第五章 赚钱
一路走回家，林妈向来中午都是待在店里面不回来吃饭了。
打开门，坐在一旁的桌子上，正在用手洗着莲藕的林爸回过头看了他一眼：“耶……精神不少嘛……”
“从你妈那里刚回来？”
“嗯……出去贴小广告去了……”林希看着林爸说到，四十来岁的人了，林爸看起来也并不憔悴。
“锅里留了包面，自己去添了吃，我待会儿还要出去一下。”
林希点点头：“是张叔那里的事情不？”
“嗯……张叔那里有一批mp3，我打算弄过来卖出去看看。”
“mp3？”林希回忆了一下，隐隐记得好像家里曾经是有过贩卖mp3的事情，不过有些久远，已经想不起了。
“什么mp3？”林希问道。
“mp3还能是什么，听歌的呗……”林爸没看他，自顾自的说到。
“呐……就是这个mp3了，用一下你们年轻人的眼光看一下，你们年轻人会不会喜欢！”林爸从兜里掏出一个小东西递给他。
林希接过一看：“柯达？”皱着眉想了一下，柯达这个牌子的mp3似乎有过印象。
这年头的mp3设计水平上算不得什么，标准的长白机，一块蓝白显示屏，加上几个按键。
插tf卡的，做工还算可以。
“东西看着还行，算不得多好看，这个东西一个多少来着？”林希问道。
“60块……还算便宜，我看着挺好，想弄过来试试。”林爸说到。
“那到时候卖多少？”
“90块吧，现在市场差不多都这个价钱。”
“90？”林希皱了皱眉，翻看着手上的mp3，这东西成本价说不得20块都没有。
卖出去90，一来二去净赚一半，林希自然也知道，在网络电商还没有切实拥抱社会的年代。
实体店里面的内幕远比想象的深，这也不是什么奇怪的事情。
“其他的店铺卖这东西的也是这价钱？”
“是啊！咋了？”林爸疑惑的看着他。
林希思诌，看着手上的mp3，这东西似乎还有操作的空间啊，贩卖电子产品，赚取第一桶金好像并不难操作。
不过现在手上没钱：“爸……你觉得我们卖90这个价钱，对比其他的卖mp3的人有什么优势不？”
“什么意思？”林爸皱眉想了想：“那我们降价销售，降价七块十块？”
“降价？不用！爸，你知道什么叫做捆绑销售不？”林希问道。
“捆绑享受？什么捆绑，什么意思，直说……”林爸看着他说到。
“这样，老爸，我问你，如果说我们能够出售mp3量大的情况下，能不能在张叔那边压一压价？”
“量大？应该可以的吧，毕竟都是老主顾了。”林爸皱了皱眉，想了想。
“那好，现在我们市面上一条普通的，质量好一些的耳机在张叔那里多少钱一根？”
“耳机？八九块吧……”
“128内存卡和配套的电池，充电器，又是多少钱？”
“这些……加起来大概三十块吧。你问这个干什么？”林爸越来越迷糊。
林希想了想说到：“爸，如果说我们的mp3能够只卖70块钱，其他的东西单独卖，耳机三十，内存卡三十，其他的东西也是三十块，mp3单独卖120块。”
“但是如果说，我们把mp3和这些其他的东西捆绑起来一起销售。”
“不允许单独出售的，这么多的东西一起销售，变成一个回馈大众的大礼包，我们只卖100块，你说，我们的东西会不会爆火？”林希问道。
“只卖一百块？”林爸静静的听他说完，手上的动作也停了下来。
眉头紧锁，思考着林希的话。
林希也不着急，就在一边看着。
过了一会儿，林爸暗自点了点头，看着自家儿子，越发觉得他的这个想法很有意思。
“你说的这个捆绑销售，你是怎么知道的？”林爸疑惑的问道，林希说的这个东西现在还没有人这样搞。
不过这个想法，他冥冥觉得大有搞头。
林希笑了笑，摆摆手：“这个不管，只要这个有用就行了，而且刚开始的时候不能够买太多……”
“弄一个抢购的办法，第一次只卖一百个，以后再慢慢的增加，不管第一次备货多少，我们都不能出售太多。”
“两三天过后再弄一次！”林希继续说到，把“饥饿营销”的概念也告诉林爸。
林爸听着自家儿子侃侃而谈，心中越发惊讶，什么“捆绑销售”，“饥饿营销”这些东西以前听都没有听说过。
沉吟半晌，林爸看着林希，沉声问道：“你小子以前是因为头发太长遮住脑袋灵光了吧……”
“怎么今天蹦出来这么多东西？”
林希笑笑：“你就说有没有用吧。”
林爸点点头，沉声说到，：“感觉挺有用的……待会儿，我去跟你妈那边说一下，谈妥了再跟你张叔谈谈。”
林希点头：“好。”
“不过，爸，我还有一件事。”林希想了想说到。
“什么事？”
“给我三百块钱……”林希看着林爸，摊了摊手，说到，没办法啊，现在确实是没有东西能够一步来钱。
穷的叮当响，没有办法才向父母伸手啊。
“三百块？”林爸皱了皱眉，这个年头，三百块对于一个十七八岁的孩子来说，还是不少钱的。
“你要钱干嘛？”
“用呗……”林希耸了耸肩。
“三百？”林爸想了想，看着自己的儿子，看着稚嫩的脸上的眼睛却带着莫名的沉稳。
想了想，还是从口袋里掏出三张递给他：“别乱用，可别让我知道你拿钱是打游戏去了。”林爸警告到。
林希接过，摆摆手：“放心，自然不会，我以后不会去打游戏了。”开玩笑，放着大好的钱不赚，谁要去打游戏？
接过钱，吃过饭，林爸出去谈自己mp3的事情。
林希坐在自己的房间里，看着手上的三百块钱叹了口气：“没办法啊……钱还是太少了，一台二手电脑都买不起……”
虽然目前国家对互联网大力扶持，不过眼下互联网的基本终端，电脑还是动辄几千的东西。
智能手机更别提了，3G都还没有铺设的好，阿信，阿联，阿移三家运营商还在掐架来着。
电脑根本就不是他目前能够承受的起的“高档物品”：“看来这几天只能够窝在网吧里面开发自己的东西了。”
“目前手上就这三百多块钱来着……有什么用呢？”林希皱着眉，暂时没有头绪。
下午，带着康艺，说的“光盘刻录”大业，也要多多少少试一试，虽然不是什么大的生意，操作难度也不高。
刻录光盘而已，也并不是什么有技术难度的事情，不过，这点钱还是可以赚一赚的。
忙活了一个下午。
康艺看着手上的几张光盘，有些激动：“林哥儿，现在我们可以把这些碟子卖出了吧？”
林希看了一眼，三张光盘一张是世界顶级乐队“queen”的成名专辑歌曲和mv，还有几张电影。
那张“queen”的专辑资源买下来还用了十几块电话费。
不过好在买下来就可以一直使用。
虽然贩卖盗版光碟这种事情有些不入流，不过，这个东西却是挺容易来钱的。
牛皮纸一包，写上光盘内容名称，就可以卖出去了。
空光盘两块一张，这些东西都没有花钱，可能无非就是康艺挨揍而已。
“现在还不行，等明天刻的多了再卖出去。”
“不卖给其他的人，就卖给周围学校的学生，记住，到时候你拿一个播放器，就往校门口摆地摊的地方一放。”
“自然会有人过来买的。”林希淡淡的说到。
“可是，这个歌真的有人买吗？都是英语哎……”康艺略有怀疑的问道。
林希点点头：“放心，肯定会有人买的，这个年级的男生，热血爆棚，摇滚这个东西，肯定能吸引住他们。”
之
打开门，坐在一旁的桌子上，正在用手洗着莲藕的林爸回过头看了他一眼：“耶……精神不少嘛……”
“从你妈那里刚回来？”
“嗯……出去贴小广告去了……”林希看着林爸说到，四十来岁的人了，林爸看起来也并不憔悴。
“锅里留了包面，自己去添了吃，我待会儿还要出去一下。”
林希点点头：“是张叔那里的事情不？”
“嗯……张叔那里有一批mp3，我打算弄过来卖出去看看。”
“mp3？”林希回忆了一下，隐隐记得好像家里曾经是有过贩卖mp3的事情，不过有些久远，已经想不起了。
“什么mp3？”林希问道。
“mp3还能是什么，听歌的呗……”林爸没看他，自顾自的说到。
“呐……就是这个mp3了，用一下你们年轻人的眼光看一下，你们年轻人会不会喜欢！”林爸从兜里掏出一个小东西递给他。
林希接过一看：“柯达？”皱着眉想了一下，柯达这个牌子的mp3似乎有过印象。
这年头的mp3设计水平上算不得什么，标准的长白机，一块蓝白显示屏，加上几个按键。
插tf卡的，做工还算可以。
“东西看着还行，算不得多好看，这个东西一个多少来着？”林希问道。
“60块……还算便宜，我看着挺好，想弄过来试试。”林爸说到。
“那到时候卖多少？”
“90块吧，现在市场差不多都这个价钱。”
“90？”林希皱了皱眉，翻看着手上的mp3，这东西成本价说不得20块都没有。
卖出去90，一来二去净赚一半，林希自然也知道，在网络电商还没有切实拥抱社会的年代。
实体店里面的内幕远比想象的深，这也不是什么奇怪的事情。
“其他的店铺卖这东西的也是这价钱？”
“是啊！咋了？”林爸疑惑的看着他。
林希思诌，看着手上的mp3，这东西似乎还有操作的空间啊，贩卖电子产品，赚取第一桶金好像并不难操作。
不过现在手上没钱：“爸……你觉得我们卖90这个价钱，对比其他的卖mp3的人有什么优势不？”
“什么意思？”林爸皱眉想了想：“那我们降价销售，降价七块十块？”
“降价？不用！爸，你知道什么叫做捆绑销售不？”林希问道。
“捆绑享受？什么捆绑，什么意思，直说……”林爸看着他说到。
“这样，老爸，我问你，如果说我们能够出售mp3量大的情况下，能不能在张叔那边压一压价？”
“量大？应该可以的吧，毕竟都是老主顾了。”林爸皱了皱眉，想了想。
“那好，现在我们市面上一条普通的，质量好一些的耳机在张叔那里多少钱一根？”
“耳机？八九块吧……”
“128内存卡和配套的电池，充电器，又是多少钱？”
“这些……加起来大概三十块吧。你问这个干什么？”林爸越来越迷糊。
林希想了想说到：“爸，如果说我们的mp3能够只卖70块钱，其他的东西单独卖，耳机三十，内存卡三十，其他的东西也是三十块，mp3单独卖120块。”
“但是如果说，我们把mp3和这些其他的东西捆绑起来一起销售。”
“不允许单独出售的，这么多的东西一起销售，变成一个回馈大众的大礼包，我们只卖100块，你说，我们的东西会不会爆火？”林希问道。
“只卖一百块？”林爸静静的听他说完，手上的动作也停了下来。
眉头紧锁，思考着林希的话。
林希也不着急，就在一边看着。
过了一会儿，林爸暗自点了点头，看着自家儿子，越发觉得他的这个想法很有意思。
“你说的这个捆绑销售，你是怎么知道的？”林爸疑惑的问道，林希说的这个东西现在还没有人这样搞。
不过这个想法，他冥冥觉得大有搞头。
林希笑了笑，摆摆手：“这个不管，只要这个有用就行了，而且刚开始的时候不能够买太多……”
“弄一个抢购的办法，第一次只卖一百个，以后再慢慢的增加，不管第一次备货多少，我们都不能出售太多。”
“两三天过后再弄一次！”林希继续说到，把“饥饿营销”的概念也告诉林爸。
林爸听着自家儿子侃侃而谈，心中越发惊讶，什么“捆绑销售”，“饥饿营销”这些东西以前听都没有听说过。
沉吟半晌，林爸看着林希，沉声问道：“你小子以前是因为头发太长遮住脑袋灵光了吧……”
“怎么今天蹦出来这么多东西？”
林希笑笑：“你就说有没有用吧。”
林爸点点头，沉声说到，：“感觉挺有用的……待会儿，我去跟你妈那边说一下，谈妥了再跟你张叔谈谈。”
林希点头：“好。”
“不过，爸，我还有一件事。”林希想了想说到。
“什么事？”
“给我三百块钱……”林希看着林爸，摊了摊手，说到，没办法啊，现在确实是没有东西能够一步来钱。
穷的叮当响，没有办法才向父母伸手啊。
“三百块？”林爸皱了皱眉，这个年头，三百块对于一个十七八岁的孩子来说，还是不少钱的。
“你要钱干嘛？”
“用呗……”林希耸了耸肩。
“三百？”林爸想了想，看着自己的儿子，看着稚嫩的脸上的眼睛却带着莫名的沉稳。
想了想，还是从口袋里掏出三张递给他：“别乱用，可别让我知道你拿钱是打游戏去了。”林爸警告到。
林希接过，摆摆手：“放心，自然不会，我以后不会去打游戏了。”开玩笑，放着大好的钱不赚，谁要去打游戏？
接过钱，吃过饭，林爸出去谈自己mp3的事情。
林希坐在自己的房间里，看着手上的三百块钱叹了口气：“没办法啊……钱还是太少了，一台二手电脑都买不起……”
虽然目前国家对互联网大力扶持，不过眼下互联网的基本终端，电脑还是动辄几千的东西。
智能手机更别提了，3G都还没有铺设的好，阿信，阿联，阿移三家运营商还在掐架来着。
电脑根本就不是他目前能够承受的起的“高档物品”：“看来这几天只能够窝在网吧里面开发自己的东西了。”
“目前手上就这三百多块钱来着……有什么用呢？”林希皱着眉，暂时没有头绪。
下午，带着康艺，说的“光盘刻录”大业，也要多多少少试一试，虽然不是什么大的生意，操作难度也不高。
刻录光盘而已，也并不是什么有技术难度的事情，不过，这点钱还是可以赚一赚的。
忙活了一个下午。
康艺看着手上的几张光盘，有些激动：“林哥儿，现在我们可以把这些碟子卖出了吧？”
林希看了一眼，三张光盘一张是世界顶级乐队“queen”的成名专辑歌曲和mv，还有几张电影。
那张“queen”的专辑资源买下来还用了十几块电话费。
不过好在买下来就可以一直使用。
虽然贩卖盗版光碟这种事情有些不入流，不过，这个东西却是挺容易来钱的。
牛皮纸一包，写上光盘内容名称，就可以卖出去了。
空光盘两块一张，这些东西都没有花钱，可能无非就是康艺挨揍而已。
“现在还不行，等明天刻的多了再卖出去。”
“不卖给其他的人，就卖给周围学校的学生，记住，到时候你拿一个播放器，就往校门口摆地摊的地方一放。”
“自然会有人过来买的。”林希淡淡的说到。
“可是，这个歌真的有人买吗？都是英语哎……”康艺略有怀疑的问道。
林希点点头：“放心，肯定会有人买的，这个年级的男生，热血爆棚，摇滚这个东西，肯定能吸引住他们。”
之