第180章砍价
服务生将二人带到酒吧后面的会客厅里，装潢精致典雅，正中间是欧式吊灯，散发着柔和的光芒。
老板坐在主位上，正等待热水烧开......
“林老师请坐。”
林寻嘿嘿一笑，“果然认出了我。”
“那是当然！林老师可是我们东方酒吧的常客。”
林寻大大方方坐下。
“这位是赵可也老师吧？”老板熟练地洗茶盏，茶杯。
“嗯。”
老板有些讶异，这赵可也竟然没否认。要知道，在娱乐圈，一男一女，且在外界看来都是单身状态。这样的一对出来玩，若是被曝，是会掀起舆论热潮的。
当然，老板不会主动去曝。一是他和林寻的关系还算不错，二是他对娱乐圈内的各种八卦不感兴趣。
经过一番复杂的烹茶，泡茶程序，茶香就想是挣脱了牢笼一般，拼命地扑了出来。
林寻道：“好茶！”
老板道：“朋友送的......可惜量少，不能每天都喝。”
他这话，表明了对林寻的尊重。你看，如此名贵的茶都拿出来招待你了。
“看来我真是有口福！”林寻笑道。
老板笑笑，也不打算再继续扯淡了，单刀直入，问道：“林老师觉得我这酒吧如何？”
“不错！是非常好的休憩之地。”
老板微微颔首，“是啊......不过兴许正是因为此，这酒吧也没啥客流量。”
林寻默然，正经人谁来这样的酒吧？
赵可也突然颇为天真道：“我觉得这里很好啊！”
老板笑了，道：“能得到赵小姐的夸奖，真是荣幸之至。但赵小姐兴许不知，我这酒吧，去年一年赔了快两百万。”
“怎么会？”赵可也一愣！
“正常！”林寻解释，“东方酒吧不仅卖酒，还是音乐天堂......邹先生有心，每个月还会邀请一些知名歌手前来演唱。”
“看来林老师对我这酒吧真的很熟悉。”邹翼眼角的皱纹逐渐晕开，多日的疲惫在这一刻一扫而空，“我确实对这酒吧很上心。可惜，没啥效果。”
为了提高酒吧的客流量，邹翼可谓是费尽心思。
但每个月看着亏损数额，纵然他再坚强，也感到力不从心，坚持不下去了。
“我撑不下去了。”邹翼对林寻吐露心声，“贷款快到期了，而我手中又没有足够的资金。若是没有找到买家，这酒吧就会被银行收走。”
林寻和赵可也此时才明白邹翼的目的。
说实话，林寻挺讶异的，怎么会找上他？难道是因为他长得帅......
“你希望我接手东方酒吧？”林寻捏着茶杯，淡淡问道。
“可以么?”邹翼几乎是小心翼翼的问道。
林寻沉默片刻，问道：“该酒吧所欠贷款是多少？”
“接近八十万。”
“酒吧的估值。”
“四百万。”
“你能接受的转让价位？”
邹翼愣了一下，他没想到林寻真会这般细细地追问。
“三百万。但你得负担该酒吧的一切债务。”
“债务就那八十万贷款？”林寻觉得此事没那么简单。
“还有十来万小额贷。”想了想，邹翼还是全盘托出。
这种事隐瞒着没意义，到时候林寻派专人来调查，这些债务是瞒不住的。还不如一开始就坦诚相待，反而有利于后面的继续交流。
实际上，在和林寻洽淡之前，他已是找了多个的买家。
可惜，那些买家对于做音乐酒吧的兴趣不大，说白了，他们并不看好这方面的市场。
他们对邹翼道：“一旦接手，便会顺应市场潮流，改成蹦迪吧。”
“而且，这里的位置也不好。”一些买家直摇头，“感觉就算做成蹦迪吧，也不会盈利。”
......
邹翼很失望，他觉得自己不应该把多年的心血交付到这些唯利是图的商人手中。
了解了邹翼的想法后，林寻颇为感慨！
怎么说呢，这算是一个固执的老哥吧？
“兴许从一开始做这个音乐酒吧，就是一个错误的选择吧？”邹翼摇摇头，语气低沉，“那个时候喜欢岛国的一位作家，他年轻时候开过相似类型的酒吧，当然，他酒吧里播放着更为冷门的古典和爵士。我想，他都成功了，兴许我也行呢！”
邹翼滔滔不绝......
林寻打了个响指，“明白了！”
“那林老师什么想法？”
林寻耸肩道：“我可以接手。”
他喜欢这地方，买下来似乎是一个不错的选择！
他现在有这个能力——之前打算买迈巴赫的，后来改变主意，买了奔驰，从这方面来说，他的确是省了几百万。
拿那些钱来接手这个酒吧——按照这种逻辑来考虑的话，林某人也没多花啥钱嘛！
邹翼面色一喜，“多谢了！”
“但是......”林寻直接道，“三百万的价格我不能接受。”
其实三百万对他来说，也还好！但他的钱又不是大风吹来的，能砍价的话，自然是要砍的。
“林老师，说真的，我出这个价码，真的是很良心了，几乎是按照固定资产来直接估值的。”
林寻点头，“这我知道。”顿了顿，他又说道：“但你忘了一茬。”
“嗯？”
“这酒吧是不赚钱的......起码，就算我接手了，也看不到盈利的可能。”林寻分析道，“我觉得邹老板对酒吧的经营已是很完美了，但还是扭转不了亏钱的局面。所以，这酒吧不能按照固定资产来估值。”
邹翼叹了口气，脸上一下子又苍老下去。
林寻这话，的确有道理！
这几年，为了让酒吧的生意有所起色，他是读了大量的书，拜访了很多高人，各种改革，各种挽救措施......
但还是于事无补！
这说明，这个酒吧的环境，地理位置，定位等……都注定了其不具备盈利能力。
肯接手这个酒吧的，几乎就是玩票性质，和某位大爷自己开马场是一样的道理。
林老师肯接手他的酒吧，可能就是拿来自己玩的。
想到这，邹翼无奈道：“那林老师给我个价吧？”
“两百五十万，全盘接手。”
邹翼摇头，“一下少了五十万，我不能接受。顶多再让十来万块给你，两百九十万。这可是让出了一辆朗逸车身价了。”
邹翼开这家东方酒吧，一是为了满足自己的兴趣爱好，二还是想赚点钱的。
他在岛国留学的时候，发现这种形式的酒吧在那边还是很流行的。
他原本以为，将该模式套用在国内，兴许也能成？
指不定火了之后还能开连锁，加盟店，然后IPO上市一条龙......他邹某成为大度国的音乐酒吧之王。
可惜，这些终究只是美梦。现实犹如一把锤子，将其狠狠敲醒，并将其敲打得一脸懵逼。
邹翼将父亲给予他的创业基金，赔得一干二净，还负债累累。
他摊牌了，他向生活屈服了，他要回家去继承老爹的养猪场了。
这么多年来，市场瞬息万变，干哪个产业似乎都很难长久。只有老爹的养猪场，依旧坚挺着。
大度国对猪肉的爱，是很难用语言形容的。
邹翼大学时候读的是工商管理，听着讲台上教授分析着各种跨国公司，不禁心潮澎湃。
计算机行业，电子行业，房地产行业，电商行业.....
各种高大上的行业，造就了无数财富神话。
邹某表示在下虽然不才，但也想去插一脚，赚个几亿资金回来。
结果，现在事实告诉他，那些乱七八糟的行业，还不如好好养猪踏实赚钱。
在他还在为酒吧的运营焦头烂额的时候，老爹靠着养猪，已是入选了县里的“优秀企业家”称号。
那是他梦寐以求而不可得的荣誉啊，结果被老爹拿了？
没意思了......什么商业计划，商业蓝图，都比不上回家老老实实养猪种地。
......
林寻和邹翼经过了一番拉扯，将价格谈在了两百八十万。
邹翼深深叹气，神情落寞，“林老师，东方酒吧就交给你了，希望它能在你手中开始辉煌起来。”
说心里话，邹翼依旧不看好酒吧未来的发展。这林寻肯接手，估计是给自己玩的。
当明星真好，比回家杀猪还好。明星赚钱太容易了。把明星称之为“高危职业”的那批人真应该抓去扫一周的大街，让他体验一下民间疾苦。
......
由于喝了酒，林寻不能开车了，只能叫了代驾。
林寻道：“我先送你回家吧？”
赵可也点头。
两人在车上等代驾前来......
“会不会觉得我这个决定太冲动？”林寻问道。
“其实还好......反正也就两百多万而已。”
两百多万而已？？林寻无奈摇头，是啊，这点钱对赵小姐来说，的确不算什么？
“哈......”林寻尴尬一笑，随即道，“以后想喝酒，想听歌了，随时欢迎你前来。”
“好！”
“但......”林寻轻嗯了一声，然后道，“不免费的。”
......
回到小区的时候，已是晚上十二点多。
陈要发来了接下来三天的工作安排，大部分是会议。
现在，“明星”这个职业算是废了。他大部分的精力，都会投入到公司管理中......
之前方波管理星月的时候，可谓是潇洒至极，都不怎么管事的。
林寻自然不会那般大大咧咧，但他也不是那种亲力亲为的老板，该放手的，他还是会放手，交给专业的人去做......
他要做的，就是统筹全局。
他现在有个计划，那就是想挖个职业经理人来帮他管理星月娱乐。
当下，他心中的第一人选是博立行资本的张角。
可惜的是，张角在博立行资本干得正开心，没有跳槽的打算。
张角是博立行资本三大总监之一，在业界内都颇有名气。
林寻笑道：“你来不了的话，让另外两个来也行。”
张角：？？？——从未见过如此厚颜无耻之人。
其实林寻给张角的报酬比博立行更丰厚一些，但到了张角这个层次，跳槽已不单单是看当下的收入了。
星月娱乐的总经理，这名头自然不错，一个公司的二当家，权力非常大。
但上限，也就止步于此了。
而在博立行资本里，就算你是排名第一的总监，上面还有公司总经理，集团分管部长，副总裁，总裁。
张角是一个自信的人，他认为以他的能力，将来成为分管部长是有很大可能的。至于新龙集团的副总，那是有一定难度。
这些副总，随便拿一个出来，手中都是管理着百亿产业的。
......
林寻回家，老爸老妈的战争已是结束了。
在林寻开门之际，听到了客厅里传来嘻嘻哈哈的笑声......
不止老爸老妈在家，有客人来。
都这么晚了，何人来此作妖？不会是那位跟老爹跳舞的三十六岁小阿姨吧？
倘若是这样的话，他林寻重活一世，难道还要面对父母的离异？
爸爸妈妈给我的不少不多，足够我一个人在世上漂泊了......
走进客厅，老爸老妈道：“终于回来了......你看谁来了？”
林寻的目光微微一凝，“阿刚，你怎么来了？咦，小爱，你回国了？”
老妈拉着老爸，“我们去给你们煮点夜宵，你们聊！”
二人一离开，小爱就笑着起身，“林寻哥，你去哪了？”
“去......”原本要说和小可去喝酒的，但后来一想对小爱说这个不合适，于是道，“去公司处理点事。”
“那怎么浑身酒气？”小爱狐疑地皱眉。
“和客户吃了个便饭，喝了点酒。”
“林寻哥，你这样会不会太累？”
“其实我还好。”
说完，林寻看向了周刚，自从那天那事发生后，这小子信息也不回，电话也不接，搞得林寻有点懵逼！
这特么什么意思？被情所伤？
“阿刚你今晚在哪潇洒啊？给你打电话也不接，本来想叫你一起去喝酒的。”林寻道。
周刚冷笑：“我很忙，不会每个电话都接的......再说了林先生朋友多，也不差我这么一个酒友。”
“那倒也是。”林寻颔首表示赞同。
这下，周刚更气了。
“好好好......以后你喝酒，都别叫我。”
小爱一脸懵，这两人咋的了？
“你们俩，闹矛盾了？”
周刚别过脸，傲娇道：“我不配！”
林寻笑道：“没有.......就最近我写了首歌给老谢，你哥吃醋了。”
“就这点小事？”小爱哑然失笑，“哥，你也太小肚鸡肠了吧？写首歌而已嘛！”
周刚冷笑：“那天林寻给赵小姐唱《红色高跟鞋》的时候，我可没见你有多大度？”
小爱的脸一下子就红了！
“哥，你不要乱说！”
卧槽，这俩兄妹戏有点多！
老板坐在主位上，正等待热水烧开......
“林老师请坐。”
林寻嘿嘿一笑，“果然认出了我。”
“那是当然！林老师可是我们东方酒吧的常客。”
林寻大大方方坐下。
“这位是赵可也老师吧？”老板熟练地洗茶盏，茶杯。
“嗯。”
老板有些讶异，这赵可也竟然没否认。要知道，在娱乐圈，一男一女，且在外界看来都是单身状态。这样的一对出来玩，若是被曝，是会掀起舆论热潮的。
当然，老板不会主动去曝。一是他和林寻的关系还算不错，二是他对娱乐圈内的各种八卦不感兴趣。
经过一番复杂的烹茶，泡茶程序，茶香就想是挣脱了牢笼一般，拼命地扑了出来。
林寻道：“好茶！”
老板道：“朋友送的......可惜量少，不能每天都喝。”
他这话，表明了对林寻的尊重。你看，如此名贵的茶都拿出来招待你了。
“看来我真是有口福！”林寻笑道。
老板笑笑，也不打算再继续扯淡了，单刀直入，问道：“林老师觉得我这酒吧如何？”
“不错！是非常好的休憩之地。”
老板微微颔首，“是啊......不过兴许正是因为此，这酒吧也没啥客流量。”
林寻默然，正经人谁来这样的酒吧？
赵可也突然颇为天真道：“我觉得这里很好啊！”
老板笑了，道：“能得到赵小姐的夸奖，真是荣幸之至。但赵小姐兴许不知，我这酒吧，去年一年赔了快两百万。”
“怎么会？”赵可也一愣！
“正常！”林寻解释，“东方酒吧不仅卖酒，还是音乐天堂......邹先生有心，每个月还会邀请一些知名歌手前来演唱。”
“看来林老师对我这酒吧真的很熟悉。”邹翼眼角的皱纹逐渐晕开，多日的疲惫在这一刻一扫而空，“我确实对这酒吧很上心。可惜，没啥效果。”
为了提高酒吧的客流量，邹翼可谓是费尽心思。
但每个月看着亏损数额，纵然他再坚强，也感到力不从心，坚持不下去了。
“我撑不下去了。”邹翼对林寻吐露心声，“贷款快到期了，而我手中又没有足够的资金。若是没有找到买家，这酒吧就会被银行收走。”
林寻和赵可也此时才明白邹翼的目的。
说实话，林寻挺讶异的，怎么会找上他？难道是因为他长得帅......
“你希望我接手东方酒吧？”林寻捏着茶杯，淡淡问道。
“可以么?”邹翼几乎是小心翼翼的问道。
林寻沉默片刻，问道：“该酒吧所欠贷款是多少？”
“接近八十万。”
“酒吧的估值。”
“四百万。”
“你能接受的转让价位？”
邹翼愣了一下，他没想到林寻真会这般细细地追问。
“三百万。但你得负担该酒吧的一切债务。”
“债务就那八十万贷款？”林寻觉得此事没那么简单。
“还有十来万小额贷。”想了想，邹翼还是全盘托出。
这种事隐瞒着没意义，到时候林寻派专人来调查，这些债务是瞒不住的。还不如一开始就坦诚相待，反而有利于后面的继续交流。
实际上，在和林寻洽淡之前，他已是找了多个的买家。
可惜，那些买家对于做音乐酒吧的兴趣不大，说白了，他们并不看好这方面的市场。
他们对邹翼道：“一旦接手，便会顺应市场潮流，改成蹦迪吧。”
“而且，这里的位置也不好。”一些买家直摇头，“感觉就算做成蹦迪吧，也不会盈利。”
......
邹翼很失望，他觉得自己不应该把多年的心血交付到这些唯利是图的商人手中。
了解了邹翼的想法后，林寻颇为感慨！
怎么说呢，这算是一个固执的老哥吧？
“兴许从一开始做这个音乐酒吧，就是一个错误的选择吧？”邹翼摇摇头，语气低沉，“那个时候喜欢岛国的一位作家，他年轻时候开过相似类型的酒吧，当然，他酒吧里播放着更为冷门的古典和爵士。我想，他都成功了，兴许我也行呢！”
邹翼滔滔不绝......
林寻打了个响指，“明白了！”
“那林老师什么想法？”
林寻耸肩道：“我可以接手。”
他喜欢这地方，买下来似乎是一个不错的选择！
他现在有这个能力——之前打算买迈巴赫的，后来改变主意，买了奔驰，从这方面来说，他的确是省了几百万。
拿那些钱来接手这个酒吧——按照这种逻辑来考虑的话，林某人也没多花啥钱嘛！
邹翼面色一喜，“多谢了！”
“但是......”林寻直接道，“三百万的价格我不能接受。”
其实三百万对他来说，也还好！但他的钱又不是大风吹来的，能砍价的话，自然是要砍的。
“林老师，说真的，我出这个价码，真的是很良心了，几乎是按照固定资产来直接估值的。”
林寻点头，“这我知道。”顿了顿，他又说道：“但你忘了一茬。”
“嗯？”
“这酒吧是不赚钱的......起码，就算我接手了，也看不到盈利的可能。”林寻分析道，“我觉得邹老板对酒吧的经营已是很完美了，但还是扭转不了亏钱的局面。所以，这酒吧不能按照固定资产来估值。”
邹翼叹了口气，脸上一下子又苍老下去。
林寻这话，的确有道理！
这几年，为了让酒吧的生意有所起色，他是读了大量的书，拜访了很多高人，各种改革，各种挽救措施......
但还是于事无补！
这说明，这个酒吧的环境，地理位置，定位等……都注定了其不具备盈利能力。
肯接手这个酒吧的，几乎就是玩票性质，和某位大爷自己开马场是一样的道理。
林老师肯接手他的酒吧，可能就是拿来自己玩的。
想到这，邹翼无奈道：“那林老师给我个价吧？”
“两百五十万，全盘接手。”
邹翼摇头，“一下少了五十万，我不能接受。顶多再让十来万块给你，两百九十万。这可是让出了一辆朗逸车身价了。”
邹翼开这家东方酒吧，一是为了满足自己的兴趣爱好，二还是想赚点钱的。
他在岛国留学的时候，发现这种形式的酒吧在那边还是很流行的。
他原本以为，将该模式套用在国内，兴许也能成？
指不定火了之后还能开连锁，加盟店，然后IPO上市一条龙......他邹某成为大度国的音乐酒吧之王。
可惜，这些终究只是美梦。现实犹如一把锤子，将其狠狠敲醒，并将其敲打得一脸懵逼。
邹翼将父亲给予他的创业基金，赔得一干二净，还负债累累。
他摊牌了，他向生活屈服了，他要回家去继承老爹的养猪场了。
这么多年来，市场瞬息万变，干哪个产业似乎都很难长久。只有老爹的养猪场，依旧坚挺着。
大度国对猪肉的爱，是很难用语言形容的。
邹翼大学时候读的是工商管理，听着讲台上教授分析着各种跨国公司，不禁心潮澎湃。
计算机行业，电子行业，房地产行业，电商行业.....
各种高大上的行业，造就了无数财富神话。
邹某表示在下虽然不才，但也想去插一脚，赚个几亿资金回来。
结果，现在事实告诉他，那些乱七八糟的行业，还不如好好养猪踏实赚钱。
在他还在为酒吧的运营焦头烂额的时候，老爹靠着养猪，已是入选了县里的“优秀企业家”称号。
那是他梦寐以求而不可得的荣誉啊，结果被老爹拿了？
没意思了......什么商业计划，商业蓝图，都比不上回家老老实实养猪种地。
......
林寻和邹翼经过了一番拉扯，将价格谈在了两百八十万。
邹翼深深叹气，神情落寞，“林老师，东方酒吧就交给你了，希望它能在你手中开始辉煌起来。”
说心里话，邹翼依旧不看好酒吧未来的发展。这林寻肯接手，估计是给自己玩的。
当明星真好，比回家杀猪还好。明星赚钱太容易了。把明星称之为“高危职业”的那批人真应该抓去扫一周的大街，让他体验一下民间疾苦。
......
由于喝了酒，林寻不能开车了，只能叫了代驾。
林寻道：“我先送你回家吧？”
赵可也点头。
两人在车上等代驾前来......
“会不会觉得我这个决定太冲动？”林寻问道。
“其实还好......反正也就两百多万而已。”
两百多万而已？？林寻无奈摇头，是啊，这点钱对赵小姐来说，的确不算什么？
“哈......”林寻尴尬一笑，随即道，“以后想喝酒，想听歌了，随时欢迎你前来。”
“好！”
“但......”林寻轻嗯了一声，然后道，“不免费的。”
......
回到小区的时候，已是晚上十二点多。
陈要发来了接下来三天的工作安排，大部分是会议。
现在，“明星”这个职业算是废了。他大部分的精力，都会投入到公司管理中......
之前方波管理星月的时候，可谓是潇洒至极，都不怎么管事的。
林寻自然不会那般大大咧咧，但他也不是那种亲力亲为的老板，该放手的，他还是会放手，交给专业的人去做......
他要做的，就是统筹全局。
他现在有个计划，那就是想挖个职业经理人来帮他管理星月娱乐。
当下，他心中的第一人选是博立行资本的张角。
可惜的是，张角在博立行资本干得正开心，没有跳槽的打算。
张角是博立行资本三大总监之一，在业界内都颇有名气。
林寻笑道：“你来不了的话，让另外两个来也行。”
张角：？？？——从未见过如此厚颜无耻之人。
其实林寻给张角的报酬比博立行更丰厚一些，但到了张角这个层次，跳槽已不单单是看当下的收入了。
星月娱乐的总经理，这名头自然不错，一个公司的二当家，权力非常大。
但上限，也就止步于此了。
而在博立行资本里，就算你是排名第一的总监，上面还有公司总经理，集团分管部长，副总裁，总裁。
张角是一个自信的人，他认为以他的能力，将来成为分管部长是有很大可能的。至于新龙集团的副总，那是有一定难度。
这些副总，随便拿一个出来，手中都是管理着百亿产业的。
......
林寻回家，老爸老妈的战争已是结束了。
在林寻开门之际，听到了客厅里传来嘻嘻哈哈的笑声......
不止老爸老妈在家，有客人来。
都这么晚了，何人来此作妖？不会是那位跟老爹跳舞的三十六岁小阿姨吧？
倘若是这样的话，他林寻重活一世，难道还要面对父母的离异？
爸爸妈妈给我的不少不多，足够我一个人在世上漂泊了......
走进客厅，老爸老妈道：“终于回来了......你看谁来了？”
林寻的目光微微一凝，“阿刚，你怎么来了？咦，小爱，你回国了？”
老妈拉着老爸，“我们去给你们煮点夜宵，你们聊！”
二人一离开，小爱就笑着起身，“林寻哥，你去哪了？”
“去......”原本要说和小可去喝酒的，但后来一想对小爱说这个不合适，于是道，“去公司处理点事。”
“那怎么浑身酒气？”小爱狐疑地皱眉。
“和客户吃了个便饭，喝了点酒。”
“林寻哥，你这样会不会太累？”
“其实我还好。”
说完，林寻看向了周刚，自从那天那事发生后，这小子信息也不回，电话也不接，搞得林寻有点懵逼！
这特么什么意思？被情所伤？
“阿刚你今晚在哪潇洒啊？给你打电话也不接，本来想叫你一起去喝酒的。”林寻道。
周刚冷笑：“我很忙，不会每个电话都接的......再说了林先生朋友多，也不差我这么一个酒友。”
“那倒也是。”林寻颔首表示赞同。
这下，周刚更气了。
“好好好......以后你喝酒，都别叫我。”
小爱一脸懵，这两人咋的了？
“你们俩，闹矛盾了？”
周刚别过脸，傲娇道：“我不配！”
林寻笑道：“没有.......就最近我写了首歌给老谢，你哥吃醋了。”
“就这点小事？”小爱哑然失笑，“哥，你也太小肚鸡肠了吧？写首歌而已嘛！”
周刚冷笑：“那天林寻给赵小姐唱《红色高跟鞋》的时候，我可没见你有多大度？”
小爱的脸一下子就红了！
“哥，你不要乱说！”
卧槽，这俩兄妹戏有点多！