第一百五十七章：豌豆荚。
2011年的春节来得格外早，2月2号就是除夕夜，方黎回家陪家人待了几天，就急匆匆的赶回了武市，妹妹方馨死活抱着他的大腿不让走，哄了好一阵都没哄好，只能等她哭累睡着了才离开。
新年第一天上班，方黎也准备了很多红包，先是去到家教网的办公室坐着，没一会儿就有员工来领红包。
“来吧，试试手气。”
桌上摆了一堆红包，员工已经在门口排起了队，一副跃跃欲试的样子。
红包里最高的600，最少的100，当然100是大多数，偶尔抽到200以上的都能引起一阵欢呼，即便是平时比较孤僻的员工也被这氛围感染，这一幕也给通过春招新入职的实习生们留下了很深刻的印象。
楼上的家教网不时传来欢呼声，楼下点食网跟易支付的员工有些坐不住了，甚至有员工撺掇上司去楼上打探消息。
就这样，一整个上午，方黎就跟散财童子一样各种发红包，也收获了一大堆新年祝福，当然，收到最多的祝福是：老板发大财，明年红包翻倍。
2月10号，方黎从武市飞往京城，让他没想到的是雷布斯居然亲自跑来接机。
“唉，居然劳驾雷总亲自接机，实在是折煞我了。”方黎客气道。
雷布斯跟方黎握着手大笑：“你可是我的债主，我这次来是还债来了。”
说着从兜里掏出一枚一元硬币，方黎楞了一下随即二人相视大笑。
雷布斯跟方黎都是鄂省人，自然有很多话题，雷布斯感慨道：“我像方总这么大的时候，还只会闷头读书，那会在武大整天不是闷头写代码，就是泡在图书馆，当年我要是有方总的头脑，也不是今天这个样子了。”
方黎正色道：“我反倒是觉得雷总才是真正的全才，既懂技术又懂管理，不像我去年还挂了两科，下个月还要补考，智商是硬伤啊！”
“哈哈。”雷布斯大笑，调侃道：“那你怎么不找个家教辅导辅导？家教网的创始人考试挂科，你这不是砸家教网的招牌嘛。”
“对啊，我怎么没想到呢。”
谈笑间，来到了望京小米总部，雷布斯一路介绍道：“这边也是上个月刚刚搬过来，有点乱，我带你转转。”
方黎自然满口答应，雷布斯对方黎也没有避讳，从外部的客服部、市场部到最机密的研发部、设计部都带他逛了一圈。
“方总，我们小米第一代手机预计下半年就要发布了，到时候还希望能得到方总的支持啊。”雷布斯把方黎迎进办公室后，正色道。
“那是当然。”方黎自然是求之不得，没有人比他更清楚小米1发布之后，立马成为爆款，仅仅一款产品销售就达到了790万台，此后更是一骑绝尘，甚至一举终结了华夏杂牌手机混战的时代。
“雷总，我有个提议，您看看行不行。”
“您的小米手机出厂的时候预装我们点食网的APP，每销售一台，我给您10块钱的装机费！”
之所以不提家教网跟易支付，主要是家教网的用户主要是中年人，初期小米手机的主要受众是年轻人，受众不同这趣÷阁钱等于白花，至于易支付就更简单了，雷布斯对米聊还抱有幻想，不太可能把竞争对手的软件预装到自己的手机里。
雷布斯眼前一亮：“这个主意好，你获得了用户，我又可以把手机的售价压低，售价压低又能增涨销量！”
“方总，还是你脑瓜子灵啊，一言为定。”
雷布斯是真激动，小米面向的是价格敏感型用户，起初他是打算把小米1的价格压缩在1499的，但是由于小米刚刚成立，没有销量作为依据，说话自然就不硬气，供应商根本不买他的帐，所以就只能定价到1999。
方黎这个方法无疑能让小米手机的售价再降一个台阶，当然，以小米手机现在的内存最多也就预装十来个软件，不过别小看这一百块钱，售价1999跟1899完全就是两个不同的概念。
方黎谦虚了几句，其实手机出厂预装软件之前非智能机时代就是常事，不过那个时候预装的都是移动、联通这些运营商的软件，真正预装软件达到顶峰要到几年后，手机竞争达到白热化，手机厂商靠卖手机根本没有利润，只能靠预装软件回血。
之后雷布斯又盛情招待，给方黎介绍了小米公司的一些高管，其中就有米聊的项目负责人“KK”，这顿饭气氛也很好，都是被企鹅压迫的公司，自然是要同仇敌忾，特别是“KK”一谈起企鹅那是恨得牙根痒痒，一来二去双方就交换了电话。
回到酒店，方黎坐在沙发上喝了杯茶醒酒，其实在预装点食网方面他还埋了一个雷，点食网除了网银支付外，就只支持易支付一个第三方支付平台，下载点食网的用户绝大多数都会下载易支付，而“易聊”就镶嵌在易支付里，不知道雷布斯知道后会是什么表情。
转过天，方黎来到中关村东升科技园，这次京城之行可不光是为了到小米参观一下那么简单，他的目标是刚刚成立不久的豌豆荚。
国内早期的智能机其实有很多方面很不智能，许多软件应用都需要通过电脑下载在传到手机上，而智能机跟非智能机又不一样，连接电脑需要先下载驱动程序，而一些手机的驱动程序甚至连电脑都连接不上，弄得用户是苦不堪言。
再加上一些软件应用占用的内存比较大，当时WIFI还没有普及，网络也都还是3G网络，用流量下载贵不说，还慢的要死，动不动就卡住，然后又要重新下载，体验极差。
所以这个时候就需要一个软件来承载手机跟电脑之间连接的桥梁，也就是所谓的手机助手，恰恰豌豆荚就是其中用户量最大的一个，而且不只是手机助手，豌豆荚还做了应用商城。
华夏早期智能机时代，谁掌握了应用商城，就相当于掌握了流量入口，小米的预装只能算是补充，豌豆荚才是方黎此行的真正目的，而且势在必得。
“你好，请问是来应聘的吗？”前台小姐姐表现得很热情。
方黎一看果然又许多人正在排队等候，手里还拿着简历。
“我找你们王靖宇王总。”
“您是？”
“我叫方黎，方正的方，黎明的黎，你们王总应该知道的。”
前台小姐姐疑惑的看了方黎一眼，然后打了个电话，在电话里把方黎的名字一报，电话就挂断了，前台小姐姐无辜的看着方黎，有些不知所措。
会议室里，正在面试的王靖宇突然起身，弄得正在做自我介绍的哥们儿一下就卡住了。
“不是，老，王总，您去哪儿？”
“接人。”
王靖宇一溜小跑从会议室出来，来到方黎面前客气道：“方总大驾光临，怠慢了。”
方黎笑道：“是我不告而来，唐突了才对。”
二人谈笑着进了一间办公室。
门口等着应聘的人顿时议论纷纷。
“卧槽，我才想起来，他就是家教网的方黎，我说怎么有点眼熟呢。”
“真是方黎！我去，我居然跟大神擦肩而过。”
“话说，方黎来这里做什么？难道......”
办公室里，王靖宇有些不好意思的道：“公司刚刚起步，有些简陋，方总别见怪。”
方黎摆摆手：“怎么会呢，家教网刚刚创办的时候不比这里好多少。”
王靖宇有些感慨：“要说起来，我还是03年的粤省高考状元呢，可惜早了几年不值钱。”
去年家教网又推出了高考庄园竞价活动，这回比前年的标价还要高，粤省高考状元甚至拍到了20万的高价，当时还掀起了好一阵舆论风波，不过家教网对此的回应只是一句：知识就是财富。
又寒暄了一阵，方黎也就不再卖关子：“王总，其实我这次来，是打算收购豌豆荚。”
王靖宇楞了一下，不过很快又反应过来，以方黎今天的地位，肯定不可能是随便找他聊聊，其实早就应该想到的。
“方总，这件事恐怕我一个人做不了主。”王靖宇有些为难。
“哦？”
王靖宇解释道：“我只是豌豆荚的联合创始人，而且豌豆荚去年刚刚接受了创意工坊的天使投资。”
方黎眉头微微一皱，创意工坊的江骅也算是“老朋友”了，当初跟倪泽旺他们在背后搞鬼最终被他踢出局，这件事情恐怕没那么简单了。
“王总，万一，我是说万一收购豌豆荚失败，你是否愿意另起炉灶，我可以成为你的投资人，你在豌豆荚有多少股份，我追加10%，另外按照易支付最高级别程序员给你开工资。”
“当然，这只是最坏的打算，假如我收购了豌豆荚，我也会安排你成为这个项目的负责人。”
王靖宇没想到方黎会这么直接，而且一出手就给了他无法拒绝的条件，作为豌豆荚的联合创始人，其实他的股份只有20%，何况他也只是刚刚加入豌豆荚，说实话感情也算不上多深厚。
“合作愉快！”
“合作愉快！”
新年第一天上班，方黎也准备了很多红包，先是去到家教网的办公室坐着，没一会儿就有员工来领红包。
“来吧，试试手气。”
桌上摆了一堆红包，员工已经在门口排起了队，一副跃跃欲试的样子。
红包里最高的600，最少的100，当然100是大多数，偶尔抽到200以上的都能引起一阵欢呼，即便是平时比较孤僻的员工也被这氛围感染，这一幕也给通过春招新入职的实习生们留下了很深刻的印象。
楼上的家教网不时传来欢呼声，楼下点食网跟易支付的员工有些坐不住了，甚至有员工撺掇上司去楼上打探消息。
就这样，一整个上午，方黎就跟散财童子一样各种发红包，也收获了一大堆新年祝福，当然，收到最多的祝福是：老板发大财，明年红包翻倍。
2月10号，方黎从武市飞往京城，让他没想到的是雷布斯居然亲自跑来接机。
“唉，居然劳驾雷总亲自接机，实在是折煞我了。”方黎客气道。
雷布斯跟方黎握着手大笑：“你可是我的债主，我这次来是还债来了。”
说着从兜里掏出一枚一元硬币，方黎楞了一下随即二人相视大笑。
雷布斯跟方黎都是鄂省人，自然有很多话题，雷布斯感慨道：“我像方总这么大的时候，还只会闷头读书，那会在武大整天不是闷头写代码，就是泡在图书馆，当年我要是有方总的头脑，也不是今天这个样子了。”
方黎正色道：“我反倒是觉得雷总才是真正的全才，既懂技术又懂管理，不像我去年还挂了两科，下个月还要补考，智商是硬伤啊！”
“哈哈。”雷布斯大笑，调侃道：“那你怎么不找个家教辅导辅导？家教网的创始人考试挂科，你这不是砸家教网的招牌嘛。”
“对啊，我怎么没想到呢。”
谈笑间，来到了望京小米总部，雷布斯一路介绍道：“这边也是上个月刚刚搬过来，有点乱，我带你转转。”
方黎自然满口答应，雷布斯对方黎也没有避讳，从外部的客服部、市场部到最机密的研发部、设计部都带他逛了一圈。
“方总，我们小米第一代手机预计下半年就要发布了，到时候还希望能得到方总的支持啊。”雷布斯把方黎迎进办公室后，正色道。
“那是当然。”方黎自然是求之不得，没有人比他更清楚小米1发布之后，立马成为爆款，仅仅一款产品销售就达到了790万台，此后更是一骑绝尘，甚至一举终结了华夏杂牌手机混战的时代。
“雷总，我有个提议，您看看行不行。”
“您的小米手机出厂的时候预装我们点食网的APP，每销售一台，我给您10块钱的装机费！”
之所以不提家教网跟易支付，主要是家教网的用户主要是中年人，初期小米手机的主要受众是年轻人，受众不同这趣÷阁钱等于白花，至于易支付就更简单了，雷布斯对米聊还抱有幻想，不太可能把竞争对手的软件预装到自己的手机里。
雷布斯眼前一亮：“这个主意好，你获得了用户，我又可以把手机的售价压低，售价压低又能增涨销量！”
“方总，还是你脑瓜子灵啊，一言为定。”
雷布斯是真激动，小米面向的是价格敏感型用户，起初他是打算把小米1的价格压缩在1499的，但是由于小米刚刚成立，没有销量作为依据，说话自然就不硬气，供应商根本不买他的帐，所以就只能定价到1999。
方黎这个方法无疑能让小米手机的售价再降一个台阶，当然，以小米手机现在的内存最多也就预装十来个软件，不过别小看这一百块钱，售价1999跟1899完全就是两个不同的概念。
方黎谦虚了几句，其实手机出厂预装软件之前非智能机时代就是常事，不过那个时候预装的都是移动、联通这些运营商的软件，真正预装软件达到顶峰要到几年后，手机竞争达到白热化，手机厂商靠卖手机根本没有利润，只能靠预装软件回血。
之后雷布斯又盛情招待，给方黎介绍了小米公司的一些高管，其中就有米聊的项目负责人“KK”，这顿饭气氛也很好，都是被企鹅压迫的公司，自然是要同仇敌忾，特别是“KK”一谈起企鹅那是恨得牙根痒痒，一来二去双方就交换了电话。
回到酒店，方黎坐在沙发上喝了杯茶醒酒，其实在预装点食网方面他还埋了一个雷，点食网除了网银支付外，就只支持易支付一个第三方支付平台，下载点食网的用户绝大多数都会下载易支付，而“易聊”就镶嵌在易支付里，不知道雷布斯知道后会是什么表情。
转过天，方黎来到中关村东升科技园，这次京城之行可不光是为了到小米参观一下那么简单，他的目标是刚刚成立不久的豌豆荚。
国内早期的智能机其实有很多方面很不智能，许多软件应用都需要通过电脑下载在传到手机上，而智能机跟非智能机又不一样，连接电脑需要先下载驱动程序，而一些手机的驱动程序甚至连电脑都连接不上，弄得用户是苦不堪言。
再加上一些软件应用占用的内存比较大，当时WIFI还没有普及，网络也都还是3G网络，用流量下载贵不说，还慢的要死，动不动就卡住，然后又要重新下载，体验极差。
所以这个时候就需要一个软件来承载手机跟电脑之间连接的桥梁，也就是所谓的手机助手，恰恰豌豆荚就是其中用户量最大的一个，而且不只是手机助手，豌豆荚还做了应用商城。
华夏早期智能机时代，谁掌握了应用商城，就相当于掌握了流量入口，小米的预装只能算是补充，豌豆荚才是方黎此行的真正目的，而且势在必得。
“你好，请问是来应聘的吗？”前台小姐姐表现得很热情。
方黎一看果然又许多人正在排队等候，手里还拿着简历。
“我找你们王靖宇王总。”
“您是？”
“我叫方黎，方正的方，黎明的黎，你们王总应该知道的。”
前台小姐姐疑惑的看了方黎一眼，然后打了个电话，在电话里把方黎的名字一报，电话就挂断了，前台小姐姐无辜的看着方黎，有些不知所措。
会议室里，正在面试的王靖宇突然起身，弄得正在做自我介绍的哥们儿一下就卡住了。
“不是，老，王总，您去哪儿？”
“接人。”
王靖宇一溜小跑从会议室出来，来到方黎面前客气道：“方总大驾光临，怠慢了。”
方黎笑道：“是我不告而来，唐突了才对。”
二人谈笑着进了一间办公室。
门口等着应聘的人顿时议论纷纷。
“卧槽，我才想起来，他就是家教网的方黎，我说怎么有点眼熟呢。”
“真是方黎！我去，我居然跟大神擦肩而过。”
“话说，方黎来这里做什么？难道......”
办公室里，王靖宇有些不好意思的道：“公司刚刚起步，有些简陋，方总别见怪。”
方黎摆摆手：“怎么会呢，家教网刚刚创办的时候不比这里好多少。”
王靖宇有些感慨：“要说起来，我还是03年的粤省高考状元呢，可惜早了几年不值钱。”
去年家教网又推出了高考庄园竞价活动，这回比前年的标价还要高，粤省高考状元甚至拍到了20万的高价，当时还掀起了好一阵舆论风波，不过家教网对此的回应只是一句：知识就是财富。
又寒暄了一阵，方黎也就不再卖关子：“王总，其实我这次来，是打算收购豌豆荚。”
王靖宇楞了一下，不过很快又反应过来，以方黎今天的地位，肯定不可能是随便找他聊聊，其实早就应该想到的。
“方总，这件事恐怕我一个人做不了主。”王靖宇有些为难。
“哦？”
王靖宇解释道：“我只是豌豆荚的联合创始人，而且豌豆荚去年刚刚接受了创意工坊的天使投资。”
方黎眉头微微一皱，创意工坊的江骅也算是“老朋友”了，当初跟倪泽旺他们在背后搞鬼最终被他踢出局，这件事情恐怕没那么简单了。
“王总，万一，我是说万一收购豌豆荚失败，你是否愿意另起炉灶，我可以成为你的投资人，你在豌豆荚有多少股份，我追加10%，另外按照易支付最高级别程序员给你开工资。”
“当然，这只是最坏的打算，假如我收购了豌豆荚，我也会安排你成为这个项目的负责人。”
王靖宇没想到方黎会这么直接，而且一出手就给了他无法拒绝的条件，作为豌豆荚的联合创始人，其实他的股份只有20%，何况他也只是刚刚加入豌豆荚，说实话感情也算不上多深厚。
“合作愉快！”
“合作愉快！”