第三十二章 该帮就帮一点吧
资本家是剥削别人的劳力，她是自己剥削自己，又因为生意不景气，压力大，导致思维无法打开。
林双叹了口气：“我有点想法你愿不愿意听？”
秋伊抿着嘴，她的嘴唇稍薄，一抿就更是成了一条线，反而更显得眼大，脸色苍白，眼白里带点血丝，直愣愣看着林双。
她记得上回见这家伙时还是个眼镜胖子，举手抬足各种不自然，一膀子把自己撩翻在地，还可能偷看了自己的底裤。
现在却像是窄了三分之一，人也帅多了，不过个性还是没变，喜欢指点江山。
上回出的猪肉蛋糕主意，自己也做出来了，这一次不知道又要说啥。
她开店之前的美好憧憬现在全都变成了懊恼，每时每刻都在为能不能挣到下个月的开支发愁。
除非林双直接给她一个长期订单，不然几句话的建议真的很难改变现状。
看这软妹子傻愣的模样，林双就当她愿意听了：“开实体店，食品这种最好能有稳定的客户群，最理想的就是这附近的街坊。”
“我是这么想的。”秋伊嘀咕。
林双看看她，估计想的跟实际不一样，被打击得挺厉害。
“其实正常来说，一个人每天消费二十块钱西点是可以的，你也不需要求多，但得能保证这些人在你这消费，能锁定他们。”
“哦....我知道的。”
“我觉得你并不知道。”
你知道自己跟谁竞争吗？网店上面蛋糕才多少钱？外头也不是只你这家店，你不锁定客户，人家为什么非得来这？
“我真的知道。”秋伊声音大了一倍，然后又低下来，目光偏到了一边去，“就是做不到......”
阳光从外面打进来，拉出一条明亮的彩色光带，地面上的反光让秋伊觉得很刺眼，刺眼得发酸，空气中的那香气也没有那么甜了。
林双叹了口气，这妹子心里压力看来不小，那你当初是怎么这么果断开了店呢？
接了别人的盘？
“我觉得你可以把客户群细分到每一个人，知道这些人的喜好和需求。比如说，几点出门都需要什么样的糕点，早起要上班的人跟早起不需要上班的人要的东西应该是不一样的。”
秋伊迅速从围裙口袋里拿出小本本和趣÷阁，记录：“等下说慢一点。”
林双很满意她这好学生的态度。
“我是说你的主要客户应该是这附近的居民，包括租客对吧？然后就是过路客。我觉得可以按着时段来区别营业手法。”
“时段？”
“对，每个人喜好都不同，但不同时间段到你这的人需求肯定是不一样的。有的人就是要带走，有人却是想在这里打发时间，而你的时间也是成本。”
林双示意这大堂：“你这有八个座位，是想给人堂吃的吧，还可以点咖啡奶茶，但我觉得到十一点之前你都不太会有这样的客人，所以这个时间应该是以外带为主。”
让人进来吹冷气毫无意义啊，这还存在卫生安全隐患。
林双手指在桌上点划：“这一个小时来的人需要什么东西，不是说他要什么你这都得有，那没必要的。”
“我看了这些点心，工时肯定不一样吧？有的看起来就很费工，有的应该比较简单。”
在林双看来，秋伊可能是兴趣所至，各种东西都做，但基本不考虑谁买，就是撞大运，这种方式很不可取。
鼓励的话她大概没少听，但真正好的办法应该是没有，要么就是执行力不强。
总共就两人，她自己又要做蛋糕又要看店，还要备考，能投入到经营上的精力能有多少可想而知。
“比如上班的人，解决早饭希望能饱一点，实惠一点，可能还要赶车，如果在车上吃，需要方便一点，慕斯就不适合对吧？”
“慕斯不用烘烤......”秋伊弱弱说道。
“省时省电是吧？也对，但也得想到，如果你一大早就准备了慕斯，人家未必愿意买，面包更方便点，三明治也还行，但三明治又容易脏。”
“......”
“直接做最简单的蛋糕，卖得实惠一点，人家自然会经常过来，省钱多重要啊！”
秋伊抬眼又埋头，嗯嗯两声。
“然后早起不用上班的，这应该都是退休的，他们本人需要低糖低脂朴素一些的，但也会给孙子孙女带别致的点心，老少配的套装，给自己花钱差不多就可以了，但给孩子，他们会更舍得一点，孩子需要的份量不需要多，但品种要多一点。如果可以直接打包好，付钱就走的，相当于减轻了你的工作量，不然你一个人怎么可能看得过来？”
林双观察着妹子的表情，应该是说到位了。
秋伊连连点头，边记边问：“还有吗？”
“然后到了九点，这时候差不多就是晚起的，或是没吃早饭的人来这里弄点心，这个要看你调查了，你可以每个人都问下他们喜欢什么样的口味。”
“每个人的话，我....做不过来的。”秋伊又露出苦恼的神情。
“一开始的时候会工作量大一点，后面肯定越来越轻松，不需要非得让办卡，你最好能记得人家的名字。”
林双看这妹子，判断她是个内向的性格，从上回接触来看，估计这种接待的活都交给了猫娘去做，可惜，这是错的。
“如果第一次问到个姓，第二次能叫得出来，估计谁都会在这里消费一下了。我觉得这绝不比背法条更难。”
秋伊闷闷点了下头：“嗯。”
“如果你同时还想考试，其实可以给自己做的点心起些法条的名字，......”
秋伊愣了下，还是拿趣÷阁记了下来：“怎么起啊？”
林双指了指前面那本《民法典》。
“简单点，比如说大陆法系跟海洋法系都是哪些个国家，这个都是要硬记的。大陆法系国家包括欧洲的法、德、意、荷兰、西班牙、葡萄牙等国和拉丁美洲、亚洲的大部分国家。海洋法系国家包括美国、加拿大，英国、澳大利亚、新西兰、印度、巴基斯坦、孟加拉、马来西亚、新加坡等国家。”
“那怎么对应？”
“你这里糕点直接就起国家名字就好了，反正起名是你自己的权利。我只是建议，不一定要这么做，看配方，或许你可以直接在上面写名字，是不是叫裱花......”
秋伊胡乱在趣÷阁记本上写了几个字又划掉。
“感觉不好对应....”秋伊嘀咕道。
林双深吸口气看看秋伊，自己可能又出了个坏招：“好吧，咱们从这两者的区别来看。”
“大陆法系重视编写法典，具有详细的成文法，白纸黑字明文规定。哪些合法哪些不合法，什么样的行为是犯罪行为，每一个法律范畴的每一个细节都明文规定，所以大陆法系的法律书都是大部头。怎么判定对号入座就可以了。这个就像你这里根据标准做出来的点心，你都可以起这种名字。”
“然后，海洋法系因为加入了判例援引和自由裁量权，你看看哪些点心算是这种的。”
“......”
秋伊已经不动趣÷阁了，目光瞬间目光移到玻璃门外，那些行色匆匆的人上，没有一个进来的。
耳边还有林双无味的哔哔。
“你.....”
“嗯？”妹子心不在焉，在马路上。
林双叹了口气：“我有点想法你愿不愿意听？”
秋伊抿着嘴，她的嘴唇稍薄，一抿就更是成了一条线，反而更显得眼大，脸色苍白，眼白里带点血丝，直愣愣看着林双。
她记得上回见这家伙时还是个眼镜胖子，举手抬足各种不自然，一膀子把自己撩翻在地，还可能偷看了自己的底裤。
现在却像是窄了三分之一，人也帅多了，不过个性还是没变，喜欢指点江山。
上回出的猪肉蛋糕主意，自己也做出来了，这一次不知道又要说啥。
她开店之前的美好憧憬现在全都变成了懊恼，每时每刻都在为能不能挣到下个月的开支发愁。
除非林双直接给她一个长期订单，不然几句话的建议真的很难改变现状。
看这软妹子傻愣的模样，林双就当她愿意听了：“开实体店，食品这种最好能有稳定的客户群，最理想的就是这附近的街坊。”
“我是这么想的。”秋伊嘀咕。
林双看看她，估计想的跟实际不一样，被打击得挺厉害。
“其实正常来说，一个人每天消费二十块钱西点是可以的，你也不需要求多，但得能保证这些人在你这消费，能锁定他们。”
“哦....我知道的。”
“我觉得你并不知道。”
你知道自己跟谁竞争吗？网店上面蛋糕才多少钱？外头也不是只你这家店，你不锁定客户，人家为什么非得来这？
“我真的知道。”秋伊声音大了一倍，然后又低下来，目光偏到了一边去，“就是做不到......”
阳光从外面打进来，拉出一条明亮的彩色光带，地面上的反光让秋伊觉得很刺眼，刺眼得发酸，空气中的那香气也没有那么甜了。
林双叹了口气，这妹子心里压力看来不小，那你当初是怎么这么果断开了店呢？
接了别人的盘？
“我觉得你可以把客户群细分到每一个人，知道这些人的喜好和需求。比如说，几点出门都需要什么样的糕点，早起要上班的人跟早起不需要上班的人要的东西应该是不一样的。”
秋伊迅速从围裙口袋里拿出小本本和趣÷阁，记录：“等下说慢一点。”
林双很满意她这好学生的态度。
“我是说你的主要客户应该是这附近的居民，包括租客对吧？然后就是过路客。我觉得可以按着时段来区别营业手法。”
“时段？”
“对，每个人喜好都不同，但不同时间段到你这的人需求肯定是不一样的。有的人就是要带走，有人却是想在这里打发时间，而你的时间也是成本。”
林双示意这大堂：“你这有八个座位，是想给人堂吃的吧，还可以点咖啡奶茶，但我觉得到十一点之前你都不太会有这样的客人，所以这个时间应该是以外带为主。”
让人进来吹冷气毫无意义啊，这还存在卫生安全隐患。
林双手指在桌上点划：“这一个小时来的人需要什么东西，不是说他要什么你这都得有，那没必要的。”
“我看了这些点心，工时肯定不一样吧？有的看起来就很费工，有的应该比较简单。”
在林双看来，秋伊可能是兴趣所至，各种东西都做，但基本不考虑谁买，就是撞大运，这种方式很不可取。
鼓励的话她大概没少听，但真正好的办法应该是没有，要么就是执行力不强。
总共就两人，她自己又要做蛋糕又要看店，还要备考，能投入到经营上的精力能有多少可想而知。
“比如上班的人，解决早饭希望能饱一点，实惠一点，可能还要赶车，如果在车上吃，需要方便一点，慕斯就不适合对吧？”
“慕斯不用烘烤......”秋伊弱弱说道。
“省时省电是吧？也对，但也得想到，如果你一大早就准备了慕斯，人家未必愿意买，面包更方便点，三明治也还行，但三明治又容易脏。”
“......”
“直接做最简单的蛋糕，卖得实惠一点，人家自然会经常过来，省钱多重要啊！”
秋伊抬眼又埋头，嗯嗯两声。
“然后早起不用上班的，这应该都是退休的，他们本人需要低糖低脂朴素一些的，但也会给孙子孙女带别致的点心，老少配的套装，给自己花钱差不多就可以了，但给孩子，他们会更舍得一点，孩子需要的份量不需要多，但品种要多一点。如果可以直接打包好，付钱就走的，相当于减轻了你的工作量，不然你一个人怎么可能看得过来？”
林双观察着妹子的表情，应该是说到位了。
秋伊连连点头，边记边问：“还有吗？”
“然后到了九点，这时候差不多就是晚起的，或是没吃早饭的人来这里弄点心，这个要看你调查了，你可以每个人都问下他们喜欢什么样的口味。”
“每个人的话，我....做不过来的。”秋伊又露出苦恼的神情。
“一开始的时候会工作量大一点，后面肯定越来越轻松，不需要非得让办卡，你最好能记得人家的名字。”
林双看这妹子，判断她是个内向的性格，从上回接触来看，估计这种接待的活都交给了猫娘去做，可惜，这是错的。
“如果第一次问到个姓，第二次能叫得出来，估计谁都会在这里消费一下了。我觉得这绝不比背法条更难。”
秋伊闷闷点了下头：“嗯。”
“如果你同时还想考试，其实可以给自己做的点心起些法条的名字，......”
秋伊愣了下，还是拿趣÷阁记了下来：“怎么起啊？”
林双指了指前面那本《民法典》。
“简单点，比如说大陆法系跟海洋法系都是哪些个国家，这个都是要硬记的。大陆法系国家包括欧洲的法、德、意、荷兰、西班牙、葡萄牙等国和拉丁美洲、亚洲的大部分国家。海洋法系国家包括美国、加拿大，英国、澳大利亚、新西兰、印度、巴基斯坦、孟加拉、马来西亚、新加坡等国家。”
“那怎么对应？”
“你这里糕点直接就起国家名字就好了，反正起名是你自己的权利。我只是建议，不一定要这么做，看配方，或许你可以直接在上面写名字，是不是叫裱花......”
秋伊胡乱在趣÷阁记本上写了几个字又划掉。
“感觉不好对应....”秋伊嘀咕道。
林双深吸口气看看秋伊，自己可能又出了个坏招：“好吧，咱们从这两者的区别来看。”
“大陆法系重视编写法典，具有详细的成文法，白纸黑字明文规定。哪些合法哪些不合法，什么样的行为是犯罪行为，每一个法律范畴的每一个细节都明文规定，所以大陆法系的法律书都是大部头。怎么判定对号入座就可以了。这个就像你这里根据标准做出来的点心，你都可以起这种名字。”
“然后，海洋法系因为加入了判例援引和自由裁量权，你看看哪些点心算是这种的。”
“......”
秋伊已经不动趣÷阁了，目光瞬间目光移到玻璃门外，那些行色匆匆的人上，没有一个进来的。
耳边还有林双无味的哔哔。
“你.....”
“嗯？”妹子心不在焉，在马路上。