第53章 教女

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  蛋糕是用油纸包着放到盆里装到背篼里的。
  油纸是顾守信昨天去老宅说借牛的时候借来的,老宅正好有油纸。
  一家子去老宅说了一声,然后坐上牛车,顾守信赶着车出发了。
  “守信,你们这一家是要去走亲戚嘛?咋就你们一家去哩?”
  “不去走亲戚,去镇上买点东西。”
  “顾老二,听说你又欠钱了,我说你小子,这么大年纪了,可别再去折腾了,连累了婆娘和娃儿。”
  “嗯,我晓得嘞!”
  “顾老二,去镇上呀!搭我一程好不?”
  “一文钱,上来吧!”
  “啥?乡里乡亲的你要收一文钱?你拿你爹娘的牛车挣钱他们知道不?香兰婶子都把你赶出家了,你好意思不?”
  “关你屁事!”
  一路下来,不少人搭话,善意的呢,顾守信就好好回答,那些不善的,他要么不好好回答,要么不理人。
  因为一文钱的关系,最后也没人坐他们的牛车。
  除了顾芯可惜了那一文钱以外,其他三人都觉得这样最好。
  “刚爹娘问起,你咋不说咱们定的价格呀?”出了村子,蔡小莲就问了。
  “回来再说,现在说了,爹娘他们只会担心咱们卖不出去。”顾守信道。
  “其实我也有点担心咱们卖不出去的。”顾念接话道。
  昨晚上她从顾守信买回来的东西中大概了解了一下这个时代的物价。
  她觉得,他们把蛋糕定在一百文三块是真的高了。
  他们切的一块,只有砚台那么大一点,而且用料简单,要是多些材料她觉得还行。
  “念念,这个你就不用担心了。做东西娘没你行,但卖东西你肯定是没有娘行的。在售卖物品的时候,咱们要找准目标客户,才不会走冤枉路。再说了,你做的蛋糕是新鲜吃食,这里没有的,现在独咱一家,价格自然是由咱说了算。”蔡小莲给顾念上课。
  “娘,啥是目标客户?”顾芯好奇地问道。
  顾念却是一点就通,明白了蔡小莲的意思。
  “娘给你打个比方啊,比如你头上的头绳,一般喜欢这个的,几乎都是咱乡下未出嫁的小姑娘。所以,你们这些小姑娘就相当于卖头绳的商人的目标客户。因为只有你们才会买,那些小男娃不会卖,那些家境殷实家的小姑娘有好看的头花,也不稀罕这个。”蔡小莲道。
  “娘,那咱们的蛋糕肯定每个人都喜欢吃,每个人都需要呀?”顾芯不解地问道。
  “这个问题问得好。”蔡小莲笑了,小闺女也不笨嘛,“娘又举个例子啊!镇上,嗯,不,村里的货郎每次带着各种各样的小玩意来,村里的人是不是都喜欢呀?”
  “嗯。”顾芯点头。
  “那是不是全部都买呀?”蔡小莲又问。
  “不是的,很多都是去看看,不是全部都买的。”顾芯想了想自己近几年看到的货郎进村卖东西的情景,然后答道。
  “那芯芯知道这是为啥吗?”蔡小莲笑着问道。

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