第340章 它可真是个大聪明
顾老爷子挂了电话哈哈大笑，好久都没这么高兴了！
老谷那个棒槌真是太招笑了！
真期待将来他知道真相的样子！
该说不说，苏禾那个小滚刀肉还挺出息，真给我长脸啊！
就是不知道她在穗交会上表现如何，很是期待啊！
被顾老爷子念叨的苏禾正在给洛东川和余干事……培训。BIquGe.biz
“洛叔叔，余干事，专业知识我不擅长，一会儿让胡厂长和冯厂长给你们培训，我要教给你们的是一些销售技巧。
第一条，也是重中之重，脸皮一定要厚！
正所谓脸皮薄吃不着，脸皮厚吃个够……”
洛东川和余干事：“……”
懂了，就是不要脸！
“第二条，你们要坚定一个信念，我们的产品是世界上最好的产品，不但质量过硬，而且物美价廉！
哪怕是说梦话也得这么说！
只有这样，你表达出来的情绪才能感染客户……”
洛东川和余干事：“……”
懂了，要想骗别人，就先骗自己！
“第三条，你们要站在客户的角度思考问题，取得对方的信任和好感，然后再想办法击破对方的心理防线……”
……
苏禾嘚啵嘚了半个小时，不但洛东川和余干事受益匪浅，就连冯厂长他们也很有收获。
当然了，理论上都懂了，但实际操作能不能行，那就看个人的悟性了。
苏禾见没自己什么事儿了，就回到房间把今天发生的事情复盘了一下，然后在小本本上面增添了几条人物记录。
做完这些之后，她让交易所把穗交会展厅的实景呈现出来，盯着看了一会儿，然后看起了动画片……
招待所里面虽然有吊扇但是也非常热，交易所殷勤的拿出来一台空调扇，往里面加了冰块……
然后又送了苏禾一桶爆米花，让她边吃边看。
交易所很得意，它这叫现学现用！
它要站在狗宿主的角度考虑问题，然后取得她的信任，再想办法击破她的心理防线！
它真是个大聪明！
不愧是统子界的智商担当！
有了交易所的贴心服务，苏禾晚上睡得很香，一觉睡到天亮。
吃过早饭，冯厂长就问苏禾：“小苏，我们展位都布置的差不多了，今天是不是不用去展馆了？”
苏禾说道：“得去，虽然展位布置的差不多了，但是要做的事情还有不少。
第一，我们可以给参展团的其他单位帮忙，重活干不了，也可以干一些力所能及的事情。
虽然大多数厂子和咱们业务不交叉，但多个朋友多条路嘛！
第二，冯厂长，您别忘了，还有件大事没办呢！
我们要尽快采购一批普通等级的珍珠，等到穗交会开展之后，厂家肯定没时间搭理咱们，所以得趁着还没开展和他们搭上关系。
第三，咱们毕竟是第一次参展，肯定会有疏漏之处，多走走多看看也能查缺补漏。
最后一个，趁着没开展我得多认识一些展馆的服务人员，以备不时之需。”
冯厂长他们听得一愣一愣的，原本他们还觉得没啥事可做了，听苏禾这么一说，还有的忙呢！
田厂长则是背着手说道：
“老冯，我得说说你了！
你身为纺织厂的一把手，怎么能把采购珍珠这事儿给忘了呢？
你还想在招待所偷懒？
你这种思想要不得啊！”
冯厂长鼻子差点没气歪了！
明明你之前也说今天啥事没有，还撺掇我陪你到招待所周围溜达溜达！
现在倒是变成我想偷懒了！
好你个田小抠！
成天找机会埋汰我，不就是眼气我们纺织厂签了大单子吗？！
一次两次我忍了，你还没完了？
胡厂长和陈校长生怕两人吵起来，连忙过来打圆场：
“老冯，老田和你开玩笑呢！
咱们安县谁不知道你老冯最敬业，当初为了完成上面交代的任务三天三夜没合眼。”
“老田，你也是，开玩笑也得有个度……”
田厂长见冯厂长都要气成炸毛鸡了，嘿嘿一乐：
“老冯，我逗你玩呢，你还真生气了？
你都是手握十一万美元大订单的人了，就别和我一般见识了！”
冯厂长看着他那嬉皮笑脸的样子，也不好说什么了，只能丢下一句“下不为例”。
苏禾有些无语，人家说三个女人一台戏，这老头儿多了也闹腾啊！
半小时后，他们溜达到了穗交会的展馆，因为昨天领了鱼尾条，今天很顺利就进去了。
先到5838展位看了看，见没什么异常，几人约定了会和时间就分开行动了。
胡厂长和陈校长一起，冯厂长和苏禾找珍珠厂家套近乎。
至于田厂长，则是死皮赖脸跟着苏禾他们。
开玩笑，跟着小苏才能长见识，傻子才单独行动呢！
苏禾昨天就记下了三家珍珠厂家的展位，所以带着田厂长和冯厂长直奔第一家江城珍珠养殖场。
冯厂长有些忐忑：“小苏，咱们和人家素不相识，怎么套近乎？这，这也没啥可说的啊！”
苏禾眯着眼睛说道：“就直接说想买珍珠呗！”
冯厂长：“……”
这丫头是犯傻了吧？
你直接说买珍珠，还怎么套近乎？人家自然而然就防备你了！
别说套出底价了，说不定宰你一下！
就连田厂长也觉得苏禾这是个昏招，但是瞧她信心满满的样子，两人都没提出异议。
反正穗交会上有三家珍珠厂家，在第一家碰壁之后再说也不迟。
三人很快就到了江城珍珠养殖场的展位。
江城珍珠养殖场是穗交会的老资格了，经验丰富，展位已经布置得差不多了。
宣传板上有厂家和各种珍珠的介绍。
他们以为苏禾三人就是路过的，所以也没太在意。
没想到三人朝展位走了过来。
苏禾笑眯眯的说道：
“同志，打扰一下，我们是北辽省安县的，想要采购一批普通等级的珍珠，不知道该和哪位同志接洽一下？”
有个瘦高个皱眉道：“你们纺织厂买珍珠做什么？再说，这是穗交会，我们只针对外宾，不对内销售。
你们要是想买，直接联系我们厂里，我们现在没时间接待你们。”
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只有这样，你表达出来的情绪才能感染客户……”
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懂了，要想骗别人，就先骗自己！
“第三条，你们要站在客户的角度思考问题，取得对方的信任和好感，然后再想办法击破对方的心理防线……”
……
苏禾嘚啵嘚了半个小时，不但洛东川和余干事受益匪浅，就连冯厂长他们也很有收获。
当然了，理论上都懂了，但实际操作能不能行，那就看个人的悟性了。
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吃过早饭，冯厂长就问苏禾：“小苏，我们展位都布置的差不多了，今天是不是不用去展馆了？”
苏禾说道：“得去，虽然展位布置的差不多了，但是要做的事情还有不少。
第一，我们可以给参展团的其他单位帮忙，重活干不了，也可以干一些力所能及的事情。
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第三，咱们毕竟是第一次参展，肯定会有疏漏之处，多走走多看看也能查缺补漏。
最后一个，趁着没开展我得多认识一些展馆的服务人员，以备不时之需。”
冯厂长他们听得一愣一愣的，原本他们还觉得没啥事可做了，听苏禾这么一说，还有的忙呢！
田厂长则是背着手说道：
“老冯，我得说说你了！
你身为纺织厂的一把手，怎么能把采购珍珠这事儿给忘了呢？
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半小时后，他们溜达到了穗交会的展馆，因为昨天领了鱼尾条，今天很顺利就进去了。
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至于田厂长，则是死皮赖脸跟着苏禾他们。
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冯厂长有些忐忑：“小苏，咱们和人家素不相识，怎么套近乎？这，这也没啥可说的啊！”
苏禾眯着眼睛说道：“就直接说想买珍珠呗！”
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三人很快就到了江城珍珠养殖场的展位。
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没想到三人朝展位走了过来。
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