第163章 达成合作
按照郝大宝所说。
他们乡政府也是一直在想办法的，只是可惜……这办法一直没能想出来。
去外面找收货商找不到，县里也没有能消化这些橘子的地方。
要不是万般无奈，他们也不至于弄到现在这样。
陈青云问：“乡里解决不了，那就上报嘛，报到县里面去，让县政府的人来解决这个问题。”
郝大宝何曾没想过这个办法，只是橘子滞销并非一个铁山乡的问题，而是整个县的问题，相信现在县政府那边也是焦头烂额，他把这事报上去又能如何。
更关键的是郝大宝还得为自己的仕途考虑，要是这个时候他能想出办法把铁山乡的橘子滞销问题解决，那岂不是一件拿得出手的政绩，以后说不定还能受到上面的提拔。
“陈青云，该说的我也说了，你倒是说说你的办法。”
郝大宝目光灼灼地盯着陈青云，这小子刚才一副舍他其谁的样子，现在他倒是要听听陈青云能说出什么高见来。
陈青云成竹在胸，微微笑道：“郝乡长，我想问你个事。”
“什么事？”
“这橘子的价格，你知道现在是什么情况吗？”
“我怎么不知道呢，我现在天天都盯着这个价格，外面水果摊贩上的橘子卖8分钱一斤，这还是运气好能被挑去卖的，剩下的这些根本就卖不出去，只要给钱那些乡亲们就卖。”
“乡政府现在真的就一点钱都拿不出来了吗？”
“拿得出来早就拿了，是真的多一分的钱都没了。”
“不是有信用社吗，可以去贷款啊。”
“我们乡政府还欠着信用社一屁股的债，信用社已经不放贷了……”
陈青云笑问道：“郝乡长，那你们的工资还有在发吗？”
郝大宝脸色一红，支吾道：“乡政府的干部也要吃饭，当然得发了，不然大家不得饿死。”
“可你刚才还说乡政府一分钱都拿不出来了。”
“我又不是管财务的，记不太清楚也是在所难免嘛……你就不要再揪着这个不放了。”
陈青云说道：“郝乡长，你给我交个底，乡政府现在能拿出多少钱来，不然咱们的合作不好谈啊。”
郝大宝瞅了一眼陈青云，心说你小子到底是来套我话的，还是真的要帮我解决问题的，万一我这儿和你交了底，你转头回村里去告诉那些村民，那我这可就真的没法再回去了。
“陈青云，你到底想干什么？”
“帮你的忙啊，帮你把这橘子收了。”
郝大宝听着这话怎么觉得那么不可信呢，你陈青云年纪轻轻嘴上没毛，真是张口就来，知道铁山乡有多少橘子吗，连乡政府都搞不定，岂是你一个学生能搞定的。
陈青云直言道：“郝乡长，我这是想拉你一把，其实就算没有你们乡政府出面，我也一样能把铁山乡的橘子都收了，只是这样的话整件事情可就和你郝乡长无关了。”
郝大宝哪里会听不明白，和他无关，意思就是他捞不着政绩了。
本来应该是乡政府出面着手解决的民生问题，现在让一个毛头小子解决了，到头来他竹篮打水一场空，只是想想都觉得自己亏大了。
“行，我给你透个底，现在我们乡政府能拿出来的钱最多一千块。”郝大宝一本正经地说道。
“啧……”
“怎么，你嫌少。”
“是少了点。”
郝大宝红着脸说道：“我一开始就说过，乡政府没钱了。”
陈青云笑了笑，倒也不怀疑郝大宝的话，乡政府在那会儿确实是个穷衙门，指望不上能有多少钱。
他也没想过真的依靠乡政府出资，资金这一块必然是他来出，乡政府只要有收橘子的启动资金就足够了。
“郝乡长，你看这么着行不行，你们乡政府去下面收乡亲们的橘子，多少钱一斤我不管，但你得把大家的橘子全都收上来，然后我这边帮你接手。”
“你接手？”郝大宝眼睛都亮了。
“没错，只要你们把橘子收上来，到时候我再全部从你手里收走。”陈青云轻轻点头。
身边的王腾一直想要提醒他，整个铁山乡的橘子全部算起来，起码过十万斤了，这么大的量，一般人怎么可能吃得下。
然而陈青云心里早就有了计划，他现在需要的是铁山乡一个乡的橘子来验证自己的想法，到时候只要这个办法能行，别说一个铁山乡了，就是全县所有乡镇的橘子，他也能照单全收。
“青云，咳……”王腾轻咳提醒。
“没关系。”陈青云自信地笑了笑。
郝大宝几乎不敢相信自己耳朵，心说这陈青云疯了吧，他能吃得下整个铁山乡的橘子？就算是这小子疯，他可不能陪着他一起疯，到时候那些收上来的橘子全都烂在手里可就血亏了。
“我凭什么信你？”
“你信不信无所谓，总之我告诉你，我说吃得下那就一定吃得下，至于你要不要跟我合作，那就看你自己的选择了。”
“到时候你给我玩个出尔反尔怎么办？”
“郝乡长，一千块钱，就算我跑路了，你能损失什么？想要政绩却又连这点成本都舍不得，你不会以为政绩是那么好捞的吧？”
陈青云这话戳中了郝大宝的软肋。
诚然，这钱又不是郝大宝自己掏，但功绩是他头上的，怎么想都觉得这事值得冒险一把。
“好，我答应你！”
“这不就行了。”
“那这些收上来的橘子你什么价格收，这个咱们得事先讲好，不然你到时候坐地砍价怎么办。”
“两分。”
陈青云干净利落地报了个价格。
郝大宝听了之后面带犹豫，说道：“两分太少了吧，再高点。”
陈青云摇头道：“不行，就两分。”
市面上新鲜的橘子都只卖8分，还得刨去收集、运输、存储、人工成本，陈青云不可能再开更高的价格。
还有更关键的一点，两分的价格极大地减少了郝大宝从中牟利的可能性。
他去收橘子，一分的价格绝对不可能再低了，陈青云要两分，这样就把郝大宝可以得到的利润空间压到了一分。
他们乡政府也是一直在想办法的，只是可惜……这办法一直没能想出来。
去外面找收货商找不到，县里也没有能消化这些橘子的地方。
要不是万般无奈，他们也不至于弄到现在这样。
陈青云问：“乡里解决不了，那就上报嘛，报到县里面去，让县政府的人来解决这个问题。”
郝大宝何曾没想过这个办法，只是橘子滞销并非一个铁山乡的问题，而是整个县的问题，相信现在县政府那边也是焦头烂额，他把这事报上去又能如何。
更关键的是郝大宝还得为自己的仕途考虑，要是这个时候他能想出办法把铁山乡的橘子滞销问题解决，那岂不是一件拿得出手的政绩，以后说不定还能受到上面的提拔。
“陈青云，该说的我也说了，你倒是说说你的办法。”
郝大宝目光灼灼地盯着陈青云，这小子刚才一副舍他其谁的样子，现在他倒是要听听陈青云能说出什么高见来。
陈青云成竹在胸，微微笑道：“郝乡长，我想问你个事。”
“什么事？”
“这橘子的价格，你知道现在是什么情况吗？”
“我怎么不知道呢，我现在天天都盯着这个价格，外面水果摊贩上的橘子卖8分钱一斤，这还是运气好能被挑去卖的，剩下的这些根本就卖不出去，只要给钱那些乡亲们就卖。”
“乡政府现在真的就一点钱都拿不出来了吗？”
“拿得出来早就拿了，是真的多一分的钱都没了。”
“不是有信用社吗，可以去贷款啊。”
“我们乡政府还欠着信用社一屁股的债，信用社已经不放贷了……”
陈青云笑问道：“郝乡长，那你们的工资还有在发吗？”
郝大宝脸色一红，支吾道：“乡政府的干部也要吃饭，当然得发了，不然大家不得饿死。”
“可你刚才还说乡政府一分钱都拿不出来了。”
“我又不是管财务的，记不太清楚也是在所难免嘛……你就不要再揪着这个不放了。”
陈青云说道：“郝乡长，你给我交个底，乡政府现在能拿出多少钱来，不然咱们的合作不好谈啊。”
郝大宝瞅了一眼陈青云，心说你小子到底是来套我话的，还是真的要帮我解决问题的，万一我这儿和你交了底，你转头回村里去告诉那些村民，那我这可就真的没法再回去了。
“陈青云，你到底想干什么？”
“帮你的忙啊，帮你把这橘子收了。”
郝大宝听着这话怎么觉得那么不可信呢，你陈青云年纪轻轻嘴上没毛，真是张口就来，知道铁山乡有多少橘子吗，连乡政府都搞不定，岂是你一个学生能搞定的。
陈青云直言道：“郝乡长，我这是想拉你一把，其实就算没有你们乡政府出面，我也一样能把铁山乡的橘子都收了，只是这样的话整件事情可就和你郝乡长无关了。”
郝大宝哪里会听不明白，和他无关，意思就是他捞不着政绩了。
本来应该是乡政府出面着手解决的民生问题，现在让一个毛头小子解决了，到头来他竹篮打水一场空，只是想想都觉得自己亏大了。
“行，我给你透个底，现在我们乡政府能拿出来的钱最多一千块。”郝大宝一本正经地说道。
“啧……”
“怎么，你嫌少。”
“是少了点。”
郝大宝红着脸说道：“我一开始就说过，乡政府没钱了。”
陈青云笑了笑，倒也不怀疑郝大宝的话，乡政府在那会儿确实是个穷衙门，指望不上能有多少钱。
他也没想过真的依靠乡政府出资，资金这一块必然是他来出，乡政府只要有收橘子的启动资金就足够了。
“郝乡长，你看这么着行不行，你们乡政府去下面收乡亲们的橘子，多少钱一斤我不管，但你得把大家的橘子全都收上来，然后我这边帮你接手。”
“你接手？”郝大宝眼睛都亮了。
“没错，只要你们把橘子收上来，到时候我再全部从你手里收走。”陈青云轻轻点头。
身边的王腾一直想要提醒他，整个铁山乡的橘子全部算起来，起码过十万斤了，这么大的量，一般人怎么可能吃得下。
然而陈青云心里早就有了计划，他现在需要的是铁山乡一个乡的橘子来验证自己的想法，到时候只要这个办法能行，别说一个铁山乡了，就是全县所有乡镇的橘子，他也能照单全收。
“青云，咳……”王腾轻咳提醒。
“没关系。”陈青云自信地笑了笑。
郝大宝几乎不敢相信自己耳朵，心说这陈青云疯了吧，他能吃得下整个铁山乡的橘子？就算是这小子疯，他可不能陪着他一起疯，到时候那些收上来的橘子全都烂在手里可就血亏了。
“我凭什么信你？”
“你信不信无所谓，总之我告诉你，我说吃得下那就一定吃得下，至于你要不要跟我合作，那就看你自己的选择了。”
“到时候你给我玩个出尔反尔怎么办？”
“郝乡长，一千块钱，就算我跑路了，你能损失什么？想要政绩却又连这点成本都舍不得，你不会以为政绩是那么好捞的吧？”
陈青云这话戳中了郝大宝的软肋。
诚然，这钱又不是郝大宝自己掏，但功绩是他头上的，怎么想都觉得这事值得冒险一把。
“好，我答应你！”
“这不就行了。”
“那这些收上来的橘子你什么价格收，这个咱们得事先讲好，不然你到时候坐地砍价怎么办。”
“两分。”
陈青云干净利落地报了个价格。
郝大宝听了之后面带犹豫，说道：“两分太少了吧，再高点。”
陈青云摇头道：“不行，就两分。”
市面上新鲜的橘子都只卖8分，还得刨去收集、运输、存储、人工成本，陈青云不可能再开更高的价格。
还有更关键的一点，两分的价格极大地减少了郝大宝从中牟利的可能性。
他去收橘子，一分的价格绝对不可能再低了，陈青云要两分，这样就把郝大宝可以得到的利润空间压到了一分。