第二十章 乡里乡亲2
安抚好这几个人，张长吉和胡昭玲进了屋，老张也跟着进来了，他实在是无法面对门口那几双眼睛。
“代养？你是说学某氏的做法？”
胡昭玲在手机上打的正是代养两个字，张长吉一听就明白了，就是不明白胡昭玲为什么要用这种办法？
同样是将小猪交给这些老人，赊欠和代养有什么区别？
“对，赊欠表示小猪所有权已经属于他们，留下的是债务；代养小猪的所有权还属于我们，我们可以按合同收回，这样后续出问题，处理起来也容易一点，我们的风险也低一点。”
张长吉摸了摸下巴：“你也清楚，风险是依然存在的！”
胡昭玲苦笑：“咱们都不是那种能狠下心的人，这五六个人，就算有个别那种特别恶劣的人，咱们也不至于吃多大亏，能帮到另外几个，就算做好事了。”
张长吉摸了摸她的头，调笑道：“果然还是那个美丽善良的女子，就按你说的来，你出去陪他们聊聊，看他们的具体想法，我来拟定合同。”
两人分工合作。
胡昭玲也没有拿出她销冠砍价的本领，而是在仔细核算过成本的基础上，尽量最大让利给他们，最后跟他们商定的是每头猪销售金额，扣除小猪价钱之后，两家按三七比例分成。
张家拿三，养户拿七。这样就可以保证即使有一两户毁约，张家也不至于亏了小猪钱。
虽然比别人拿现金买猪要多付出一些代价，但这是必然的。农村可没有秘密，如果他们能直接赊到猪崽，那些拿现金买的肯定会心里不平衡，以后卖猪会有更多麻烦等着他们。
虽然没有直接赊给他们，但想着养上几个月，自己就能收入几千块，几位老人脸上也露出了笑容，老张也从屋里出来，给他们递烟，添茶。
送走了这几位老人，张长吉算是松了一口气，接下来的节目就是数钱了。
“214000块！”
这是今天的收获，谁家里还没个邻村的七大姑八大姨的，明天就会有更多的人从邻村赶过来，
晚上张长吉老妈大显身手，整了满满一桌子菜，老张和大伯喝得满脸红光，担惊受怕快一年，今天终于看到了回头钱，而且现在形势大好，家中几位长辈算是放下心来。
第二天一早，等在家里的张长吉没有等到顾客，却等来了两位干部模样的人。
“这是咱们村的赵书记的车，坐后面的我不认识，估计是乡里的。”
老张看到来客在门口停车，赶紧跟张长吉提示。
“老张，在家呢，这是乡里的李主任和邹副主任，今天过来你家看看。”
老张迎了上去，跟三位干部握手，递烟，将他们领入屋内入座。
张长吉也上前跟他们一一打招呼，他现在在家做事，跟这些人迟早要打交道，现在先混个脸熟。
“这就是你家孩子，开猪场的那个？”
李主任看到张长吉，眼睛一亮。
老张有点不好的预感，又只能点了点头，答道：“就是他，在外面打工不好好打，非要回来养猪，枉费我供他上大学了。”
李主任上前拉住张长吉：“来来来，原来这么年轻，一起坐下来，聊聊！”
几个人先聊了一点家常，基本就是问张长吉为什么要回来养猪，猪养得怎么样，有没有赚钱，今后的规划之类。
要不是张长吉以防疫为推托，说不得还要进他的猪场看看。
茶续了两次，烟头也抽了一地，李主任终于把话题转到戏肉来了：“听说你昨天给你们村几个五保户，低保户弄了个代养计划？”
这位主任头上的帽子是扶贫办，张长吉用屁股想，也知道他问这个的用意，只能苦笑着回答：“是的，我们这也是没办法的办法，都是一个村，抬头不见低头见的，都是熟人，实在是不忍心推托。”
李主任沉吟了一下，开口道：“你看你这个代养，能不能在全乡推广？”
张长吉试探着问道：“乡里给担保吗？或者说是预支猪苗款，然后乡里和农户分成？”
李主任抬头看了他一眼，脸带笑意：“乡里现在这样贫困户有两百多户，怎么可能拿得出这么多钱来？大家乡里乡亲的，如果你有能力，能多帮一点就帮一点，到时候，不管是乡民，还是咱们乡政府，都会记得你的好。”
老张听到这里，脸都已经有点黑了，赵书记在旁边抽着烟，面无表情，也看不出他是什么想法。
张长吉苦笑道：“李主任，你这是给我出了一个大难题啊！两百多户，我现在剩的猪崽才三百头，还指望着卖钱了买饲料，发工资，下一批猪崽还要四个月才能卖钱。最关键的是，农户素质参差不齐，这里面的风险，想必李主任作为扶贫办一把手，太明白不过了吧？”
李主任显然没想到一个二十出头的大学生，能对农村有这么清醒的认识，也知道自己这样空手套白狼确实有点不厚道。
讪讪一笑：“乡里确实没有钱搞这么大的扶贫工程，只能是政府凑一点，再咱们自己找一点，大家齐心协力，甩掉贫穷帽子，这不就向你们化缘来了。你帮乡里解决一点，以后的用地，环保，工商这些，乡里都会给你们方便。”
张长吉思考了一会，转头看向坐在房里的胡昭玲，胡昭玲也刚好看了过来，朝他点了点头。
张长吉一咬牙：“李主任亲自上门，今天这事我就答应了，但我现在手里猪苗不够多，只能分成两批，第一批咱们先签五十户，剩下的一百多户，四个月之后再签。只要能遵照合同执行的农户，以后咱们每年都可以签代养合同。”
李主任一听张长吉如此痛快，禁不住喜出望外，直接一把抓住张长吉的手：“小张同志，你可帮了咱们的大忙了，不说别的，今年乡里的十大杰出青年，我跟你先定下了。”
他也是昨天晚上听说了这事，仔细思虑了一晚上，觉得这个办法好，太适合那些贫困户操作了，而且乡里也不用什么实质性的付出什么，最多以后给他一点方便嘛，完全在政策范围之内。
张长吉能签下一户，乡里就能少一份压力。政绩简直跟白捡的一样。
谁知道张长吉给了他这么大一个惊喜，居然将两百多贫困户全包了下来，虽然要分两批，但这已经大大超过了李主任的心理预期，饶是李主任的脸皮久经历练，也说不出什么话来。
“代养？你是说学某氏的做法？”
胡昭玲在手机上打的正是代养两个字，张长吉一听就明白了，就是不明白胡昭玲为什么要用这种办法？
同样是将小猪交给这些老人，赊欠和代养有什么区别？
“对，赊欠表示小猪所有权已经属于他们，留下的是债务；代养小猪的所有权还属于我们，我们可以按合同收回，这样后续出问题，处理起来也容易一点，我们的风险也低一点。”
张长吉摸了摸下巴：“你也清楚，风险是依然存在的！”
胡昭玲苦笑：“咱们都不是那种能狠下心的人，这五六个人，就算有个别那种特别恶劣的人，咱们也不至于吃多大亏，能帮到另外几个，就算做好事了。”
张长吉摸了摸她的头，调笑道：“果然还是那个美丽善良的女子，就按你说的来，你出去陪他们聊聊，看他们的具体想法，我来拟定合同。”
两人分工合作。
胡昭玲也没有拿出她销冠砍价的本领，而是在仔细核算过成本的基础上，尽量最大让利给他们，最后跟他们商定的是每头猪销售金额，扣除小猪价钱之后，两家按三七比例分成。
张家拿三，养户拿七。这样就可以保证即使有一两户毁约，张家也不至于亏了小猪钱。
虽然比别人拿现金买猪要多付出一些代价，但这是必然的。农村可没有秘密，如果他们能直接赊到猪崽，那些拿现金买的肯定会心里不平衡，以后卖猪会有更多麻烦等着他们。
虽然没有直接赊给他们，但想着养上几个月，自己就能收入几千块，几位老人脸上也露出了笑容，老张也从屋里出来，给他们递烟，添茶。
送走了这几位老人，张长吉算是松了一口气，接下来的节目就是数钱了。
“214000块！”
这是今天的收获，谁家里还没个邻村的七大姑八大姨的，明天就会有更多的人从邻村赶过来，
晚上张长吉老妈大显身手，整了满满一桌子菜，老张和大伯喝得满脸红光，担惊受怕快一年，今天终于看到了回头钱，而且现在形势大好，家中几位长辈算是放下心来。
第二天一早，等在家里的张长吉没有等到顾客，却等来了两位干部模样的人。
“这是咱们村的赵书记的车，坐后面的我不认识，估计是乡里的。”
老张看到来客在门口停车，赶紧跟张长吉提示。
“老张，在家呢，这是乡里的李主任和邹副主任，今天过来你家看看。”
老张迎了上去，跟三位干部握手，递烟，将他们领入屋内入座。
张长吉也上前跟他们一一打招呼，他现在在家做事，跟这些人迟早要打交道，现在先混个脸熟。
“这就是你家孩子，开猪场的那个？”
李主任看到张长吉，眼睛一亮。
老张有点不好的预感，又只能点了点头，答道：“就是他，在外面打工不好好打，非要回来养猪，枉费我供他上大学了。”
李主任上前拉住张长吉：“来来来，原来这么年轻，一起坐下来，聊聊！”
几个人先聊了一点家常，基本就是问张长吉为什么要回来养猪，猪养得怎么样，有没有赚钱，今后的规划之类。
要不是张长吉以防疫为推托，说不得还要进他的猪场看看。
茶续了两次，烟头也抽了一地，李主任终于把话题转到戏肉来了：“听说你昨天给你们村几个五保户，低保户弄了个代养计划？”
这位主任头上的帽子是扶贫办，张长吉用屁股想，也知道他问这个的用意，只能苦笑着回答：“是的，我们这也是没办法的办法，都是一个村，抬头不见低头见的，都是熟人，实在是不忍心推托。”
李主任沉吟了一下，开口道：“你看你这个代养，能不能在全乡推广？”
张长吉试探着问道：“乡里给担保吗？或者说是预支猪苗款，然后乡里和农户分成？”
李主任抬头看了他一眼，脸带笑意：“乡里现在这样贫困户有两百多户，怎么可能拿得出这么多钱来？大家乡里乡亲的，如果你有能力，能多帮一点就帮一点，到时候，不管是乡民，还是咱们乡政府，都会记得你的好。”
老张听到这里，脸都已经有点黑了，赵书记在旁边抽着烟，面无表情，也看不出他是什么想法。
张长吉苦笑道：“李主任，你这是给我出了一个大难题啊！两百多户，我现在剩的猪崽才三百头，还指望着卖钱了买饲料，发工资，下一批猪崽还要四个月才能卖钱。最关键的是，农户素质参差不齐，这里面的风险，想必李主任作为扶贫办一把手，太明白不过了吧？”
李主任显然没想到一个二十出头的大学生，能对农村有这么清醒的认识，也知道自己这样空手套白狼确实有点不厚道。
讪讪一笑：“乡里确实没有钱搞这么大的扶贫工程，只能是政府凑一点，再咱们自己找一点，大家齐心协力，甩掉贫穷帽子，这不就向你们化缘来了。你帮乡里解决一点，以后的用地，环保，工商这些，乡里都会给你们方便。”
张长吉思考了一会，转头看向坐在房里的胡昭玲，胡昭玲也刚好看了过来，朝他点了点头。
张长吉一咬牙：“李主任亲自上门，今天这事我就答应了，但我现在手里猪苗不够多，只能分成两批，第一批咱们先签五十户，剩下的一百多户，四个月之后再签。只要能遵照合同执行的农户，以后咱们每年都可以签代养合同。”
李主任一听张长吉如此痛快，禁不住喜出望外，直接一把抓住张长吉的手：“小张同志，你可帮了咱们的大忙了，不说别的，今年乡里的十大杰出青年，我跟你先定下了。”
他也是昨天晚上听说了这事，仔细思虑了一晚上，觉得这个办法好，太适合那些贫困户操作了，而且乡里也不用什么实质性的付出什么，最多以后给他一点方便嘛，完全在政策范围之内。
张长吉能签下一户，乡里就能少一份压力。政绩简直跟白捡的一样。
谁知道张长吉给了他这么大一个惊喜，居然将两百多贫困户全包了下来，虽然要分两批，但这已经大大超过了李主任的心理预期，饶是李主任的脸皮久经历练，也说不出什么话来。