第263章 一计不成再生一计
“五十文的内衣，品质能好吗？莫非是用黑心棉花做的，岂不是坏了身体？”BIquGe.biz
“傻瓜，人家芳疏之前是做高级货的，口碑杠杠的，不至于为是五十文钱坏了自己的名声。况且我隔壁大婶买了，据说比兰心成衣铺的十两银子的品质还要好。”
“真的？”
“骗你是小狗。”
“那我到时多买几件，我娘给了我一两银子，嘿嘿…”
……
长长的队伍中，时不时传来对话声。
金谷年站在对面的酒楼包厢，淡淡地看着这一切。
身边的宋承欢愉悦道：“我做梦也没想到，会有这么多人来买东西。”
“不过是五十文一件，对大多数人而言，真不是个事。”杜雄在旁边插嘴道。
金谷年嘴角勾起一道弧度，并不作声。
宋承欢叉着腰，眼里带着得逞的笑：“自然是不止的，账房刘先生说了，每次来买内衣的人，除了顺手买走一件五十文钱的内衣，大多数买的都是八十文，一百文钱的。”
“到了傍晚，客人少一些时，也有很多大户人家的太太小姐来买东西，往往都是消费十两二十两的。”
宋承欢当初也没想到那些人会买其他类型的内衣内裤，她以为那些人都是贪小便宜，冲着五十文钱的内衣来的。
事实证明金谷年有远见，她私底下在京城找了三百家绣坊，日夜赶工，每个类型，每个尺寸都准备了上千件存货。
开业的那一天，反而那五十文钱的内衣，仅仅准备了一千件，许多人来买时脱销断货，只能次日一大早就来排队。
“这叫饥饿营销手法。”宋承欢笑道，“那些人本来就是冲着五十文钱的东西来的，然后看到品质更好的内衣，价格相差不大，又符合内心的审美观念，自然愿意多花一些钱了。”
杜雄佩服得五体投地，望着金谷年道：“师父，你太厉害了！你是被医术耽误的商业奇才。”
“滚！”金谷年笑骂道。
杜雄笑嘿嘿道：“我听刘先生说你还教了他一套计算办法，不如也教给我呗。”
宋承欢在旁看得一脸羡慕。
若是她也有这么厉害的师父就好了。
“来了。”金谷年不理会杜雄，拿着望远镜往四处看了看，冷笑着将望远镜递给杜雄。
杜雄把玩着这东西，爱不释手道：“这是什么原理，为什么将百里之外的景物看得一清二楚，太神奇了…”
听着他念念叨叨，宋承欢气不打一处来，夺过望远镜一看，只见芳疏铺子旁的巷子停靠着一辆马车，宋明阳从马车里走出来，脸带戾气，在她身后跟着王悦儿，还有一个少年。
这东西果然神奇，连对方的面部表情都看得一清二楚。
“来者不善啊。”她蹙眉道。
杜雄拿回望远镜再次确认了一遍，对金谷年疑惑道：“师父，你家老四怎么会在那里？”
因为金谷年化了妆，宋承欢并没有认出她与宋世芳是双胞胎姐妹的关系，乍然听到这句话，微微抬起头，注视着不远处的身影。
老四，原来那少年是金谷年的四儿子。
“他喜欢做舔狗，随他去。”金谷年满不在乎道。
可杜雄还是听出了她语气里的嘲讽之意。
很多时候，他总觉得金谷年与文知礼的相处不像是母子，更像是同辈的朋友。
那小家伙有着一双阴深不可测的眼睛，仿佛看透世间一切。
身手也不错。
诡异，太诡异了。
“走吧，去看看，就怕老三扛不住，破功了。”金谷年似笑非笑道。
三个人来到芳疏铺子外面。
只见宋明阳走进铺子，蒋盈盈生怕她破事，忙把手头接待的工作交给下人，亲自招待宋明阳。
“明阳郡主难得光临蔽铺，不如到楼上雅座坐。”她张出手，竭尽全力想把人往二楼引去。
宋明阳轻抬美眸，指名道姓道：“让文知雅过来，我有话对她说。”
蒋盈盈一阵为难。
许是注意到这边的情况，文知雅也过来了。
“四弟，你为何会在这里！”文知雅指着宋明阳身后的文知礼道，“娘亲呢？”
可惜，文知礼看都不看她。
“四弟，你快说，娘亲在哪里？”文知雅伸手想拉文知礼，不想被王悦儿拦住了。
王悦儿趾高气扬道：“金谷年自私自利，把你四弟抛弃了，现在不知在哪里快活呢。你四弟住进了长公主府，既然你不肯做郡主的奴婢，唯有留下你四弟了。”她故意拉长语气，“比如做走狗…”
“来，四表弟，学狗叫两声…”她竟然甩了甩手绢，故意羞辱文知礼。
文知礼走到她面前，目光清澈透亮，呆呆地望着她。
“四表弟，来呀，叫啊，汪汪汪…”王悦儿又喊着。
旁边的人忍不住笑起来。
“…”王悦儿恼羞成怒，动手就要打文知礼，谁知文知礼动作灵敏，躲在宋明阳身后，直呼道：“郡主姐姐救命…”
王悦儿扑到宋明阳身上，反被扇了一个耳光。
“没用的东西！”宋明阳气得大骂。
干悦儿敢怒不敢言，随即又讨好道：“郡主，别忘了咱们此行的目的。”
“蒋盈盈，文知雅，别以为耍些小伎俩就能掰倒我，没用的，等外面的这些人新鲜感过去了，你们离倒闭不远了。”宋明阳不可一世道。
文知雅全身心都在文知礼身上，焦急道：“四弟别怕，你快回来三姐这边！”
“三姐，我见到了爹爹，这个神仙姐姐给我好吃的，我才不要跟你在一起呢。”文知礼天真道。
文知雅痛心疾首道：“四弟，快回来，她们是坏人！”
“不，我才不要你。”文知礼固执道。
“笨蛋，你知道自己在干什么吗？”文知雅扑过来想拉他，不想被红豆拦住，只能远远哀求道。
见到文知雅失控的样子，宋明阳大大出了一口恶气，叫嚣道：“文知雅，除了我，你四弟谁也不要，你死了这份心吧。”
“不过，想要回你四弟也可以，你们把芳疏关了，我就把他还给你…”她的话还没说完，就遭到文知雅的怒斥。
“你做梦！”
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“真的？”
“骗你是小狗。”
“那我到时多买几件，我娘给了我一两银子，嘿嘿…”
……
长长的队伍中，时不时传来对话声。
金谷年站在对面的酒楼包厢，淡淡地看着这一切。
身边的宋承欢愉悦道：“我做梦也没想到，会有这么多人来买东西。”
“不过是五十文一件，对大多数人而言，真不是个事。”杜雄在旁边插嘴道。
金谷年嘴角勾起一道弧度，并不作声。
宋承欢叉着腰，眼里带着得逞的笑：“自然是不止的，账房刘先生说了，每次来买内衣的人，除了顺手买走一件五十文钱的内衣，大多数买的都是八十文，一百文钱的。”
“到了傍晚，客人少一些时，也有很多大户人家的太太小姐来买东西，往往都是消费十两二十两的。”
宋承欢当初也没想到那些人会买其他类型的内衣内裤，她以为那些人都是贪小便宜，冲着五十文钱的内衣来的。
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开业的那一天，反而那五十文钱的内衣，仅仅准备了一千件，许多人来买时脱销断货，只能次日一大早就来排队。
“这叫饥饿营销手法。”宋承欢笑道，“那些人本来就是冲着五十文钱的东西来的，然后看到品质更好的内衣，价格相差不大，又符合内心的审美观念，自然愿意多花一些钱了。”
杜雄佩服得五体投地，望着金谷年道：“师父，你太厉害了！你是被医术耽误的商业奇才。”
“滚！”金谷年笑骂道。
杜雄笑嘿嘿道：“我听刘先生说你还教了他一套计算办法，不如也教给我呗。”
宋承欢在旁看得一脸羡慕。
若是她也有这么厉害的师父就好了。
“来了。”金谷年不理会杜雄，拿着望远镜往四处看了看，冷笑着将望远镜递给杜雄。
杜雄把玩着这东西，爱不释手道：“这是什么原理，为什么将百里之外的景物看得一清二楚，太神奇了…”
听着他念念叨叨，宋承欢气不打一处来，夺过望远镜一看，只见芳疏铺子旁的巷子停靠着一辆马车，宋明阳从马车里走出来，脸带戾气，在她身后跟着王悦儿，还有一个少年。
这东西果然神奇，连对方的面部表情都看得一清二楚。
“来者不善啊。”她蹙眉道。
杜雄拿回望远镜再次确认了一遍，对金谷年疑惑道：“师父，你家老四怎么会在那里？”
因为金谷年化了妆，宋承欢并没有认出她与宋世芳是双胞胎姐妹的关系，乍然听到这句话，微微抬起头，注视着不远处的身影。
老四，原来那少年是金谷年的四儿子。
“他喜欢做舔狗，随他去。”金谷年满不在乎道。
可杜雄还是听出了她语气里的嘲讽之意。
很多时候，他总觉得金谷年与文知礼的相处不像是母子，更像是同辈的朋友。
那小家伙有着一双阴深不可测的眼睛，仿佛看透世间一切。
身手也不错。
诡异，太诡异了。
“走吧，去看看，就怕老三扛不住，破功了。”金谷年似笑非笑道。
三个人来到芳疏铺子外面。
只见宋明阳走进铺子，蒋盈盈生怕她破事，忙把手头接待的工作交给下人，亲自招待宋明阳。
“明阳郡主难得光临蔽铺，不如到楼上雅座坐。”她张出手，竭尽全力想把人往二楼引去。
宋明阳轻抬美眸，指名道姓道：“让文知雅过来，我有话对她说。”
蒋盈盈一阵为难。
许是注意到这边的情况，文知雅也过来了。
“四弟，你为何会在这里！”文知雅指着宋明阳身后的文知礼道，“娘亲呢？”
可惜，文知礼看都不看她。
“四弟，你快说，娘亲在哪里？”文知雅伸手想拉文知礼，不想被王悦儿拦住了。
王悦儿趾高气扬道：“金谷年自私自利，把你四弟抛弃了，现在不知在哪里快活呢。你四弟住进了长公主府，既然你不肯做郡主的奴婢，唯有留下你四弟了。”她故意拉长语气，“比如做走狗…”
“来，四表弟，学狗叫两声…”她竟然甩了甩手绢，故意羞辱文知礼。
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“四表弟，来呀，叫啊，汪汪汪…”王悦儿又喊着。
旁边的人忍不住笑起来。
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“没用的东西！”宋明阳气得大骂。
干悦儿敢怒不敢言，随即又讨好道：“郡主，别忘了咱们此行的目的。”
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文知雅全身心都在文知礼身上，焦急道：“四弟别怕，你快回来三姐这边！”
“三姐，我见到了爹爹，这个神仙姐姐给我好吃的，我才不要跟你在一起呢。”文知礼天真道。
文知雅痛心疾首道：“四弟，快回来，她们是坏人！”
“不，我才不要你。”文知礼固执道。
“笨蛋，你知道自己在干什么吗？”文知雅扑过来想拉他，不想被红豆拦住，只能远远哀求道。
见到文知雅失控的样子，宋明阳大大出了一口恶气，叫嚣道：“文知雅，除了我，你四弟谁也不要，你死了这份心吧。”
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