第221章 金山

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  朋友网这边可以完全交给张一明,比较妥当。
  校内网那边,很多时候还是需要周不器出面,郭鹏飞毕竟才大二,很多方面还有待成长。
  就比如这次。
  金山软件向校内网发出了合作申请。
  话说,随着校内网的声名鹊起,尤其是团购活动的火爆全国大学,有太多商家上门想跟校内网展开合作了。
  要么是融资,要么股权置换,要么是广告对接,要么是业务交叉……
  在这方面,校内网的态度比较谨慎。
  在最当红的时候,宜静不宜动,小心乐极生悲。
  不过金山就不一样了,大名鼎鼎,肯定是要给机会展开会谈的。
  金山算是国内最早的一批IT公司了,绝对是业内的老大哥。
  周不器也对其报以足够的尊重,叫上郭鹏飞、关婷和罗济,一起去了银谷大厦。
  这还是他们第一次来金山软件的总部。
  来了之后,就吓了一跳。
  金山的隔壁,是微软中国的总部。金山的楼下,就是谷歌中国的总部……
  这银谷大厦果然是五道口的第一写字楼,藏龙卧虎。
  话说当初周不器也想在这边,可空间不足了,只能跑去跟搜狐作伴了。
  主持会谈的是金山的副总裁王辛,还有WPS事业部的负责人孙总。
  大意就是,作为国产的办公软件,WPS这些年被微软的Ofice压的有些惨。尤其是加入WTO后,国家对美有过承诺,对美加大采购,尤其是知识产权方面的采购。
  比如今年,国家就牵头,集结了联想、方正、中兴、TCL等诸多高科技公司,对微软进行了办公软件的集体采购,总价值高达17.5亿美元。这一趣÷阁大订单,相当于最高领导人访美的一份礼物,为此比尔·盖茨在自家豪宅中邀请了美国商界诸多大佬,宴请致谢。
  这无疑是极大的损害了WPS的利益。
  要知道,过去这些年,国产的高科技公司大多数都是金山的客户,都要采购WPS软件进行办公。
  尤其是联想。
  90年代时,金山一度风雨飘摇办不下去了,是联想出资900万美元,占股30%,帮金山完成了重组,获得了新生。
  联想是金山的第一大股东!
  结果联想听从了国家号召,跑去购买微软的Office了……这让金山怎么活?
  企业级如此,个人用户也差不多。
  金山软件一直都是坚持正版,打击盗版。
  Office的正版价格更贵一点,但是人家对盗版采取的是放任的态度。经年下来,让一大批用户养成了使用Office办公软件的习惯。现在,开花结果了。这些用户上班工作之后,依旧是使用Office,甘愿付费。
  这就导致Office办公软件的正版用户数量,也远远高于WPS。
  再不想办法,那WPS就彻底死了。
  所以,金山找到了校内网。
  “今年9月份,我们会发布WPS2005的个人版,并且会全网开展一个‘百日免费下载体验’的活动。我们希望和校内网展开合作,合力推进这次免费下载活动。”
  副总裁王辛很诚恳的说。
  这个意图很明显。
  9月份,各大高校就开学了。
  WPS推出一个免费下载体验的活动,无疑可以牢牢的把握住一批新大学生,用正版来培养他们的使用习惯。
  在国内,跟大学生距离最近、关系最好的网站,当然就属校内网了。
  周不器却一脸为难的说:“这件事恐怕不太方便,实不相瞒,我们最近正在和微软谈一揽子的合作,其中很有可能就会涉及到Office办公软件的问题。”
  王辛就苦苦相劝,晓之以情。
  周不器不动声色。
  谈了大半个小时,却没什么进展,王辛就出去了一会儿。然后,金山的大老板雷俊就来了。
  又见到了一个IT大佬,周不器还是很激动的,跟他亲切握手。
  雷俊看起来很忙的样子,而且不善言辞,但态度就更恳切了,直言说WPS收入的70%-80%,都来自集体采购。可今年的采购金额大幅度减少,迫切的希望在个人业务这一块打开市场。
  周不器非常为难,“这不太好办啊。”
  “价格方面,我们这边会有最大的让步。”雷俊的口音听着是真不太习惯。
  周不器眉梢一挑,“多少?”
  “你说。”
  雷俊又把绣球抛了回来。
  周不器笑笑,“价格方面我也不太懂,也不是我管。鹏飞,你觉得价格多少合适?”
  郭鹏飞正沉浸在跟大佬面对面的喜庆当中,没想到忽然被点了名,心中莫名的一慌,下意识的就想脱口而出:“随便。”
  可马上打了个激灵,反应过来了。
  周老大做戏做的这么足了,肯定得尽可能多的从金山身上捞好处啊。
  想到校内网广告,价格最高的是九城的《魔兽世界》,1个点击4毛钱,跟金山合作……就十倍吧!
  “4块钱一个下载,怎么样?”
  郭鹏飞眼睛滴溜溜的直转,试探着说。
  “咳咳……”
  周不器差点没岔气。
  对面的雷俊也脸色一黑,感觉受到了羞辱一般。
  郭鹏飞涨红了脸,也知道出了洋相,难堪的说:“那个……我……我也不太清楚行情……”
  周不器强作镇定,笑着说:“校内网没做过这块业务,还真不太清楚。雷总,要不你说个价?”
  “5毛吧,天空软件就这个价。”雷俊低头看了看手表,似乎想言简意赅的赶紧结束会谈,他那边还有更重要的工作。
  周不器却失望的摇头,淡淡的道:“雷总,谈判是需要诚意的。校内网和天空软件是一个层级的平台吗?”
  “都是下载业务……”很显然,雷俊也不太擅长谈判桌。
  周不器打断他,不动声色的道:“天空软件面向的是全社会。如果一个进入了社会的用户,还需要靠免费下载来使用WPS软件,那么他很难成为真正的WPS的付费用户。一旦免费取消,他们说不定还要转向盗版市场。大学生群体就不一样了,他们年轻有潜力又没钱,让他们免费使用,是帮助他们培养使用习惯,是对未来的投资。在免费下载这一块,大学生才是真正的核心。”
  雷俊略微失神。
  因为对方的话说到他心坎里去了。
  想90年代的时候,WPS在个人用户这一块,完全可以跟Office竞争,甚至还盖过一头。十年过去,为什么Office已经遥遥领先?
  很大程度就在于,90年代的时候金山对盗版严厉控制,微软却相对纵容,以至于那时候的大学生,使用的都是盗版的Office软件。
  经年过去,效果就出现了。
  盗版帮助微软培养了一大批的忠实用户,而在这一块上,金山已经远远落后。
  这次的“百日免费下载体验”活动,其实就是在模仿90年代微软的方法,在培养新一代大学生的使用习惯。
  没想到,眼前的这个年轻人眼光这么锐利。
  “你想要多少?”雷俊感觉自己陷入了极大的被动境地。
  周不器笑笑,随即叹了口气,“金山是我国少有的精品软件公司,是少有的能跟外国软件公司,尤其是微软这样的巨头竞争的公司。于情于理,校内网都要对金山大力支持。一个民族脊梁要想挺直,需要24条肋骨的相互扶持。”
  金山的人都愣了。
  这小子在说什么?
  不是谈生意吗?
  玩什么上纲上线,比领导人讲话还虚无缥缈的鬼扯。
  周不器道:“金山旗下的软件有很多种,除了西山居的游戏外,还有《WPS》、《金山打字通》、《金山画王》、《金山毒霸》、《金山词霸》、《金山快译》等软件。恰恰这些软件对大学生来说,都是很有必要的。尤其对电脑初学者来说,很需要这类的辅助工具。”
  雷俊顿时明白了他的意思,“你是想长期的一揽子合作?”
  周不器笑道:“我刚才跟王总也说了,我们正在和微软谈合作,业务范围可能也会比较广。单独跟WPS这款软件合作,不合时宜,会影响我们跟微软的关系。如果是一揽子合作,是长期合约,有一个更大的助学主题,会更好解释。”
  金山的人纷纷对视,都难掩心动。
  如果能够校内网签下一揽子的合作协议,那当然是再好不过了。
  正如小周总说的,金山的这些软件,对一个刚刚拥有电脑的大学生来说,都很必要啊。很多初学者连打字都不会,《金山打字通》这款都快被金山淘汰的产品,不就是必备品吗?
  别忘了,还有游戏!
  这可是吸金神器,而大学生群体往往也是游戏的主要受众。
  种种迹象表明,金山软件和校内网简直太契合了。
  在此之前,他们从未想到,双方的合作还能以这种方式来进行。
  这个小周总,脑子真是灵光啊!
  眼光独到!
  难怪他会亲自带队来到金山总部谈判,这是野心勃勃、有备而来。
  雷俊低头看表,转头对秘书低声说:“你去让老刘出面,先招待一下领导,我过5分钟再去。”
  然后,他再抬头看向周不器的眼神就变了,宛若看见了财神爷。

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