第318章 联想董事
根据有关规定，外资机构合并持有一家国内银行的股权比例不得超过该银行总股本的25％，单一外资机构持有一家国内银行股权不能超过该银行总股本的15％。
也就是说，弘毅资本入股鹏城发展银行最多只能收购15%的股份，虽然也是第一大股东，但地位很不牢固。怎么办？当然是找马甲，连想投资的朱力南来到了鹏城。
“这次不只想在鹏城发展银行上合作，弘毅还想与连想合作投资大陆法人股。”
“赌A股会进入全流通时代？”朱力南
“这是必然的趋势，符合大多数人的利益。”赵林欢
“如果连想不想投资这个领域，希望可以借我们一个名头。”
“我们先谈银行的事情，投资法人股还需要考虑一下。”
“我们的想法是连想成立一个专门的基金，购买5~10%的鹏城发展银行法人股，等到合适的时机再转让给我们，所有的资金都由我们支付。”赵林欢
“这么做合适吗？”朱力南
“当然不合适，这么做只是为了避免外界的舆论，我们还是走正规渠道，申请有关部门的批准。”贺正诚出声了，有些事情可以做，有些事情不可以做，他拎得清。
朱力南听到只是让他们赚一趣÷阁手续费，也不知道是松了一口气还是觉得有些可惜。
贺正诚与连想的合作可不止这一点，NBA火箭队新球场的冠名权在他的努力下，变成了连想中心球场，连想的商标从Legend变成了Lenovo。
改变正在发生，极光Apod的成功，让刘传至更加注重他的意见，比如初期在欧美地区选择单品爆款的方式进行销售，选择家庭娱乐作为连想PC的主攻方向。
为此，连想在香江成立了一个PC设计工作室，学习苹果采用极简主义的工业设计风格，让他们的产品看起来更美观。
不是他特别喜欢，而是这种风格已经被历史的潮流证明了。
按照贺正诚的说法，那就是让连想在美国成为安装了Windows系统的苹果电脑。
“老刘想让你成为连想的独立董事，他说，你给连想提的这么多意见他都接受了，杨袁庆的执行也没有打折扣……”朱力南
“……”这可真是，以前他投资连想的时候没有这个待遇，现在有了，这让他怎么说，接受呗，还能怎么样？
朱力南和赵林欢去找有关部门协商，贺正诚则和刘传至直接联系，说起了自己对连想的看法。
“连想现在面临的问题其实是整个行业的问题，有一点或许你没有意识到，或者意识到了但不愿意承认。”贺正诚的真话一向很伤人。
“什么事情我不愿意承认？”刘传至不以为意
“PC公司不再是科技企业，而是成为了组装工厂，嗯，这么说可能不全面，但我想表达的意思应该很清楚吧？”贺正诚
“整个行业的利润都被微软和英特尔赚走了。”刘传至
“这是现实，个人消费者组装一台PC的技术难度越来越低，品牌电脑企业的利润空间受到了极大的限制。
连想的销售额或许还会增加很多倍，但利润率只会越来越低，不管是连想，戴尔还是惠普，都面临这个严峻的问题。”
“正因为如此，我们也没有办法。”
“或许真的没有办法，但不代表什么都不做。”
“你有什么好办法？”
“我没有办法，连想应该依靠集体的力量，改变自己。
连想以前以产品为核心，现在应该变成以消费者为核心；如果连想以前是有什么产品卖什么产品，那么现在就应该变成消费者需要什么产品，连想就生产神产品。
就好比U盘和MP3，这两个产品的思路都是从消费者出发，解决现实环境中那些尚未被满足的、而又被广泛渴望的需求。”
从事实出发，发生在刘传至眼前的传奇已经证明了贺正诚观点的正确。因此贺某人说起这番话，具有很强的说服力。
“那些尚未被满足的、而又被广泛渴望的需求，原来U盘和MP3就是基于这种理念被设计出来的。”几人嘀咕
“那连想应该怎么做？”
“连想的产品部门应该做调整，划分为几个部门，比如个人消费电子产品，中小企业产品，政企大客户产品。”
“……”刘传至乍一听这建议，似乎不错，可好像很难实现。
“这几个部门的划分不是简单的名字改变，而是设计和销售都要做出相应的改变，打个比方，假设连想收购了IBM的PC部门，ThinkPad就属于连想了，总不能因为ThinkPad是商务办公产品，适合中小企业部门，就不卖给个人消费者吧？
这时候就需要让两个部门的人按照不同的需求设计两个系列的ThinkPad，个人消费者侧重于轻薄，企业用户侧重于续航和稳定性。当然，如果这两个部门的负责人有自己的理解也可以做出各种尝试……”贺正诚仔细阐述了他的想法，这是他比较了两个时期的连想后做出的总结。
“这个好，感觉不错。”刘传至
当然不错，十多年后的连想以后就是这么做的。
“这么做其实挺复杂的，对管理有很高的要求，还可以有更简单的方法。就是分为联想电脑和连想消费电子产品两个公司。
联想电脑则按照产品分为台式机，趣÷阁记本，工作站，服务器，显示器，打印机，电脑及办公配件。
当然，还是要按照用户需求设计出不同系列的电脑产品。”贺正诚这次参考的是戴尔公司官网。
“……”这次好像没什么变化
“为什么要强调显示器？”
“液晶显示器会取代CRT显示器应该不会还有怀疑吧，反正现在没有形成有影响力的品牌，自己生产和代工都可以。
额，这不是重点，重点在于联想要满足用户的需求，为客户提供一种不用思考的选择。
打个比方，一家传统企业，需要几十台电脑办公，但自己不懂，那么是从这家公司买一点，那家公司买一点，还是选择一个价格适中，能够满足自己大部分需求的品牌？”
显示器作为电脑的重要配件当然很重要，这还需要考虑吗？
“那么怎么维护连想的品牌形象？”
“什么意思？”
“连想电脑是高端还是低端？”
“哦，你认为惠普，戴尔是高端还是低端品牌？
我认为没必要考虑这个问题，嗯，不对，我们应该将这个问题模糊化，用子品牌覆盖全部高中低档。
用户喜欢便宜的，追求性价比的产品也有，高性能高价格的还是有，一句话，只要用户需求大的产品，我们都会提供。”
“你有时间到北津来一趟吗？”
“现在可不敢，等等吧。”
“那我们见面再聊。”刘传至
“好！”贺正诚
也就是说，弘毅资本入股鹏城发展银行最多只能收购15%的股份，虽然也是第一大股东，但地位很不牢固。怎么办？当然是找马甲，连想投资的朱力南来到了鹏城。
“这次不只想在鹏城发展银行上合作，弘毅还想与连想合作投资大陆法人股。”
“赌A股会进入全流通时代？”朱力南
“这是必然的趋势，符合大多数人的利益。”赵林欢
“如果连想不想投资这个领域，希望可以借我们一个名头。”
“我们先谈银行的事情，投资法人股还需要考虑一下。”
“我们的想法是连想成立一个专门的基金，购买5~10%的鹏城发展银行法人股，等到合适的时机再转让给我们，所有的资金都由我们支付。”赵林欢
“这么做合适吗？”朱力南
“当然不合适，这么做只是为了避免外界的舆论，我们还是走正规渠道，申请有关部门的批准。”贺正诚出声了，有些事情可以做，有些事情不可以做，他拎得清。
朱力南听到只是让他们赚一趣÷阁手续费，也不知道是松了一口气还是觉得有些可惜。
贺正诚与连想的合作可不止这一点，NBA火箭队新球场的冠名权在他的努力下，变成了连想中心球场，连想的商标从Legend变成了Lenovo。
改变正在发生，极光Apod的成功，让刘传至更加注重他的意见，比如初期在欧美地区选择单品爆款的方式进行销售，选择家庭娱乐作为连想PC的主攻方向。
为此，连想在香江成立了一个PC设计工作室，学习苹果采用极简主义的工业设计风格，让他们的产品看起来更美观。
不是他特别喜欢，而是这种风格已经被历史的潮流证明了。
按照贺正诚的说法，那就是让连想在美国成为安装了Windows系统的苹果电脑。
“老刘想让你成为连想的独立董事，他说，你给连想提的这么多意见他都接受了，杨袁庆的执行也没有打折扣……”朱力南
“……”这可真是，以前他投资连想的时候没有这个待遇，现在有了，这让他怎么说，接受呗，还能怎么样？
朱力南和赵林欢去找有关部门协商，贺正诚则和刘传至直接联系，说起了自己对连想的看法。
“连想现在面临的问题其实是整个行业的问题，有一点或许你没有意识到，或者意识到了但不愿意承认。”贺正诚的真话一向很伤人。
“什么事情我不愿意承认？”刘传至不以为意
“PC公司不再是科技企业，而是成为了组装工厂，嗯，这么说可能不全面，但我想表达的意思应该很清楚吧？”贺正诚
“整个行业的利润都被微软和英特尔赚走了。”刘传至
“这是现实，个人消费者组装一台PC的技术难度越来越低，品牌电脑企业的利润空间受到了极大的限制。
连想的销售额或许还会增加很多倍，但利润率只会越来越低，不管是连想，戴尔还是惠普，都面临这个严峻的问题。”
“正因为如此，我们也没有办法。”
“或许真的没有办法，但不代表什么都不做。”
“你有什么好办法？”
“我没有办法，连想应该依靠集体的力量，改变自己。
连想以前以产品为核心，现在应该变成以消费者为核心；如果连想以前是有什么产品卖什么产品，那么现在就应该变成消费者需要什么产品，连想就生产神产品。
就好比U盘和MP3，这两个产品的思路都是从消费者出发，解决现实环境中那些尚未被满足的、而又被广泛渴望的需求。”
从事实出发，发生在刘传至眼前的传奇已经证明了贺正诚观点的正确。因此贺某人说起这番话，具有很强的说服力。
“那些尚未被满足的、而又被广泛渴望的需求，原来U盘和MP3就是基于这种理念被设计出来的。”几人嘀咕
“那连想应该怎么做？”
“连想的产品部门应该做调整，划分为几个部门，比如个人消费电子产品，中小企业产品，政企大客户产品。”
“……”刘传至乍一听这建议，似乎不错，可好像很难实现。
“这几个部门的划分不是简单的名字改变，而是设计和销售都要做出相应的改变，打个比方，假设连想收购了IBM的PC部门，ThinkPad就属于连想了，总不能因为ThinkPad是商务办公产品，适合中小企业部门，就不卖给个人消费者吧？
这时候就需要让两个部门的人按照不同的需求设计两个系列的ThinkPad，个人消费者侧重于轻薄，企业用户侧重于续航和稳定性。当然，如果这两个部门的负责人有自己的理解也可以做出各种尝试……”贺正诚仔细阐述了他的想法，这是他比较了两个时期的连想后做出的总结。
“这个好，感觉不错。”刘传至
当然不错，十多年后的连想以后就是这么做的。
“这么做其实挺复杂的，对管理有很高的要求，还可以有更简单的方法。就是分为联想电脑和连想消费电子产品两个公司。
联想电脑则按照产品分为台式机，趣÷阁记本，工作站，服务器，显示器，打印机，电脑及办公配件。
当然，还是要按照用户需求设计出不同系列的电脑产品。”贺正诚这次参考的是戴尔公司官网。
“……”这次好像没什么变化
“为什么要强调显示器？”
“液晶显示器会取代CRT显示器应该不会还有怀疑吧，反正现在没有形成有影响力的品牌，自己生产和代工都可以。
额，这不是重点，重点在于联想要满足用户的需求，为客户提供一种不用思考的选择。
打个比方，一家传统企业，需要几十台电脑办公，但自己不懂，那么是从这家公司买一点，那家公司买一点，还是选择一个价格适中，能够满足自己大部分需求的品牌？”
显示器作为电脑的重要配件当然很重要，这还需要考虑吗？
“那么怎么维护连想的品牌形象？”
“什么意思？”
“连想电脑是高端还是低端？”
“哦，你认为惠普，戴尔是高端还是低端品牌？
我认为没必要考虑这个问题，嗯，不对，我们应该将这个问题模糊化，用子品牌覆盖全部高中低档。
用户喜欢便宜的，追求性价比的产品也有，高性能高价格的还是有，一句话，只要用户需求大的产品，我们都会提供。”
“你有时间到北津来一趟吗？”
“现在可不敢，等等吧。”
“那我们见面再聊。”刘传至
“好！”贺正诚