124、免费换新

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  确定了下一步“天河”品牌的方向,关煌示意宋晓东去忙。
  他本人则去了赵元庆办公室。
  “赵总。”
  “关兄弟过来了,快坐”,赵元庆笑着招呼他,接着介绍身边人,“这是王总,电子时代广场就是他。”
  “王总好。”
  “关兄弟”,王国华有点惊讶老赵的介绍,面上笑着说道。
  赵元庆:“老王,就是关兄弟介绍的门路。”
  王国华恍然:“哈哈,我说呢,老赵一个大老粗还懂这里面的道道。”
  赵元庆没搭理他,对着关煌说道,“现在想想,给兄弟的咨询费有点低。”
  关煌:“赵总……”
  “叫我庆哥,哥比你痴长几岁,就厚个脸皮。”
  关煌没有拒绝,笑着说:“庆哥,我不过是动动嘴而已,钱不是给少了,而是多了。”
  赵元庆哈哈一笑,“兄弟够意思,做哥的也不能太小气,这样吧,提钱太俗,今年的房屋给你免了。”
  “不行不行……”
  “听哥的,空着也是空着,我还要谢谢你给我聚人气呢。”
  关煌:“庆哥,这怎么好意思?”
  虽说地理位置不太好,但三百多平的面积,一年的租金可不少。
  按照当前写字楼的平均价格,2元/每平米/每天,一年就是二十多万的租金。
  这个优惠可真不小!
  赵元庆苦笑了下:“你也看到了,一半楼都没租出去,我巴不得人更旺一点呢,再说了,这次兄弟让出这么大一条财路,我必须得表示表示。”
  “庆哥,你可以给我打个折,但是免费就太……”
  王国华插话,“关兄弟,你就别推辞了,这点钱不够老赵包个小三呢。”
  赵元庆笑骂:“去你的吧。”
  王国华:“说实话,我第一次听老赵说起这个方法,真是叹为观止啊,我整天和数码产品打交道的,都没想到,后来一打听,卧槽,中关村那边已经开始干了。”
  赵元庆笑着问关煌:“你是怎么想到这个路子的?”
  关煌自然不能说后世听闻的,“最开始,在网上知道看到有人用二手机免费换新,就搜集了相关资料,发现今年315晚会痛批苹果在大陆地区执行与国外不同的售后政策,引发了众多消费者的抵制。苹果迫于舆论压力不得不更改售后政策,由原先的不换后壳改为整机更换与重新质保。”
  王国华叹道:“看看人家这脑子,这个新闻我也看了,看过就忘,哪能想到这么多。”
  关煌继续说道:“我就托朋友打听了下,广州那边已经开始了,后来的事情……”
  赵元庆自然不会蠢得问“你干嘛不自己做”这种话,转头对着王国华说道,“现在的行情什么样?”
  王国华:“一台iPhone 5S的回收价约为2700元左右,去售后换机的成本约为150-200元,换出一台新机的成本仅需约2900元,直接售卖便可卖到约3500元左右。”
  关煌算了算,差不多一台就是600元的利润,比他之前想的略低。
  赵元庆疑惑:“市面上的全新iPhone 5S价格是4999元,即便从渠道拿货,价格也在4000元以上,怎么售价这么低。”
  王国华笑笑:“我说的是散客,渠道商自然利润高一点。”
  赵元庆没有细问,应该是看关煌在,不太方便。
  关煌也没想到,老赵竟然想到了电子时代广场的老板,他本来以为老赵会雇一些人去零售店换新。
  谁知道人家直接找到大老板,电子时代广场可是有苹果的授权维修商,这不就是监守自盗吗?
  这也再次提醒他,永远不要小看任何人。
  赵元庆和王国华强强联手,至少千万级以上的利润,这可比抢银行快多了。
  当然,市场总量就那么大。
  两人联手算是隔绝了一般黄牛的生存空间,相当于大鱼吃掉所有食物,小鱼只能另觅他途。
  虽说千万级的利润,关煌也不羡慕。
  有多大本事吃多大饭。
  他从头到尾不过是提供了一个消息,真正的苦活脏活完全是赵元庆两人干的。
  再说了,不能只看到贼吃肉,没看到贼挨打。
  这种售后欺诈行为,说的好听一点叫薅羊毛,说的难听一点涉嫌商业诈骗。
  不过因为羊毛党没个正行,聚散分合,苹果真要追究也很困难。
  前世,百邦一些员工与中关村和华强北店家串通,形成了上下两级换机网络,一个员工一天就能赚取至少2000元的利润。据苹果公布的数据显示,iPhone在中国售后欺诈行为占比在30%-50%之间。
  然而,最终也没见苹果采取什么措施,可见维权难度之大。
  当然对于关煌来说,违法的事坚决不干。
  君子不立于危墙。
  挣钱的机会多了,把身家性命压上不值得。
  “免费换新”机会再好,也不能留下污点。
  至于擦边球的“秒杀”活动,完全就是一种噱头、宣传手段,不可能以此为业。
  主要目的是为了吸引流量,带动整个网站的发展。
  赵元庆把煮好的茶给两人满上,随口扯道:“老王,你可不要小看关兄弟,人家是正儿八经做电商的,我觉得你们电子时代广场可以和关兄弟结合,在他那里开个线上店,现在不是电商为王吗?”
  王国华愣了一下,“你这个提议,倒不是不可以,只是我们那里大部分都是散户,需要关兄弟一家一家的谈。”
  关煌一想,老赵还真有点歪打正着,他正担心公司产品线不足,没想到瞌睡来了送个枕头,“那我就先谢谢王哥,后头安排公司的技术人员上门服务,看看大家有什么需要。”
  王国华点头。
  这对于他来说,算不上大事,也算为租户拓宽一条销售渠道。
  赵元庆幽幽说道,“这就对了,强强联合才有出路,虽说现在线上活,但是盛极而衰,我看用不了几年,线下渠道会再次繁荣起来。”
  关煌闻言,惊讶地看了一眼对方,真没想到老赵浓眉大眼的还有这个头脑。
  王国华笑了:“老赵,你这话说了几年,鬼影子都没有。”

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