第794章 交锋开始
想要说服一个人，必须得从了解这个人的性情开始。
吴鹰非常清楚这一点。
而对于余文钢，尽管UT从韦耀那里获得过一些情报，但更多是关于工作方面的，而不是性情方面的，因此吴鹰其实还是不太了解。
不过没关系，现在有的是了解机会。
直接问本人肯定不行，旁敲侧击才是王道，于是吴鹰暂时放弃了余文钢，转而开始针对汤佳茗来出招。
“小汤美女，余总这么帅这么有魅力，在你们学校喜欢他的美女是不是特别多啊？你会不会有危机感？”
在逗小姑娘方面，吴鹰确实也很擅长，最起码他懂得如何投其所好地去打开话匣子。
而且，他的那一脸大胡子，确实也很能给小姑娘们一种忠厚大叔的感觉，就好比后来爆出小三门的波叔那样。
最起码汤佳茗是很吃这一套的，立即就扳着手指头接话道：“那肯定的啊，他的女朋友除了我以外，还有纪师姐、柳师姐、顾姐姐、侯姐姐……像我这样的，要排上一星期的队才能见他一面。”
余文钢：“……”
我真的很冤。
比窦娥还冤！
可现在并非正式场合，而是愉快的朋友相聚，因此他只能微笑着接受被黑的命运。
“小余兄弟，你这本事可以啊。”
吴鹰立即就向他竖了竖大拇指，转而又向汤佳茗问道：“那么多竞争对手，那你不妒忌吗？”
“妒忌又能咋样呢？这家伙狡猾狡猾的，我们根本就玩不过他，只能接受被他玩弄的命运。”
汤佳茗有点入戏了，装出了一副可怜小女子的凄惨模样。
不愧是能出道当明星的人，这演技也绝对是杠杠的。
余文钢的第一个特点就这么被她暴露了出来。
也被吴鹰准确地抓住了，立即追问道：“他很狡猾吗？我看不像啊。”
“你别被他这样子给骗了，他越是这副老实模样，就越是不老实，说不定早挖好坑在等着你跳。”
汤佳茗又来了这么一句。
说完之后，她还又得意地冲余文钢吐了吐舌头。
“啊，这样啊，看来我得小心点了。”
吴鹰立即接了一句。
余文钢：“……”
得，想扮猪吃老虎的计划彻底泡汤，必须得改变策略才行了！
他不得不承认，在交际方面，吴鹰确实是一个很懂技巧，也很有耐心的人，在接下来的时间里，吴鹰竟然通过打趣的方式，从汤佳茗哪里了解了很多很多关于他的生活小料，几乎快把他都给摸透了。
而关于UT和华为之间竞争的事，吴鹰竟然做到了只字不提。
直到饭后茶余。
“小余兄弟，实不相瞒，我今天之所以请你来这里，还有一件事也想跟你商量商量，那就是咱们两家之间关于项目竞争的事。”
不提则罢，一提就是单刀直入。
考验余文钢的时刻又来了。
既然扮猪吃老虎的策略已经泡汤，那余文钢也只能来点直接的。
“吴兄，我也是那句话，朋友是朋友，生意归生意，在项目竞争方面，你想让我给UT大开方便之门，基本上是不可能的事，你还是绝了这个念想吧。”
问的直接，回的更干脆，余文钢一言就绝了吴鹰的念想。
这确实是吴鹰所没料到的，有点不甘心地问道：“为啥？你们跟中兴之间不都还有得谈吗？”
余文钢笑而不语。
吴鹰又说道：“若是因为挖墙脚的事，我在这里真诚地向你道个歉，那事确实是我们做得不地道。”
道歉也紧跟着来了，态度还非常的真诚，没再找任何理由和借口。
这让余文钢不得不回道：“本质的原因不是因为那个。”
“那是为啥？”
“因为UT背后的资本。”
在吴鹰的追问之下，余文钢不得不给出了真实的答案。
是的，他之所以给中兴机会，是因为中兴背后是民族资本，代表的是中国科技的未来，而UT背后是国外的资本，为逐利而来的资本。
余文钢并不否认国际资本对目前中国的发展所产生的巨大积极作用，可一旦牵扯到跟他自身有关的利益竞争，那就没啥好客气的。
你死才能我活，这就是商业竞争中的残酷性。
“UT背后的资本怎么啦？是因为孙先生？”
对此，吴鹰还是有所不解。
这让余文钢该怎么回？
想了想，他反问道：“吴兄，若是UT在小灵通项目的竞争中几乎颗粒无收，那你面临的压力会不会很大？”
“那肯定的。”
吴鹰不假思索地回道。
他之所以费尽心思来跟余文钢拉关系，目的不就是为了解决UT即将面临的困局吗？
若是UT小灵通项目的竞争中真是颗粒无收的话，那面临的结果会怎么样？
不得不倒闭的命运！
真到了那种状况，他所面临的压力可想而知。
来自资本的压力，来自公司股东的压力，来自员工们的压力，来自社会舆论的压力……
不仅如此，他还将被贴上失败者的标签，很难再有东山再起的机会。
“那你知道我为啥不选择孙先生的投资，而是选择跟任总合作吗？”
余文钢却问起了另外一个问题。
吴鹰摇了摇头。
从孙正义那里，他已经听说了软银错失理想的事，并且知晓了四亿美金换理想百分之十股份的典故。
这也正是他有所不解的地方。
要知道，到目前为止，孙正义给UT的投资也才不过三千万美金而已，而余文钢一开口就是四个亿不说，还连投资的希望都不给了。
为什么会那么牛？
“原因就在于我不想被资本所左右。”
余文钢说出了答案。
一个还是让吴鹰难以理解的答案，他立即又问道：“多掌握点钱在手里，对公司的发展和运作来说不是好事吗？”
“事情都是有其两面性的，有钱确实好办事，可资本的钱是白给的吗？他们在把钱给你之前，是不是提了很多附带的要求？在这些附带要求的压力之下，你的行为方式会不会变得急功近利，做出很多并不利于公司长远发展的决策，甚至行事开始变得不择手段？”
余文钢的一问三连又来了。
言辞也开始变得犀利了起来。
犀利得让吴鹰有点喘不过气来。
他也算是领略到了之前汤佳茗曾经说过的，貌似憨厚老实、人畜无害的余文钢，一挖起坑来，可能真是深得不要不要的。
只是他有所不知的是，他所看到的深坑还只是冰山一角。
接下来只会更坑！
吴鹰非常清楚这一点。
而对于余文钢，尽管UT从韦耀那里获得过一些情报，但更多是关于工作方面的，而不是性情方面的，因此吴鹰其实还是不太了解。
不过没关系，现在有的是了解机会。
直接问本人肯定不行，旁敲侧击才是王道，于是吴鹰暂时放弃了余文钢，转而开始针对汤佳茗来出招。
“小汤美女，余总这么帅这么有魅力，在你们学校喜欢他的美女是不是特别多啊？你会不会有危机感？”
在逗小姑娘方面，吴鹰确实也很擅长，最起码他懂得如何投其所好地去打开话匣子。
而且，他的那一脸大胡子，确实也很能给小姑娘们一种忠厚大叔的感觉，就好比后来爆出小三门的波叔那样。
最起码汤佳茗是很吃这一套的，立即就扳着手指头接话道：“那肯定的啊，他的女朋友除了我以外，还有纪师姐、柳师姐、顾姐姐、侯姐姐……像我这样的，要排上一星期的队才能见他一面。”
余文钢：“……”
我真的很冤。
比窦娥还冤！
可现在并非正式场合，而是愉快的朋友相聚，因此他只能微笑着接受被黑的命运。
“小余兄弟，你这本事可以啊。”
吴鹰立即就向他竖了竖大拇指，转而又向汤佳茗问道：“那么多竞争对手，那你不妒忌吗？”
“妒忌又能咋样呢？这家伙狡猾狡猾的，我们根本就玩不过他，只能接受被他玩弄的命运。”
汤佳茗有点入戏了，装出了一副可怜小女子的凄惨模样。
不愧是能出道当明星的人，这演技也绝对是杠杠的。
余文钢的第一个特点就这么被她暴露了出来。
也被吴鹰准确地抓住了，立即追问道：“他很狡猾吗？我看不像啊。”
“你别被他这样子给骗了，他越是这副老实模样，就越是不老实，说不定早挖好坑在等着你跳。”
汤佳茗又来了这么一句。
说完之后，她还又得意地冲余文钢吐了吐舌头。
“啊，这样啊，看来我得小心点了。”
吴鹰立即接了一句。
余文钢：“……”
得，想扮猪吃老虎的计划彻底泡汤，必须得改变策略才行了！
他不得不承认，在交际方面，吴鹰确实是一个很懂技巧，也很有耐心的人，在接下来的时间里，吴鹰竟然通过打趣的方式，从汤佳茗哪里了解了很多很多关于他的生活小料，几乎快把他都给摸透了。
而关于UT和华为之间竞争的事，吴鹰竟然做到了只字不提。
直到饭后茶余。
“小余兄弟，实不相瞒，我今天之所以请你来这里，还有一件事也想跟你商量商量，那就是咱们两家之间关于项目竞争的事。”
不提则罢，一提就是单刀直入。
考验余文钢的时刻又来了。
既然扮猪吃老虎的策略已经泡汤，那余文钢也只能来点直接的。
“吴兄，我也是那句话，朋友是朋友，生意归生意，在项目竞争方面，你想让我给UT大开方便之门，基本上是不可能的事，你还是绝了这个念想吧。”
问的直接，回的更干脆，余文钢一言就绝了吴鹰的念想。
这确实是吴鹰所没料到的，有点不甘心地问道：“为啥？你们跟中兴之间不都还有得谈吗？”
余文钢笑而不语。
吴鹰又说道：“若是因为挖墙脚的事，我在这里真诚地向你道个歉，那事确实是我们做得不地道。”
道歉也紧跟着来了，态度还非常的真诚，没再找任何理由和借口。
这让余文钢不得不回道：“本质的原因不是因为那个。”
“那是为啥？”
“因为UT背后的资本。”
在吴鹰的追问之下，余文钢不得不给出了真实的答案。
是的，他之所以给中兴机会，是因为中兴背后是民族资本，代表的是中国科技的未来，而UT背后是国外的资本，为逐利而来的资本。
余文钢并不否认国际资本对目前中国的发展所产生的巨大积极作用，可一旦牵扯到跟他自身有关的利益竞争，那就没啥好客气的。
你死才能我活，这就是商业竞争中的残酷性。
“UT背后的资本怎么啦？是因为孙先生？”
对此，吴鹰还是有所不解。
这让余文钢该怎么回？
想了想，他反问道：“吴兄，若是UT在小灵通项目的竞争中几乎颗粒无收，那你面临的压力会不会很大？”
“那肯定的。”
吴鹰不假思索地回道。
他之所以费尽心思来跟余文钢拉关系，目的不就是为了解决UT即将面临的困局吗？
若是UT小灵通项目的竞争中真是颗粒无收的话，那面临的结果会怎么样？
不得不倒闭的命运！
真到了那种状况，他所面临的压力可想而知。
来自资本的压力，来自公司股东的压力，来自员工们的压力，来自社会舆论的压力……
不仅如此，他还将被贴上失败者的标签，很难再有东山再起的机会。
“那你知道我为啥不选择孙先生的投资，而是选择跟任总合作吗？”
余文钢却问起了另外一个问题。
吴鹰摇了摇头。
从孙正义那里，他已经听说了软银错失理想的事，并且知晓了四亿美金换理想百分之十股份的典故。
这也正是他有所不解的地方。
要知道，到目前为止，孙正义给UT的投资也才不过三千万美金而已，而余文钢一开口就是四个亿不说，还连投资的希望都不给了。
为什么会那么牛？
“原因就在于我不想被资本所左右。”
余文钢说出了答案。
一个还是让吴鹰难以理解的答案，他立即又问道：“多掌握点钱在手里，对公司的发展和运作来说不是好事吗？”
“事情都是有其两面性的，有钱确实好办事，可资本的钱是白给的吗？他们在把钱给你之前，是不是提了很多附带的要求？在这些附带要求的压力之下，你的行为方式会不会变得急功近利，做出很多并不利于公司长远发展的决策，甚至行事开始变得不择手段？”
余文钢的一问三连又来了。
言辞也开始变得犀利了起来。
犀利得让吴鹰有点喘不过气来。
他也算是领略到了之前汤佳茗曾经说过的，貌似憨厚老实、人畜无害的余文钢，一挖起坑来，可能真是深得不要不要的。
只是他有所不知的是，他所看到的深坑还只是冰山一角。
接下来只会更坑！