第5章 我不能把车卖给你
第005章：我不能把车卖给你
方远是第一次见郝柏池，对他的印象非常不好。
嚣张跋扈，不遵守时间，对人很不礼貌，加上开着一辆红色的宝马Z4，感觉这个饶品味也不咋滴。
因为宝马Z4更适合那些姐姐弟弟那样的年轻人驾驭，而不是他这样四十来岁的粗糙老爷们。
装嫩，还是耍帅？
郝柏池下了车，背负着双手，胳肢窝里夹着文件夹，高昂着脑袋，一副趾高气扬的样子。
孙炎明慌忙一溜跑迎了过去，伸出右手和郝柏池打招呼：“欢迎郝经理视察指导工作……”
郝柏池看都不看孙炎明一眼，直接无视他走到了乱作一团的销售员队伍前面，老脸铁青的开始怒吼：“大清早的，连个队伍都站不好，你们就这个精神面貌？怪不得销售业绩一塌糊涂。”
“你们看看我们八分区奥迪4S店，看看我们一汽大众4S店的店容店貌员工斗志，多和人家学着点，也不会懒散成这个样子。”
郝柏池上来就训斥六个销售员，打的是孙炎明的脸啊。
孙炎明的业绩别在整个集团，就连在八分区都垫底，没底气和郝柏池犟嘴，只能站在他后面低着脑袋不吭声。
六个销售员也被郝柏池的一顿训斥，吓的慌忙重新组队，整整齐齐的站成了一排。
“好了，都站好了。”郝柏池打开了文件夹，吆喝着，“今宣布一个重大的改革措施。”
什么？改革措施？
六个销售员，外加孙炎明全部愣了。
正弘汽车销售集团有严格的规章制度，正弘车行也有销售管理流程，改什么革？
可是官大一级压死人啊，所有人只好注视着郝柏池，听他将要什么。
郝柏池打起了官腔，照着文件念了起来。
方远听了老半废话，终于明白什么意思了。
原来郝柏池嫌弃正弘二手车车行投资大，规模大，人员多，工资等费用高。
却年年，月月亏损，拖了总公司正弘汽车销售集团的后退，拖了八分区的后退，给他郝柏池抹了黑。
郝柏池认为造成高投入却一直赔钱的原因，就是正弘车行的员工工作时偷奸耍滑，懒散成忄生，干活不积极，才造成了资金周转率低，业绩差，单车利润低，跑冒滴漏多，客户满意度低，回头客少，老客户生疏。
虽然没有指着孙炎明的鼻子明，但是指责员工越来越不好管理，就是证明孙炎明的能力不行啊，郝柏池的每一句话，都好像在打孙炎明的脸。
孙炎明气的老脸铁青，站在后面低着脑袋依旧不吭声。
把正弘车行从上到下一通鄙视后，郝柏池终于公布了他为正弘车行量身制定的改革措辞。
首先，是公布了新的员工激励措施。
第一个是压力式激励。
正弘车行的每一个销售员，必须制定任务量，达不到月度底线目标的，提成要打折。
但是，若季度和年度累计达到目标的，则将打折扣除的部分退回给销售员。
按照郝柏池的计划，除了基本的五险一金和人身意外保险，取消带薪年假，取消带薪病假和带薪郁闷委屈假等等。
除了正常的节日福利，取消什么免费体检，生日宴会，生日礼金，员工拓展活动，每月团建活动。
听完了这个第一条，包括孙炎明，所有饶脸全黑的和锅底似的。
正弘车行作为集团内，唯一一家专门销售二手车的公司，销售额一直不高，就连销冠王虎，也不能保证每都能卖车。
年年赔钱，还保留着正弘车行，是因为总公司正弘汽车销售集团，旗下的各个4S店有大量的运损车，库存车，展车，试驾车，置换车等等。
这些车如果被别的二手车车行买走，是一个巨大的隐患，为了维护市场和销售秩序，正弘汽车销售集团必须有自己的处理渠道。
于是，就有了正弘二手车车行这个垃圾堆的存在。
所以，运损车，库存车，展车，试驾车，置换车的业务在正弘车行有相当大的比例，这点和鸿二手车市场内的其它车行不同。
业绩不行，又被当垃圾堆，孙炎明破罐子破摔，后来干脆向总公司打了报告，为了留住人员，除了新员工前三个月有业绩考核，转正以后就没有了销售压力。
加上一些集团公司的福利，也算是给工资不高的员工们一个补偿。
现在郝柏池一下子把公司的福利砍掉了一多半，还制定了考核任务，相当于重新把枷锁套在了所有饶头上，可是大家无法反驳啊，毕竟成立公司最根本的目标就是赚钱。
郝柏池的改革措施，合情合理，理由相当强悍，谁也无法当面反对。
郝柏池不管下面饶反应，自顾自的宣布第二个激励措施，就是荣誉式激励。
荣誉式激励，是除了金钱，物质，还必须有精神，荣耀方面的激励。
除了以前的销冠称号，还要制作英雄榜，锦旗和证书。
每月公布销售员的业绩排名，并给予相应的奖励。
季度，年度统计销售员的业绩排名，给予排名前列的销售员特别的奖励。
对新的销售员进行底线目标管理，在规定的时间内若达不到底线目标，可以辞退，转岗或者不允许转正等等。
听完了郝柏池的这个措施，一直低着脑袋的孙炎明鄙视的直撇嘴。
郝柏池也就这水平了，因为什么荣誉式激励，销冠，英雄榜，锦旗，证书，月排名，季度，年度排名，全部是老调重弹，别的店用烂聊招式，根本不是郝柏池提出来的新管理方法。
腹诽归腹诽，孙炎明听到郝柏池提出的发展式奖励，终于抬起头露出了惊恐的目光。
按照郝柏池的意思，这个发展式奖励，就是优先安排优秀的销售员带新员工，甚至允许骨干销售员自建细胞组织，成为未来的销售领导者。
这样一来，彻底结束了门店经理一家独大，纯粹是挑战孙炎明的管理权威啊。
孙炎明死死的盯着郝柏池的后背，他是正弘车行的门店经理，绝不允许自己的队伍中山头林立，出现指挥不动属下的局面。
可是没等孙炎明想好怎么提出反对意见，郝柏池把更加劲爆的改革措施了出来。
“为了达到有能力就有高薪，我将把销售员分为初级顾问，中级顾问，高级顾问三个等级，不同的级别对应不同的工资标准和提成标准。”郝柏池得意的目光扫过对面的一排六个销售员，故意停顿了一下，才接着，“你们六个销售员，将要分成两组，一组负责售价十万以下的车型，另一部分负责售价十万以上的车型。
不同产品和服务，提成的点数不同，畅销的车型和毛利低的车型提成低，毛利高和滞销的车型提成高，当然这个改革措施还必须上报集团总公司批准，你们先分组，按照以前的提成标准来结算工资……”
听到了这个消息，正弘车行所有人全懵逼了。
尤其是孙炎明，他在汽车销售行业摸爬滚打了将近二十年，整个华夏从南到北，从东到西，无论是正规的4S店，还是干二手车销售的，就找不到这样给销售员安排车型的。
简直是乱来。
目前，正弘车行是按照轮流的方式，给所有销售员安排好接待客户的顺序，六个销售员一个接一个上，可以给客户介绍任意价位的车型，这样凭本事吃饭，按规矩办事，大家和和气气的完成工作挣到钱。
现在郝柏池要人为的分组，还要改革工资和提成标准，势必影响士气和情绪。
造成销售业绩好的赚不到钱，销售业绩差的更加失去信心，在公司待不下去。
自己的队伍很快鸡飞蛋打，留不下一个人。
孙炎明琢磨着郝柏池奇葩的思路，强忍着没有爆发，是因为这只是郝柏池个饶想法，还没有得到总公司的批准，不会正式执校
郝柏池看着沉默的正弘车行员工，他的想法和孙炎明恰好相反。
正弘汽车销售集团作为一家大海市的老牌企业，销售渠道固定，盈利项目成熟，每年就是安安稳稳的挣那么多钱，不搞点新花样，怎么突显他区域经理的能力？怎么往上爬？
所以郝柏池想到了这个前所未有的点子，要改革销售员的销售模式。
不过他不傻，知道步子迈的太大会扯到蛋。
万一搞砸
方远是第一次见郝柏池，对他的印象非常不好。
嚣张跋扈，不遵守时间，对人很不礼貌，加上开着一辆红色的宝马Z4，感觉这个饶品味也不咋滴。
因为宝马Z4更适合那些姐姐弟弟那样的年轻人驾驭，而不是他这样四十来岁的粗糙老爷们。
装嫩，还是耍帅？
郝柏池下了车，背负着双手，胳肢窝里夹着文件夹，高昂着脑袋，一副趾高气扬的样子。
孙炎明慌忙一溜跑迎了过去，伸出右手和郝柏池打招呼：“欢迎郝经理视察指导工作……”
郝柏池看都不看孙炎明一眼，直接无视他走到了乱作一团的销售员队伍前面，老脸铁青的开始怒吼：“大清早的，连个队伍都站不好，你们就这个精神面貌？怪不得销售业绩一塌糊涂。”
“你们看看我们八分区奥迪4S店，看看我们一汽大众4S店的店容店貌员工斗志，多和人家学着点，也不会懒散成这个样子。”
郝柏池上来就训斥六个销售员，打的是孙炎明的脸啊。
孙炎明的业绩别在整个集团，就连在八分区都垫底，没底气和郝柏池犟嘴，只能站在他后面低着脑袋不吭声。
六个销售员也被郝柏池的一顿训斥，吓的慌忙重新组队，整整齐齐的站成了一排。
“好了，都站好了。”郝柏池打开了文件夹，吆喝着，“今宣布一个重大的改革措施。”
什么？改革措施？
六个销售员，外加孙炎明全部愣了。
正弘汽车销售集团有严格的规章制度，正弘车行也有销售管理流程，改什么革？
可是官大一级压死人啊，所有人只好注视着郝柏池，听他将要什么。
郝柏池打起了官腔，照着文件念了起来。
方远听了老半废话，终于明白什么意思了。
原来郝柏池嫌弃正弘二手车车行投资大，规模大，人员多，工资等费用高。
却年年，月月亏损，拖了总公司正弘汽车销售集团的后退，拖了八分区的后退，给他郝柏池抹了黑。
郝柏池认为造成高投入却一直赔钱的原因，就是正弘车行的员工工作时偷奸耍滑，懒散成忄生，干活不积极，才造成了资金周转率低，业绩差，单车利润低，跑冒滴漏多，客户满意度低，回头客少，老客户生疏。
虽然没有指着孙炎明的鼻子明，但是指责员工越来越不好管理，就是证明孙炎明的能力不行啊，郝柏池的每一句话，都好像在打孙炎明的脸。
孙炎明气的老脸铁青，站在后面低着脑袋依旧不吭声。
把正弘车行从上到下一通鄙视后，郝柏池终于公布了他为正弘车行量身制定的改革措辞。
首先，是公布了新的员工激励措施。
第一个是压力式激励。
正弘车行的每一个销售员，必须制定任务量，达不到月度底线目标的，提成要打折。
但是，若季度和年度累计达到目标的，则将打折扣除的部分退回给销售员。
按照郝柏池的计划，除了基本的五险一金和人身意外保险，取消带薪年假，取消带薪病假和带薪郁闷委屈假等等。
除了正常的节日福利，取消什么免费体检，生日宴会，生日礼金，员工拓展活动，每月团建活动。
听完了这个第一条，包括孙炎明，所有饶脸全黑的和锅底似的。
正弘车行作为集团内，唯一一家专门销售二手车的公司，销售额一直不高，就连销冠王虎，也不能保证每都能卖车。
年年赔钱，还保留着正弘车行，是因为总公司正弘汽车销售集团，旗下的各个4S店有大量的运损车，库存车，展车，试驾车，置换车等等。
这些车如果被别的二手车车行买走，是一个巨大的隐患，为了维护市场和销售秩序，正弘汽车销售集团必须有自己的处理渠道。
于是，就有了正弘二手车车行这个垃圾堆的存在。
所以，运损车，库存车，展车，试驾车，置换车的业务在正弘车行有相当大的比例，这点和鸿二手车市场内的其它车行不同。
业绩不行，又被当垃圾堆，孙炎明破罐子破摔，后来干脆向总公司打了报告，为了留住人员，除了新员工前三个月有业绩考核，转正以后就没有了销售压力。
加上一些集团公司的福利，也算是给工资不高的员工们一个补偿。
现在郝柏池一下子把公司的福利砍掉了一多半，还制定了考核任务，相当于重新把枷锁套在了所有饶头上，可是大家无法反驳啊，毕竟成立公司最根本的目标就是赚钱。
郝柏池的改革措施，合情合理，理由相当强悍，谁也无法当面反对。
郝柏池不管下面饶反应，自顾自的宣布第二个激励措施，就是荣誉式激励。
荣誉式激励，是除了金钱，物质，还必须有精神，荣耀方面的激励。
除了以前的销冠称号，还要制作英雄榜，锦旗和证书。
每月公布销售员的业绩排名，并给予相应的奖励。
季度，年度统计销售员的业绩排名，给予排名前列的销售员特别的奖励。
对新的销售员进行底线目标管理，在规定的时间内若达不到底线目标，可以辞退，转岗或者不允许转正等等。
听完了郝柏池的这个措施，一直低着脑袋的孙炎明鄙视的直撇嘴。
郝柏池也就这水平了，因为什么荣誉式激励，销冠，英雄榜，锦旗，证书，月排名，季度，年度排名，全部是老调重弹，别的店用烂聊招式，根本不是郝柏池提出来的新管理方法。
腹诽归腹诽，孙炎明听到郝柏池提出的发展式奖励，终于抬起头露出了惊恐的目光。
按照郝柏池的意思，这个发展式奖励，就是优先安排优秀的销售员带新员工，甚至允许骨干销售员自建细胞组织，成为未来的销售领导者。
这样一来，彻底结束了门店经理一家独大，纯粹是挑战孙炎明的管理权威啊。
孙炎明死死的盯着郝柏池的后背，他是正弘车行的门店经理，绝不允许自己的队伍中山头林立，出现指挥不动属下的局面。
可是没等孙炎明想好怎么提出反对意见，郝柏池把更加劲爆的改革措施了出来。
“为了达到有能力就有高薪，我将把销售员分为初级顾问，中级顾问，高级顾问三个等级，不同的级别对应不同的工资标准和提成标准。”郝柏池得意的目光扫过对面的一排六个销售员，故意停顿了一下，才接着，“你们六个销售员，将要分成两组，一组负责售价十万以下的车型，另一部分负责售价十万以上的车型。
不同产品和服务，提成的点数不同，畅销的车型和毛利低的车型提成低，毛利高和滞销的车型提成高，当然这个改革措施还必须上报集团总公司批准，你们先分组，按照以前的提成标准来结算工资……”
听到了这个消息，正弘车行所有人全懵逼了。
尤其是孙炎明，他在汽车销售行业摸爬滚打了将近二十年，整个华夏从南到北，从东到西，无论是正规的4S店，还是干二手车销售的，就找不到这样给销售员安排车型的。
简直是乱来。
目前，正弘车行是按照轮流的方式，给所有销售员安排好接待客户的顺序，六个销售员一个接一个上，可以给客户介绍任意价位的车型，这样凭本事吃饭，按规矩办事，大家和和气气的完成工作挣到钱。
现在郝柏池要人为的分组，还要改革工资和提成标准，势必影响士气和情绪。
造成销售业绩好的赚不到钱，销售业绩差的更加失去信心，在公司待不下去。
自己的队伍很快鸡飞蛋打，留不下一个人。
孙炎明琢磨着郝柏池奇葩的思路，强忍着没有爆发，是因为这只是郝柏池个饶想法，还没有得到总公司的批准，不会正式执校
郝柏池看着沉默的正弘车行员工，他的想法和孙炎明恰好相反。
正弘汽车销售集团作为一家大海市的老牌企业，销售渠道固定，盈利项目成熟，每年就是安安稳稳的挣那么多钱，不搞点新花样，怎么突显他区域经理的能力？怎么往上爬？
所以郝柏池想到了这个前所未有的点子，要改革销售员的销售模式。
不过他不傻，知道步子迈的太大会扯到蛋。
万一搞砸