第838章 饥饿营销
办公室内，林舒婷和欧阳倩一愣。
秋生，如果对方大量下单，导致我们无法及时供货，这样他们就可以以这个为借口大肆的宣传我们的生产能力，甚至还会摸黑我们的产品质量。我们没有足够的产品供给能力，怎么能做到迅速占领市场呢？欧阳倩说道。
是啊老公，我也不明白。林舒婷也一脸的疑惑。
只是李秋生和林舒婷都没有注意到，当林舒婷喊李秋生老公的时候，欧阳倩眼中闪过的那一丝失落和幽怨。
欧阳阿姨，你刚才说的情况非常有可能发生，以肖英明的个性他肯定会大量的买入下单我们的新品牌矿泉水，因为他肯定会派人调查我们后湾村矿泉水厂的生产能力。李秋生一笑。
是的，我担心的就是这一点。欧阳倩点了点头。
那就让他下单，让他买入，他买的越多越好。李秋生笑着说道。
可是我们现在没有足够的商品生产能力，如果三天内发不出货来，他们肯定会揪着这个大肆的做空看衰我们，引起市场上很多消费者和商家对我们的信心。欧阳倩说道。
倩姐你不用担心
邦邦！李秋生的话还没说完，外面突然传来一阵急促的敲门声。
请进。李秋生说道。
吱呀！办公室的门打开，只见齐向阳和负责林氏集团和后湾村矿泉水厂项目的那名黄总急忙走了进来。
齐叔叔、黄总，你们有什么事情吗？林舒婷问道。
林董事长、李总，有两个消息，一个是好消息，因为李总的这次和汉东国际马拉松比赛的营销合作，让伏龙山泉这个品牌在市场上的热度迅速的提升，可以说是爆发式的提升。随后我们放出了消息，宣布林氏集团以50亿资金入股该品牌，让林氏的股价直接涨停！虽然还没有恢复到原来的水平，但是预计用不了几天就可以恢复到之前的水平。齐向阳说道。
太好了！老公你真的是个天才！林舒婷高兴地就差跳起来了，要不是因为有其他人在这里，她肯定会跳起来搂住李秋生的脖子，给他一个热吻。
但是我们又遇到了更加棘手的问题。这时齐向阳眉头紧皱起来。
怎么了齐叔叔？林舒婷连忙问道。M.biQuge.biZ
让老黄来说下情况吧。齐向阳看向一旁的黄总。
好，董事长、欧阳董事、李总，是这样的，因为我们这次的营销活动实在是太成功了，又因为我们林氏宣布50亿入股该品牌，导致市场对我们这个新品牌的需求量直接暴增，可是你们知道我们的生产线还没有完全搭建好，根本吃不下这么多订单，但是如果不接这些订单那可能就会损失一大批的客户，甚至会造成更加负面的影响。
我担心的事情这么快就发生了。欧阳倩皱了皱眉，她没想到事情会发展的这么快。
怎么办？要是不接这些订单，损失一些钱是小事，但是负面影响就大了，会非常影响新品牌接下来的市场占有率。林舒婷也一脸焦急的看向李秋生，现在她能够依靠的只有李秋生。
现在我们接到了多少的订单？李秋生问道。
现在已经收到了累计50万箱也就是1000万瓶的订单，而且订单的价格还在继续上涨，即便是不上涨，以我们现在临时生产线的生产能力，一天最多只能生产10万瓶，想要规模化量产最少也需要一周后，肯定满足不了越来越大的订单量。那名黄总一脸焦急的说道。
我们的矿泉水价格还没有定对吧？李秋生一笑。
是的，现在只是在订单意向的阶段，一方面是因为我们的生产能力无法保证，另一方面也是因为价格没有定。这两件事情都要董事长和李总你们决定。
你们觉得我们的矿泉水要定价多少？李秋生笑着问道。
现在矿泉水市场上价格因为品牌和水质不同而层次不齐，从1元/瓶到10元/一瓶不等，不过主要集中在1.5元到3元/瓶这个区间。那名黄总说道。
不过也有一些矿泉水走高端奢侈品的路子，价格甚至有上百上千元/瓶的。林舒婷说道。
如果想要迅速的扩大市场，价格不能过高，最好是能够在1.5~3元这个区间。欧阳倩说道。
我也这么觉得。林舒婷点了点头。
我建议，我们的矿泉水定价在10元/瓶。李秋生说道。
什么？10元？
10元？
老公，这个定价会不会太贵了？这已经属于高端矿泉水的价格了，想要快速的打开市场的占有率，走高端品牌的话会很难。林舒婷连忙说道。
是的秋生，高端矿泉水即便是在东南亚市场规模也不是很大，你要不要再考虑考虑。欧阳倩也说道。
李总，之前我做过调研，高端矿泉水市场的份额只占到整个矿泉水市场总份额的不到5%。那名黄总也说道。
李秋生笑了笑，我知道大家的担心，10元的定价只是暂时的，而且一个品牌下面也可以有很多不同的子品牌，子品牌的价格则可以有不同的定价，但是现在我们必须高定价。
可是老公我们现在的目的不是要尽快的打开市场，提升市场份额占有率吗？林舒婷一脸疑惑的问道。
别忘了我们现在的生产能力，提高价格一方面可以证明我们对新品牌矿泉水品质的保证，另一方面可以暂时降低订单，给我们的生产线争取更多的建设时间。李秋生说道。
秋生说的的确有道理，可能很多经销商听到10元的价格，就不会急于下单，而是会少量的下单，观察市场的反应，这样就可以缓解我们生产能力的压力了。欧阳倩说道。
可是虽然可以缓解我们的生产能力的压力，但是会不会影响商品的销量呢？林舒婷一脸的担忧，她太知道这个新品牌对林氏集团和李秋生的意义了。
你们听说过饥饿营销吗？这时候李秋生一笑。
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秋生，如果对方大量下单，导致我们无法及时供货，这样他们就可以以这个为借口大肆的宣传我们的生产能力，甚至还会摸黑我们的产品质量。我们没有足够的产品供给能力，怎么能做到迅速占领市场呢？欧阳倩说道。
是啊老公，我也不明白。林舒婷也一脸的疑惑。
只是李秋生和林舒婷都没有注意到，当林舒婷喊李秋生老公的时候，欧阳倩眼中闪过的那一丝失落和幽怨。
欧阳阿姨，你刚才说的情况非常有可能发生，以肖英明的个性他肯定会大量的买入下单我们的新品牌矿泉水，因为他肯定会派人调查我们后湾村矿泉水厂的生产能力。李秋生一笑。
是的，我担心的就是这一点。欧阳倩点了点头。
那就让他下单，让他买入，他买的越多越好。李秋生笑着说道。
可是我们现在没有足够的商品生产能力，如果三天内发不出货来，他们肯定会揪着这个大肆的做空看衰我们，引起市场上很多消费者和商家对我们的信心。欧阳倩说道。
倩姐你不用担心
邦邦！李秋生的话还没说完，外面突然传来一阵急促的敲门声。
请进。李秋生说道。
吱呀！办公室的门打开，只见齐向阳和负责林氏集团和后湾村矿泉水厂项目的那名黄总急忙走了进来。
齐叔叔、黄总，你们有什么事情吗？林舒婷问道。
林董事长、李总，有两个消息，一个是好消息，因为李总的这次和汉东国际马拉松比赛的营销合作，让伏龙山泉这个品牌在市场上的热度迅速的提升，可以说是爆发式的提升。随后我们放出了消息，宣布林氏集团以50亿资金入股该品牌，让林氏的股价直接涨停！虽然还没有恢复到原来的水平，但是预计用不了几天就可以恢复到之前的水平。齐向阳说道。
太好了！老公你真的是个天才！林舒婷高兴地就差跳起来了，要不是因为有其他人在这里，她肯定会跳起来搂住李秋生的脖子，给他一个热吻。
但是我们又遇到了更加棘手的问题。这时齐向阳眉头紧皱起来。
怎么了齐叔叔？林舒婷连忙问道。M.biQuge.biZ
让老黄来说下情况吧。齐向阳看向一旁的黄总。
好，董事长、欧阳董事、李总，是这样的，因为我们这次的营销活动实在是太成功了，又因为我们林氏宣布50亿入股该品牌，导致市场对我们这个新品牌的需求量直接暴增，可是你们知道我们的生产线还没有完全搭建好，根本吃不下这么多订单，但是如果不接这些订单那可能就会损失一大批的客户，甚至会造成更加负面的影响。
我担心的事情这么快就发生了。欧阳倩皱了皱眉，她没想到事情会发展的这么快。
怎么办？要是不接这些订单，损失一些钱是小事，但是负面影响就大了，会非常影响新品牌接下来的市场占有率。林舒婷也一脸焦急的看向李秋生，现在她能够依靠的只有李秋生。
现在我们接到了多少的订单？李秋生问道。
现在已经收到了累计50万箱也就是1000万瓶的订单，而且订单的价格还在继续上涨，即便是不上涨，以我们现在临时生产线的生产能力，一天最多只能生产10万瓶，想要规模化量产最少也需要一周后，肯定满足不了越来越大的订单量。那名黄总一脸焦急的说道。
我们的矿泉水价格还没有定对吧？李秋生一笑。
是的，现在只是在订单意向的阶段，一方面是因为我们的生产能力无法保证，另一方面也是因为价格没有定。这两件事情都要董事长和李总你们决定。
你们觉得我们的矿泉水要定价多少？李秋生笑着问道。
现在矿泉水市场上价格因为品牌和水质不同而层次不齐，从1元/瓶到10元/一瓶不等，不过主要集中在1.5元到3元/瓶这个区间。那名黄总说道。
不过也有一些矿泉水走高端奢侈品的路子，价格甚至有上百上千元/瓶的。林舒婷说道。
如果想要迅速的扩大市场，价格不能过高，最好是能够在1.5~3元这个区间。欧阳倩说道。
我也这么觉得。林舒婷点了点头。
我建议，我们的矿泉水定价在10元/瓶。李秋生说道。
什么？10元？
10元？
老公，这个定价会不会太贵了？这已经属于高端矿泉水的价格了，想要快速的打开市场的占有率，走高端品牌的话会很难。林舒婷连忙说道。
是的秋生，高端矿泉水即便是在东南亚市场规模也不是很大，你要不要再考虑考虑。欧阳倩也说道。
李总，之前我做过调研，高端矿泉水市场的份额只占到整个矿泉水市场总份额的不到5%。那名黄总也说道。
李秋生笑了笑，我知道大家的担心，10元的定价只是暂时的，而且一个品牌下面也可以有很多不同的子品牌，子品牌的价格则可以有不同的定价，但是现在我们必须高定价。
可是老公我们现在的目的不是要尽快的打开市场，提升市场份额占有率吗？林舒婷一脸疑惑的问道。
别忘了我们现在的生产能力，提高价格一方面可以证明我们对新品牌矿泉水品质的保证，另一方面可以暂时降低订单，给我们的生产线争取更多的建设时间。李秋生说道。
秋生说的的确有道理，可能很多经销商听到10元的价格，就不会急于下单，而是会少量的下单，观察市场的反应，这样就可以缓解我们生产能力的压力了。欧阳倩说道。
可是虽然可以缓解我们的生产能力的压力，但是会不会影响商品的销量呢？林舒婷一脸的担忧，她太知道这个新品牌对林氏集团和李秋生的意义了。
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