第199章:争夺话语权

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  第199章:争夺话语权
  王心武的公司规模很大。
  最起码,在天山门景区是如此。
  从民宿到酒店,再到饭店纪念品店,几乎囊括了一个景区应该有的产业。
  见到了这些,陆飞也就明白了,为什么王心武会有如此大的手趣÷阁,一个订单就直接上几百件的货。
  就眼前,这个店内的展品,都是些大件,个个标价都在万元以上。
  “陆师傅,不知您会打算做大件么?”
  休息室内,王心武泡着功夫茶,俩人开始谈论着接下来的生意。
  让南堡竹艺成为王心武的纪念品供应商,陆飞这个当然愿意。
  但是,去掉自己的“南堡竹艺”的标识,成为一个贴牌商,陆飞自然不愿意了。
  “南堡竹艺”那是自己创立的一家品牌,如今已经有了些名气,怎么可能为了那一点点利益,就直接隐姓埋名下去呢?
  陆飞没有答应,王心武自然话锋一转。
  “陆师傅,您有打算做大件的雕刻么?”
  听着这话,陆飞摇了摇头。
  很快,又点了点头。
  “对于这个市场,王总怕是认识的比我更为的深刻。”
  “目前来说,我们南堡竹艺刚刚才有些名头。”
  “就我本人,目前,只能说是一个名不见经传的篾匠而已。”
  “像这样的大件,我现在可以创作。”
  “但是,一个作品费时半年,可能也就只能够卖个一两万而已。”
  “所以,目前,我暂时还不打算创作大件。”
  “等一两年,我的南堡竹艺有些名气了,我个人在这个市场上也有些名气了,才会考虑创作大件。”
  “正因为这样,我才不会为你贴牌生产了。”
  “我希望,南堡竹艺这个品牌能够走出南堡。”
  看着陆飞脸上的神色,王心武知道,自己的打算成功不了。
  “陆师傅,你要不再考虑一下。”
  “只要南堡竹艺成为我公司的独家纪念品供应商,每年,我可以给你不少于1000万的订单。”
  “我想,对于你们一家规模这些小的手工作坊来说,1000万,这个订单不会小吧?”
  陆飞摇了摇头。
  “王总,你的条件太苛刻了。”
  “让我们成为你公司的独家产品供应商,只为你一家进行生产创作。”
  “这怎么可能呢?”
  “一年1000万。”
  “你以为很多了。”
  “其实,对于我来说,这钱,真的不多。”
  “或者说,我追求的,可能不单单是钱。”
  说到这里,陆飞端起了桌上的茶杯,轻轻的喝了一口。
  “王总,若是你还愿意让我们南堡竹艺供货的话,我依然非常乐意。”
  “若是你觉得咱们的合作不能继续的话,我也可以理解。”
  “谢谢你的茶,我就先告辞了!”
  话不投机半句多。
  原本,陆飞过来,希望通过实地的游览,然后寻找到一些灵感,接下来好为这个景区创作出更多的作品。
  结果,王心武竟然想把自己的南堡竹艺自己变成了他的下属工厂。
  这个,陆飞自然不会答应了。
  “陆师傅,你再好好考虑一下。”
  “就目前来说,咱们的雕刻技术真的非常的简单。”
  “随便一个作品,只要有扫描仪,再陪一台雕刻机,就可以非常轻松的复制出来。”
  “这个,我相信陆师傅肯定明白。”
  “特别是咱们华夏目前的知识产权保护方面做的并不是非常的好。”
  “陆师傅,你想过没有。”
  “到时候,你的南堡竹艺不管出什么东西。”
  “我这边,其实都可以非常快的复制出来。”
  “最后,受损失的会是谁?”
  王心武这话的意思,陆飞明白。
  这是一个在社会上摸爬滚打久了的人才有思维。
  如果说,陆飞只是一个单纯的匠人的话,跟这类人打交道,怕是很难得到好处。
  然而,王心武不知道的是,陆飞并不是一个单纯的匠人。
  “王总,你的意思我自然明白。”
  “真的假不了,假的真不了。”
  “我们南堡竹艺出品的每一个作品,能够上架,说明就已经申请了外观设计等方面的产权保护。”
  “市场的上的盗版,我可以选择视而不见;同样,我也可以选择用法律的武器来保护自己。”
  “而王总之所以会在淘淘商城找到我,我想,你最想得到的,应该还是作品,一些能够时刻变化,又能够抓住游客的作品。”
  “说来说去,你需要的是创新。”
  “没有哪一家店铺当中,能够一直卖一件商品而经久不衰。”
  “若是我的作品符合天门山的气质,我想,除了王总之外,应该还会有其它的老板愿意与我合作。”
  陆飞扔下了这么一句话,背起了背包。
  “陆师傅,您看看,你误会我的意思了。”
  “我不过是提醒一下陆师傅,一定要在知识产权方面保护好自己。”
  “至于咱们两家的合作,目前已经上了轨道。”
  “这一个,自然要继续下去了。”
  “陆师傅,你可不能就这么走了。”
  “晚上,无论如何都要给我个面子,我为你接风……”
  王心武是什么人?
  在天门山摸爬滚打这么多年,什么人没有见过?
  之前的策略行不通,立时,策略就进行了改变。
  一个生意人,什么时候都要拉的下脸,这样,才会有前途。
  至于陆飞,自然不希望把这么一个适合的合作伙伴给放弃了。
  毕竟,每个月几百件的量。
  光这一块,就可以给竹艺厂带来十多万的稳定收入。
  对于一个没有稳定收入的网店来说,这个,非常的重要。
  只有稳定了,才能谈发展。
  “陆师傅,你等等……”
  王心武追上来了。
  陆飞的脚步放慢了。
  “王总,其实,这些天,我在四处转了转,心中原本有些想法,打算找你来聊聊。”
  “要不,我们继续……”
  陆飞确实有一个想法。
  来之前,就已经有了一个雏形,这会儿,实地看了之后,这个想法就越发的清晰了。
  “王总,我是这样想的。”
  “咱们天门山旅游资料丰富,人文气息深厚,我想以此为基础,创作一组天门山人物传,以此来丰富咱们的纪念品市场。”
  “不知,你意下如何?”
  作品,还是作品。
  想要留住客户,创业初期,靠的就是作品。
  陆飞想要王心武这个稳定的客户,就必须拿出过硬的作品,让他离不开自己。
  时间久了,就会有依赖。
  那个时候,自己的话语权就有了。

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