第51章：谈妥
按照先前电话上联系的地址，江浩找到了L通营业厅。
也没有废话，直接说明了来意。
老板孔建国从头到尾的打量了他一遍。
光头，喇叭裤，t体恤，怎么看着都让人不是很放心。
盯着他看了一会后，摇了摇头：“不行，你不符合我要求，兄弟，你回学校去吧。”
“我已经和你们学院的学生会主席崔明全谈好了，你来晚了一步。”
若是换做普通学生，听到了孔建国拒绝后肯定会起身走人。
当江浩明白一个不变的真理，那就是这个世界上没有不能变通的东西。
关键看你用什么办法去面对。
不慌不乱的说：“孔经理，我想问下，你对我的不认可原因在哪里。”
“哦，我没有别的意思，我意思是这样也能知道我哪里有不足的地方。”
这话引起了孔建国的兴趣，盯着江浩再次看了看说：“你倒是和其他人有些不太一样。”
“既然你问了，那我就直白了给你讲吧。”
“我这一般会一次性拿一百张卡给学生去卖。”
“而这一百张的货款就达到了一万块，你这个形象，让我很是不放心，万一你拿着我货跑了呢？”
“还有，崔明全和我合作了两年的时间，他是学生会主席，在你们学校里号召力也强。”
“能够保证我销量，我没理由要换了他。”
这是很现实的问题。
但江浩明白，这家伙肯定和崔明全有什么矛盾，若不然按他这么讲，应该和崔明全合作的非常和谐才是。
既然合作的和谐，你又何必偷偷摸摸的，在我们学校张贴一张招校园经理的条子？
不动声色，笑了笑说：“崔学长每年新生开学能给你卖多少张卡？”
孔建国笑了笑：“从未低于过两百张。”
“非常稳定，做事也让人很放心。”
“两百张？”江浩笑而不语，继续问道：“孔经理，如果我能够拿出相同的现金来质押拿货，你是否会考虑换成我？”
孔建国没当回事，笑了笑：“不见得，你们学生那一点货款，我还看不上。”
“除非你超过崔明全的拿货量。”
“走吧，我还有事。”
孔建国对江浩完全没有了兴趣，下了逐客令。
起身去了后头。
江浩平淡的看了一眼他背影。
不作声响的出门。
转身去了边上的银行。
二十多分钟后，这家伙从里头走了出来，用一个黑色的塑料袋，提了十万现金。
点了根烟抽烟，再次进了孔建国的档口里。
孔建国去了后头忙碌，只剩下店员妹子在看店。
看进来的是江浩，妹子有些不耐烦的说了句：“同学，老板已经给你答复了，你还是回学校去吧。”
“我们老板从来都是说一不二，他不会…”
砰的一声，江浩把十万现金砸在了桌子上。
震的那妹子没忍住捂住了嘴巴，说到一半的话全吞进了肚子里。
不可置信的望着江浩：“同学，你这是…”
江浩抬头：“别废话，让孔经理过来。”
“十万块放在他跟前，我总有资格来跟他交谈了吧？”
看店的妹子这下没有任何轻视之心了，赶紧开口：“你，你等下，我去和老板讲。”
说着小跑进了后头。
几分钟后，孔建国快步从后头走了出来。
望着桌子上的十万现金，心里咯噔了一下。
脑子有些接不上信号，断片了一会后说：“同学，你这是干嘛？”
江浩直言：“第一，十万块作为质押金放你这里，你也可以当成是我的进货款，我拿走你一千张卡。”
“第二，我知道你是区域代理批发商，我不但要你民院的市场。”
“我还要你民院边上其他两个高校的市场，你把那边的小区域代理给我。”
“要是质押金不够，我可以再加。”
孔建国不敢再有任何的轻视之心。
深层次的打量了下江浩，出手就是十万现金。
这些年来他和很多的学生打过交道，从未见过这样的学生。
皱着眉头权衡了下说：“你拿一千张卡过去，打算怎么消化掉？”
“你要明白，学生换号码估计也就是十天半个月就完成了。”
“要是卖不掉，你打算怎么处理？朝其他几个学校倾销？”
“不。”江浩打断：“这一千张卡我要在民院消耗掉，三天之内我可以处理完。”
“你疯了？”孔建国傻愣了下。
现在y动和l通虽然看似杀的难解难分，为了争夺学校市场，特制了各种各样的学生消费套餐。
但是他明白，在南方l通根本就不是y动的对手。
以民院为例子，往年市场占比只在百分之三十左右。
更何况你还要面对你们学院的营业厅竞争。
你们民院大一新生有这么多吗？
怎么都有些不太相信江浩。
没法子，江浩只能一点一点的耐着性子解释了起来。
他前世就是个雷厉风行的人，一旦发现了什么机遇，绝对会在最短的时间内在脑子里制定出一套计划。
不会给自己任何犹豫的时间，扭头就开始执行砸市场。
这种性子虽然吃过亏，但也把握住了每一次自己跟前的重大机会。
孔建国听着听着沉默了。
手里夹着的烟烧到了烟屁股上后，按灭在了烟灰缸里。
望了望桌子上的十万现金，开口说：“江浩，不是我社会上的人坑你。”
“民院市场我可以先给你尝试一下，但话我说前头。”
“这一千张卡，如果再十天之内销售占比没超过百分之九十，我钱不会退，你这十万就当是货款。”
“超过了百分之九十，我可以把钱退回给你，怎么样。”
江浩笃定的笑了笑，把十万现金推到了他的跟前。
“孔经理，按你说的来，咱们签合同吧。”
“我们也加一条，如果三天我能够销售完百分之九十，你就把其他两个高校市场给我。”
“如何？”
“好！我没有问题！那我们签合同拿货！”
孔经理也对江浩充满了兴趣，他也想看看江浩是否如同他魄力一般的优秀，能不能给他带来惊喜。
两人随后没有废话，签了合同后，店里几个人一起去仓库里清点了一千张l通卡，另外在市场里叫了一辆面包车。
帮忙江浩拉向了东海民族大学。
也没有废话，直接说明了来意。
老板孔建国从头到尾的打量了他一遍。
光头，喇叭裤，t体恤，怎么看着都让人不是很放心。
盯着他看了一会后，摇了摇头：“不行，你不符合我要求，兄弟，你回学校去吧。”
“我已经和你们学院的学生会主席崔明全谈好了，你来晚了一步。”
若是换做普通学生，听到了孔建国拒绝后肯定会起身走人。
当江浩明白一个不变的真理，那就是这个世界上没有不能变通的东西。
关键看你用什么办法去面对。
不慌不乱的说：“孔经理，我想问下，你对我的不认可原因在哪里。”
“哦，我没有别的意思，我意思是这样也能知道我哪里有不足的地方。”
这话引起了孔建国的兴趣，盯着江浩再次看了看说：“你倒是和其他人有些不太一样。”
“既然你问了，那我就直白了给你讲吧。”
“我这一般会一次性拿一百张卡给学生去卖。”
“而这一百张的货款就达到了一万块，你这个形象，让我很是不放心，万一你拿着我货跑了呢？”
“还有，崔明全和我合作了两年的时间，他是学生会主席，在你们学校里号召力也强。”
“能够保证我销量，我没理由要换了他。”
这是很现实的问题。
但江浩明白，这家伙肯定和崔明全有什么矛盾，若不然按他这么讲，应该和崔明全合作的非常和谐才是。
既然合作的和谐，你又何必偷偷摸摸的，在我们学校张贴一张招校园经理的条子？
不动声色，笑了笑说：“崔学长每年新生开学能给你卖多少张卡？”
孔建国笑了笑：“从未低于过两百张。”
“非常稳定，做事也让人很放心。”
“两百张？”江浩笑而不语，继续问道：“孔经理，如果我能够拿出相同的现金来质押拿货，你是否会考虑换成我？”
孔建国没当回事，笑了笑：“不见得，你们学生那一点货款，我还看不上。”
“除非你超过崔明全的拿货量。”
“走吧，我还有事。”
孔建国对江浩完全没有了兴趣，下了逐客令。
起身去了后头。
江浩平淡的看了一眼他背影。
不作声响的出门。
转身去了边上的银行。
二十多分钟后，这家伙从里头走了出来，用一个黑色的塑料袋，提了十万现金。
点了根烟抽烟，再次进了孔建国的档口里。
孔建国去了后头忙碌，只剩下店员妹子在看店。
看进来的是江浩，妹子有些不耐烦的说了句：“同学，老板已经给你答复了，你还是回学校去吧。”
“我们老板从来都是说一不二，他不会…”
砰的一声，江浩把十万现金砸在了桌子上。
震的那妹子没忍住捂住了嘴巴，说到一半的话全吞进了肚子里。
不可置信的望着江浩：“同学，你这是…”
江浩抬头：“别废话，让孔经理过来。”
“十万块放在他跟前，我总有资格来跟他交谈了吧？”
看店的妹子这下没有任何轻视之心了，赶紧开口：“你，你等下，我去和老板讲。”
说着小跑进了后头。
几分钟后，孔建国快步从后头走了出来。
望着桌子上的十万现金，心里咯噔了一下。
脑子有些接不上信号，断片了一会后说：“同学，你这是干嘛？”
江浩直言：“第一，十万块作为质押金放你这里，你也可以当成是我的进货款，我拿走你一千张卡。”
“第二，我知道你是区域代理批发商，我不但要你民院的市场。”
“我还要你民院边上其他两个高校的市场，你把那边的小区域代理给我。”
“要是质押金不够，我可以再加。”
孔建国不敢再有任何的轻视之心。
深层次的打量了下江浩，出手就是十万现金。
这些年来他和很多的学生打过交道，从未见过这样的学生。
皱着眉头权衡了下说：“你拿一千张卡过去，打算怎么消化掉？”
“你要明白，学生换号码估计也就是十天半个月就完成了。”
“要是卖不掉，你打算怎么处理？朝其他几个学校倾销？”
“不。”江浩打断：“这一千张卡我要在民院消耗掉，三天之内我可以处理完。”
“你疯了？”孔建国傻愣了下。
现在y动和l通虽然看似杀的难解难分，为了争夺学校市场，特制了各种各样的学生消费套餐。
但是他明白，在南方l通根本就不是y动的对手。
以民院为例子，往年市场占比只在百分之三十左右。
更何况你还要面对你们学院的营业厅竞争。
你们民院大一新生有这么多吗？
怎么都有些不太相信江浩。
没法子，江浩只能一点一点的耐着性子解释了起来。
他前世就是个雷厉风行的人，一旦发现了什么机遇，绝对会在最短的时间内在脑子里制定出一套计划。
不会给自己任何犹豫的时间，扭头就开始执行砸市场。
这种性子虽然吃过亏，但也把握住了每一次自己跟前的重大机会。
孔建国听着听着沉默了。
手里夹着的烟烧到了烟屁股上后，按灭在了烟灰缸里。
望了望桌子上的十万现金，开口说：“江浩，不是我社会上的人坑你。”
“民院市场我可以先给你尝试一下，但话我说前头。”
“这一千张卡，如果再十天之内销售占比没超过百分之九十，我钱不会退，你这十万就当是货款。”
“超过了百分之九十，我可以把钱退回给你，怎么样。”
江浩笃定的笑了笑，把十万现金推到了他的跟前。
“孔经理，按你说的来，咱们签合同吧。”
“我们也加一条，如果三天我能够销售完百分之九十，你就把其他两个高校市场给我。”
“如何？”
“好！我没有问题！那我们签合同拿货！”
孔经理也对江浩充满了兴趣，他也想看看江浩是否如同他魄力一般的优秀，能不能给他带来惊喜。
两人随后没有废话，签了合同后，店里几个人一起去仓库里清点了一千张l通卡，另外在市场里叫了一辆面包车。
帮忙江浩拉向了东海民族大学。