第875章 凄惨的海外市场
（抱歉，前面承上启下的关键一章刚一上传就因为敏感内容被封，正申请修改解封中，导致上下文有点接不上，请大家勉强看吧。）
事实证明，才情堪比诸葛亮的余老板这一百万要得还真不算多，最起码在他的中策和盘托出之后，老任大大松了一口气。
是的，按照余老板的中策来办，华为应该可以逃过这一劫不说，还用不着停止海外拓展的脚步。
老任相信这一点。
同样的主意，若是请外面著名的咨询公司来给，恐怕要价远不止这么高吧？
这是老任不得不承认的。
于是，在痛痛快快地给出了免除昨天百万债务的承诺后，他开始对所谓的上策产生了好奇心。
“真的得做好很多个亿甚至上百亿的准备哦，你确定要听？”
余文钢却又笑着来了这么一句。
这混蛋，还在吊我胃口！
老任没好气地说道：“你说就是了，怎么这么烦人呢？”
他开始急眼了。
确实，碰上这么一位不靠谱的主，估计能保持淡定的主应该没几个。
“我先说说上策能给华为带来什么再说吧。”
余文钢却还是不紧不慢地说道，然后紧接着又问了一句：“到目前为止，华为的海外收入有多少了？”
这一句，立即就问到了华为的尴尬之处。
华为现在的海外收入有多少了？
只有大手趣÷阁的投入，收入几乎为零！
别看华为早在98年就开始了拓展海外市场，也别看华为在国内已稍有名气，可是在海外市场，几乎所有的通信运营商都还不知道华为，更不相信一家来自中国的公司竟然能搞出好的通信设备。
那这两年华为的海外市场是怎么做的？
单从其中一个角度，就足以说明华为的海外市场拓展之路有多凄惨。
就以华为对海外市场拓展人员的考核指标为例。
在1998年，华为对第一批海外拓展人员的考核指标很简单：能存活下去就有大趣÷阁奖金拿！
为啥定这么奇怪？
原因很简单，因为在1998年，大多数第三世界国家还是没有互联网的，因此所有的海外拓展人员在出国之前，对目的国的情况是一无所知的。
到了之后住哪里？
房价是多少？
又有那些运营商？
到了之后联系谁？
……
所有的这些，基本上都是一无所知，一头雾水。
并且，在当时信用卡还不能用的情况下，出国带外币又受限制，于是乎，每个出海人员只能带着区区2000美金飞往目的地。
2000美金能干啥？
可能仅够20天左右的宾馆费用。
那20天之后呢？
在没有工作签的情况下，个人在目的国是无法开设银行账号的，因此要想公司给他打钱，只有一种可能，那就是想方设法在短时间内在目的国把公司给注册下来，或者想办法弄到工作签开银行账号，否则的话，真有可能被饿死。
这就是出台如此奇葩的考核目标的原因。
至于拓展客户啥的，先别想那么多。
到了1999年，当第一批海外拓展人员在目的国扎根下来之后，考核指标又变了，变成了一年之内见了多少客户，客户的层次如何，达到一定标准后，就有大趣÷阁奖金可拿。
至于销售设备啥的，还是别想那么多。
为啥？
因为客户会问：
中国的公司也能做通信设备？
你们的交换机支持七号信令吗？
你们的光网设备是OEM朗讯的？那怎么可能价格比朗讯的还低？不可能，绝对不可能！
……
毕竟成套通信设备的投资可不低，因此就算华为的海外拓展人员说破嘴，也还是很难让国外的运营商们相信，华为真有实力提供价廉物美的通信设备。
也就是说，在过去两年时间里，华为在海外市场的拓展方面钱倒是花了不少，可收益上却是颗粒无收。
那今年呢？
今年还是老样子，只不过考核目标又改了而已。
改成了啥？
改成了把目标客户给请进来。
在即将到来的8月份，香港将会有一个大型通信展，到时华为将是参展单位之一，因此老任又早给所有海外拓展人员下了新的考核指标：报销费用将客户请到香港通信展来，奖金数额根据到来的客户人数和层次定。
为了避免部分海外员工请不来人，老任甚至还大幅度降低了标准。
高层请不来，工程师也行！
工程师不愿意来，客户的家属也算数！
退一万步，哪怕是客户的司机也成！
并且他还保证，到时华为会把整个香港的奔驰车都给包下，安排的也是最好的五星级酒店，保证让客户受到上帝般的接待。
由此可见，华为的海外拓展之路到底有多难。
就好比最近的中北美地区的海外拓展，都还没开始真正销售系统，华为的人只不过是上运营商那里稍稍推销了一下设备，就引起了思科的反扑。
在这种情况下，余文钢还问老任华为的海外收益，这不是打他的脸吗？
因此，老任只能回之以一记苦笑。
“算了，问了也是白问，一看你这样子，就知道是一个字都没有，纯粹是在败家。”
余文钢又来了这么一句。
唉，不是说好了的看破不说破，打人不打脸吗？
这混蛋的嘴巴永远还是那么毒！
老任又是一声苦笑。
“这样吧，我的上策，有可能让华为明年起码赚上十个亿，美金！有兴趣吗？”
然后余文钢又来了这么一句。
“怎么可能？”
刚萎了的老任又激动了起来，难以自控地惊叫了一声。
确实不太可能。
按照老任的计划，是今年把海外客户给请进来，让他们先了解一下华为的实力，然后争取在明年突破海外收益为零的尴尬局面。
至于十亿美金的海外收益年销售额，则是三年之后的目标。
在这一点上，老任一点都不好高骛远。
“你不行，就代表我也不行？你怎么老是拿你那破水平跟我来比呢？”
气死人的一句紧接着又来了。
老任：“……”
你这损货，留点口德行不行？真打击我打击得上瘾了？
他再次无语。
可他也不得不承认，在出谋划策方面，他确实跟这个才情堪比诸葛亮的家伙没得比，因此不得不郁闷地说道：“那你说说看吧。”
“你确定要听？一旦我开口了，就意味着你答应了我的条件，接下来又得任由我摆布了。”
关键时刻，余文钢却又谈起了条件。
老任：“……”
事实证明，才情堪比诸葛亮的余老板这一百万要得还真不算多，最起码在他的中策和盘托出之后，老任大大松了一口气。
是的，按照余老板的中策来办，华为应该可以逃过这一劫不说，还用不着停止海外拓展的脚步。
老任相信这一点。
同样的主意，若是请外面著名的咨询公司来给，恐怕要价远不止这么高吧？
这是老任不得不承认的。
于是，在痛痛快快地给出了免除昨天百万债务的承诺后，他开始对所谓的上策产生了好奇心。
“真的得做好很多个亿甚至上百亿的准备哦，你确定要听？”
余文钢却又笑着来了这么一句。
这混蛋，还在吊我胃口！
老任没好气地说道：“你说就是了，怎么这么烦人呢？”
他开始急眼了。
确实，碰上这么一位不靠谱的主，估计能保持淡定的主应该没几个。
“我先说说上策能给华为带来什么再说吧。”
余文钢却还是不紧不慢地说道，然后紧接着又问了一句：“到目前为止，华为的海外收入有多少了？”
这一句，立即就问到了华为的尴尬之处。
华为现在的海外收入有多少了？
只有大手趣÷阁的投入，收入几乎为零！
别看华为早在98年就开始了拓展海外市场，也别看华为在国内已稍有名气，可是在海外市场，几乎所有的通信运营商都还不知道华为，更不相信一家来自中国的公司竟然能搞出好的通信设备。
那这两年华为的海外市场是怎么做的？
单从其中一个角度，就足以说明华为的海外市场拓展之路有多凄惨。
就以华为对海外市场拓展人员的考核指标为例。
在1998年，华为对第一批海外拓展人员的考核指标很简单：能存活下去就有大趣÷阁奖金拿！
为啥定这么奇怪？
原因很简单，因为在1998年，大多数第三世界国家还是没有互联网的，因此所有的海外拓展人员在出国之前，对目的国的情况是一无所知的。
到了之后住哪里？
房价是多少？
又有那些运营商？
到了之后联系谁？
……
所有的这些，基本上都是一无所知，一头雾水。
并且，在当时信用卡还不能用的情况下，出国带外币又受限制，于是乎，每个出海人员只能带着区区2000美金飞往目的地。
2000美金能干啥？
可能仅够20天左右的宾馆费用。
那20天之后呢？
在没有工作签的情况下，个人在目的国是无法开设银行账号的，因此要想公司给他打钱，只有一种可能，那就是想方设法在短时间内在目的国把公司给注册下来，或者想办法弄到工作签开银行账号，否则的话，真有可能被饿死。
这就是出台如此奇葩的考核目标的原因。
至于拓展客户啥的，先别想那么多。
到了1999年，当第一批海外拓展人员在目的国扎根下来之后，考核指标又变了，变成了一年之内见了多少客户，客户的层次如何，达到一定标准后，就有大趣÷阁奖金可拿。
至于销售设备啥的，还是别想那么多。
为啥？
因为客户会问：
中国的公司也能做通信设备？
你们的交换机支持七号信令吗？
你们的光网设备是OEM朗讯的？那怎么可能价格比朗讯的还低？不可能，绝对不可能！
……
毕竟成套通信设备的投资可不低，因此就算华为的海外拓展人员说破嘴，也还是很难让国外的运营商们相信，华为真有实力提供价廉物美的通信设备。
也就是说，在过去两年时间里，华为在海外市场的拓展方面钱倒是花了不少，可收益上却是颗粒无收。
那今年呢？
今年还是老样子，只不过考核目标又改了而已。
改成了啥？
改成了把目标客户给请进来。
在即将到来的8月份，香港将会有一个大型通信展，到时华为将是参展单位之一，因此老任又早给所有海外拓展人员下了新的考核指标：报销费用将客户请到香港通信展来，奖金数额根据到来的客户人数和层次定。
为了避免部分海外员工请不来人，老任甚至还大幅度降低了标准。
高层请不来，工程师也行！
工程师不愿意来，客户的家属也算数！
退一万步，哪怕是客户的司机也成！
并且他还保证，到时华为会把整个香港的奔驰车都给包下，安排的也是最好的五星级酒店，保证让客户受到上帝般的接待。
由此可见，华为的海外拓展之路到底有多难。
就好比最近的中北美地区的海外拓展，都还没开始真正销售系统，华为的人只不过是上运营商那里稍稍推销了一下设备，就引起了思科的反扑。
在这种情况下，余文钢还问老任华为的海外收益，这不是打他的脸吗？
因此，老任只能回之以一记苦笑。
“算了，问了也是白问，一看你这样子，就知道是一个字都没有，纯粹是在败家。”
余文钢又来了这么一句。
唉，不是说好了的看破不说破，打人不打脸吗？
这混蛋的嘴巴永远还是那么毒！
老任又是一声苦笑。
“这样吧，我的上策，有可能让华为明年起码赚上十个亿，美金！有兴趣吗？”
然后余文钢又来了这么一句。
“怎么可能？”
刚萎了的老任又激动了起来，难以自控地惊叫了一声。
确实不太可能。
按照老任的计划，是今年把海外客户给请进来，让他们先了解一下华为的实力，然后争取在明年突破海外收益为零的尴尬局面。
至于十亿美金的海外收益年销售额，则是三年之后的目标。
在这一点上，老任一点都不好高骛远。
“你不行，就代表我也不行？你怎么老是拿你那破水平跟我来比呢？”
气死人的一句紧接着又来了。
老任：“……”
你这损货，留点口德行不行？真打击我打击得上瘾了？
他再次无语。
可他也不得不承认，在出谋划策方面，他确实跟这个才情堪比诸葛亮的家伙没得比，因此不得不郁闷地说道：“那你说说看吧。”
“你确定要听？一旦我开口了，就意味着你答应了我的条件，接下来又得任由我摆布了。”
关键时刻，余文钢却又谈起了条件。
老任：“……”