第0154章 心理变化
见到张旭走过去，所有人目光都跟着滑过，眼里依然不善，尤其是陈德旺和齐美娥，只要听张旭讲的损害自己利益，会毫不犹豫冲过去打断，然后与丁闯翻脸，反正他没有人听他的，还能反了天不成？
“充值送现金是真的，与外面写的一模一样，冲的越多，送的越多。”
张旭缓缓解释，在来自之前丁闯已经给他做过培训，奈何第一次亲自上阵，还是有些紧张，继续道：“充值不同，卡的级别也不同，白卡、红卡、绿卡、黑/卡，还有至尊卡……”
“您往卡里充值一千，我们还会送一千，相当于卡里有两千，而卡里的钱，在您用餐的时候可以抵扣餐费，每次可以抵扣百分之二十。”
“比如您吃饭花费一百块，只需要支付现金八十元，剩下的二十可以从卡里抵扣，这样就相当于您实际花费九十元，不仅如此，您充值一千，每次还会送海鲜一锅，您知道的，现在海鲜很贵。”
“我们是为了回馈客户，才举办的这次活动……”
这人听懂了，又好像没听懂。
诧异问道：“也就是不送现金？”
这个问题不仅他想问，陈德旺和齐美娥，还有服务生都想问，听他的意思好像是在卡里，不拿走现金。
“送现金，只是现金放在卡里，只能用于在本店用餐。”张旭笑着回道。
这人又问道：“不能给现金么？我是指直接给钱？”
他就是看到充值送的更多进来的，还想着把更多钱拿回去，要是真的冲五千送七千，不止今天来，天天都来，倾家荡产来，发动所有亲戚朋友都来。
“不能给钱，只能往卡里充值。”张旭干笑道。
他虽然也是第一次听到充值送钱，可用脑子想想就清楚，谁也不傻，还能白给钱？
丁闯见他犹豫，笑道：“老板，您充值之后，相当于每次吃饭都打折，如果充值在一千以上，相当于每次打了八折，您肯定知道其他饭店的价格，打完折之后，与小饭店的价格差不多，你再看看我们这里的环境和招牌，可以说，您要在这里招待任何人都不会丢面子，花一样的钱，面子更大，而且我们用料和食材都保证新鲜卫生！”
陈德旺和齐美娥等人还在旁边听着，还是没能彻底反应过来，不是说好的送现金么？怎么说着说着变成吃饭打折了？
这人沉吟片刻，干笑问道：“什么叫卡？”
不只是他好奇。
所有人都好奇……
虽说电话在工薪阶层中，已经不算是不可得之物，对电话卡耳熟能详，可丁闯说的卡是什么意思，真不知道。
而且还往卡里充值，什么卡能充值。
丁闯：“……”
如此字眼在几年后遍布大街小巷，连幼儿园小朋友都知道，但现在对多数人而言确实很陌生，毕竟IC公用电话才普及不久，除了IC用卡、电话用卡，其他地方用到“卡”这个字眼的时候太少，工资，也都是现金发放。
看了眼张旭。
张旭迅速走到收银台里，从里面拿出两个卡机，都不是很大，类似饭盒，紧接着又拿出一个袋子，里面是各种颜色的长方形小卡片，每张上面都印有“美味斋”三个字，极其精致。
“这个是……卡？”
齐美娥下意识问道，之前就看丁闯拎着一个袋子进来，不过没在意。
“与银行卡差不多。”陈德旺皱眉道，他有一张银行卡，是目前美味斋除了丁闯之外，唯一有银行卡的。
“老板，就是这个！”张旭拿着卡机和卡走到这人面前。
这人好奇看着。
服务员们不懂，也都好奇看着。
张旭继续解释道：“比如您充值一千，这张卡里就有一千，像这样……”
说话间，把卡贴在卡机上，用卡机输入一千，然后把卡贴在另一个机器上，机器不是很大的黑白屏幕，顿时出现一千字样。
张旭又道：“你这次消费一百元，按照百分之二十的比例，给我八十现金，需要在卡里扣除二十元，就减去二十……”
他一边说一边摁，卡机上的一千数字顿时变成九百八。
“咦，这东西好玩！”
“还能显示出数字……”
“如果全能用这种卡结账，以后就不用找零钱，太方便了。”
周围的服务员率先激动，看着很新奇。
事实上，再过几年这种东西就会非常普及，走进每个学校都能看见，其实就是学生食堂用的饭卡……
当下也有很多单位、高校在使用，不过都存在于经济发达地区。
在海连使用饭卡的单位绝对不超过十家，至于学校，应该还没有。
“哦……原来是这样。”这人终于明白什么意思，本以为能捡个大漏，没想到还是玩不过这些做生意的，干笑道：“那我等会儿再来吧，就是出门遛弯，没带钱，呵呵……”
他说着，走了出去。
见他离开。
所有人表情都有些不自然，讲了这么半天，还以为能充值。
张旭也转过头，心虚的看着丁闯，认为是自己讲的不好，才让他离开。
“没事，他不是咱们的目标客户，就当练习了。”丁闯笑着安慰。
从这个人进来开始，他就知道一定不能成，首先，一般人出门很少会带几百块现金，再者，横幅才挂出去不一会儿，看到消息进来的人，多数都是贪便宜，见占不到便宜，都会离开……
“我继续努力。”张旭回道。
丁闯看向齐美娥和陈德旺夫妇，笑问道：“陈叔、齐阿姨，你们现在看明白了？外面写充值送钱，不过是营销噱头罢了，送他们多少钱，最终还会回到咱们饭店，而且每次抵扣的百分之二十，其中还有他们自己出的百分之十，只相当于打九折。”
二人脸色通红。
想到刚才自己的面红耳赤，横眉冷对，再看见实际情况，总觉得有种被丁闯玩弄于鼓掌之中的感觉。
看见丁闯的笑容，非但没有感觉亲和，反倒觉得是……小人得志！
只是，不能撕破脸。
齐美娥辩解道：“明白是明白，可你这么做，相当于谁来吃饭都打折，要是充的多，还要送菜，我们还怎么赚钱。”
陈德旺也道：“就是，要是他们吃的少点，我们再送海鲜，再送肉菜，还怎么赚钱，相当于赔钱！”
丁闯波澜不惊反问道：“你们现在赚钱么？”
两人一愣，被噎的哑口无言，要是赚钱，也不可能把饭店股份贱卖。
丁闯又道：“如果我没记错，刚才那位，是今天中午之后，第一个进来的人吧？”
两人又说不出话，确实没人，冷冷清清，进来个人，不管吃不吃饭，至少有点人气。
丁闯再问道：“按照当下的菜价，你们确定赔钱？”
两人依然没办法回应，即使都打八折，也能赚钱。
丁闯顿了顿道：“做生气，眼光要放长远一点，你们都看到了，正常充值，只是送现金而已，只有充值到一千以上，才会送菜，你们可以想象，能充值一千以上的顾客，每次消费会低么？”
服务生纷纷点头。
他们服务在一线，很了解顾客的构成情况，别看自己工资每个月只有几百块，但楼上包厢，每顿饭消费过千的顾客大有人在。
专挑贵的点，吃的让人心疼。
也只有这样顾客才能冲一千以上，而在他们身上每顿饭赚取的利润，一定要比一盘海鲜、一盘肉菜更多。
二人见到服务员都跟着点头，脸色更加难看。
你们是谁的人？
丁闯说话，你们点什么头？
齐美娥不快道：“话虽然这么说，但有人来充值嘛？到现在一个来充值的人都没，就进来一个人还是来问的，听到不送现金就走了。”
陈德旺被说的也恨不得找个地缝转进去，你才多大，想出一个狗屁注意，就想教老子做生意？
不咸不淡道：“光说不练假把式，说的再好，卖不出去钱有什么用？而且到时候进来的顾客还会说我们是骗子，不送钱！”
“呵呵。”
丁闯淡淡一笑，没继续说。
常与同好争高下，莫与傻逼论短长。
吩咐道：“都去干活吧。”
又看向张旭：“你在收银台，给人充值。”
“是。”张旭点头。
丁闯做好一切，缓步走出门。
夫妻二人看着丁闯离开的背影，恶狠狠瞪了眼，原本对丁闯感觉还不错，这几天甚至商量着，是不是让女儿与他走的近点，到时候成为一家人，毕竟能拿出二十万、还有律师，背景一定很强大。
哪成想，今天来就说他是老板，还说不听他的就滚蛋，太嚣张！
见丁闯离开，两人又重重看了眼张旭，没离开，就坐在旁边，倒要看看，能不能搬出去卡！
张旭心里很虚，不敢反抗，只能按照丁闯吩咐，站在收银台。
一下午时间，陆陆续续来了几十人，都是进来询问充值送钱是不是真的，当他们听懂，无一例外，全都借口有事离开。
时间一眨眼。
来到晚上六点，天开始擦黑……
“充值送现金是真的，与外面写的一模一样，冲的越多，送的越多。”
张旭缓缓解释，在来自之前丁闯已经给他做过培训，奈何第一次亲自上阵，还是有些紧张，继续道：“充值不同，卡的级别也不同，白卡、红卡、绿卡、黑/卡，还有至尊卡……”
“您往卡里充值一千，我们还会送一千，相当于卡里有两千，而卡里的钱，在您用餐的时候可以抵扣餐费，每次可以抵扣百分之二十。”
“比如您吃饭花费一百块，只需要支付现金八十元，剩下的二十可以从卡里抵扣，这样就相当于您实际花费九十元，不仅如此，您充值一千，每次还会送海鲜一锅，您知道的，现在海鲜很贵。”
“我们是为了回馈客户，才举办的这次活动……”
这人听懂了，又好像没听懂。
诧异问道：“也就是不送现金？”
这个问题不仅他想问，陈德旺和齐美娥，还有服务生都想问，听他的意思好像是在卡里，不拿走现金。
“送现金，只是现金放在卡里，只能用于在本店用餐。”张旭笑着回道。
这人又问道：“不能给现金么？我是指直接给钱？”
他就是看到充值送的更多进来的，还想着把更多钱拿回去，要是真的冲五千送七千，不止今天来，天天都来，倾家荡产来，发动所有亲戚朋友都来。
“不能给钱，只能往卡里充值。”张旭干笑道。
他虽然也是第一次听到充值送钱，可用脑子想想就清楚，谁也不傻，还能白给钱？
丁闯见他犹豫，笑道：“老板，您充值之后，相当于每次吃饭都打折，如果充值在一千以上，相当于每次打了八折，您肯定知道其他饭店的价格，打完折之后，与小饭店的价格差不多，你再看看我们这里的环境和招牌，可以说，您要在这里招待任何人都不会丢面子，花一样的钱，面子更大，而且我们用料和食材都保证新鲜卫生！”
陈德旺和齐美娥等人还在旁边听着，还是没能彻底反应过来，不是说好的送现金么？怎么说着说着变成吃饭打折了？
这人沉吟片刻，干笑问道：“什么叫卡？”
不只是他好奇。
所有人都好奇……
虽说电话在工薪阶层中，已经不算是不可得之物，对电话卡耳熟能详，可丁闯说的卡是什么意思，真不知道。
而且还往卡里充值，什么卡能充值。
丁闯：“……”
如此字眼在几年后遍布大街小巷，连幼儿园小朋友都知道，但现在对多数人而言确实很陌生，毕竟IC公用电话才普及不久，除了IC用卡、电话用卡，其他地方用到“卡”这个字眼的时候太少，工资，也都是现金发放。
看了眼张旭。
张旭迅速走到收银台里，从里面拿出两个卡机，都不是很大，类似饭盒，紧接着又拿出一个袋子，里面是各种颜色的长方形小卡片，每张上面都印有“美味斋”三个字，极其精致。
“这个是……卡？”
齐美娥下意识问道，之前就看丁闯拎着一个袋子进来，不过没在意。
“与银行卡差不多。”陈德旺皱眉道，他有一张银行卡，是目前美味斋除了丁闯之外，唯一有银行卡的。
“老板，就是这个！”张旭拿着卡机和卡走到这人面前。
这人好奇看着。
服务员们不懂，也都好奇看着。
张旭继续解释道：“比如您充值一千，这张卡里就有一千，像这样……”
说话间，把卡贴在卡机上，用卡机输入一千，然后把卡贴在另一个机器上，机器不是很大的黑白屏幕，顿时出现一千字样。
张旭又道：“你这次消费一百元，按照百分之二十的比例，给我八十现金，需要在卡里扣除二十元，就减去二十……”
他一边说一边摁，卡机上的一千数字顿时变成九百八。
“咦，这东西好玩！”
“还能显示出数字……”
“如果全能用这种卡结账，以后就不用找零钱，太方便了。”
周围的服务员率先激动，看着很新奇。
事实上，再过几年这种东西就会非常普及，走进每个学校都能看见，其实就是学生食堂用的饭卡……
当下也有很多单位、高校在使用，不过都存在于经济发达地区。
在海连使用饭卡的单位绝对不超过十家，至于学校，应该还没有。
“哦……原来是这样。”这人终于明白什么意思，本以为能捡个大漏，没想到还是玩不过这些做生意的，干笑道：“那我等会儿再来吧，就是出门遛弯，没带钱，呵呵……”
他说着，走了出去。
见他离开。
所有人表情都有些不自然，讲了这么半天，还以为能充值。
张旭也转过头，心虚的看着丁闯，认为是自己讲的不好，才让他离开。
“没事，他不是咱们的目标客户，就当练习了。”丁闯笑着安慰。
从这个人进来开始，他就知道一定不能成，首先，一般人出门很少会带几百块现金，再者，横幅才挂出去不一会儿，看到消息进来的人，多数都是贪便宜，见占不到便宜，都会离开……
“我继续努力。”张旭回道。
丁闯看向齐美娥和陈德旺夫妇，笑问道：“陈叔、齐阿姨，你们现在看明白了？外面写充值送钱，不过是营销噱头罢了，送他们多少钱，最终还会回到咱们饭店，而且每次抵扣的百分之二十，其中还有他们自己出的百分之十，只相当于打九折。”
二人脸色通红。
想到刚才自己的面红耳赤，横眉冷对，再看见实际情况，总觉得有种被丁闯玩弄于鼓掌之中的感觉。
看见丁闯的笑容，非但没有感觉亲和，反倒觉得是……小人得志！
只是，不能撕破脸。
齐美娥辩解道：“明白是明白，可你这么做，相当于谁来吃饭都打折，要是充的多，还要送菜，我们还怎么赚钱。”
陈德旺也道：“就是，要是他们吃的少点，我们再送海鲜，再送肉菜，还怎么赚钱，相当于赔钱！”
丁闯波澜不惊反问道：“你们现在赚钱么？”
两人一愣，被噎的哑口无言，要是赚钱，也不可能把饭店股份贱卖。
丁闯又道：“如果我没记错，刚才那位，是今天中午之后，第一个进来的人吧？”
两人又说不出话，确实没人，冷冷清清，进来个人，不管吃不吃饭，至少有点人气。
丁闯再问道：“按照当下的菜价，你们确定赔钱？”
两人依然没办法回应，即使都打八折，也能赚钱。
丁闯顿了顿道：“做生气，眼光要放长远一点，你们都看到了，正常充值，只是送现金而已，只有充值到一千以上，才会送菜，你们可以想象，能充值一千以上的顾客，每次消费会低么？”
服务生纷纷点头。
他们服务在一线，很了解顾客的构成情况，别看自己工资每个月只有几百块，但楼上包厢，每顿饭消费过千的顾客大有人在。
专挑贵的点，吃的让人心疼。
也只有这样顾客才能冲一千以上，而在他们身上每顿饭赚取的利润，一定要比一盘海鲜、一盘肉菜更多。
二人见到服务员都跟着点头，脸色更加难看。
你们是谁的人？
丁闯说话，你们点什么头？
齐美娥不快道：“话虽然这么说，但有人来充值嘛？到现在一个来充值的人都没，就进来一个人还是来问的，听到不送现金就走了。”
陈德旺被说的也恨不得找个地缝转进去，你才多大，想出一个狗屁注意，就想教老子做生意？
不咸不淡道：“光说不练假把式，说的再好，卖不出去钱有什么用？而且到时候进来的顾客还会说我们是骗子，不送钱！”
“呵呵。”
丁闯淡淡一笑，没继续说。
常与同好争高下，莫与傻逼论短长。
吩咐道：“都去干活吧。”
又看向张旭：“你在收银台，给人充值。”
“是。”张旭点头。
丁闯做好一切，缓步走出门。
夫妻二人看着丁闯离开的背影，恶狠狠瞪了眼，原本对丁闯感觉还不错，这几天甚至商量着，是不是让女儿与他走的近点，到时候成为一家人，毕竟能拿出二十万、还有律师，背景一定很强大。
哪成想，今天来就说他是老板，还说不听他的就滚蛋，太嚣张！
见丁闯离开，两人又重重看了眼张旭，没离开，就坐在旁边，倒要看看，能不能搬出去卡！
张旭心里很虚，不敢反抗，只能按照丁闯吩咐，站在收银台。
一下午时间，陆陆续续来了几十人，都是进来询问充值送钱是不是真的，当他们听懂，无一例外，全都借口有事离开。
时间一眨眼。
来到晚上六点，天开始擦黑……