第269章 商圈选择(求订阅)

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  又一次来到学府文苑的售楼处板房,跟前几次来情况截然不同,过来询问购房的人很多,包括柳洁在内的销售人员,基本没有闲着的人。
  大学城房产与就读名校挂钩,直接激活房地产市场。
  本着一事不劳烦二主,吕冬和宋娜等了一会,柳洁接待完一个客户,很快找过来。
  “看你挺忙?”吕冬笑着说道:“这个月业绩要爆炸?”
  柳洁拉开椅子坐在俩人对面,说道:“哪比得上你,你现在可是大老板。”
  她们吃住都在这边,路口俩店经常去,知道生意有多好。
  宋娜很客气,主动接话道:“柳姐,我们又来麻烦你了。”
  “什么麻烦不麻烦的。”柳洁做销售的,说话非常好听:“你们这是照顾我。”
  她问道:“又准备买房子?”
  宋娜说道:“我想买一套住宅。”
  吕冬插上一句:“柳姐,价格多照顾一点。”
  “没问题,内部最低价。”两边老相识,有些话柳洁说在前面:“吕冬,你就在这一片做生意,应该知道小区的销售状况,这个内部价可不是刚过完年那阵。”
  宋娜笑笑:“我们明白。”
  柳洁轻轻点头,问道:“具体有什么要求?”
  宋娜想了一下:“距离西边的一期商铺近些,出来进去能方便,不需要太大,小点的两室一厅就行。”
  柳洁说道:“明白了,我这边有几套,一起过去看看?”
  宋娜和吕冬跟着柳洁,出板房往北去,来到有些靠近小区北门的一栋楼,先后看了三楼和四楼,最后来到个一楼。
  这些房子都是同样的户型,90平方左右的建筑面积,实际使用面积也能达到80平。
  一楼同样带个院子,放点东西很方便。
  宋娜征求吕冬的意见:“你觉得哪个好?”
  吕冬直接说道:“一楼。”
  宋娜多少受到吕冬一些话的影响,问道:“你不是说一楼脏,二楼乱,三楼四楼住高干吗?”
  “这个分不同的人。”吕冬说道:“一楼进出方便,叔和婶子进进出出不用爬楼梯,现在他们爬楼梯没问题,年纪再大一些呢?出门买个菜,再爬三楼四楼,得废多大劲?”
  目前的社会大环境,就认为一楼不好不值钱,宋娜难免受到影响,听到吕冬说的这些话,赞同:“也是。”
  她父母腰腿本来就不大好,这种因为常年劳作带来的身体损耗,不致命却也治不好,随着年龄增长只会越来越严重。
  面对吕冬和宋娜俩熟人,柳洁也不做促销,让他们自个做选择。
  以她对俩人的认识,既然找过来,肯定要买。
  吕冬挨个房间看了一下,布局与他那套一模一样,就是面积小了不少。
  给老人买房子,与年轻人买房自住选择上完全不同。
  不说别的,曾经最后几年,没有电梯的老式多层住宅,一楼和二楼最值钱,也是最方便的,二楼往上直接掉一个档次。
  五楼六楼乏人问津。
  吕冬找到主卧里的宋娜,问道:“钱够不够?”
  宋娜笑了笑:“够。”
  他对这个小区的房子很熟悉,所以没有过多犹豫,出去问道:“柳姐,还能走贷款?”
  柳洁说道:“可以,跟以前一样。”
  宋娜又打量一遍毛坯房客厅,说道:“咱们回去交定金,明天我叫人过来一起办贷款手续。”
  吕冬没有插话,这点贷款对宋娜来说不算事。
  办完手续出来,天略微有点发黑,宋娜说道:“咱们去学校吃食堂?”
  吕冬刚准备应下来,杜小兵打来电话,让他回公司去一趟,有事情要谈。
  “公司的事要紧。”宋娜说道:“你赶紧过去,我去跟我爸妈说一声,他们还不知道。”
  吕冬说道:“黑蛋,你这是先斩后奏。”
  俩人一起往北边走,宋娜边走边说道:“不先斩后奏,我爸妈说啥都不会让我在这里买房子,他们觉得店铺二楼将就将就就能住,去年冬天那么冷,今年要那样冷,二楼又没法点炉子,人不得冻坏了。”
  吕冬说道:“你那房子装修时,直接安暖气。”
  青照这地方,目前没有集中供暖,哪怕是新建成的小区,也得自个烧炉子取暖。
  宋娜接话道:“对,安暖气!这样还方便,房子哪个屋里都暖和。”
  到温馨货栈,宋娜去店里,吕冬返回公司。
  一进公司大门,就看到徐曼在老杜边上说话,老杜耷拉着眼皮,一句话都不说。
  徐曼看到吕冬进来,立即走开了。
  杜小兵跟着吕冬进办公室,说道:“我姐刚从这边走,捎过来一份资料,你看看。”
  他将一个厚厚的档案袋给吕冬:“有些是咱们雇人收集来的,有部分是我找人帮忙收集的,基本上能反应几个地区的情况。”
  吕冬打开文件袋,取出里面的文件,文件按照对应的调查区域,总计分为四份,分别是——泉南步行金街、大观园商业圈、人民商场商业圈和省大花园广场商业圈。
  这是吕氏餐饮公司进军泉南市场开店首选的四个地区,按照吕冬的想法,第一处店铺从中四选一。
  进军泉南市场的前期市场调研,基本上都是杜小兵在做,有他家的关系在,很多事情做起来也方便。
  虽然吕冬有曾经的记忆,但曾经这个时间段整天胡乱混,根本不了解泉南那边具体详细的情况。
  前期市场调查非常有必要。
  刚刚拿到手的资料,主要反应四个商圈的房租与治安环境,人流量与年龄构成,周边商户的聚集效应等等。
  另外一点,没有反应在资料上,而是依靠吕冬的记忆——商圈未来前景。
  进军泉南市场,如果第一步就失败,后续所有计划都会泡汤,最乐观的情况也得延迟很长时间。
  所以,吕冬必须要敲定第一步放在哪里。
  泉南步行街,省会的中心点,人流量足够大,能辐射周边的五龙潭、大明湖、趵突泉乃至黑虎泉,除了大量的本地人,还有为数众多的游客群体。
  天下第一泉和大明湖畔的夏雨荷,名头足够响亮。
  缺点很明显,面积大的店铺不好找,房租极为昂贵,不算太远的地方有肯德基和麦当劳。
  大观园商圈人流量不亚于步行街,其中充斥着各种特色小吃,比如泉南的油旋和锅贴,还有泉南公认档次最高的快餐店米力乃,著名的大观影城,以及正在建设的大观商场。
  缺点同样是房租贵的要死,米力乃在这一片快餐行业的地位无法撼动。
  吕冬上次跟杜小兵取过,这时期的米力乃从中式的包子油条,到西式的炸鸡汉堡全都卖,生意好到肯德基泉城旗舰店都比不上。
  还有关键的一点,大观园属于明日黄花,后期的没落与兴盛时的繁华叫人一样唏嘘。
  人民商场正好处于步行街与大观园之间,在百货大楼完蛋以后,属于泉南国有商场里面的扛把子,北边有聚集众多居民的魏家庄,南边有省实验中心、泉南中学和育英中学等多所学校。
  这边情况与大观园类似,没落速度稍慢,却也跟很多国有商场一样会将自己玩死,而且租赁公家单位的房子,万一期间突然改制,麻烦不是一般大。
  赶你走都没地方说理去,毕竟不是卖拉面的。
  省大花园广场商业圈,吕冬只是看了一下资料,就自动选择放弃。
  这个商圈依托数目庞大的省大学生形成,就目前来说,省大各个院系不断外迁,学生数量骤降,短期内的人流量会是个问题。
  吕冬最先淘汰人民商场和省大商业圈,后面就是大观园与步行街二选一。
  就他个人来说,更倾向于步行街。
  店铺地址的选择与目标客户群体息息相关,餐饮行业不同的经营类型,往往有不同的消费群体,甚至南辕北辙。
  有些店铺,开在闹市区,还不如偏僻的地方,比如吕家村的卤肉绝味店,更适合深入居民区,而不是在商业繁华地段。
  还有高档的酒店,同样不适合闹市区。
  这些店开在繁华的商业区,还不如去偏僻些的特定区域。
  汉堡皇、麻辣烫和火锅店三项业务,针对的都是大众群体,甚至可以说是年轻消费者群体和家庭用户们,所以在开店地址的选择上,肯定要选人潮涌动的地方。
  年轻人和带着儿童的家庭经常光顾,附近适合这一人群游玩,又能逛街购物的需求等等。
  毫无疑问,泉南步行街最为适合。
  还有一点优势,这种店开起来,最好能实现二十年不变。
  比起后期落寞的大观园和人民商场,泉南步行街称得上长盛不衰。
  吕冬看完资料,问道:“老杜,让你选你选哪里?”
  杜小兵直接说道:“步行街!”他的理由跟吕冬不一样:“我们要不不开,要开就要去市里最繁华的地方开店!”
  吕冬微微点头:“这两天哪天有空,咱们再去步行街看看?我记得西门的商业楼快起来了。”
  杜小兵想了想,说道:“我找我爸问问,看能不能提前接触那栋商业楼的开发商。”
  吕冬在泉南的关系,不动用他爸的战友,比起老杜就差远多了,当即说道:“行!”
  讨论一会,吕冬跟杜小兵下楼找地方吃饭,边吃边继续讨论进军新市场的事。
  不止是第一步计划,还有后面的开店计划。
  吕冬早就有所考虑,有发展前途的商街和商圈、新辟的学院区、住宅区,是选址考虑的地区。
  未来几年的拆迁区,老化的商业圈等等,属于坚决不碰的地方。

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