243 第一份合同（求票求订阅）
夜深了。
唐丽丽却仍然一个人走在江城市中心的街头。
今天她跑了十几家商户，对方一听她是来做大众点评，一个个都云里雾里，听她说的复杂全都都不肯加入大众点评计划。
可谓是一顿操作猛如虎，一看比分零比五。
白白浪费了一天时间不说，还备受打击。
明明自己当时跟苏叶设想的都很美好，那些商户在听到自己的目的都会倒履相迎箪食壶浆。
为什么自己跑了两天了，竟然一家都没有谈成。
远处有个小的烧烤摊，唐丽丽也不准备继续推荐大众点评这个网站了。
她饿了。
十多分钟后。
本就客人不多的烧烤店老板将唐丽丽要的烤串都端了出来。
“需要饮料么？”
“不……”
唐丽丽刚想拒绝，想到最近两天自己的悲催，转而开口：“老板，有啤酒么，给我来一瓶。”
“好。”
端起老板送来的啤酒，唐丽丽也不用杯子，直接端起瓶子就开始对口吹。
光头老板看到唐丽丽这样，有心相劝，但也不知道该从何出口。
这个社会呀，他就是一个看脸的社会。
这小女孩胖乎乎的，虽然五官不差，但肯定会因为这个身材的原因，在爱情中受挫。
“哎，同时天涯沦落人啊。”
老板看着左右无人，就端着一瓶啤酒，一盘毛豆坐在了唐丽丽对面。
“啥？”
唐丽丽打了个酒嗝，满脸不解。
“小姑娘，你也别太伤心，天涯何处无芳草，何必单恋一颗草。”
“以后的日子还长着呢，别这么放弃自己。”
“我没有。”
唐丽丽声音提高，眼睛直勾勾的盯着老板，反而让老板有点不自在起来。
“老板，你这个毛豆不错啊。”
“那是，我这小店，人手少，活都是自己干。”
“嗯。”
唐丽丽答应一声也不接话，自顾自的从盘子里捻起几个毛豆放进嘴里。
然后用手一撕，壳就出来了。
“老板，你这大冬天的还做烧烤，不怕亏本啊。”
“亏本？”
“怎么可能？”
老板瞪大了眼睛，灌下一口啤酒开始给唐丽丽吹牛逼。
“我这店，一年四季都是做烧烤，生意不要太好。”
“也就是今年遇到了疫情，不然这会我都忙不过来。”
“真的？那人呢。”
唐丽丽一点面子都不给。
老板脸色一滞：“人都不敢出来啊，虽然现在疫情过去了，但大家都不敢出来啊。”
“我能有什么办法……”
老板眉头一拧，脸上露出苦涩。
“但我也得出来啊，不然这房租都赚不到。”
“办法？”
唐丽丽听到这里，眼睛不禁一亮。
“我这里倒是有个办法，你可愿意试试。”
老板一笑，不屑道：“小姑娘你能有什么办法，我也不是看不起你，这个世界上男人多得是，你还是先把自己的料理好再说吧。”
“男人？自己？”唐丽丽搞不懂这老板在说什么。
老板嘿嘿一笑：“你还跟我装，你刚才失魂落魄的样子，是不是跟喜欢的男生表白结果人家拒绝你了。”
“不过说实话啊……”
老板上下打量着唐丽丽：“你这五官都也不差，就是胖了点，以后减减肥说不定瘦下来就有人喜欢你了。”
“我去——”
唐丽丽这才搞明白，为啥这老板过来就跟自己喝酒，还送了一盘毛豆。
原来是把她当成情场失意的人了。
这个，虽然自己现在确实胖了点，但并没有想着找什么男朋友啊。
之前那么多年的目标苏叶现在已经被李芊芊牢牢抓在手里，她自然不会发疯了去跟李芊芊争男人。
除了苏叶外，这些年无论是在读中专还是在许城二院，唐丽丽说实话真没有什么看得过眼的异性。
诶，不对不对。
唐丽丽是要跟老板探讨一下大众点评的事，怎么又扯到男人身上了。
“老板，你有听过大众点评么？”
老板摇头，他这一天天的做烧烤，连睡觉的时间都不够，哪有时间关注这个东西。
“没有就好。”
唐丽丽将最后一根肉串放进嘴里，开始给老板介绍大众点评的好处。
“就是说，我什么都不用做，你们网站就会给我招揽顾客？”
“那你们图啥啊。”
老板听明白了，这个事对他来说完全没问题啊。
如果网站真能给自己引流，那自然是好的。
但哪怕最后没有用处，自己也没有损失。
但他就是搞不懂了，做这样的事对唐丽丽和她们公司又有什么好处。
他可不相信，这世界上就有这样的好人，不要一分钱还给你做好事的。
这种人不是骗子就是所图甚大。
“图啥？这是我们的理想。”
“老哥，不瞒你说，我们家里之前也是做生意的，但生意不好，我老爸老妈每天长吁短叹。”
“我就在想啊，如果有一天能帮上他们就好了。”
“可是我一不会做菜二不会经营，要不是遇到了大众点评，我的人生毫无意义。”
听她说的夸张，但老板心中也有了一丝同感。
自从许城解禁，这几天能开工了，唐丽丽还是还是第一位上门的客人。
而且这小姑娘胖乎乎的看着就觉得诚实可靠。
这几天他的心情就跟唐丽丽刚才说的一样，自己一点办法都没有，只能眼睁睁的等到后半夜，看到没有一个人上门然后在收摊。
“那你这个大众点评，真的能做到你说的那样？”
唐丽丽听到老板问话心中不禁一喜。
这代表有希望啊。
“当然，你做的烧烤和毛豆我都吃过，味道相当不错。”
“既然有这个技术和水平，为什么不让更多人来品尝一下呢。”
“而且我又不收钱，就算没有效果，你也不会有损失对吧。”
老板考虑了良久，最后才缓缓点了点头。
唐丽丽心中兴奋，直接从包里拿出文件夹，取出一份合同递给他。
“老哥，你在这里签个名，另外把咱们店里的这些信息填写一下。”
“哦，对了，你这是有营业执照和卫生许可证的吧。”
“我们网站虽然现在才刚开始做，但老板在食品安全问题上抓的很严。”
老板连连点头，“要的要的，这个我老早就办下来了。”
“其他不说，就凭你们这个态度，就是个做事情的。”
老板称赞一句，在合同上写下了“光头烧烤”四个大字。
唐丽丽探过头去看，她也是才注意到这家店的店名，再看看老板的大光头，嗯，果然很般配。
老板叫杨光伟，鲁省人。
早年来到苏省这边是跑运输的，后来听说做烧烤赚钱就把大货车转了一心来这边开店。
今年都已经是第二年了，本来生意确实像他自己说的那样，还算不错。
但因为疫情的原因，一下就门可罗雀。
之前的一个月时间都已经完全损失掉了，现在重新开业，可还是没有顾客来。
对于唐丽丽说的这个大众点评，他心中虽然不相信能够给自己带了什么帮助，但反正也没什么事，就当帮帮忙了。
他可不知道。
就是因为他这一次的帮忙，光头烧烤日后在苏省乃至周边几个省份都有了响亮的招牌。
顾客一看到他们的店门头，就想进来吃点烧烤。
吃过烧烤，签完合同，唐丽丽看着时间不早了就准备回天悦城。
刚从钱包里把钱掏出来的时候，杨老板却连连拒绝。
说什么都不肯要他的钱。
刚才在点单的时候，唐丽丽就已经算过价格了，一共是53块钱。
她也没有跟老板争执，走到的门口的时候拿出一张50的直接塞到餐盘下面。
“哎，姑娘，你这是干啥，说了请你吃就是请你吃，你这不是不给面子嘛。”
“没事，吃饭付账天经地义。”
“杨哥，明天我过来给你的门店拍照，记得准时开门啊。”
唐丽丽大声说着，以跟身材不相符的速度快速跑开。
杨光伟摇着头，感叹这个姑娘也是个实在人。
索性她说明天还会过来，那就明天请她在吃一顿烧烤吧。
回到家里，唐丽丽认真的总结着今天晚上这一次的成功。
那个杨光伟大哥，为什么会决定给她一个机会加入大众点评。
首先一点，自己当时是他的顾客。
没有一上来就跟人推荐自己的网站，可以降低对方的警惕和防备心理。
其次。
在沟通过程中，对方以为自己是表白失败的女孩，心中对自己多了一些同情，后来聊开了，又顺着对方的话说出自己家里也是做生意的。
这一点很重要，可以提升对方对自己的认可和接受程度。
最后。
就是把好的和坏的结果坦承的告诉对方，没有那么痛快的承诺，说什么我能帮你一个月赚多少钱，引来多少客人。
这些做生意的人，没有笨蛋。
天上掉馅饼的事大家都不会相信。
所以，与其去夸大其词的跟大家说自己的大众点评有多么的优秀，背靠着青云科技什么什么，这都没用。
这些商户想看到的是实实在在的收益。
而不是你跟他们吹牛哔。
而唐丽丽直接说了，效果怎么样，到时候咱们看。
但就算效果很差甚至没有效果，也对商户没有一点损失。
这样是说明，风险可控。
把前后的原因和结果说的明明白白，这样就可以进一步的获取到商户的信任。
至于做完这些，商户会不会同意，那就是只能看双方聊得怎么样了。
唐丽丽合上自己的趣÷阁记本，拿出刚才杨光伟签订的合同看了又看。
这可是大众点评成立以来，签订的第一份商户合作协议。
如果……
如果以后大众点评真的能发展壮大的话，那这一份合同就会成为集团的重要档案资料。
想到这里，她将这份协议珍而重之的放入文件夹，小心的保存起来。
唐丽丽却仍然一个人走在江城市中心的街头。
今天她跑了十几家商户，对方一听她是来做大众点评，一个个都云里雾里，听她说的复杂全都都不肯加入大众点评计划。
可谓是一顿操作猛如虎，一看比分零比五。
白白浪费了一天时间不说，还备受打击。
明明自己当时跟苏叶设想的都很美好，那些商户在听到自己的目的都会倒履相迎箪食壶浆。
为什么自己跑了两天了，竟然一家都没有谈成。
远处有个小的烧烤摊，唐丽丽也不准备继续推荐大众点评这个网站了。
她饿了。
十多分钟后。
本就客人不多的烧烤店老板将唐丽丽要的烤串都端了出来。
“需要饮料么？”
“不……”
唐丽丽刚想拒绝，想到最近两天自己的悲催，转而开口：“老板，有啤酒么，给我来一瓶。”
“好。”
端起老板送来的啤酒，唐丽丽也不用杯子，直接端起瓶子就开始对口吹。
光头老板看到唐丽丽这样，有心相劝，但也不知道该从何出口。
这个社会呀，他就是一个看脸的社会。
这小女孩胖乎乎的，虽然五官不差，但肯定会因为这个身材的原因，在爱情中受挫。
“哎，同时天涯沦落人啊。”
老板看着左右无人，就端着一瓶啤酒，一盘毛豆坐在了唐丽丽对面。
“啥？”
唐丽丽打了个酒嗝，满脸不解。
“小姑娘，你也别太伤心，天涯何处无芳草，何必单恋一颗草。”
“以后的日子还长着呢，别这么放弃自己。”
“我没有。”
唐丽丽声音提高，眼睛直勾勾的盯着老板，反而让老板有点不自在起来。
“老板，你这个毛豆不错啊。”
“那是，我这小店，人手少，活都是自己干。”
“嗯。”
唐丽丽答应一声也不接话，自顾自的从盘子里捻起几个毛豆放进嘴里。
然后用手一撕，壳就出来了。
“老板，你这大冬天的还做烧烤，不怕亏本啊。”
“亏本？”
“怎么可能？”
老板瞪大了眼睛，灌下一口啤酒开始给唐丽丽吹牛逼。
“我这店，一年四季都是做烧烤，生意不要太好。”
“也就是今年遇到了疫情，不然这会我都忙不过来。”
“真的？那人呢。”
唐丽丽一点面子都不给。
老板脸色一滞：“人都不敢出来啊，虽然现在疫情过去了，但大家都不敢出来啊。”
“我能有什么办法……”
老板眉头一拧，脸上露出苦涩。
“但我也得出来啊，不然这房租都赚不到。”
“办法？”
唐丽丽听到这里，眼睛不禁一亮。
“我这里倒是有个办法，你可愿意试试。”
老板一笑，不屑道：“小姑娘你能有什么办法，我也不是看不起你，这个世界上男人多得是，你还是先把自己的料理好再说吧。”
“男人？自己？”唐丽丽搞不懂这老板在说什么。
老板嘿嘿一笑：“你还跟我装，你刚才失魂落魄的样子，是不是跟喜欢的男生表白结果人家拒绝你了。”
“不过说实话啊……”
老板上下打量着唐丽丽：“你这五官都也不差，就是胖了点，以后减减肥说不定瘦下来就有人喜欢你了。”
“我去——”
唐丽丽这才搞明白，为啥这老板过来就跟自己喝酒，还送了一盘毛豆。
原来是把她当成情场失意的人了。
这个，虽然自己现在确实胖了点，但并没有想着找什么男朋友啊。
之前那么多年的目标苏叶现在已经被李芊芊牢牢抓在手里，她自然不会发疯了去跟李芊芊争男人。
除了苏叶外，这些年无论是在读中专还是在许城二院，唐丽丽说实话真没有什么看得过眼的异性。
诶，不对不对。
唐丽丽是要跟老板探讨一下大众点评的事，怎么又扯到男人身上了。
“老板，你有听过大众点评么？”
老板摇头，他这一天天的做烧烤，连睡觉的时间都不够，哪有时间关注这个东西。
“没有就好。”
唐丽丽将最后一根肉串放进嘴里，开始给老板介绍大众点评的好处。
“就是说，我什么都不用做，你们网站就会给我招揽顾客？”
“那你们图啥啊。”
老板听明白了，这个事对他来说完全没问题啊。
如果网站真能给自己引流，那自然是好的。
但哪怕最后没有用处，自己也没有损失。
但他就是搞不懂了，做这样的事对唐丽丽和她们公司又有什么好处。
他可不相信，这世界上就有这样的好人，不要一分钱还给你做好事的。
这种人不是骗子就是所图甚大。
“图啥？这是我们的理想。”
“老哥，不瞒你说，我们家里之前也是做生意的，但生意不好，我老爸老妈每天长吁短叹。”
“我就在想啊，如果有一天能帮上他们就好了。”
“可是我一不会做菜二不会经营，要不是遇到了大众点评，我的人生毫无意义。”
听她说的夸张，但老板心中也有了一丝同感。
自从许城解禁，这几天能开工了，唐丽丽还是还是第一位上门的客人。
而且这小姑娘胖乎乎的看着就觉得诚实可靠。
这几天他的心情就跟唐丽丽刚才说的一样，自己一点办法都没有，只能眼睁睁的等到后半夜，看到没有一个人上门然后在收摊。
“那你这个大众点评，真的能做到你说的那样？”
唐丽丽听到老板问话心中不禁一喜。
这代表有希望啊。
“当然，你做的烧烤和毛豆我都吃过，味道相当不错。”
“既然有这个技术和水平，为什么不让更多人来品尝一下呢。”
“而且我又不收钱，就算没有效果，你也不会有损失对吧。”
老板考虑了良久，最后才缓缓点了点头。
唐丽丽心中兴奋，直接从包里拿出文件夹，取出一份合同递给他。
“老哥，你在这里签个名，另外把咱们店里的这些信息填写一下。”
“哦，对了，你这是有营业执照和卫生许可证的吧。”
“我们网站虽然现在才刚开始做，但老板在食品安全问题上抓的很严。”
老板连连点头，“要的要的，这个我老早就办下来了。”
“其他不说，就凭你们这个态度，就是个做事情的。”
老板称赞一句，在合同上写下了“光头烧烤”四个大字。
唐丽丽探过头去看，她也是才注意到这家店的店名，再看看老板的大光头，嗯，果然很般配。
老板叫杨光伟，鲁省人。
早年来到苏省这边是跑运输的，后来听说做烧烤赚钱就把大货车转了一心来这边开店。
今年都已经是第二年了，本来生意确实像他自己说的那样，还算不错。
但因为疫情的原因，一下就门可罗雀。
之前的一个月时间都已经完全损失掉了，现在重新开业，可还是没有顾客来。
对于唐丽丽说的这个大众点评，他心中虽然不相信能够给自己带了什么帮助，但反正也没什么事，就当帮帮忙了。
他可不知道。
就是因为他这一次的帮忙，光头烧烤日后在苏省乃至周边几个省份都有了响亮的招牌。
顾客一看到他们的店门头，就想进来吃点烧烤。
吃过烧烤，签完合同，唐丽丽看着时间不早了就准备回天悦城。
刚从钱包里把钱掏出来的时候，杨老板却连连拒绝。
说什么都不肯要他的钱。
刚才在点单的时候，唐丽丽就已经算过价格了，一共是53块钱。
她也没有跟老板争执，走到的门口的时候拿出一张50的直接塞到餐盘下面。
“哎，姑娘，你这是干啥，说了请你吃就是请你吃，你这不是不给面子嘛。”
“没事，吃饭付账天经地义。”
“杨哥，明天我过来给你的门店拍照，记得准时开门啊。”
唐丽丽大声说着，以跟身材不相符的速度快速跑开。
杨光伟摇着头，感叹这个姑娘也是个实在人。
索性她说明天还会过来，那就明天请她在吃一顿烧烤吧。
回到家里，唐丽丽认真的总结着今天晚上这一次的成功。
那个杨光伟大哥，为什么会决定给她一个机会加入大众点评。
首先一点，自己当时是他的顾客。
没有一上来就跟人推荐自己的网站，可以降低对方的警惕和防备心理。
其次。
在沟通过程中，对方以为自己是表白失败的女孩，心中对自己多了一些同情，后来聊开了，又顺着对方的话说出自己家里也是做生意的。
这一点很重要，可以提升对方对自己的认可和接受程度。
最后。
就是把好的和坏的结果坦承的告诉对方，没有那么痛快的承诺，说什么我能帮你一个月赚多少钱，引来多少客人。
这些做生意的人，没有笨蛋。
天上掉馅饼的事大家都不会相信。
所以，与其去夸大其词的跟大家说自己的大众点评有多么的优秀，背靠着青云科技什么什么，这都没用。
这些商户想看到的是实实在在的收益。
而不是你跟他们吹牛哔。
而唐丽丽直接说了，效果怎么样，到时候咱们看。
但就算效果很差甚至没有效果，也对商户没有一点损失。
这样是说明，风险可控。
把前后的原因和结果说的明明白白，这样就可以进一步的获取到商户的信任。
至于做完这些，商户会不会同意，那就是只能看双方聊得怎么样了。
唐丽丽合上自己的趣÷阁记本，拿出刚才杨光伟签订的合同看了又看。
这可是大众点评成立以来，签订的第一份商户合作协议。
如果……
如果以后大众点评真的能发展壮大的话，那这一份合同就会成为集团的重要档案资料。
想到这里，她将这份协议珍而重之的放入文件夹，小心的保存起来。