75、新欢与旧爱

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  张家荣十几岁便从家乡出来,在工厂打了两年工。
  他发现工友们下班后到处找宵夜,便萌生了在工厂门口摆烧烤的想法。
  于是他从工厂辞职,弄了一辆小推车,卖了五年的烧烤。
  后来卖烧烤的摊位越来越多,他毅然把摊位转让给一位老乡。
  他拿着这几年攒下来的钱,拿下了伸通在羊城大学城的加盟点。
  前两年都没赚什么钱,甚至比不过自己烧烤最赚钱的那时候。
  直到洛修找上门来,和他谈下了人生中是重要的一个合作。
  最近这两个月直接成为伸通羊城加盟商的销冠。
  洛修的员工都很喜欢这个快递站点的老板,因为他每次过来都会带些小礼物。
  要么是好吃的零食,要么是家乡土特产。
  现在刚回到羊城,便赶过来发红包。
  不过这些小恩小惠只能打动这群女生,无法影响到洛修对合作伙伴的选择。
  洛修之所以一直跟他合作,没有更换其他快递,主要是这个人做事踏实,讲信用。
  日常店铺促销,订单量大增的时候,他更是直接派人过来帮忙一起打包。
  这一次,他们本来已经通知手下工人年初十才回来上班,但因为洛修一个电话,提前几天回来帮洛修处理库存。
  “老弟,这些件我先拉回我们仓库,等总公司正式上班,我马上帮你发出去。”
  张家荣知道这群学生不抽烟,自个点起了一支。
  “辛苦了,有空我请大家吃个饭。”洛修客气地说。
  “对了,还有个事,当初我这个加盟点只签了三年,过几天就要到期了,市总代那边说不继续跟我续签,不过你们是大客,新的加盟商应该很快就会联系你。”
  “他们为什么不跟你续签?你现在的业绩应该挺不错的吧?”
  洛修感到很奇怪,自己这么多店就够他吃饱了。
  “就因为业绩太好了,现在羊城大学那么多学生跟风开网店,他们看到生意起来了,肯定想收回去,分给自己人。”
  “但这些业务都是你开发出来的,如果不是你做出了口碑,大家未必都选择伸通。”
  张家荣笑了笑:“没事,我再换个地方,同样可以做起来。”
  洛修听后,只是拍了拍他的肩膀,没有多说什么。
  生意场上就是这样。
  重生前,洛修所在的电商公司前期主要帮一些大品牌做代运营。
  发生了好几次把店铺做到类目第一,便被品牌方收回去。
  那是人家的东西,合法收回去也很合理。
  要怪只能怪自己当初没有签下更长的合约。
  某个凉茶品牌饮料,不也是让别人把品牌做起来后收回去。
  对于洛修来说,跟张家荣的合作让他感到很舒服,他当然不希望临时换人。
  但感情归感情,生意归生意,如果换人之后快递价格还能往下降一点,洛修巴不得早点换人呢。
  ……
  到了下午,一名青年推门走进来,笑容满面地问:“请问你们洛总在吗?”
  “我就是,你找我有什么事?”
  洛修坐在椅子上没站起来。
  “洛总您好,我叫许杰,是伸通负责大学城片区的业务经理,这次过来是想跟您谈谈新一年的合作协议。”
  许杰没想到洛修那么年轻,愣了一下,才开口说明来意。
  “许经理你好,我们出门聊吧!”
  这是一间由活动室改成的办公室,没有会客厅,谈什么都不方便。
  洛修直接带他出门,在校园里边走边聊。
  虽然这种待客不太礼貌,但自己是甲方,是给他们送钱的,也没必要对他们太客气。
  “许经理,之前我都是跟老张合作,现在怎么换成你们了?”洛修明知故问。
  “你说的是张家荣吧,他的合作已经到期,我们羊城的总代对他的业绩不太满意,把这块的业务收回去,以后将会由我们王总负责大学城片区的业务。”
  “这不太好吧,老张答应今年给我平均4块每单的价格,现在你们接手了,那谈好的价格会不会变啊?”
  洛修当然还没有和张家荣谈新一年的合作价格,这只他试探他们底价的一个小技巧而已。
  “价格这块我们短时间真的没办法让步。”
  许杰见洛修不以为意,马上承诺道:“当然了,我们会在服务上比张家荣做得更好,流程更规范化。”
  “那就太好了,我们现在提前过来上班,积压了大量的货物在仓库,你们能不能先派人过来帮我把货发出去?”
  “这……洛总你真的是在难为我,现在春运期间,总部都没上班呢,我再有本事也没办法帮你把货发出去啊!”
  “那先把货拉到你们仓库,等你们正式上班后,马上帮我发出去,这总行了吧!”
  洛修继续对他进行试探。
  “这个……洛总你也不差这几天吧,等我们工人上班,一定尽快帮你把货发出去。”
  许杰已经有点招架不住了,他没想到第一次跟洛修见面,对方就能提一堆不合理的要求。
  “但老张答应帮我们这个忙,他中午才把一车货拉走,你们怎么就做不到呢?这让我很怀疑以后的合作是否真的有足够诚意。”
  洛修的意思很明显,这是前任正在做的事情,如果你连这点事都帮不了我,那自己干嘛要抛弃旧爱找新欢?
  “这就说明张家荣做得不专业,我们以后所有作业都是规范化……”
  许杰已经开始说一些连他自己都不相信的话。
  “行了行了……”洛修挥手打断他,“你也作不了主,等你们王总来了再谈吧!”
  许杰听后急了:“总之张家荣过几天就要把业务线转给我们王总,如果每个顾客都由王总重新谈一遍,我们王总也忙不过来,你有什么要求,直接向我提就可以了。”
  许杰的对洛修的态度已经没有刚才那么客气,就差没有说那一句:
  你还没有资格见我们王总。
  在他心里,洛修的发货量虽然很大,但始终只是一个学生,可能运气好,走对了路,做出点成绩,现在有点飘而已。
  只要自己给点压力,还不是乖乖合作?

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