17、出门靠腿,赚钱靠嘴

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  少年的话,萦绕在胖老板心头,他凝视着少年,心中盘算得失。
  片刻后,应道:“罢了,5块就5块,恭喜你,你成功说服我了。”
  “谢谢老板,老板万福金安。”林燃又是一副人畜无害的笑脸。
  老板嘴角一抽,摇头叹息道:“但我对这服装城的过季产品库存量只是估算,太保守,小档口估计确实只剩下百八十件,但类似‘盛龙’这样的档口还有百来家,积压库存不少于一千,换言之,实际数据肯定大于25万,搞不好得上百万,你确定吃得下?”
  “当然…不可能一口吃下啊。”林燃笑了。
  闻声,胖老板脸顿时黑了。
  敢情你对着我从罗马文明扯到华夏复兴,结果逗我玩呢。
  “但是,我可以和你签一份框架合同。”
  眼见着胖老板即将暴怒,林燃求生欲望极强地赶忙解释:“框架合同不设采购上限,单价5块,有多少我吃多少,但分批采购,每次采购量在1.5万至3万之间。”
  顿了顿,看胖老板没打断的意思,林燃接着说:“初次合作,我先预存15000元在您这,后续押金我会陆续递增,每次拿货决不超过押金范围,货到后付款,尾款三天内结清,如何?”
  听完林燃的解释,胖老板一愣一愣的,显然没消化完。
  贺清云也是一头雾水,他查案行,做生意,绝对外行。
  “不对。”
  似乎想明白了来龙去脉,胖老板当即摇头怒视林燃:“合着你小子根本就没钱,绕了一圈准备空手套白狼呢?”
  “哈哈哈!”
  林燃笑了,摇头道:“老板这话说得有点过了,您只要细细盘算,一点都不亏,也不用担心我赖账,因为咱们的合作是滚筒式的,不会断,如果我哪一期真赖账了,押金摆在那,你亏不了。”
  胖老板:……
  合着就是个圈套,环环相扣,就等着对手往里钻呢。
  太阴了。
  锐利的眼神凝视着林燃,后者也是淡然与之对视,全无惧色。
  大约对视了一分钟,胖老板突然笑了,拍着林燃的肩膀道:“行,你小子有种,敢在服装城和我老柳玩心机的,你算头一份,而且还他娘的被你给绕进去了。”
  哈哈大笑,对着林燃竖起大拇指:“不错,有勇有谋,有股狼性的狠劲,像我年轻时一样,我给你这个机会,成全你,同样的,我也很期待你小子究竟能走多远。”
  大腿一拍,喝道:“这框架合同,我签了!”
  “呼!”
  林燃重重呼了口浊气,终于成了。
  这重生,真特么绝了!
  出门两条腿,干啥全靠嘴,不会忽悠还不行呢!
  ……
  事情谈完,林燃将事先拟定的好框架合同递给了胖老板柳世泉。
  “林燃?凤城?”
  看着林燃的资料,柳世泉眉头一皱,问道:“余芳是你什么人?”
  “嗯?老板还记得我阿姨?”
  “盛龙服装”本来就是余芳介绍的,但据林燃对余芳和母亲摊档规模的认知,小得实在上不了台面。
  柳世泉不是普通人,不可能能这么清晰记得余芳。
  事出反常必有妖。
  林燃不由得警觉起来。
  “你小子,和我绕了这么大一圈。”
  柳世泉再次被气笑了,问道:“为什么一开始不提余芳?熟人不是更好谈生意吗?”
  林燃苦着脸,笑了:“这不是要杀价吗?熟人才不好杀。”
  “哈哈哈!”
  柳世泉摸着自己有些秃顶的大头,指着林燃笑了:“杀价?你小子可以,我是没想过自己混服装行业十余年,今天居然让你个毛头小子都杀出血来。”
  林燃嘿嘿笑着,问道:“柳叔还没说,怎么知道我和芳姨认识?”
  一声柳叔让柳世泉止住了笑,意味深长看了林燃一眼。
  顿了下,老柳也没纠正林燃的称呼,解释道:“余芳那妮子早上给我来过电话,特意提到你,她怕你出事,拜托我照顾你,另外,她说你妈在家都急哭了,让你赶紧给家里回电话。”
  “嗯?”
  林燃噎住了,愣了一下啊。
  他想过会捅破天,可没想到都捅成这样。BIquGe.biz
  再也顾及不了,急忙给家里回了电话。
  毫无疑问,接到林燃电话的姜萍哭得稀里哗啦,一边不住地骂林燃不懂事,差点把她吓进医院,一方面又千叮万嘱林燃注意安全,必须平安到家。
  最后,姜萍告知林海已经掉头赶往省城,让他赶紧联系林父。
  挂了电话,林燃又给余芳报了平安,电话里余芳又哭又笑。
  喜的是林燃居然把事情谈妥了,飞黄腾达,指日可待,愁的是她感觉自己就是个罪人,后悔死了。
  最后,林燃苦着脸,按下了林海的传呼号。
  一想到老爹那不怒自威的脸,林燃就有点脑壳疼。
  但事已至此,只能见招拆招。
  等回电话的时间,林燃和柳世泉探讨了合同条款,双方确认无误后,签字画押,合同正式生效。
  不仅如此,林燃还和胖老板谈了新品采购的框架。
  对于新品采购的价格,林燃没有压得太死。
  市场是透明的,赚钱要有节制,吃人不吐骨头的话,合作绝不长久。
  这不是林燃追求的可持续发展模式。
  但新品市场是林燃真正看重的大头,必然重视。
  胖老板也很够意思,答应给林燃的新品价格按大客户合同签订,每种品类低于市价5%-10%,具体视产品类目不同再定。
  “柳叔,第一批货,您按照这份清单给我配货,今晚我就要运回凤城。”
  签完合同,林燃将和余芳商议好的订货清单递给柳世泉,又从双肩包掏出用报纸包裹的15000块递给对方:“第一批货,总价1万,您完全可以放心,即便跑单,您还能净赚五千,绝对不亏。”
  接过林燃手里的钱,柳世泉数了一遍,塞进柜里头,笑了:“成,你小子也算实在人,都喊我叔了,我还能亏待你,放心吧,叔保证给你办妥。”
  双方握了手,都笑了。
  第一次合作至关重要,必须万无一失,林燃需要和供应商建立牢固的合作关系,稳定后方,才能全力开拓市场。
  “哔哔哔!”
  事情办妥,几人刚坐下喝茶,贺清云的BB机便响了起来。
  “徐队找我,估计开完会了。”
  贺清云瞥了眼BB机,便走到一旁回电话去了。
  片刻后,贺清云重新落座,看向林燃:“徐队现在就在服装城,刚找我确认位置,他说有事找你。”
  “找我?”
  林燃有些意外,疑惑不解。
  刚想多问几句,三人便看到风尘仆仆的徐奉新迈了进来。
  ……
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