第789章 牛刀小试
在这场新品发布会中，彩铃业务确实只能算是配角，可就算是这个配角，也还是在接下来的时间里取得了轰动性的效果。
不长的宣传片过后，是关于这一业务在江大试验局短时间内的使用效果展示及数据通报。
江大的使用效果是极其惊人的。
随着第一批和第二批小灵通用户的到位，彩铃业务的收益瞬间就呈现了爆炸式的增长，短短的十多天时间内，除开月租费以外，音乐铃声的下载收益竟然多达十八万多元，平均每用户在此业务上花费了高达近二十元。
这意味着什么？
既意味着年轻用户对这一业务的喜爱程度，还意味着这一业务巨大的业务前景。
这么好的业务，运营商岂能有放过之理？
吴鹰一边听着台上的美女主持用PPT讲解江大彩铃业务的运作模式及相关数据，又一边在羡慕妒忌恨了。
对于彩铃业务，他其实比在场的其他人要知道得更早一点，因为UT在调查华为江大试验局时，就已经留意到了此业务的存在，只不过那时UT所有人的关注点都集中在小灵通业务上，因此这一业务就被忽略了。
包括吴鹰。
现在他才意识到，这一业务所能给华为和理想带来的收益，未必会少小灵通项目太多。
为啥这么说？
首先，小灵通项目是多家一起抢食吃，而彩铃业务系统却是华为吃独食，而且还是移动、电信、联通一起吃，单个系统的收入可能会比小灵通系统要少很多，可三倍的独家市场所累积的收益也是不得了的。
其次，小灵通系统是一锤子买卖，而彩铃业务却是全新的合作运营模式，此后还能源源不断地给理想带来运营收益。
这么一算下来，这绝对是一只能下金蛋的老母鸡！
而最为让吴鹰羡慕妒忌恨的是，这一项目是属于典型的低投入高产出项目。
整个系统的开发难度有多大？
作为技术专业人士，吴鹰相信，只要他一开始就想到了这个金点子，那给他三五个月的时间，他就有把握完全独立开发出来。
也正因为他没有想到这一金点子，现在就只能眼睁睁地看着人家来发大财。
可他除了羡慕又能做什么呢？
啥都不能做。
在对方已经申请了专利的情况下，他不能去抄袭，也没法跟对方去开口，要求开放授权许可，让UT也来分一杯羹。
这就是基础通信业务和应用新型通信业务的区别。
如果是基础通信业务，比如说小灵通业务之类的，其技术专利有国际通信技术标准组织来约束，必须在一定期限内开放技术专利授权许可，防止一家独大。
但应用新型通信业务则不同，其技术专利是否开放授权许可，是由专利所有人之主的，哪怕是吃独食，人家也无可奈何。
唉，眼见人家建高楼，眼见人家宴宾客，却看不到人家楼塌的希望，真是心塞啊！
吴鹰又暗暗叹了一口气。
还有更为让他心塞的。
演示过后，是主持和来宾的互动时间。
不出吴鹰意料，不管是移动、联通还是电信的运营商们，都对这一业务表示出了极大的兴致，都在踊跃发言提着各种问题。
看这样子，吴鹰就知道，这一业务绝对会在全国遍地开花了。
尤其当他听说，华为、理想已经跟粤省移动达成合作，将在六一之前开通这一业务时，他就更是敢断定，这业务绝对会大火特火，让华为和理想赚个盆满钵满。
粤省移动是啥？
那是运营商们的风向标，它上什么，别家就会跟着上什么，绝对不会错过！
但这不是让他最为心塞的。
最让他心塞的很快就来了。
“俞总你好，我们浙省电信也对这一业务很感兴趣，请问你们能不能尽快安排一下，来跟我们谈谈合作的事情？”
提问的人吴鹰非常熟悉。
浙省电信的一位副总。
当初UT在余杭建设小灵通试验局时，就曾多次跟这位副总打交道。
“姚总您好，非常抱歉，电信这边的话，可能还没法那么快，因为这一业务最受欢迎的是手机用户，因此最好等你们的小灵通系统建成后，咱们再推进此事。”
“你的意思是说，等我们的小灵通系统一建成就可以了对吗？”
“那也不一定，这还得看你们上的是哪家的小灵通设备，如果不是华为的小灵通设备，那还得给我们一点开发接口的时间，因为别家的小灵通系统暂时还没公开相关技术资料，所以这一过程可能会稍稍有点长。”
“这样啊，那我一会好好了解一下你们的小灵通业务。”
……
在听了这一段对话之后，吴鹰差点要吐血了。
这话几个意思？
难不成浙省电信一上我们UT的小灵通设备，短时间内就别想上彩铃业务了？这么做是不是太狠了一点？
他瞬间就听懂了其中的弦外之音。
捆绑销售！
这无疑是告诉电信的运营商们，想上彩铃业务的话，最好是用华为的小灵通设备。
这样的捆绑销售有用吗？
当然有。
而且还大有效果！
这一点，从浙省电信姚副总的反应就可以得知。
要知道，当初为了在余杭建设小灵通试验局，UT可是在浙省电信下了大量的功夫，几年的合作下来，UT几乎已经将那里打造成了铁板一块。
若是问吴鹰，哪家电信最不可能上别家的小灵通系统，无疑是非浙省电信莫属，那里几乎已经成了UT的囊中之物，是国内最有可能第一家正式上小灵通系统的运营商。
可现在，姚总竟然说要好好了解一下华为的小灵通系统！
这意味着什么？
意味着最靠谱的浙省电信都有可能出现变数，这样一来，别的电信运营商就更不用提了。
吴鹰立即就意识到，华为的小灵通系统还没开始正式发布，UT的危机就已经开始了，这很可能只是颠覆UT在小灵通领域王者地位的开始。
这刀子……捅得够狠够准的。
太扎心了！
不长的宣传片过后，是关于这一业务在江大试验局短时间内的使用效果展示及数据通报。
江大的使用效果是极其惊人的。
随着第一批和第二批小灵通用户的到位，彩铃业务的收益瞬间就呈现了爆炸式的增长，短短的十多天时间内，除开月租费以外，音乐铃声的下载收益竟然多达十八万多元，平均每用户在此业务上花费了高达近二十元。
这意味着什么？
既意味着年轻用户对这一业务的喜爱程度，还意味着这一业务巨大的业务前景。
这么好的业务，运营商岂能有放过之理？
吴鹰一边听着台上的美女主持用PPT讲解江大彩铃业务的运作模式及相关数据，又一边在羡慕妒忌恨了。
对于彩铃业务，他其实比在场的其他人要知道得更早一点，因为UT在调查华为江大试验局时，就已经留意到了此业务的存在，只不过那时UT所有人的关注点都集中在小灵通业务上，因此这一业务就被忽略了。
包括吴鹰。
现在他才意识到，这一业务所能给华为和理想带来的收益，未必会少小灵通项目太多。
为啥这么说？
首先，小灵通项目是多家一起抢食吃，而彩铃业务系统却是华为吃独食，而且还是移动、电信、联通一起吃，单个系统的收入可能会比小灵通系统要少很多，可三倍的独家市场所累积的收益也是不得了的。
其次，小灵通系统是一锤子买卖，而彩铃业务却是全新的合作运营模式，此后还能源源不断地给理想带来运营收益。
这么一算下来，这绝对是一只能下金蛋的老母鸡！
而最为让吴鹰羡慕妒忌恨的是，这一项目是属于典型的低投入高产出项目。
整个系统的开发难度有多大？
作为技术专业人士，吴鹰相信，只要他一开始就想到了这个金点子，那给他三五个月的时间，他就有把握完全独立开发出来。
也正因为他没有想到这一金点子，现在就只能眼睁睁地看着人家来发大财。
可他除了羡慕又能做什么呢？
啥都不能做。
在对方已经申请了专利的情况下，他不能去抄袭，也没法跟对方去开口，要求开放授权许可，让UT也来分一杯羹。
这就是基础通信业务和应用新型通信业务的区别。
如果是基础通信业务，比如说小灵通业务之类的，其技术专利有国际通信技术标准组织来约束，必须在一定期限内开放技术专利授权许可，防止一家独大。
但应用新型通信业务则不同，其技术专利是否开放授权许可，是由专利所有人之主的，哪怕是吃独食，人家也无可奈何。
唉，眼见人家建高楼，眼见人家宴宾客，却看不到人家楼塌的希望，真是心塞啊！
吴鹰又暗暗叹了一口气。
还有更为让他心塞的。
演示过后，是主持和来宾的互动时间。
不出吴鹰意料，不管是移动、联通还是电信的运营商们，都对这一业务表示出了极大的兴致，都在踊跃发言提着各种问题。
看这样子，吴鹰就知道，这一业务绝对会在全国遍地开花了。
尤其当他听说，华为、理想已经跟粤省移动达成合作，将在六一之前开通这一业务时，他就更是敢断定，这业务绝对会大火特火，让华为和理想赚个盆满钵满。
粤省移动是啥？
那是运营商们的风向标，它上什么，别家就会跟着上什么，绝对不会错过！
但这不是让他最为心塞的。
最让他心塞的很快就来了。
“俞总你好，我们浙省电信也对这一业务很感兴趣，请问你们能不能尽快安排一下，来跟我们谈谈合作的事情？”
提问的人吴鹰非常熟悉。
浙省电信的一位副总。
当初UT在余杭建设小灵通试验局时，就曾多次跟这位副总打交道。
“姚总您好，非常抱歉，电信这边的话，可能还没法那么快，因为这一业务最受欢迎的是手机用户，因此最好等你们的小灵通系统建成后，咱们再推进此事。”
“你的意思是说，等我们的小灵通系统一建成就可以了对吗？”
“那也不一定，这还得看你们上的是哪家的小灵通设备，如果不是华为的小灵通设备，那还得给我们一点开发接口的时间，因为别家的小灵通系统暂时还没公开相关技术资料，所以这一过程可能会稍稍有点长。”
“这样啊，那我一会好好了解一下你们的小灵通业务。”
……
在听了这一段对话之后，吴鹰差点要吐血了。
这话几个意思？
难不成浙省电信一上我们UT的小灵通设备，短时间内就别想上彩铃业务了？这么做是不是太狠了一点？
他瞬间就听懂了其中的弦外之音。
捆绑销售！
这无疑是告诉电信的运营商们，想上彩铃业务的话，最好是用华为的小灵通设备。
这样的捆绑销售有用吗？
当然有。
而且还大有效果！
这一点，从浙省电信姚副总的反应就可以得知。
要知道，当初为了在余杭建设小灵通试验局，UT可是在浙省电信下了大量的功夫，几年的合作下来，UT几乎已经将那里打造成了铁板一块。
若是问吴鹰，哪家电信最不可能上别家的小灵通系统，无疑是非浙省电信莫属，那里几乎已经成了UT的囊中之物，是国内最有可能第一家正式上小灵通系统的运营商。
可现在，姚总竟然说要好好了解一下华为的小灵通系统！
这意味着什么？
意味着最靠谱的浙省电信都有可能出现变数，这样一来，别的电信运营商就更不用提了。
吴鹰立即就意识到，华为的小灵通系统还没开始正式发布，UT的危机就已经开始了，这很可能只是颠覆UT在小灵通领域王者地位的开始。
这刀子……捅得够狠够准的。
太扎心了！