第337章 马芸再次被震撼!(求订阅!求订阅!求订阅!)

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  马芸猜的不错,这的确就是李锋的后手,而且还是李锋最关键的后手,就是利用这次锋锐开放平台契机,推广自家旗下的支付宝,
  不但要让自家的支付宝成为真正的第三方支付软件,还要彻底让支付宝在PC时代就成为人们网络支付的习惯,为以后更大的“移动支付”夯实基础。
  现在的互联网什么都不缺,就是不会赚钱,最缺最重要的变现手段,没有淘宝了,还有其他众多的小型网站,而这也是李锋之所以敢拒绝马芸的原因,就是基于互联网一种很重要的法则“长尾效应”。
  李锋是“二八法则(20%的头部部分占据着80%的资源)”坚定支持者,从锋锐的股份分配、项目投资的分成,李锋也都是“二八”分,甚至连投资入股的企业也几乎都是20%的股份,
  但在互联网的世界中,还有一个与“二八法则”相对立的“长尾效应”,简单的说就是80%的尾部部分有时创造的价值可能要超过20%的头部部分,而且这一点在互联网的世界中特别的明显,而且随着互联网的效应加剧,开始反馈于其他传统产业。
  举一个最简单的例子,谷歌就是一个最典型的“长尾”公司,谷歌90%以上的收入都来自于它的广告业务,而它广告业务的客户都不是那些耳熟能详的大公司,而是数以百万计的中小型网站和个人,
  对于普通的媒体和广告商而言,这个群体的价值微小得简直不值一提,但谷歌通过为其提供个性化定制的广告服务,将这些数量众多的群体汇集起来,就形成了非常可观的经济利润,
  这就如同锋锐刚才的第二个“广告系统”,而谷歌更是把这套系统做到了极致,就是通过最简单的“一千个点击一美元”,最终成就了这个星球上最伟大的广告公司。
  而李锋也是同样的道理,放弃头部的阿里,转而网聚众多的中小型网站和个人,这也是李锋不惧怕阿里的原因,
  要知道即便是前世阿里最鼎盛的时期,有B2B阿里、C2C的淘宝、B2C的天猫,也不过只占据着中国电商的50%的份额,还面临着京东、当当、拼多多、唯品会…诸多电商的围追堵截,
  更何况今生因为李锋出现,阿里能否达到前世的高度都一个问题,而且再如果把支持场景放大到整个互联网世界中,电商也只是互联网世界的一部分,
  互联网三大营收手段,除了电商,还有广告、游戏,这些锋锐有有所涉及,尤其是游戏这块,至少现在锋锐算绝对霸主,光《魔兽世界》一个月的流水就近8亿,这几乎就是与淘宝的现在的营业额相当了。
  而支付宝最主要的就是“普惠”金融,网聚更多的网民用户,这就是互联网最厉害的网聚效应“积少成多”,能真正达到“每个中国人一人一块钱,合起来就是14亿”效果。
  而就在马芸的震撼中,台上李锋也是一边走着一边说道:“这个支付系统就是我们的支付宝,而之所以推广这个系统,是因为我发现现在很多互联网企业,
  尤其是众多的中小型互联网企业,空有很好的模式,但是不知道怎么变现,所以我们锋锐决定为整个行业的发展做点贡献,正式推出我们的支付宝,彻底解决制约互联网企业的变现问题。”
  李锋说完后,台下众人还没有反应过来,马芸的脸色就已经变得很苍白了,连旁边的蔡崇信都有点担心问道:“马总,你没事吧?”
  马芸直接强装着“满不在乎”的样子说道:“没事,死不了!这不就是我们留下的原因吗!而且这本身不就是在我们意料之中的事吗!”
  锋锐推广自己的支付宝,的确是在马芸的意料之中,但是马芸没想到李锋会这么做,直接都超出了马芸的理解范围,归根到底还是李锋牛B啊,永远是“走一步看三步”,不,是“走一步看十步”!
  就在马芸震撼中,李锋还不忘拿马芸的阿里来说事,只见李锋站在台上也是信手拈来的说道:“关于我们支付系统‘支付宝’,大家可能不是很清楚,
  但大家可以绝对的放心,安全什么的绝对没有问题,因为我们这个系统从《奇迹MU》就已经用了三年了,没出现过任何一点问题,
  而且这套系统我们也不是第一次让其他合作伙伴使用,比如我们现在的合作伙伴阿里旗下的淘宝购物网站用得就很不错哦,效果非常好哦…”
  最后李锋还不忘给马芸的淘宝宣传一句,“哦,对了,这是一个很棒的购物网站!”
  台下马芸听李锋这么说,想杀死李锋的心都有了,“明明是我们不想用,你非逼着我们用的”,只是面对现场的镜头,马芸也只能尴尬的笑了笑!
  而此时的马芸还不是以后的“马爸爸”,整个人充满了个人魅力,受到了全中国一半人(女人)追捧,
  所以他现在不笑还好,他一笑,那个小瘪嘴还配合着他那张外星人的脸,再与台上年轻帅气的李锋相比,差点没把现场小姐姐们吓晕,同样都是互联网大佬,怎么差距这么大啊!
  而让马芸更无语的是,只听台上的李锋又“蛊惑人心”的说道:“使用我们锋锐的支付宝,这里面不但有我们锋锐本身的信誉做背书,而且里面还有两千万的支付宝用户,这可不是普通的用户哦,这可是货真价实的付费用户哦…”
  台下马芸直接乐了,TMD别人都说我马某人能吹,这李锋不是也很能吹吗!而且吹的还一愣一愣的,跟真的一样!
  支付宝用户还超过了两千万?哈哈!请允许我先大笑三分钟!如果现在支付宝的用户能有一千万,我就直接直播吃翔!
  要不然说最了解你的,肯定是你的敌人,更何况现在阿里还是锋锐的合作伙伴,
  不过虽然现在的支付宝用户的确还没到一千万,但距离这个门槛也差不多了!
  但从现场观众的反应来说,李锋吹的这个牛B成功了,谁也不知道支付宝用户有多少,关键有锋锐做背书,有支付宝这个变现手段就行了,台下的众人再次对李锋报以热烈的掌声。
  只是让马芸无语东西还在继续,李锋接着又说道:“对于支付宝的收费标准,我们锋锐推出了两种不同的收费方式,
  一种是阶梯式收费。每交易成功一趣÷阁,扣一趣÷阁手续费,买家在付款时直接就扣手续费,剩下的钱就到卖家的支付宝帐号上;不交易不收费。
  6万以下,费率是1.2%;
  6至50万,费率是1%;50至100万,费率是0.9%;
  100至200万,费率是0.8%;200万以上费率是0.7%;
  总之就是交易量越多,费率就越低,而且对于大电商交易平台,这个费率直接是是0.4%左右,这基本上就是与银行卡的费率相同了,
  第二种方式是预付费产品。就是需要直接支付一年的交易服务费,可以根据您的交易量选择,600元包6万,1800元包20万,3600元包45万,超出包量的是每趣÷阁1.2%收取,合同期限是一年,您预付了款项在套餐流量使用范围内是不需要再支付其他的费用的。
  阶梯费率产品是成功一趣÷阁扣一趣÷阁,随着您的营业额的累计,交易额累计到达一个阶段会按照一个阶段的费率进行单趣÷阁扣费,这比较适合新建网站……”
  这是大屏幕也随着李锋解说,把具体的收费标准打到了后面的大屏幕上了,而台下很多人还想把这套收费标准给记下来,回去考虑考虑用那种方式比较好!
  只是李锋快速的说完上面的收费方式后,根本不做停留,直接来到了舞台中间,然后李锋突然张开了双手,又提高了嗓门说道:“但其实我想说的是,上面的这些统统不重要,你只需要记住一点,只要现在接入我们锋锐的支付宝,三年内一切费用免费!对,一切免费!”

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