第183章 三局两胜
苏远山脸上很镇定，心里慌得一批。
重生以来，他所参与的所有“谈判”都顺利无比，以至于在其他人看来，他天生就是一个谈判高手，只要他嘴一张，对手就会乖乖答应。
可只有苏远山自己知道，完全就不是那么个事！
他之所以“所向披靡”，要么是建立在自己拥有绝对“不对称信息”的基础之上，要么就是自己有着绝对的技术优势。
同时很多合作谈判，两者的优势都有——如果这都三言两语谈不拢，那他还玩个屁。
但面对这次与德仪董事会成员，苏远山没有什么优势。
甚至还有很大的劣势。
现在不是选择题的问题，而是对面似乎没有出题的意愿，这就很偏离轨道了。
在前世，贝尔，MOTO之流，早不早就进入了国内，可德仪就是装着没看见，在东南亚跑了一大圈，愣是不往国内迈。
现在苏远山唯一能优势可能就是……有点钱，同时他知道，德仪才在新加坡建完厂，再加上各种入股，德仪没有钱。
苏远山静静地观察着众人的表情，当发现几人不留痕迹地用眼神交流了一下后，他心中的石头瞬间放了下来。
MMP！没钱早说嘛！
文森蒂在汇聚众人眼神之后，慢慢说道：“不过，苏先生，请回答一个问题。”
“请说。”
“你是如此迫切的想引进晶圆厂，是不是因为你的祖国对你的任务？”
此言一出，所有人的目光都望向了苏远山。
苏远山马上摇头：“当然不是！远芯所有的决策都是以推动技术的进步为目的。”
他轻轻的吸了口气，又望着众人：“引进的工艺，将会完全用在民用芯片上。文迪先生，您曾经到过我的祖国，您曾经见过那片土地上贫困农民的生活状况。他们也有需求，也有尊严，不应该为了一台电视机就要付出全家一年的辛苦努力。”
众人再次一怔，都沉默着，又有些惊讶，似乎不太相信买一台电视机要一家人努力一年。
这时艾迪森再次问道：“那你怎么保证？”
听到这里，苏远山却愈加的轻松起来：“这好办，如果远芯使用德仪的技术生产了军用产品，可以承担一切法律后果——这可以落实在合同之上。”
文森蒂继续道：“拒绝政府资本进入能做到吗？”
“……能。”
文森蒂最后看了艾迪森一眼，摇了摇头道：“苏? 八英寸的技术现在可以给你? 但0.5微米的制程……真的很抱歉，无论如何都不行的。不是我们不愿意? 而是绝对过不了商务部那一关的。”
苏远山轻轻叹了口气。
“那我要张汝金博士来帮我建厂? 这是我最后的底线。”
文森蒂沉吟了片刻，然后缓缓点头。
“可以。”
……
张汝金的办公室内? 他和陈静相谈甚欢。
当然……他不是很清楚，陈静对他做了针对性的了解。
譬如? 她原本只是因为觉得苏远山这个人很神奇? 远芯很有前景这才答应过来帮忙的。到了嘴里，却变成了她看到祖国落后，愿意尽一份自己的力量。
又譬如，聊起苏远山的时候? 她说苏远山父子俩两个都是纯粹搞学术的? 都身家亿万了，苏星河教授还住在学校的老宿舍里面。
苏远山平时更是，从来都是吃食堂，而且穿衣很没品位，地摊上的衣服都随便买之类……
听得张汝金哈哈大笑。
作为一个清教徒似的基督徒? 他很喜欢苏远山这种毫不奢侈的生活态度。（注：《张汝京:信仰的力量》可以看看。）
“真希望您能到沪市来主持晶圆厂的建设。”陈静微笑道，两个甜甜的酒窝额外好看。
张汝金没有半点的犹豫? 也笑着回道：“如果真能能够成功合作，那我一定全力以赴地争取。”
“但如果合作不成功呢？”陈静偏了偏头? 她和老张的会面完全私人形式，因此早已放下了远芯CEO的做派? 是以谈话也大胆了不少。
“那……”张汝金沉默了。
自从接到苏远山的电话? 说要等到他回德州之后才会访问德仪之后? 实际上苏远山的这一次西边之行的日程，便主要是和他敲定的。
这充分说明了苏远山对他的重视。
虽然在新加坡建厂，张汝金却没有停止关注过双方的合作。甚至他也想过，如果和德仪合作不成功……那远芯要怎么建厂？
远芯钱不缺，缺的是技术和建厂的人才，或者说，人脉。
晶圆厂这一行干到现在，已经不是一二十年前那种随便捣鼓几台设备组成个流水线，然后几个工程师加个班，熬几个夜就能搞定一套工艺的时代了。
随着制程越来越高，工艺越来越先进，技术也逐渐倾向于垄断。而各种技术，分别掌握在不同的晶圆厂和不同的人才手中。
现在远芯没有这个人脉，想要建晶圆厂，只能走以往的引进+培训熟练操作工的路线。但那样一来……又不过是一个华晶而已。
而如果由自己建厂，自己就能真正带出一批可以研究制程、研究技术的人才来，而不是熟练工人。
这时，房门被叩响。
圣光峰出现在门口，笑道：“打扰二位了，张博士，总裁那边请您过去一下。”
“哦，好的。”
张汝金先对陈静歉意的一笑，想了想后问道：“是什么事？”
“大概……是外派沪市。”圣光峰看了陈静一眼，含笑道。
陈静对圣光峰还以微笑。
然后她不留痕迹地握了握拳。
*
*
“终究还是做了选择题。”
飞机重新飞上天空，苏远山闭上眼，很是有几分遗憾。
“其实已经是很伟大的胜利了！”陈静见他的模样，笑着安慰道：“三选二，我们其实已经赢了两局了。”
“主要还是对面商务部很过分。”苏远山揉着眉心：“等老子搞出……非得让对面商务部来跪着求老子！”
“噗……”陈静笑出了声：“你还留了后手的，不用担心。”
现在苏远山还是选了8英寸，0.8微米。
但拿到了张汝金。
就等真正晶圆厂落地后，就有0.5微米的可能了。
重生以来，他所参与的所有“谈判”都顺利无比，以至于在其他人看来，他天生就是一个谈判高手，只要他嘴一张，对手就会乖乖答应。
可只有苏远山自己知道，完全就不是那么个事！
他之所以“所向披靡”，要么是建立在自己拥有绝对“不对称信息”的基础之上，要么就是自己有着绝对的技术优势。
同时很多合作谈判，两者的优势都有——如果这都三言两语谈不拢，那他还玩个屁。
但面对这次与德仪董事会成员，苏远山没有什么优势。
甚至还有很大的劣势。
现在不是选择题的问题，而是对面似乎没有出题的意愿，这就很偏离轨道了。
在前世，贝尔，MOTO之流，早不早就进入了国内，可德仪就是装着没看见，在东南亚跑了一大圈，愣是不往国内迈。
现在苏远山唯一能优势可能就是……有点钱，同时他知道，德仪才在新加坡建完厂，再加上各种入股，德仪没有钱。
苏远山静静地观察着众人的表情，当发现几人不留痕迹地用眼神交流了一下后，他心中的石头瞬间放了下来。
MMP！没钱早说嘛！
文森蒂在汇聚众人眼神之后，慢慢说道：“不过，苏先生，请回答一个问题。”
“请说。”
“你是如此迫切的想引进晶圆厂，是不是因为你的祖国对你的任务？”
此言一出，所有人的目光都望向了苏远山。
苏远山马上摇头：“当然不是！远芯所有的决策都是以推动技术的进步为目的。”
他轻轻的吸了口气，又望着众人：“引进的工艺，将会完全用在民用芯片上。文迪先生，您曾经到过我的祖国，您曾经见过那片土地上贫困农民的生活状况。他们也有需求，也有尊严，不应该为了一台电视机就要付出全家一年的辛苦努力。”
众人再次一怔，都沉默着，又有些惊讶，似乎不太相信买一台电视机要一家人努力一年。
这时艾迪森再次问道：“那你怎么保证？”
听到这里，苏远山却愈加的轻松起来：“这好办，如果远芯使用德仪的技术生产了军用产品，可以承担一切法律后果——这可以落实在合同之上。”
文森蒂继续道：“拒绝政府资本进入能做到吗？”
“……能。”
文森蒂最后看了艾迪森一眼，摇了摇头道：“苏? 八英寸的技术现在可以给你? 但0.5微米的制程……真的很抱歉，无论如何都不行的。不是我们不愿意? 而是绝对过不了商务部那一关的。”
苏远山轻轻叹了口气。
“那我要张汝金博士来帮我建厂? 这是我最后的底线。”
文森蒂沉吟了片刻，然后缓缓点头。
“可以。”
……
张汝金的办公室内? 他和陈静相谈甚欢。
当然……他不是很清楚，陈静对他做了针对性的了解。
譬如? 她原本只是因为觉得苏远山这个人很神奇? 远芯很有前景这才答应过来帮忙的。到了嘴里，却变成了她看到祖国落后，愿意尽一份自己的力量。
又譬如，聊起苏远山的时候? 她说苏远山父子俩两个都是纯粹搞学术的? 都身家亿万了，苏星河教授还住在学校的老宿舍里面。
苏远山平时更是，从来都是吃食堂，而且穿衣很没品位，地摊上的衣服都随便买之类……
听得张汝金哈哈大笑。
作为一个清教徒似的基督徒? 他很喜欢苏远山这种毫不奢侈的生活态度。（注：《张汝京:信仰的力量》可以看看。）
“真希望您能到沪市来主持晶圆厂的建设。”陈静微笑道，两个甜甜的酒窝额外好看。
张汝金没有半点的犹豫? 也笑着回道：“如果真能能够成功合作，那我一定全力以赴地争取。”
“但如果合作不成功呢？”陈静偏了偏头? 她和老张的会面完全私人形式，因此早已放下了远芯CEO的做派? 是以谈话也大胆了不少。
“那……”张汝金沉默了。
自从接到苏远山的电话? 说要等到他回德州之后才会访问德仪之后? 实际上苏远山的这一次西边之行的日程，便主要是和他敲定的。
这充分说明了苏远山对他的重视。
虽然在新加坡建厂，张汝金却没有停止关注过双方的合作。甚至他也想过，如果和德仪合作不成功……那远芯要怎么建厂？
远芯钱不缺，缺的是技术和建厂的人才，或者说，人脉。
晶圆厂这一行干到现在，已经不是一二十年前那种随便捣鼓几台设备组成个流水线，然后几个工程师加个班，熬几个夜就能搞定一套工艺的时代了。
随着制程越来越高，工艺越来越先进，技术也逐渐倾向于垄断。而各种技术，分别掌握在不同的晶圆厂和不同的人才手中。
现在远芯没有这个人脉，想要建晶圆厂，只能走以往的引进+培训熟练操作工的路线。但那样一来……又不过是一个华晶而已。
而如果由自己建厂，自己就能真正带出一批可以研究制程、研究技术的人才来，而不是熟练工人。
这时，房门被叩响。
圣光峰出现在门口，笑道：“打扰二位了，张博士，总裁那边请您过去一下。”
“哦，好的。”
张汝金先对陈静歉意的一笑，想了想后问道：“是什么事？”
“大概……是外派沪市。”圣光峰看了陈静一眼，含笑道。
陈静对圣光峰还以微笑。
然后她不留痕迹地握了握拳。
*
*
“终究还是做了选择题。”
飞机重新飞上天空，苏远山闭上眼，很是有几分遗憾。
“其实已经是很伟大的胜利了！”陈静见他的模样，笑着安慰道：“三选二，我们其实已经赢了两局了。”
“主要还是对面商务部很过分。”苏远山揉着眉心：“等老子搞出……非得让对面商务部来跪着求老子！”
“噗……”陈静笑出了声：“你还留了后手的，不用担心。”
现在苏远山还是选了8英寸，0.8微米。
但拿到了张汝金。
就等真正晶圆厂落地后，就有0.5微米的可能了。