第688章 门槛
未来的小灵通项目市场潜力有多大？
关于这个问题，下午在骆俊鹏办公室时，侯崇国是跟老骆谈谈过的。
据老骆保守估计，若是小灵通项目在全国范围内普及性地上的话，那整体的建设规模成本将高达上千亿。
而在这一千亿里，起码有四分之一是电缆及通信电缆的成本，也就是说，光是电缆的建设投入成本，就很可能高达二百五十亿以上。
而据老骆说，余文钢的胃口不止一般的大，整个小灵通项目的市场份额，他的目标起码是拿下一半以上，低于一半就算失败。
这胃口真不是一般的大！
侯崇国不知这小子哪来的信心，不过让他颇感奇怪的是，似乎老骆也对此也信心十足，对余文钢深信不疑。
如果这是真的，那意味着光是搭华为小灵通项目的顺风车，电缆的市场份额就起码上百亿。
侯崇国没想过独吞，只要能拿个三分之一或四分之一的份额，就比国鑫电缆现有的销售额还强不少。
这么一算，侯崇国心里想不美都很难，退一万步说，哪怕华为的小灵通项目只有预期的五分之一甚至是十分之一，侯崇国搭顺风车所能获得的利润也绝对是一趣÷阁惊人的数字了。
如果十箱酒真能换来这样的机会，那实在是太划算了，只是怎样才能把这机会给抓住呢？
带着这点小心思，侯崇国跟着余文钢来到了附近的一家饭店，然后在一个小包厢里坐了下来，然后期待地看向了余文钢。
毫无疑问，尽管余文钢把他介绍给了于厚林和何婷波，但侯崇国很清楚，真正的决定权一定还是掌握在余文钢手里，他的国鑫电缆能不能跟着华为的小灵通项目吃香喝辣的，最终还是得看余文钢怎么发话。
此时于厚林和何婷波也在看着余文钢。
因为跟余文钢共事时间并不长，因此两人都还不清楚余文钢把侯崇国介绍给两人的真正目的，更是不知该如何来把握其中的尺度。
领导的嘴，骗人的鬼，话里的含义复杂得很！
尽管两人都是做技术出身，可毕竟是久经职场的人，因此他们知道，但凡是那些当领导的，有外人在时所说的话，往往隐含着多重意思? 领悟起来往左或往右稍稍一偏? 意思就会截然相反。
因此，在没有弄明白余文钢的真正意思之前? 他们都还克制着? 既同侯崇国保持礼节性的互动，但又不给太过于亲近的机会。
“你们都看我干嘛？这么简单一事情? 用得着想那么多吗？”
被大家盯得有些发毛的余文钢忍不住发了句牢骚。
他发现，成年人的世界都有一个毛病? 那就是往往喜欢把简单问题复杂化。
比如说现在? 他就是送个人情，把侯崇国介绍给于厚林和何婷波认识，让他有机会参与小灵通项目电缆耗材供应的竞争机会。
在这种情况下，大家公事公办即可? 用不着太在意他在想什么。
可现在看来? 大家却还是在等他把话挑明。
算了，挑明就挑明吧。
“侯叔，咱们打开天窗说亮话吧。”
“行行行。”
侯崇国把头点得跟小鸡啄米似的。
“你肯定很想搭小灵通项目的顺风车，来供应你家的电缆等线材对吧？”
“那肯定的。”
侯崇国坦率地承认了这一点。
余文钢却没有继续理会他，而是转向了余文钢和何婷波说道：“那这事不就简单了？
“咱们华为对于电缆等线材的供应? 肯定有个现成的质量检测标准，小灵通项目这边? 直接把那一标准照搬过来就是了。
“侯总这边，他的国鑫电缆有没有机会成为咱们的指定电缆线材供应商? 第一道门槛就是看质量是否过关，若是达不到咱们的标准? 直接PASS就是了? 不用给我面子。”
第一个门槛被余文钢丢了出来。
“质量达标? 那就比价格，价格没优势，那也是白搭。”
第二道门槛也定了下来。
“质量达标，价格有优势，那就给机会，至于给多给少，那就看他的供货能力，要是他的产量跟不上咱们的需求，象征性地给一点就是了，就这么简单。”
第三道门槛也出来了。
质量，价格，供货能力，恒定侯崇国的国鑫电缆是否够格成为华为小灵通项目电缆线材供应商的三大评判标准，既简单又清晰。
余文钢又加了一句：“我这个人，人情还是讲一点的，但公是公，私是私，绝不可能因为人情而损害公司利益，因此，这事你们不必有任何顾虑，公事公办即可。”
这算是给于厚林和何婷波二人吃了一颗定心丸，给了他们大胆决策的权力。
接着，余文钢这才转向了侯崇国。
“侯叔，我把丑话说在前头。
“你要想搭小灵通项目的顺风车，我刚才三点是必须保证的，要是保证不了，别说他们不答应，连我都不会再给你下次机会。”
这是一句带有较强警告意味的话。
连侯崇国都没想到，不正经时的余文钢各种瞎胡闹的事情都干得出来，可一旦正经起来，所说的话连他这个商场老江湖都听得有点毛骨悚然。
够不留情面的！
“那是肯定的，要是做不到那三点，我也没脸来找你啊！”
侯崇国连忙保证道。
余文钢的话听似无情，但他很清楚，这才是正确的商业原则，商业往来中，若是太过于讲人情而忽略规矩，那这样的合作就未必能愉快、长久。
而对自家电缆线材的质量及价格优势方面，他还是有较大信心得，他相信只要能给他一个参与竞争的机会，绝对不至于连还手之力都没有。
唯一让他担心的一点是，供货速度能不能跟上的问题。
毕竟国鑫电缆远在四川，一旦这边的需求大爆发，那生产、运输、沟通等环节都很可能会出现问题。
这让他再次动了那个念头。
要不要来江陵这里投资建厂？
只不过与之前的计划相比，有了华为小灵通项目电缆线材供应商的竞争机会后，在这边投资建厂所局限的，恐怕就不只是光纤光缆了，恐怕还得加上电缆和通信电缆才行。
还是得找余文钢帮忙拿拿主意才行！
他又热切地看向了余文钢。
关于这个问题，下午在骆俊鹏办公室时，侯崇国是跟老骆谈谈过的。
据老骆保守估计，若是小灵通项目在全国范围内普及性地上的话，那整体的建设规模成本将高达上千亿。
而在这一千亿里，起码有四分之一是电缆及通信电缆的成本，也就是说，光是电缆的建设投入成本，就很可能高达二百五十亿以上。
而据老骆说，余文钢的胃口不止一般的大，整个小灵通项目的市场份额，他的目标起码是拿下一半以上，低于一半就算失败。
这胃口真不是一般的大！
侯崇国不知这小子哪来的信心，不过让他颇感奇怪的是，似乎老骆也对此也信心十足，对余文钢深信不疑。
如果这是真的，那意味着光是搭华为小灵通项目的顺风车，电缆的市场份额就起码上百亿。
侯崇国没想过独吞，只要能拿个三分之一或四分之一的份额，就比国鑫电缆现有的销售额还强不少。
这么一算，侯崇国心里想不美都很难，退一万步说，哪怕华为的小灵通项目只有预期的五分之一甚至是十分之一，侯崇国搭顺风车所能获得的利润也绝对是一趣÷阁惊人的数字了。
如果十箱酒真能换来这样的机会，那实在是太划算了，只是怎样才能把这机会给抓住呢？
带着这点小心思，侯崇国跟着余文钢来到了附近的一家饭店，然后在一个小包厢里坐了下来，然后期待地看向了余文钢。
毫无疑问，尽管余文钢把他介绍给了于厚林和何婷波，但侯崇国很清楚，真正的决定权一定还是掌握在余文钢手里，他的国鑫电缆能不能跟着华为的小灵通项目吃香喝辣的，最终还是得看余文钢怎么发话。
此时于厚林和何婷波也在看着余文钢。
因为跟余文钢共事时间并不长，因此两人都还不清楚余文钢把侯崇国介绍给两人的真正目的，更是不知该如何来把握其中的尺度。
领导的嘴，骗人的鬼，话里的含义复杂得很！
尽管两人都是做技术出身，可毕竟是久经职场的人，因此他们知道，但凡是那些当领导的，有外人在时所说的话，往往隐含着多重意思? 领悟起来往左或往右稍稍一偏? 意思就会截然相反。
因此，在没有弄明白余文钢的真正意思之前? 他们都还克制着? 既同侯崇国保持礼节性的互动，但又不给太过于亲近的机会。
“你们都看我干嘛？这么简单一事情? 用得着想那么多吗？”
被大家盯得有些发毛的余文钢忍不住发了句牢骚。
他发现，成年人的世界都有一个毛病? 那就是往往喜欢把简单问题复杂化。
比如说现在? 他就是送个人情，把侯崇国介绍给于厚林和何婷波认识，让他有机会参与小灵通项目电缆耗材供应的竞争机会。
在这种情况下，大家公事公办即可? 用不着太在意他在想什么。
可现在看来? 大家却还是在等他把话挑明。
算了，挑明就挑明吧。
“侯叔，咱们打开天窗说亮话吧。”
“行行行。”
侯崇国把头点得跟小鸡啄米似的。
“你肯定很想搭小灵通项目的顺风车，来供应你家的电缆等线材对吧？”
“那肯定的。”
侯崇国坦率地承认了这一点。
余文钢却没有继续理会他，而是转向了余文钢和何婷波说道：“那这事不就简单了？
“咱们华为对于电缆等线材的供应? 肯定有个现成的质量检测标准，小灵通项目这边? 直接把那一标准照搬过来就是了。
“侯总这边，他的国鑫电缆有没有机会成为咱们的指定电缆线材供应商? 第一道门槛就是看质量是否过关，若是达不到咱们的标准? 直接PASS就是了? 不用给我面子。”
第一个门槛被余文钢丢了出来。
“质量达标? 那就比价格，价格没优势，那也是白搭。”
第二道门槛也定了下来。
“质量达标，价格有优势，那就给机会，至于给多给少，那就看他的供货能力，要是他的产量跟不上咱们的需求，象征性地给一点就是了，就这么简单。”
第三道门槛也出来了。
质量，价格，供货能力，恒定侯崇国的国鑫电缆是否够格成为华为小灵通项目电缆线材供应商的三大评判标准，既简单又清晰。
余文钢又加了一句：“我这个人，人情还是讲一点的，但公是公，私是私，绝不可能因为人情而损害公司利益，因此，这事你们不必有任何顾虑，公事公办即可。”
这算是给于厚林和何婷波二人吃了一颗定心丸，给了他们大胆决策的权力。
接着，余文钢这才转向了侯崇国。
“侯叔，我把丑话说在前头。
“你要想搭小灵通项目的顺风车，我刚才三点是必须保证的，要是保证不了，别说他们不答应，连我都不会再给你下次机会。”
这是一句带有较强警告意味的话。
连侯崇国都没想到，不正经时的余文钢各种瞎胡闹的事情都干得出来，可一旦正经起来，所说的话连他这个商场老江湖都听得有点毛骨悚然。
够不留情面的！
“那是肯定的，要是做不到那三点，我也没脸来找你啊！”
侯崇国连忙保证道。
余文钢的话听似无情，但他很清楚，这才是正确的商业原则，商业往来中，若是太过于讲人情而忽略规矩，那这样的合作就未必能愉快、长久。
而对自家电缆线材的质量及价格优势方面，他还是有较大信心得，他相信只要能给他一个参与竞争的机会，绝对不至于连还手之力都没有。
唯一让他担心的一点是，供货速度能不能跟上的问题。
毕竟国鑫电缆远在四川，一旦这边的需求大爆发，那生产、运输、沟通等环节都很可能会出现问题。
这让他再次动了那个念头。
要不要来江陵这里投资建厂？
只不过与之前的计划相比，有了华为小灵通项目电缆线材供应商的竞争机会后，在这边投资建厂所局限的，恐怕就不只是光纤光缆了，恐怕还得加上电缆和通信电缆才行。
还是得找余文钢帮忙拿拿主意才行！
他又热切地看向了余文钢。