第731章 价格低，要健康
叶知秋直接摇头，否定道：“那是别人的创意，况且这种属于玩文字游戏，经常用脑，多喝核桃，这话听起来没毛病，给人一种核桃补脑的感觉，但实际上，这两句话根本没有任何关联，人家也没说多喝核桃会补脑，只是让你有这种感觉而已；同样的还有什么‘怕上火，喝什么凉茶’，也是一个道理，只是广告语让你觉得有关联，但实际上人家没有做出任何承诺，只是让你产生错觉。
这种营销方式，本身就是胸无大志，上不了大雅之堂的，咱们不必学它。”
呃……众人一愣，都有点哭笑不得。
人家这些饮料做的也挺好吧，怎么到自家老板这，就这么看不上呢？
尹曼柔却认真地点点头：“对，这种属于重营销，轻产品的例子，只属于投机取巧，对咱们没好处，咱们创业初期，还是要实力说话。”
叶知秋点了点头：“所以，眼下大家都仔细想想，咱们产品的特色是什么？
大家都把自己带入到消费者的角度，然后再仔细想想，咱们家的产品，要有怎样的优势，消费者才能买账？”
以消费者的角度？
这倒是让众人眼前一亮。
邓凯最先说道：“要我说的话，首先就是便宜！因为有钱人毕竟是少数，而无论是饮料还是水，服务的终究是普通百姓，能便宜，当然是最好的，薄利多销嘛。”
叶知秋点了点头：“这一点是必要的，现在市面上，普通饮料的价格是……”“三元。”
尹曼柔说道，“普通500ML的饮料，大致都在三元左右，比如两可乐的主打产品，都在三元上下。”
“好！那么我们就先为这款产品定价，先把价格定下来，然后再想成本的事。”
叶知秋想了想道，“既然大众的价格是三元，那么咱们要有明显的优惠，两元大家看如何？”
“好啊！”
叶知秋这话刚说完，邓凯就先点头了。
张老五也点了点头：“嗯，这个价格足够便宜了，哪怕咱们做的也是可乐，只要有这样的价格，我也就有了买的理由。”
“好。
那就这么定了，不过为了让价格有进一步优惠感觉，我们可以定为1．9元，利益再降一毛！”
叶知秋说道。
众人纷纷点头。
这一刻，所有人也都越发的严肃。
因为大家都明白，这种薄利多销的经营方式，一毛钱是至关重要的！因为出货都是数以百万计，每年的产品销售，可能会达到几十亿，甚至上百亿！在这种情况下，一毛钱的差价，那可能是数个亿的利润。
尹曼柔有些担忧道：“零售价如果定位1．9元的话，那么二级渠道商的价格大致在1．5元；一级渠道商的价格，大致在1．2元，那么我们的出厂价，就要降到1元以下，这个……怕是会有难度吧？”
叶知秋捏着下巴，想了想道：“那么，我们干脆省去渠道商，整个渠道，直接由厂家到终端，没有中间商赚差价嘛。”
“啊？”
众人又纷纷瞪眼。
尹曼柔连忙道：“可是这……这样虽然省钱了，但没有渠道商的话，我们的产品，很难铺货呀。”
她对于销售当中的这些关系，是很清楚的。
中间商，虽然看似拿走了一部分利润，但人家就是做这个的。
所谓术业有专攻，你做饮料的，要是也把从出厂到终端，这一整套渠道都做下来，耗时耗力不说，投入还太大了！就好像开饭店的，如果用的菜都是自己种的，用的肉都是自家养的……这样饭店的成本肯定能节约下来，但却又要为此，去涉及其他本来可以不用涉及的行业，增加不少本来可以不用增加的投入。
叶知秋笑了笑：“曼柔姐，既然咱们连房地产、餐饮、投资……这些和饮料不相干的行业都做了，与饮料相关的行业，为什么不去做呢？
只不过是多几项投资罢了，我们本来就要投资的呀，甚至我们都可以把饮料的上下游产业，比如塑料行业、物流行业、进出口行业……等等，这些都给做了！”
众人目瞪口呆的同时，也终于反应过来。
是啊！别人做什么项目，都必须要把钱用在刀刃上，一般都只会做自己产业内的事，不可能操心太多。
但自家老板这……似乎正愁有钱没地方投呢！所以，再拿出一部分钱来，发展其行业的上下游，打通整个产业链，这岂不正是更好的选择？
想通了这一点，所有人都连忙点头，都感觉到，老板的思路，太清晰了。
“好了，价钱的问题，就这样，我们就把零售价，定在1．9元，不是1．99这样的文字游戏，咱不差那一毛钱！”
叶知秋说道。
几人纷纷在本子上，记了下来。
叶知秋继续说道：“刚才老邓提的很好，选择我们的原因之一，我们找到了，那就是价格，我们别其他饮料，价格更低。
但除了价格之外，还有没有？
还有没有？”
叶知秋目光，扫视着会议室内众人。
邓凯疑惑道：“价格低……还不够吗？”
“当然不够！”
叶知秋斩钉截铁地说道，“我们必须要明白，消费者是一个非常复杂的群体，价格只能是一方面。
有很多消费者，他不差钱，你卖的便宜，他还不愿意买呢。
所以，价格这一点的优势，只能代表价格优势，代表不了其他的，大家再想想，还有什么其他的优势，也就是让消费者，有理由购买我们产品的理由？”
众人再次代入到消费者的角度，思考起来。
片刻，邓凯又连忙道：“好喝？”
叶知秋却又摇了摇头。
“啊？
好喝都不算吗？”
邓凯挠了挠脑袋。
“当然不算。”
叶知秋淡淡说道，“对于一款饮料来说，难道好喝不应该是一个最起码的底线吗？”
邓凯被问的哑口无言。
这时，尹曼柔开口说道：“老板，咱们刚才说的，饮料行业正在越来越注重健康因素，那么咱们是不是可以推出一款，主打健康的饮料？”
这种营销方式，本身就是胸无大志，上不了大雅之堂的，咱们不必学它。”
呃……众人一愣，都有点哭笑不得。
人家这些饮料做的也挺好吧，怎么到自家老板这，就这么看不上呢？
尹曼柔却认真地点点头：“对，这种属于重营销，轻产品的例子，只属于投机取巧，对咱们没好处，咱们创业初期，还是要实力说话。”
叶知秋点了点头：“所以，眼下大家都仔细想想，咱们产品的特色是什么？
大家都把自己带入到消费者的角度，然后再仔细想想，咱们家的产品，要有怎样的优势，消费者才能买账？”
以消费者的角度？
这倒是让众人眼前一亮。
邓凯最先说道：“要我说的话，首先就是便宜！因为有钱人毕竟是少数，而无论是饮料还是水，服务的终究是普通百姓，能便宜，当然是最好的，薄利多销嘛。”
叶知秋点了点头：“这一点是必要的，现在市面上，普通饮料的价格是……”“三元。”
尹曼柔说道，“普通500ML的饮料，大致都在三元左右，比如两可乐的主打产品，都在三元上下。”
“好！那么我们就先为这款产品定价，先把价格定下来，然后再想成本的事。”
叶知秋想了想道，“既然大众的价格是三元，那么咱们要有明显的优惠，两元大家看如何？”
“好啊！”
叶知秋这话刚说完，邓凯就先点头了。
张老五也点了点头：“嗯，这个价格足够便宜了，哪怕咱们做的也是可乐，只要有这样的价格，我也就有了买的理由。”
“好。
那就这么定了，不过为了让价格有进一步优惠感觉，我们可以定为1．9元，利益再降一毛！”
叶知秋说道。
众人纷纷点头。
这一刻，所有人也都越发的严肃。
因为大家都明白，这种薄利多销的经营方式，一毛钱是至关重要的！因为出货都是数以百万计，每年的产品销售，可能会达到几十亿，甚至上百亿！在这种情况下，一毛钱的差价，那可能是数个亿的利润。
尹曼柔有些担忧道：“零售价如果定位1．9元的话，那么二级渠道商的价格大致在1．5元；一级渠道商的价格，大致在1．2元，那么我们的出厂价，就要降到1元以下，这个……怕是会有难度吧？”
叶知秋捏着下巴，想了想道：“那么，我们干脆省去渠道商，整个渠道，直接由厂家到终端，没有中间商赚差价嘛。”
“啊？”
众人又纷纷瞪眼。
尹曼柔连忙道：“可是这……这样虽然省钱了，但没有渠道商的话，我们的产品，很难铺货呀。”
她对于销售当中的这些关系，是很清楚的。
中间商，虽然看似拿走了一部分利润，但人家就是做这个的。
所谓术业有专攻，你做饮料的，要是也把从出厂到终端，这一整套渠道都做下来，耗时耗力不说，投入还太大了！就好像开饭店的，如果用的菜都是自己种的，用的肉都是自家养的……这样饭店的成本肯定能节约下来，但却又要为此，去涉及其他本来可以不用涉及的行业，增加不少本来可以不用增加的投入。
叶知秋笑了笑：“曼柔姐，既然咱们连房地产、餐饮、投资……这些和饮料不相干的行业都做了，与饮料相关的行业，为什么不去做呢？
只不过是多几项投资罢了，我们本来就要投资的呀，甚至我们都可以把饮料的上下游产业，比如塑料行业、物流行业、进出口行业……等等，这些都给做了！”
众人目瞪口呆的同时，也终于反应过来。
是啊！别人做什么项目，都必须要把钱用在刀刃上，一般都只会做自己产业内的事，不可能操心太多。
但自家老板这……似乎正愁有钱没地方投呢！所以，再拿出一部分钱来，发展其行业的上下游，打通整个产业链，这岂不正是更好的选择？
想通了这一点，所有人都连忙点头，都感觉到，老板的思路，太清晰了。
“好了，价钱的问题，就这样，我们就把零售价，定在1．9元，不是1．99这样的文字游戏，咱不差那一毛钱！”
叶知秋说道。
几人纷纷在本子上，记了下来。
叶知秋继续说道：“刚才老邓提的很好，选择我们的原因之一，我们找到了，那就是价格，我们别其他饮料，价格更低。
但除了价格之外，还有没有？
还有没有？”
叶知秋目光，扫视着会议室内众人。
邓凯疑惑道：“价格低……还不够吗？”
“当然不够！”
叶知秋斩钉截铁地说道，“我们必须要明白，消费者是一个非常复杂的群体，价格只能是一方面。
有很多消费者，他不差钱，你卖的便宜，他还不愿意买呢。
所以，价格这一点的优势，只能代表价格优势，代表不了其他的，大家再想想，还有什么其他的优势，也就是让消费者，有理由购买我们产品的理由？”
众人再次代入到消费者的角度，思考起来。
片刻，邓凯又连忙道：“好喝？”
叶知秋却又摇了摇头。
“啊？
好喝都不算吗？”
邓凯挠了挠脑袋。
“当然不算。”
叶知秋淡淡说道，“对于一款饮料来说，难道好喝不应该是一个最起码的底线吗？”
邓凯被问的哑口无言。
这时，尹曼柔开口说道：“老板，咱们刚才说的，饮料行业正在越来越注重健康因素，那么咱们是不是可以推出一款，主打健康的饮料？”