208、年费
谈完话，就让宋晓东回去休息。
关煌一个人在寂静的办公室里，开始思考接下来的路。
超人公司有一千万贷款，不说支撑到年底，两三个月应该没什么问题。
现金流还算充裕。
虽然收支不平衡，也在忍受范围之内。
开支项目：就是人员工资和物料，以及配送团队。
在收费上，超人学习的是饿了公司，8%的提成，现在所有的外卖公司都是这么搞得，商家没选择权。
根据关煌的发现，一家店铺，如果一天只有1-3单，对于店铺来说是麻烦。
如果超过5单，就能带来盈利。
如果超过10单，就需要专门有人负责。
如果达到30单，那店铺就离不开平台。
8%这个底线，量少的时候，对于双方都没有太大意义，即使给商家多带来92%的收入，也只是个鸡肋。
如果是日销超过几十单的店铺，8%的提成又太过心疼。
想到这里，关煌拿起手机打给马俊，
“老马，睡了没？”
“刚躺下，怎么了？”
关煌：“你上午说的收费问题，我有一个想法。”
“什么？”
关煌：“我最近看到资料，国家有种SaaS的解决办法，是收取年费，我们也可以学习了这一点。”
马俊迟疑：“恐怕商家不同意，凭白交钱。”
关煌同意：“对于新开拓的商户，自然是坚持8%的提成，对于老用户，可以给他们一个预选方案，交年费。”
马俊：“具体怎么说？”
关煌大脑极速运转：“我们按照各家店铺的销量，预先收取一定的年费，比如说一年4820元，半年2750元，三个月1630元，当然，这个数字还可以根据情况而定。”
马俊：“预先收取？”
“对的，预先收取，我们也能多拿一趣÷阁运营费。”
马俊沉吟不语。
关煌：“这个确实很难，不过，咱们只要坚持下去，肯定会越来越好，当然咱们不一刀切，给他们一个选择权，8%也行，交年费也行，自己决定，不过，最终要养成先付费的情况。”
马俊没意见，“好的。”
关煌：“对了，从今以后，我们要和商家签订独家协议。”
“独家？”
关煌：“是的，就是排他性的，签了我们就不能再签别人，只有这样，才能应对其他公司的竞争。”
马俊迟疑：“这个东西违法吗？”
关煌笑笑：“合同变更一下就行，签独家有优惠，不签没优惠，商家自己选择。”
马俊放心了：“那好。”
关煌：“这个明天开会的时候，你要反复强调。”
“好的。”
关煌：“你说我们的账号买多少？”
超人公司正准备采购办公管理系统，推进EPR。
马俊想了想：“1000个？现在只有不到二百人，年底扩张五倍，也够了。”
关煌：“1000有点少，如果实现200个城市开站，一个城市算50人的话，可能会超过1万人。”
马俊咽了咽口水，直到现在，他仍然觉得，这个数字太大，几乎要压垮他。
没等他回答，关煌继续说道，“算了，我再想想，你睡吧。”
“你也早点休……”
马俊话没说话，那边已经挂了电话。
摇摇头，重新躺下。
他已经习惯了，对方就是这种人，想起什么重要事，不管时间，也不管场合，直接联系。
关煌挂了电话，正要找材料，女友发来视频。
这是查岗吗？
关煌嘴角弯了一下，点开。
许馨雨出现在镜头前，白净又水嫩，眼睛清澈到一眼就能看到底。
“老公，还没休息吗？”
“嗯，你在干嘛？”
“想你了。”
关煌看着女友，心思一动，把工作抛开，笑着说，“宝贝，让我看看你。”
“看什么？”
关煌舔了舔嘴唇，语气越发柔和，“你把镜头拉低一点。”
许馨雨顿时闹了一个大花脸，娇嗔：“讨厌。”
话虽如此，但经不住男友灼热的目光，手机往下一闪而过。
关煌只看到绣花蕾丝，并不失望，继续说道，“宝贝，你知道什么叫堵不如疏吗？”
许馨雨轻轻咬着牙齿，左右为难，
关煌继续说道：“宝贝，咱俩有多长时间没见面了？”
许馨雨不说话，手却不由自主地动了起来。
“对，就这样，再低一点。”
……
等两人恢复平静，许馨雨白净无暇的脸庞已经布满红晕，“讨厌，就知道欺负我。”
关煌把脚翘在桌子边，半躺在老板椅上，“大不了，让你看看我。”
“丑死了，我才不看。”
……
调笑一会，关煌问道：“什么时候回来？”
许馨雨摇头：“我也不知道，看妈妈安排。”
“那在外面玩得开心吗？”
许馨雨有点羞涩，“还好吧，有点想你。”
“那怎么不给我联系？”
“你工作那么忙，怕打扰你。”
关煌这有点心疼了，“那这样吧，以后每晚十点，我把工作放下，咱俩准时通电话。”
“好啊好啊”，许馨雨很是兴奋，转念一想，又忍不住说道，“会不会打扰你？”
“工作哪有你重要。”
“就你嘴甜。”
“那你要不要尝尝？”
“那好啊，你亲一下屏幕”，许馨雨娇笑，对于男友时不时地开车，她已经免疫了。
从最开始假装勾引开始，她就知道关煌绝对不像他表现得那么正经，严肃庄重的外表下，内心压抑不住的闷骚。
可惜，发现这个已经晚了。
反而因为男友时不时地玩笑话，更加爱怜。
关煌闻言，“那算了，回来让你好好尝尝。”
许馨雨才不怕，“你在家要老老实实的，不能招蜂引蝶，尤其是周映雪。”
关煌把镜头扫了一下办公室，“你看看，整天忙的脚不沾地，别说招蜂引蝶了，连吃饭的时间都是挤出来的。”
许馨雨大为心疼，“那，能不能别做了？”
“说什么傻话呢，不做，养不起你呀，宝贝。”
许馨雨咬着嘴唇，“老公，我爱你。”
她自然知道男友的雄心壮志，之前没确定关系时，经常给她讲创业的梦想，改变自己和世界的野望。
“我也爱你。”
关煌一个人在寂静的办公室里，开始思考接下来的路。
超人公司有一千万贷款，不说支撑到年底，两三个月应该没什么问题。
现金流还算充裕。
虽然收支不平衡，也在忍受范围之内。
开支项目：就是人员工资和物料，以及配送团队。
在收费上，超人学习的是饿了公司，8%的提成，现在所有的外卖公司都是这么搞得，商家没选择权。
根据关煌的发现，一家店铺，如果一天只有1-3单，对于店铺来说是麻烦。
如果超过5单，就能带来盈利。
如果超过10单，就需要专门有人负责。
如果达到30单，那店铺就离不开平台。
8%这个底线，量少的时候，对于双方都没有太大意义，即使给商家多带来92%的收入，也只是个鸡肋。
如果是日销超过几十单的店铺，8%的提成又太过心疼。
想到这里，关煌拿起手机打给马俊，
“老马，睡了没？”
“刚躺下，怎么了？”
关煌：“你上午说的收费问题，我有一个想法。”
“什么？”
关煌：“我最近看到资料，国家有种SaaS的解决办法，是收取年费，我们也可以学习了这一点。”
马俊迟疑：“恐怕商家不同意，凭白交钱。”
关煌同意：“对于新开拓的商户，自然是坚持8%的提成，对于老用户，可以给他们一个预选方案，交年费。”
马俊：“具体怎么说？”
关煌大脑极速运转：“我们按照各家店铺的销量，预先收取一定的年费，比如说一年4820元，半年2750元，三个月1630元，当然，这个数字还可以根据情况而定。”
马俊：“预先收取？”
“对的，预先收取，我们也能多拿一趣÷阁运营费。”
马俊沉吟不语。
关煌：“这个确实很难，不过，咱们只要坚持下去，肯定会越来越好，当然咱们不一刀切，给他们一个选择权，8%也行，交年费也行，自己决定，不过，最终要养成先付费的情况。”
马俊没意见，“好的。”
关煌：“对了，从今以后，我们要和商家签订独家协议。”
“独家？”
关煌：“是的，就是排他性的，签了我们就不能再签别人，只有这样，才能应对其他公司的竞争。”
马俊迟疑：“这个东西违法吗？”
关煌笑笑：“合同变更一下就行，签独家有优惠，不签没优惠，商家自己选择。”
马俊放心了：“那好。”
关煌：“这个明天开会的时候，你要反复强调。”
“好的。”
关煌：“你说我们的账号买多少？”
超人公司正准备采购办公管理系统，推进EPR。
马俊想了想：“1000个？现在只有不到二百人，年底扩张五倍，也够了。”
关煌：“1000有点少，如果实现200个城市开站，一个城市算50人的话，可能会超过1万人。”
马俊咽了咽口水，直到现在，他仍然觉得，这个数字太大，几乎要压垮他。
没等他回答，关煌继续说道，“算了，我再想想，你睡吧。”
“你也早点休……”
马俊话没说话，那边已经挂了电话。
摇摇头，重新躺下。
他已经习惯了，对方就是这种人，想起什么重要事，不管时间，也不管场合，直接联系。
关煌挂了电话，正要找材料，女友发来视频。
这是查岗吗？
关煌嘴角弯了一下，点开。
许馨雨出现在镜头前，白净又水嫩，眼睛清澈到一眼就能看到底。
“老公，还没休息吗？”
“嗯，你在干嘛？”
“想你了。”
关煌看着女友，心思一动，把工作抛开，笑着说，“宝贝，让我看看你。”
“看什么？”
关煌舔了舔嘴唇，语气越发柔和，“你把镜头拉低一点。”
许馨雨顿时闹了一个大花脸，娇嗔：“讨厌。”
话虽如此，但经不住男友灼热的目光，手机往下一闪而过。
关煌只看到绣花蕾丝，并不失望，继续说道，“宝贝，你知道什么叫堵不如疏吗？”
许馨雨轻轻咬着牙齿，左右为难，
关煌继续说道：“宝贝，咱俩有多长时间没见面了？”
许馨雨不说话，手却不由自主地动了起来。
“对，就这样，再低一点。”
……
等两人恢复平静，许馨雨白净无暇的脸庞已经布满红晕，“讨厌，就知道欺负我。”
关煌把脚翘在桌子边，半躺在老板椅上，“大不了，让你看看我。”
“丑死了，我才不看。”
……
调笑一会，关煌问道：“什么时候回来？”
许馨雨摇头：“我也不知道，看妈妈安排。”
“那在外面玩得开心吗？”
许馨雨有点羞涩，“还好吧，有点想你。”
“那怎么不给我联系？”
“你工作那么忙，怕打扰你。”
关煌这有点心疼了，“那这样吧，以后每晚十点，我把工作放下，咱俩准时通电话。”
“好啊好啊”，许馨雨很是兴奋，转念一想，又忍不住说道，“会不会打扰你？”
“工作哪有你重要。”
“就你嘴甜。”
“那你要不要尝尝？”
“那好啊，你亲一下屏幕”，许馨雨娇笑，对于男友时不时地开车，她已经免疫了。
从最开始假装勾引开始，她就知道关煌绝对不像他表现得那么正经，严肃庄重的外表下，内心压抑不住的闷骚。
可惜，发现这个已经晚了。
反而因为男友时不时地玩笑话，更加爱怜。
关煌闻言，“那算了，回来让你好好尝尝。”
许馨雨才不怕，“你在家要老老实实的，不能招蜂引蝶，尤其是周映雪。”
关煌把镜头扫了一下办公室，“你看看，整天忙的脚不沾地，别说招蜂引蝶了，连吃饭的时间都是挤出来的。”
许馨雨大为心疼，“那，能不能别做了？”
“说什么傻话呢，不做，养不起你呀，宝贝。”
许馨雨咬着嘴唇，“老公，我爱你。”
她自然知道男友的雄心壮志，之前没确定关系时，经常给她讲创业的梦想，改变自己和世界的野望。
“我也爱你。”