第36章 教导
签好了各种契书，又吹了一波彩虹屁，五味楼的众人急不可耐地离开黄小三的小院。
众人走后，姜暖端起一杯茶，悠闲地喝了一口，而后说，“小三，以后记得好好孝敬你岳父。”
“娘，”黄小三一脸不高兴，“他跟着别人一起欺负娘。”
这个老狐狸，算计到自己家人身上，瞅着机会，他非要把狐狸皮剥下来做脚踏。
“这只是表面，”姜暖笑得一脸神秘，“以后，你就知道了。”
“娘～”谢氏拉着姜暖的胳膊，话音缠绵撩人，“到底咋回事，说一下嘛～”
“娘，”黄小三睁大眼睛凑过来，“你别卖关子了，快讲讲看。”
一旁的金氏虽然没说话，却时不时偷偷地看一眼姜暖，非常好奇。
“你们想知道啊，”姜暖直了直身体，又喝口茶，才转头看向黄小三，一脸感慨，“小三，你福气不错，有这么个岳父护着你，要比别人少走不少弯路。”
“娘，”黄小三急了，“你别老是卖关子，说说怎么回事，明明是我岳父压价，你干啥还为他说话？”
“娘～”谢氏期待地看着姜暖，“儿媳也想知道。”
她现在都感觉在做梦。
没想到，就这么一会儿功夫，娘就赚了八百两银子。
即使给小三消契拿出五百两，还有三百两的银子呢！
三百两雪花银，黄家口没有一家有这么多钱呢。
谢氏已经被银子砸飘了，脑袋晕乎乎的，脚也轻飘飘的，跟泡在酒坛似的。
“行吧，”姜暖笑了笑，我就跟你们说说这里面的门道，给你们长点见识。”
顿了顿，姜暖才开口，“那番讨价还价，看起来是金掌柜压价，其实是双赢！”
“双赢？”黄小三闪了闪眸子，“对两方都有好处？”
“没错，”姜暖给了他一个孺子可教的眼神，“这菜谱的价值，远远不止一千两银子，但，要看在什么地方。
平安县这里，能卖到八百两也多亏了你岳父。”
“那跟岳父压价有什么关系？”黄小三依旧愤愤不平，“若不是他一直压价，娘也不会把价钱抬到八百两。”
黄小三心里，其实有些幸灾乐祸，若不是老狐狸非要压价，也不会多出三百两银子。
“他如果不讨价还价，没法对主家交代，”姜暖轻声解释，“咱们两家的身份在那搁着，他一口答应，即使娘已经看在亲戚面上打了对折，被主家知道后，依旧没法交代。”
“为啥？”谢氏非常不解，“娘，五味楼已经得了便宜，主家为啥还不满意？”
“太轻易得到的东西，哪怕真的价有所值，也会让人产生怀疑，”姜暖敲了敲桌子，“倘若金掌柜一口答应，主家心里会想，如果他更努力点压价会不会更便宜？然后，他们就会觉得多花银子，感觉亏本！”
“还能这样？”黄小三惊讶地目瞪口呆，“他们怎么这么贪心？”
“不是贪心，”姜暖叹息一声，“这是人性！总是想用更低的本钱得到更多的利益。”
“可是，”黄小三呐呐地说，“咱们后来涨了三百两呢。”
“所以，我才说你岳父人很好啊，”姜暖摊手，“若不是他配合，根本拿不到这三百两的。”
“怎么说，”黄小三感觉自己一向机灵的脑袋不太够用，“这跟他有什么关系？”
“别看你岳父一直压价，”姜暖浅笑道，“可他却没反驳娘抬得价钱，其实就在默认。”
正常人，她抬价到六百两的时候，怎么着也会反驳一句。
“还能这样，”黄小三摸了摸鼻子，“娘，你怎么知道的？”
他在一旁看着，一个得寸进尺，一个寸步不让，压根没发现什么不对。
“你说呢，”姜暖白了儿子一眼，“这种事，经历多了就知道，就跟三辞三让似的，不能明着说。”
“原来这样，”黄小三有些别扭，“这样看，岳父他还算凑合。”
“相公，”金氏嗔怪地看了黄小三一眼，“那是我爹。”
“娘，”被金氏这么一提醒，黄小三抛开心中那点不满，“这样做，岳父会不会被主家责难？”
本来五百两的东西，却被抬到八百两，这可不是个小数目。
“不会，”姜暖摇摇头，“你岳父有分寸，别担心。”
“娘，”谢氏突然开口插话，“儿媳有件事不太明白。”
“什么事？”姜暖好奇地看了她一眼，“说来听听。”
“明明帮小三消身契更简单，他们为何非要花这么多银子买菜谱？”
这个问题，憋在谢氏心里很久了。
她真的很不明白，不花钱就能得到的东西，为啥花大价钱买？莫非，这群人脑袋被驴踢了？
“我知道，”金氏清脆悦耳的声音响起，“消身契要让主家亲自点头，用银子买，爹可以自己衡量。”
金氏说的比较隐晦，姜暖缺听明白了。
“没错，”她赞赏地看了金氏一眼，解释，“表面上看消长契代价更低，但这样做，五味楼却得不到什么好处。”
“花银子买看起来不值得，金掌柜他们却能得到更多利益。一来能捞一个起死回生的功劳，二来这银子本来就是主家的，花不花都落不到自己口袋，三来还证明了他们的能力。”姜暖抬眸，“你们说说，如果是自己，会怎么选？”
“这，这，这……”黄小三被镇的说不出话。
他从没想过，还能这样解释。
不过，他却明白了姜暖的意思：慷他人之慨，自己得利。
“娘，”黄小三轻轻拽了姜暖的衣袖，脸色泛红，“这样一来，主家岂不是很亏？”
“怎么能这样说，”姜暖敲了敲儿子的脑袋，“八百两银子买十道菜谱，比市价低了两成，他们亏在哪里？”
“额……”
黄小三发现，他竟然无言以对。
可心里却觉得不该这样。
红着脸想反驳，却不知道该怎么说，干脆借口去前面帮忙，遁了。
“傻狍子！”看着黄小三消失的背影，姜暖摇头笑了一声。
众人走后，姜暖端起一杯茶，悠闲地喝了一口，而后说，“小三，以后记得好好孝敬你岳父。”
“娘，”黄小三一脸不高兴，“他跟着别人一起欺负娘。”
这个老狐狸，算计到自己家人身上，瞅着机会，他非要把狐狸皮剥下来做脚踏。
“这只是表面，”姜暖笑得一脸神秘，“以后，你就知道了。”
“娘～”谢氏拉着姜暖的胳膊，话音缠绵撩人，“到底咋回事，说一下嘛～”
“娘，”黄小三睁大眼睛凑过来，“你别卖关子了，快讲讲看。”
一旁的金氏虽然没说话，却时不时偷偷地看一眼姜暖，非常好奇。
“你们想知道啊，”姜暖直了直身体，又喝口茶，才转头看向黄小三，一脸感慨，“小三，你福气不错，有这么个岳父护着你，要比别人少走不少弯路。”
“娘，”黄小三急了，“你别老是卖关子，说说怎么回事，明明是我岳父压价，你干啥还为他说话？”
“娘～”谢氏期待地看着姜暖，“儿媳也想知道。”
她现在都感觉在做梦。
没想到，就这么一会儿功夫，娘就赚了八百两银子。
即使给小三消契拿出五百两，还有三百两的银子呢！
三百两雪花银，黄家口没有一家有这么多钱呢。
谢氏已经被银子砸飘了，脑袋晕乎乎的，脚也轻飘飘的，跟泡在酒坛似的。
“行吧，”姜暖笑了笑，我就跟你们说说这里面的门道，给你们长点见识。”
顿了顿，姜暖才开口，“那番讨价还价，看起来是金掌柜压价，其实是双赢！”
“双赢？”黄小三闪了闪眸子，“对两方都有好处？”
“没错，”姜暖给了他一个孺子可教的眼神，“这菜谱的价值，远远不止一千两银子，但，要看在什么地方。
平安县这里，能卖到八百两也多亏了你岳父。”
“那跟岳父压价有什么关系？”黄小三依旧愤愤不平，“若不是他一直压价，娘也不会把价钱抬到八百两。”
黄小三心里，其实有些幸灾乐祸，若不是老狐狸非要压价，也不会多出三百两银子。
“他如果不讨价还价，没法对主家交代，”姜暖轻声解释，“咱们两家的身份在那搁着，他一口答应，即使娘已经看在亲戚面上打了对折，被主家知道后，依旧没法交代。”
“为啥？”谢氏非常不解，“娘，五味楼已经得了便宜，主家为啥还不满意？”
“太轻易得到的东西，哪怕真的价有所值，也会让人产生怀疑，”姜暖敲了敲桌子，“倘若金掌柜一口答应，主家心里会想，如果他更努力点压价会不会更便宜？然后，他们就会觉得多花银子，感觉亏本！”
“还能这样？”黄小三惊讶地目瞪口呆，“他们怎么这么贪心？”
“不是贪心，”姜暖叹息一声，“这是人性！总是想用更低的本钱得到更多的利益。”
“可是，”黄小三呐呐地说，“咱们后来涨了三百两呢。”
“所以，我才说你岳父人很好啊，”姜暖摊手，“若不是他配合，根本拿不到这三百两的。”
“怎么说，”黄小三感觉自己一向机灵的脑袋不太够用，“这跟他有什么关系？”
“别看你岳父一直压价，”姜暖浅笑道，“可他却没反驳娘抬得价钱，其实就在默认。”
正常人，她抬价到六百两的时候，怎么着也会反驳一句。
“还能这样，”黄小三摸了摸鼻子，“娘，你怎么知道的？”
他在一旁看着，一个得寸进尺，一个寸步不让，压根没发现什么不对。
“你说呢，”姜暖白了儿子一眼，“这种事，经历多了就知道，就跟三辞三让似的，不能明着说。”
“原来这样，”黄小三有些别扭，“这样看，岳父他还算凑合。”
“相公，”金氏嗔怪地看了黄小三一眼，“那是我爹。”
“娘，”被金氏这么一提醒，黄小三抛开心中那点不满，“这样做，岳父会不会被主家责难？”
本来五百两的东西，却被抬到八百两，这可不是个小数目。
“不会，”姜暖摇摇头，“你岳父有分寸，别担心。”
“娘，”谢氏突然开口插话，“儿媳有件事不太明白。”
“什么事？”姜暖好奇地看了她一眼，“说来听听。”
“明明帮小三消身契更简单，他们为何非要花这么多银子买菜谱？”
这个问题，憋在谢氏心里很久了。
她真的很不明白，不花钱就能得到的东西，为啥花大价钱买？莫非，这群人脑袋被驴踢了？
“我知道，”金氏清脆悦耳的声音响起，“消身契要让主家亲自点头，用银子买，爹可以自己衡量。”
金氏说的比较隐晦，姜暖缺听明白了。
“没错，”她赞赏地看了金氏一眼，解释，“表面上看消长契代价更低，但这样做，五味楼却得不到什么好处。”
“花银子买看起来不值得，金掌柜他们却能得到更多利益。一来能捞一个起死回生的功劳，二来这银子本来就是主家的，花不花都落不到自己口袋，三来还证明了他们的能力。”姜暖抬眸，“你们说说，如果是自己，会怎么选？”
“这，这，这……”黄小三被镇的说不出话。
他从没想过，还能这样解释。
不过，他却明白了姜暖的意思：慷他人之慨，自己得利。
“娘，”黄小三轻轻拽了姜暖的衣袖，脸色泛红，“这样一来，主家岂不是很亏？”
“怎么能这样说，”姜暖敲了敲儿子的脑袋，“八百两银子买十道菜谱，比市价低了两成，他们亏在哪里？”
“额……”
黄小三发现，他竟然无言以对。
可心里却觉得不该这样。
红着脸想反驳，却不知道该怎么说，干脆借口去前面帮忙，遁了。
“傻狍子！”看着黄小三消失的背影，姜暖摇头笑了一声。