第318章 敢不敢赌一把
龙城，电信网络服务总部！
“没问题！你们可是咱龙城的企业，而李总在龙城也是大名鼎鼎！我信得过！更不用说，咱这边还有戴尔的合同，还有韩国的跨国合同！我有什么可担心的呢！不过咱这边，你也知道，秦总！整个网络发展还是比较缓慢！如果试运营期间没有什么问题的话，那就一定要和我们签订合同了啊！”刘小东笑着说道！
“这个是自然！我们可以写在合同里边的！”秦若雪笑着说道。
很快！
合同拟定好了！
电信这边，可以支持半年的宽带服务！
走的时候，作为电信宽带服务经理的刘小东更是亲自送秦若雪他们出来！
待遇可以说是相当的好！
秦若雪和钟灵毓，一片恍惚！
“真的没想到……事情最后就这么做成了！”秦若雪有点儿唏嘘的说道。
“是啊！秦总，我真的有时候，怀疑李总的脑子是不是人脑！这……说不来！”钟灵毓苦笑着说道。
在沪上谈下了戴尔的合同之后，回到龙城，李言直接让秦若雪拿着两份合同找电信的人来谈！
刘小东一看传奇的合同，戴尔的合同，国际大单都没有问题！那电信作为国企，更是没什么问题了！
一口答应了下来！
当场就签订了合同！
于是……之前秦若雪担心了许久的障碍，就这样轻轻松松的突破了！
这已经不能简简单单的用空手套白狼来形容了！
完全可以说是，绝佳的商业操作！
……
公司里边！
当秦若雪开心的把合同递给李言看得时候，李言点了点头，“还不错！那么，现在就剩下最后一样了！”
“不是已经搞定了吗？还有什么？”秦若雪问道！
李言神秘一笑！
“游戏运营，我们是要赚钱的！难不成免费给大家服务？总要有充值付费的？”
“这个知道！不过如果我们自己去做的话，就现在这几家网咖，铺开龙城市场问题不大，可是全国范围中的话，就比较麻烦了！”秦若雪担忧的说道。
李言耸了耸肩，“这个没必要自己去做！找分销商吧！这个市场……繁荣不了多久的！”
秦若雪虽然不是很认同李言的这个观点，但是想想却的确是，如果自己架设渠道的话，这不是一时半会儿能够搞定的！
就在这时！
钟灵毓从外边走了进来！
“秦总，李总！有个沪上来的人，说是找我们谈合作！“
“谈合作？叫进来吧！”李言说道！
不过心中却有点儿好奇，沪上的人来谈合作？有什么东西可以合作的。
很快！
一个男子走了进来！
“你好，我是长安古色的李言！不知道先生怎么称呼？”李言站起了和对方握了握手，笑着说道。ŴŴŴ.BiQuGe.
男子赶紧说道，“我是育碧公司的市场经理，牛德平！我想合作代理你们的游戏销售！”
李言愣了一下，不由的和秦若雪对视了一眼。
他们两个刚才还在商量这个问题！
没想到立马就有人找上门来想要谈合作！
这……哈哈！
简直是及时雨！
“请坐请坐！我们坐下谈！”李言赶紧邀请道。
会客室中，李言一边给对方倒了一杯茶，一边好奇的问道，”我们的游戏，目前还是在内部调试阶段，不知道贵公司是怎么知道的呢？“
牛德平笑了笑，“我和戴尔的周总经常合作，昨天吃饭的时候，他讲起来我才知道，我们国内的公司，居然有人拿下了韩国游戏的代理权！这可是开创性的！”
“原来是这样！”李言心中的疑惑解开了。
随即沉思了一下问道，“那贵公司想怎么合作呢？”
“是这样的！我们育碧公司，是目前国内最大的游戏分销商！所以……我们想帮你们分发这个游戏，铺设到全国所有的网吧中，如果效果好的话，我们这边的抽成是相当低的，所以……我觉得我们应该能够合作！”牛德平自信的说道。
李言却皱了皱眉头！
“如果是这种合作方案的话，我想……我们恐怕没办法合作！不瞒你说，牛总！我们现在做的是网络游戏！和你们一直以来分发的单机游戏，是有区别的！如果单纯是分发的话，我想……我们的人自己也可以跑！而网络游戏并不是一次性安装买断，所以……这个模式有问题！”
“这……难道真的不能合作吗？”
都是行内人，李言这么一说，牛德平就皱了皱眉头，显然听懂了李言的话。
“其实也不是不能合作！只是我想重新构建一个合作项目而已！“李言笑着说道。
“哦，李总有什么好的想法，可以说出来，我们一起讨论一下！”牛德平沉思了一下问道。
“你能做主吗？”李言反问了一句。
牛德平笑了起来，“关于市场的合作，我都能做主！”
“那好！是这样的！我做的是网络游戏！在我的设想中，最好的方式是付费！也就是说！玩家需要在我的游戏上消费！而现在这个阶段，网络消费，这可能有点儿难度！但是……你们有全国最大的分发渠道，既然这样！印制充值币！利用卡密来给游戏充值！你们负责在全国铺路，你们盈利的点，在这些点卡分发上！至于说游戏分发安装，对你们来说，没有任何的难度！”
牛德平一脸的愕然！
这个模式！
完全是一种全新的商业模式！
之前的话，他们就是安装游戏，然后安装一份，公司抽取多少钱怎么样，赚的是一次性的钱！
可如果按照李言这个模式的话，那……公司能够从这些分销出去的点卡中，持续获得利润！
“这个模式！可行！不过前提是建立在你们的游戏，真的能吸引人付费的基础上！李总，这个风险可不小！”牛德平脑子飞快的转动着！
李言点了点头！
“是有风险！可做生意哪里没有风险呢？只要利润足够吸引人，风险算什么呢？而且，我们现在投入了这么多，自然是对这个游戏有信心！韩国公司卖给了我们独家买断权限，戴尔给我们免费提供服务器，电信给我们无偿提供宽带服务，我觉得……这已经能够说明问题了！不是吗？现在就看牛总敢不敢陪我赌这一把了！”李言目光中闪烁着精光，沉声说道。
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“没问题！你们可是咱龙城的企业，而李总在龙城也是大名鼎鼎！我信得过！更不用说，咱这边还有戴尔的合同，还有韩国的跨国合同！我有什么可担心的呢！不过咱这边，你也知道，秦总！整个网络发展还是比较缓慢！如果试运营期间没有什么问题的话，那就一定要和我们签订合同了啊！”刘小东笑着说道！
“这个是自然！我们可以写在合同里边的！”秦若雪笑着说道。
很快！
合同拟定好了！
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秦若雪和钟灵毓，一片恍惚！
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“是啊！秦总，我真的有时候，怀疑李总的脑子是不是人脑！这……说不来！”钟灵毓苦笑着说道。
在沪上谈下了戴尔的合同之后，回到龙城，李言直接让秦若雪拿着两份合同找电信的人来谈！
刘小东一看传奇的合同，戴尔的合同，国际大单都没有问题！那电信作为国企，更是没什么问题了！
一口答应了下来！
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于是……之前秦若雪担心了许久的障碍，就这样轻轻松松的突破了！
这已经不能简简单单的用空手套白狼来形容了！
完全可以说是，绝佳的商业操作！
……
公司里边！
当秦若雪开心的把合同递给李言看得时候，李言点了点头，“还不错！那么，现在就剩下最后一样了！”
“不是已经搞定了吗？还有什么？”秦若雪问道！
李言神秘一笑！
“游戏运营，我们是要赚钱的！难不成免费给大家服务？总要有充值付费的？”
“这个知道！不过如果我们自己去做的话，就现在这几家网咖，铺开龙城市场问题不大，可是全国范围中的话，就比较麻烦了！”秦若雪担忧的说道。
李言耸了耸肩，“这个没必要自己去做！找分销商吧！这个市场……繁荣不了多久的！”
秦若雪虽然不是很认同李言的这个观点，但是想想却的确是，如果自己架设渠道的话，这不是一时半会儿能够搞定的！
就在这时！
钟灵毓从外边走了进来！
“秦总，李总！有个沪上来的人，说是找我们谈合作！“
“谈合作？叫进来吧！”李言说道！
不过心中却有点儿好奇，沪上的人来谈合作？有什么东西可以合作的。
很快！
一个男子走了进来！
“你好，我是长安古色的李言！不知道先生怎么称呼？”李言站起了和对方握了握手，笑着说道。ŴŴŴ.BiQuGe.
男子赶紧说道，“我是育碧公司的市场经理，牛德平！我想合作代理你们的游戏销售！”
李言愣了一下，不由的和秦若雪对视了一眼。
他们两个刚才还在商量这个问题！
没想到立马就有人找上门来想要谈合作！
这……哈哈！
简直是及时雨！
“请坐请坐！我们坐下谈！”李言赶紧邀请道。
会客室中，李言一边给对方倒了一杯茶，一边好奇的问道，”我们的游戏，目前还是在内部调试阶段，不知道贵公司是怎么知道的呢？“
牛德平笑了笑，“我和戴尔的周总经常合作，昨天吃饭的时候，他讲起来我才知道，我们国内的公司，居然有人拿下了韩国游戏的代理权！这可是开创性的！”
“原来是这样！”李言心中的疑惑解开了。
随即沉思了一下问道，“那贵公司想怎么合作呢？”
“是这样的！我们育碧公司，是目前国内最大的游戏分销商！所以……我们想帮你们分发这个游戏，铺设到全国所有的网吧中，如果效果好的话，我们这边的抽成是相当低的，所以……我觉得我们应该能够合作！”牛德平自信的说道。
李言却皱了皱眉头！
“如果是这种合作方案的话，我想……我们恐怕没办法合作！不瞒你说，牛总！我们现在做的是网络游戏！和你们一直以来分发的单机游戏，是有区别的！如果单纯是分发的话，我想……我们的人自己也可以跑！而网络游戏并不是一次性安装买断，所以……这个模式有问题！”
“这……难道真的不能合作吗？”
都是行内人，李言这么一说，牛德平就皱了皱眉头，显然听懂了李言的话。
“其实也不是不能合作！只是我想重新构建一个合作项目而已！“李言笑着说道。
“哦，李总有什么好的想法，可以说出来，我们一起讨论一下！”牛德平沉思了一下问道。
“你能做主吗？”李言反问了一句。
牛德平笑了起来，“关于市场的合作，我都能做主！”
“那好！是这样的！我做的是网络游戏！在我的设想中，最好的方式是付费！也就是说！玩家需要在我的游戏上消费！而现在这个阶段，网络消费，这可能有点儿难度！但是……你们有全国最大的分发渠道，既然这样！印制充值币！利用卡密来给游戏充值！你们负责在全国铺路，你们盈利的点，在这些点卡分发上！至于说游戏分发安装，对你们来说，没有任何的难度！”
牛德平一脸的愕然！
这个模式！
完全是一种全新的商业模式！
之前的话，他们就是安装游戏，然后安装一份，公司抽取多少钱怎么样，赚的是一次性的钱！
可如果按照李言这个模式的话，那……公司能够从这些分销出去的点卡中，持续获得利润！
“这个模式！可行！不过前提是建立在你们的游戏，真的能吸引人付费的基础上！李总，这个风险可不小！”牛德平脑子飞快的转动着！
李言点了点头！
“是有风险！可做生意哪里没有风险呢？只要利润足够吸引人，风险算什么呢？而且，我们现在投入了这么多，自然是对这个游戏有信心！韩国公司卖给了我们独家买断权限，戴尔给我们免费提供服务器，电信给我们无偿提供宽带服务，我觉得……这已经能够说明问题了！不是吗？现在就看牛总敢不敢陪我赌这一把了！”李言目光中闪烁着精光，沉声说道。
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