0614章 宰的就是你（下）
而这个时候，会议室中的施耐德早就坐不住了，说好了十分钟就能回来的，可这会儿都快十五分钟了，也没看到周飞两个人的踪影。
“他们怎么还没回来，难道还没商量好？”施耐德着实是有点等不及了，一下子就站了起来。
“施耐德先生，稍安勿躁，咱们表现得越是急切，就越不利于接下来的谈判，再等一等嘛，一会儿他们肯定就回来了。”许英腾见状，连忙劝说道。
施耐德不好意思的笑了笑，“抱歉，让许先生见笑了。”
施耐德当然知道，自己表现得越是急切，就可能越中周飞的下怀，甚至这么久没回来，这都是周飞故意为之，但施耐德就是越等越着急，DAS系统这件事一天不解决，他就过不了一天安稳的日子。
明知道这可能是个陷阱，施耐德也不得不跟着往下跳。
“不好意思，实在是不好意思，让两位久等了。集团内部的意见不怎么统一，所以就耽误了一会儿，实在是抱歉。”就在这时，门外终于传来了周飞的声音，随后便看到周飞与马华福两个人走了进来。
施耐德喜出望外，连忙站起来说道，“没什么，不知道周先生这边商量的怎么样了？”
“董事会大部分成员都不同意施耐德先生提出的这桩生意，你也知道，尼古拉是我们特斯拉最大的竞争对手，如果将DAS系统的技术卖给贵公司，对我们特斯拉来说，确实是一个很大的威胁。”周飞面露难色的说道。
不过还没等施耐德开口，周飞的脸上又重新戴上了笑容，“不过DAS系统的发明者拉姆塞先生，却并不反对这件事，所以，这件事也不是不能谈，董事会那边，我再去沟通。”
“哎呀能谈就好，这有什么不能谈的呢！周总，马总，两位先坐下吧，你们先聊着，我去看看午宴准备的如何了，今天中午，三位都不许走，说好了我做东的。”
许英腾一边笑着站起了身，一边说道。接下来周飞与施耐德双方就要谈正事了，许英腾也就没必要留在这里了。
“周先生，那我们接下来就说正事？”许英腾离开后，施耐德看向周飞问道。
“行，那施耐德先生就先说一说，你们想要以什么样的方式来跟我们合作吧，是直接购买DAS系统的专利使用权，还是说，只是要购买我们公司的DAS系统的成品？”周飞笑着问道。
“我们尼古拉这一次呢，主要是想直接购买DAS系统的成品，至于这套系统的核心技术，我想了想，还是不要再为难周先生了，这样周先生也好跟董事会那边交代不是。”施耐德也同样笑着回答道。
果然，跟周飞猜的完全一样！
施耐德只不过是想暂时给尼古拉装上DAS系统，增加其在市场上的竞争力，同时继续开发属于自己的DAS系统，做两手准备，这样可以最大化的节省开支，同时也能够降低跟自己的谈判难度。
毕竟只要产品的话，那就相当于一般供应商的关系了，这其中的条条框框可就少多了，无形中也给接下来的谈判减少了许多阻力。
“行，如果施耐德先生只想要成品的话，那事情确实是简单多了。”周飞不动声色地点了点头，随后又继续说道，“不过有一点我得提前跟施耐德先生说一下，我们目前开发的这套DAS系统，只是针对我们飞驰集团旗下的电动车量身打造的，所以如果用于尼古拉的车子，兼容性上肯定是存在问题的。”
“兼容性的问题，难道不应该是贵公司帮忙解决吗？”施耐德好奇的问道。
周飞这边作为供应商，难道不应该给解决这些问题吗？
“不好意思施耐德先生，兼容性并不在我们的服务范围内，我们只提供产品。”周飞笑着摇了摇头。
“如果兼容性没办法解决的话，那我们买回去有设么用呢？”施耐德有点急了，兼容性的问题不是说想解决就能解决的，如果不了解整个系统的核心原理，根本就没办法解决兼容性的问题。
可如果他们知道了DAS系统的核心原理，又何必来找周飞谈合作呢！
“不好意思施耐德先生，这个就不是我们要考虑的了。”周飞无奈的耸了耸肩，表示自己也爱莫能助，“或者施耐德先生也可以考虑直接购买这套专利的使用权嘛，这样不就可以两全其美了。”
“不过，如果购买整套专利的使用权，价格上可能要稍微贵一点，但我觉得还挺值的。”周飞很快又“善意的”提醒道。
“要不周先生先说一下，整套专利的使用费用是多少吧？”施耐德慢慢变得冷静下来了，因为他发现，这好像是一个圈套。
“其实也还好，只要十个亿美元就可以了。”周飞笑着回答道。
跟美国人谈生意，自然要用美元作为单位了。
“什么，十亿美元？”施耐德差点没一下子站起来，随后也意识到了自己的失态，连忙轻咳几声，继续说道，“周先生这是开玩笑的吧，我承认这套系统确实很厉害，但是十亿美元的专利费，未免有点太高了吧，用你们华夏的一句谚语来说，这就是狮子大开口吧！”
按照之前的预算，如果自己开发这套系统的话，总花费连五个亿都不到，可到了周飞的嘴里，张口就要十亿美元，施耐德又不是傻子，怎么可能会答应呢。
“施耐德先生误会了，我要的这个十个亿美元的价格，完全是合情合理的，刨去前面的开发成本不说，后续的测试，不论是修试验场，还是花在上面的时间，这些都是要成本的，我相信，如果我今天公布了这套系统的额专利费，我相信肯定会有许多厂商愿意买的！”
周飞笑了笑，随后给出了自己的解释，依旧是一副我很认真的表情。
“周先生，十个亿美元的价格实在是太高了，我还是更倾向于直接购买这套系统的成品，同时，我们也愿意支付一定的资金，请贵公司帮忙解决系统兼容性的问题。”施耐德舒了口气，继续说道。
既然买技术谈不拢，那就只能退回到最初的方案上来了。
“这样也行，只要施耐德先生愿意额外支付我们五个亿美元，那我们就帮你们解决系统兼容性的问题，保证DAS系统装到你们的车子上后，不会出现任何问题。”周飞拍着胸膛说道。
“他们怎么还没回来，难道还没商量好？”施耐德着实是有点等不及了，一下子就站了起来。
“施耐德先生，稍安勿躁，咱们表现得越是急切，就越不利于接下来的谈判，再等一等嘛，一会儿他们肯定就回来了。”许英腾见状，连忙劝说道。
施耐德不好意思的笑了笑，“抱歉，让许先生见笑了。”
施耐德当然知道，自己表现得越是急切，就可能越中周飞的下怀，甚至这么久没回来，这都是周飞故意为之，但施耐德就是越等越着急，DAS系统这件事一天不解决，他就过不了一天安稳的日子。
明知道这可能是个陷阱，施耐德也不得不跟着往下跳。
“不好意思，实在是不好意思，让两位久等了。集团内部的意见不怎么统一，所以就耽误了一会儿，实在是抱歉。”就在这时，门外终于传来了周飞的声音，随后便看到周飞与马华福两个人走了进来。
施耐德喜出望外，连忙站起来说道，“没什么，不知道周先生这边商量的怎么样了？”
“董事会大部分成员都不同意施耐德先生提出的这桩生意，你也知道，尼古拉是我们特斯拉最大的竞争对手，如果将DAS系统的技术卖给贵公司，对我们特斯拉来说，确实是一个很大的威胁。”周飞面露难色的说道。
不过还没等施耐德开口，周飞的脸上又重新戴上了笑容，“不过DAS系统的发明者拉姆塞先生，却并不反对这件事，所以，这件事也不是不能谈，董事会那边，我再去沟通。”
“哎呀能谈就好，这有什么不能谈的呢！周总，马总，两位先坐下吧，你们先聊着，我去看看午宴准备的如何了，今天中午，三位都不许走，说好了我做东的。”
许英腾一边笑着站起了身，一边说道。接下来周飞与施耐德双方就要谈正事了，许英腾也就没必要留在这里了。
“周先生，那我们接下来就说正事？”许英腾离开后，施耐德看向周飞问道。
“行，那施耐德先生就先说一说，你们想要以什么样的方式来跟我们合作吧，是直接购买DAS系统的专利使用权，还是说，只是要购买我们公司的DAS系统的成品？”周飞笑着问道。
“我们尼古拉这一次呢，主要是想直接购买DAS系统的成品，至于这套系统的核心技术，我想了想，还是不要再为难周先生了，这样周先生也好跟董事会那边交代不是。”施耐德也同样笑着回答道。
果然，跟周飞猜的完全一样！
施耐德只不过是想暂时给尼古拉装上DAS系统，增加其在市场上的竞争力，同时继续开发属于自己的DAS系统，做两手准备，这样可以最大化的节省开支，同时也能够降低跟自己的谈判难度。
毕竟只要产品的话，那就相当于一般供应商的关系了，这其中的条条框框可就少多了，无形中也给接下来的谈判减少了许多阻力。
“行，如果施耐德先生只想要成品的话，那事情确实是简单多了。”周飞不动声色地点了点头，随后又继续说道，“不过有一点我得提前跟施耐德先生说一下，我们目前开发的这套DAS系统，只是针对我们飞驰集团旗下的电动车量身打造的，所以如果用于尼古拉的车子，兼容性上肯定是存在问题的。”
“兼容性的问题，难道不应该是贵公司帮忙解决吗？”施耐德好奇的问道。
周飞这边作为供应商，难道不应该给解决这些问题吗？
“不好意思施耐德先生，兼容性并不在我们的服务范围内，我们只提供产品。”周飞笑着摇了摇头。
“如果兼容性没办法解决的话，那我们买回去有设么用呢？”施耐德有点急了，兼容性的问题不是说想解决就能解决的，如果不了解整个系统的核心原理，根本就没办法解决兼容性的问题。
可如果他们知道了DAS系统的核心原理，又何必来找周飞谈合作呢！
“不好意思施耐德先生，这个就不是我们要考虑的了。”周飞无奈的耸了耸肩，表示自己也爱莫能助，“或者施耐德先生也可以考虑直接购买这套专利的使用权嘛，这样不就可以两全其美了。”
“不过，如果购买整套专利的使用权，价格上可能要稍微贵一点，但我觉得还挺值的。”周飞很快又“善意的”提醒道。
“要不周先生先说一下，整套专利的使用费用是多少吧？”施耐德慢慢变得冷静下来了，因为他发现，这好像是一个圈套。
“其实也还好，只要十个亿美元就可以了。”周飞笑着回答道。
跟美国人谈生意，自然要用美元作为单位了。
“什么，十亿美元？”施耐德差点没一下子站起来，随后也意识到了自己的失态，连忙轻咳几声，继续说道，“周先生这是开玩笑的吧，我承认这套系统确实很厉害，但是十亿美元的专利费，未免有点太高了吧，用你们华夏的一句谚语来说，这就是狮子大开口吧！”
按照之前的预算，如果自己开发这套系统的话，总花费连五个亿都不到，可到了周飞的嘴里，张口就要十亿美元，施耐德又不是傻子，怎么可能会答应呢。
“施耐德先生误会了，我要的这个十个亿美元的价格，完全是合情合理的，刨去前面的开发成本不说，后续的测试，不论是修试验场，还是花在上面的时间，这些都是要成本的，我相信，如果我今天公布了这套系统的额专利费，我相信肯定会有许多厂商愿意买的！”
周飞笑了笑，随后给出了自己的解释，依旧是一副我很认真的表情。
“周先生，十个亿美元的价格实在是太高了，我还是更倾向于直接购买这套系统的成品，同时，我们也愿意支付一定的资金，请贵公司帮忙解决系统兼容性的问题。”施耐德舒了口气，继续说道。
既然买技术谈不拢，那就只能退回到最初的方案上来了。
“这样也行，只要施耐德先生愿意额外支付我们五个亿美元，那我们就帮你们解决系统兼容性的问题，保证DAS系统装到你们的车子上后，不会出现任何问题。”周飞拍着胸膛说道。