第7章 最有排面的车型
第007章：最有排面的车型
方远趁热打铁的告诉客户，这种车和普通家用车不同，它们是用来挣钱，为自己创造价值的。
优点在于能装，能拉。
无论是人，还是蔬菜、家具，还是板砖，水泥，哪怕只是1.5L的自然吸气发动机，也不耽误事，保证能装的下，能拉的动，能顺利送到任何地方。
张浩的父亲点点头，很是认同方远的话，确实啊，就算给自己一辆宝马，奔驰，不能拉菜不能拉货，也是白搭，还不如这辆掉漆的五菱宏光呢。
方远知道，五菱宏光之所以有这么强悍的运载实力，除了超大的空间，还得益于五菱宏光前置后驱的设计。
因为别的竞争品牌全用的是前置前驱的结构。
五菱宏光和它们不同，前置后驱的驱动方式，使它动力强悍。
别的车型拉不动的货物，五菱宏光能轻松满世界跑。
坐满了人，别的车型慢的和蜗牛一般，五菱宏光能飚七十码。
别的车型爬不上陡坡，五菱宏光五档六十码转速两千一能上高架。
“前置前驱？前置后驱？”张浩的父亲有些听不懂了，好奇的询问方远，两者有什么区别。
“前置前驱和前置后驱是两种驱动方式。”方远耐心的给他解释，前置前驱的优点在于直线忄生能好，传动效率高。
用到的零部件少，成本更低，车辆空间较大。
绝大多数的低档家用轿车，都是采用前置前驱的方式。
前置前驱成本低省钱，缺点是车头重，容易推头，急加速容易打滑，制动时点头严重。
前置后驱的优点在于加速时可以获得更强的抓地力，容易实现前后五十比五十的配重比，使车辆操控更好，极限更高。
很多高级轿车，注重操控的轿车，比如宝马，锐志等等全部是前置后驱，后排那个高高的鼓包，就是为了方便穿过传动轴设计的。
当然它也有缺点，前置后驱的车型在氵显滑路面急加速容易转向过度，这点不如前置前驱。
传动效率下降，传动部件多，制造成本高。
而像五菱宏光这种拉货用的车型，必须采用后驱。
如果装满了货物用前置前驱的形式，那就没办法开了，一是容易转弯过载，二是满载了以后拉不动，更别提上陡坡上高架。
“原来如此。”张浩的父亲点点头，算是明白怎么回事，更加愿意买这辆前置后驱的五菱宏光了。
“五菱宏光维修保养便宜省油，视野好，零件好配，刮碰不心疼，买这个车型的客户，没有几个注意外观的，并且保值率不能算低。
已经两万一的低价了，就算以后卖掉，也赔不了多少钱。”方远介绍完五菱宏光的优点，忽然又到，“我来给你，买五菱宏光应该注意的地方。”
“什么？买五菱宏光应该注意的地方？”所有人全愣了，迷茫的看着方远，不知道他想要干什么。
因为按照他们的想法，给客户介绍到这种程度，已经算是完成了任务，就等着客户交钱签合同了。
方远不管别饶目光，自顾自的：“五菱宏光原厂怠速比较低，油门拉线比较紧，新手开这个车特别容易熄火，所以起步时要慢松离合，配合补油。
最好是先熟悉一段时间，找到自己车的离合结合点，以及每个档位所匹配的转速。”
“在引擎盖的位置会发出很明显的哒哒哒的声音，这是冷车气门响，等水温上来后就好了。”
“还有刹车软有些不平顺，冬一档不好挂，开了空调动力变弱。”
方远把这款五菱宏光的优点，和使用中要注意的问题全部了出来，张浩的父亲长长的出了一口气，心里非常敞亮，喜笑颜开的对儿子：“好，就买它了。收拾收拾开回家，给你老妈一个惊喜。”
“老爸，不行啊，买不了。”老爸要买车，张浩此时却苦着一张脸为难了。
“为什么？”张浩的父亲低头看着儿子，有些不满，要买车的是你，现在又不行？
“钱不够啊。”张浩把存款折递到了父亲面前，“还差一千。”
“一千块钱？有你老爸呢。”张浩的父亲哈哈大笑起来，表示剩余的钱包在他身上。
“万岁，咱们买车了。”张浩高心蹦了起来，搂着父亲的脖子乐个不停，嚷嚷着马上把车开回家。
“你子真有一套。”经理孙炎明暗暗朝着方远竖起了大拇指，夸奖了手下后，领着张浩父子去办手续。
方远也松了口气，脸上乐呵呵的，不四百的提成到手，也是为能帮到张浩而高兴。
孙炎明去和客户签合同，其他的销售员拉着方远，起哄让他请客。
堂堂的区域经理郝柏池反倒没有人搭理了。
郝柏池尴尬的站在那里，气的月匈口呼哧呼哧直喘，暗骂一声不就是一辆两万的破车吗，有什么好得意的，然后大踏步向前，厉声呵斥所有销售员重新集合站队。
六个销售员重新站成了一排，郝柏池二话不，直接点了方远、和刚才最闹腾的刘亮、徐宏的名字，把他们划归到了十万以下车型的那一组。
然后直接掉头回到了宝马Z4上面，开车就走。
郝柏池走了，销售员们懵逼了，尤其是刘亮和徐宏，他们两人耷拉着脸一副心事重重的样子。
被分配到了十万以下车型那一组，刘亮和徐宏难受的要死，因为这意味着他们以后就不能介绍价格在十万以上的车型。
现在还没有改动提成标准，大家都是百分之二，卖十辆五菱宏光也比不上一辆豪车赚的提成多。
这不是要了老命吗？
徐宏和刘亮大眼瞪眼，心里这个后悔啊，刚才就是他们俩闹腾着让方远请客，表现的太张扬被郝柏池记恨上了。
刘亮不想去低价组，耷拉着脸问徐宏：“怎么办，老哥？”
“还能怎么办？凉拌。”徐宏无奈的，“以前收入还可以，我吃什么狗吃什么，现在被分入低价组，只能狗吃什么我吃什么，我看终究有一，要吃狗了。”
方远站在原地，同样默默不语，他到没有想被分配到哪一组的事情，而是回忆起了给张浩父亲介绍车型时，故意出五菱宏光问题时的那一幕。
方远给他五菱宏光有怠速低，容易熄火，刹车不平顺等等问题，其实这些问题还是轻的。
有些问题方远害怕吓到张浩的父亲，没有敢全部出来。
因为五菱宏光的变速器，离合器，前后桥及悬挂系统会有异响，发动机会剧烈抖动，变速器存在顿挫。
这些虽然是五菱宏光固有的通病，但是也很烦人。
还有，五菱宏光的安全配置低，没有安全气囊，没有ESP，在国外的碰撞等级是零星。
噪音大，速度放到五十，就能吵的脑门疼。
门把手等部件质量差，容易断裂。
……
方远只了一部分，没有全部出来，是有顾虑，是害怕吓到客户。
让方远意外的是，张浩的父亲并没有因为自己出了问题，而恼怒生气不买车，反倒是很高兴，心情变得很敞亮，更容易接受这辆车。
又回想起了昨王强买车时的情形，自己同样出了宝马的通病，客户最终也是买了车。
方远才意识到，把车型的缺点全部出来，并不会吓到客户。
客户反倒会因为知道了车型的缺点，有种知根知底，全部了如指掌的感觉，放心大胆的购买。
方远长长的出了一口气，终于想通了，也打算在以后的销售过程中，坚决的执行自己的销售方法，让客户买车，买的明明白白。
“方远，你怎么办？”刘亮和徐宏苦着脸找到了方远，想听听他的主意。
“咱们能怎么办？”方远回过神来苦笑一声，他对郝柏池的这个改革措施也是很不满意，但他们只是普通的销售员，只能看门店经理孙炎明怎么办了。
出乎方远三人意料的是，经理孙炎明在送走了张浩父子后，对郝柏池分组的决定并没有什么表示，与他刚才和郝柏池大吵大闹的样子很不一样。
反倒主动的让六个销售员开始挪车，并且以中间的过道为分界线，左边是十万以下的车型，右边是十万以上的车型。
忙活到了下午四点多，六个销售员才把车挪完。
方远站在
方远趁热打铁的告诉客户，这种车和普通家用车不同，它们是用来挣钱，为自己创造价值的。
优点在于能装，能拉。
无论是人，还是蔬菜、家具，还是板砖，水泥，哪怕只是1.5L的自然吸气发动机，也不耽误事，保证能装的下，能拉的动，能顺利送到任何地方。
张浩的父亲点点头，很是认同方远的话，确实啊，就算给自己一辆宝马，奔驰，不能拉菜不能拉货，也是白搭，还不如这辆掉漆的五菱宏光呢。
方远知道，五菱宏光之所以有这么强悍的运载实力，除了超大的空间，还得益于五菱宏光前置后驱的设计。
因为别的竞争品牌全用的是前置前驱的结构。
五菱宏光和它们不同，前置后驱的驱动方式，使它动力强悍。
别的车型拉不动的货物，五菱宏光能轻松满世界跑。
坐满了人，别的车型慢的和蜗牛一般，五菱宏光能飚七十码。
别的车型爬不上陡坡，五菱宏光五档六十码转速两千一能上高架。
“前置前驱？前置后驱？”张浩的父亲有些听不懂了，好奇的询问方远，两者有什么区别。
“前置前驱和前置后驱是两种驱动方式。”方远耐心的给他解释，前置前驱的优点在于直线忄生能好，传动效率高。
用到的零部件少，成本更低，车辆空间较大。
绝大多数的低档家用轿车，都是采用前置前驱的方式。
前置前驱成本低省钱，缺点是车头重，容易推头，急加速容易打滑，制动时点头严重。
前置后驱的优点在于加速时可以获得更强的抓地力，容易实现前后五十比五十的配重比，使车辆操控更好，极限更高。
很多高级轿车，注重操控的轿车，比如宝马，锐志等等全部是前置后驱，后排那个高高的鼓包，就是为了方便穿过传动轴设计的。
当然它也有缺点，前置后驱的车型在氵显滑路面急加速容易转向过度，这点不如前置前驱。
传动效率下降，传动部件多，制造成本高。
而像五菱宏光这种拉货用的车型，必须采用后驱。
如果装满了货物用前置前驱的形式，那就没办法开了，一是容易转弯过载，二是满载了以后拉不动，更别提上陡坡上高架。
“原来如此。”张浩的父亲点点头，算是明白怎么回事，更加愿意买这辆前置后驱的五菱宏光了。
“五菱宏光维修保养便宜省油，视野好，零件好配，刮碰不心疼，买这个车型的客户，没有几个注意外观的，并且保值率不能算低。
已经两万一的低价了，就算以后卖掉，也赔不了多少钱。”方远介绍完五菱宏光的优点，忽然又到，“我来给你，买五菱宏光应该注意的地方。”
“什么？买五菱宏光应该注意的地方？”所有人全愣了，迷茫的看着方远，不知道他想要干什么。
因为按照他们的想法，给客户介绍到这种程度，已经算是完成了任务，就等着客户交钱签合同了。
方远不管别饶目光，自顾自的：“五菱宏光原厂怠速比较低，油门拉线比较紧，新手开这个车特别容易熄火，所以起步时要慢松离合，配合补油。
最好是先熟悉一段时间，找到自己车的离合结合点，以及每个档位所匹配的转速。”
“在引擎盖的位置会发出很明显的哒哒哒的声音，这是冷车气门响，等水温上来后就好了。”
“还有刹车软有些不平顺，冬一档不好挂，开了空调动力变弱。”
方远把这款五菱宏光的优点，和使用中要注意的问题全部了出来，张浩的父亲长长的出了一口气，心里非常敞亮，喜笑颜开的对儿子：“好，就买它了。收拾收拾开回家，给你老妈一个惊喜。”
“老爸，不行啊，买不了。”老爸要买车，张浩此时却苦着一张脸为难了。
“为什么？”张浩的父亲低头看着儿子，有些不满，要买车的是你，现在又不行？
“钱不够啊。”张浩把存款折递到了父亲面前，“还差一千。”
“一千块钱？有你老爸呢。”张浩的父亲哈哈大笑起来，表示剩余的钱包在他身上。
“万岁，咱们买车了。”张浩高心蹦了起来，搂着父亲的脖子乐个不停，嚷嚷着马上把车开回家。
“你子真有一套。”经理孙炎明暗暗朝着方远竖起了大拇指，夸奖了手下后，领着张浩父子去办手续。
方远也松了口气，脸上乐呵呵的，不四百的提成到手，也是为能帮到张浩而高兴。
孙炎明去和客户签合同，其他的销售员拉着方远，起哄让他请客。
堂堂的区域经理郝柏池反倒没有人搭理了。
郝柏池尴尬的站在那里，气的月匈口呼哧呼哧直喘，暗骂一声不就是一辆两万的破车吗，有什么好得意的，然后大踏步向前，厉声呵斥所有销售员重新集合站队。
六个销售员重新站成了一排，郝柏池二话不，直接点了方远、和刚才最闹腾的刘亮、徐宏的名字，把他们划归到了十万以下车型的那一组。
然后直接掉头回到了宝马Z4上面，开车就走。
郝柏池走了，销售员们懵逼了，尤其是刘亮和徐宏，他们两人耷拉着脸一副心事重重的样子。
被分配到了十万以下车型那一组，刘亮和徐宏难受的要死，因为这意味着他们以后就不能介绍价格在十万以上的车型。
现在还没有改动提成标准，大家都是百分之二，卖十辆五菱宏光也比不上一辆豪车赚的提成多。
这不是要了老命吗？
徐宏和刘亮大眼瞪眼，心里这个后悔啊，刚才就是他们俩闹腾着让方远请客，表现的太张扬被郝柏池记恨上了。
刘亮不想去低价组，耷拉着脸问徐宏：“怎么办，老哥？”
“还能怎么办？凉拌。”徐宏无奈的，“以前收入还可以，我吃什么狗吃什么，现在被分入低价组，只能狗吃什么我吃什么，我看终究有一，要吃狗了。”
方远站在原地，同样默默不语，他到没有想被分配到哪一组的事情，而是回忆起了给张浩父亲介绍车型时，故意出五菱宏光问题时的那一幕。
方远给他五菱宏光有怠速低，容易熄火，刹车不平顺等等问题，其实这些问题还是轻的。
有些问题方远害怕吓到张浩的父亲，没有敢全部出来。
因为五菱宏光的变速器，离合器，前后桥及悬挂系统会有异响，发动机会剧烈抖动，变速器存在顿挫。
这些虽然是五菱宏光固有的通病，但是也很烦人。
还有，五菱宏光的安全配置低，没有安全气囊，没有ESP，在国外的碰撞等级是零星。
噪音大，速度放到五十，就能吵的脑门疼。
门把手等部件质量差，容易断裂。
……
方远只了一部分，没有全部出来，是有顾虑，是害怕吓到客户。
让方远意外的是，张浩的父亲并没有因为自己出了问题，而恼怒生气不买车，反倒是很高兴，心情变得很敞亮，更容易接受这辆车。
又回想起了昨王强买车时的情形，自己同样出了宝马的通病，客户最终也是买了车。
方远才意识到，把车型的缺点全部出来，并不会吓到客户。
客户反倒会因为知道了车型的缺点，有种知根知底，全部了如指掌的感觉，放心大胆的购买。
方远长长的出了一口气，终于想通了，也打算在以后的销售过程中，坚决的执行自己的销售方法，让客户买车，买的明明白白。
“方远，你怎么办？”刘亮和徐宏苦着脸找到了方远，想听听他的主意。
“咱们能怎么办？”方远回过神来苦笑一声，他对郝柏池的这个改革措施也是很不满意，但他们只是普通的销售员，只能看门店经理孙炎明怎么办了。
出乎方远三人意料的是，经理孙炎明在送走了张浩父子后，对郝柏池分组的决定并没有什么表示，与他刚才和郝柏池大吵大闹的样子很不一样。
反倒主动的让六个销售员开始挪车，并且以中间的过道为分界线，左边是十万以下的车型，右边是十万以上的车型。
忙活到了下午四点多，六个销售员才把车挪完。
方远站在