第187章 做上路的生意
在东洪乡做了七八年的蔬菜生意，杨冬云的头脑自然不差，多少还是知道一点买东西的人的心里的。
而且此前李东来在电话里也说得比较通透，只不过他确实没料到，王皓说的由奢入俭难，由俭入奢易居然是这么回事。
其实嘛，道理也很简单，每日生鲜这边的菜，首先质量上肯定是上乘的，都是王泥湾大棚里出产的东西，而且基本上都是前一个晚上现摘，第二天早上天还没亮就送到了市里，新鲜水灵不说，味道也好。
蔬菜这个东西，你别看大家卖的都是茄子豆角黄瓜，但是味道还真就不一样，王泥湾的蔬菜大棚，当初种植的时候，王皓跟张立伟他们几个就已经拿了方案，大棚里的化学肥料能不用就不用，有些肥料实在是要用，也要尽量少用，尽量使用农家肥。
为了保证这个办法能落实下去，这几个月，王建国他们可是差不多把附近几个村里的粪缸全部都掏弄了一遍。
平日里这东西无非就是用来给自家菜地里浇浇菜什么的，现在竟然有人愿意花钱买，村里自然乐得嘴巴都合不拢。
使用农村里传统的老办法种出来的菜，当然要比那种用化学肥料的味道更纯粹一些，前几天那些过来买菜的居民，尤其是一些上了年纪的，当然能吃得出好歹。
另外，除了蔬菜的口感跟味道，每日生鲜这边卖菜，按照王皓当初定下来的规矩，称斤两算账，一定要坚持一多一少两个原则，一个是东西只能比结账的多出来，绝对不能缺斤少两，这叫一多。算账的时候几毛钱的零头只能少要不能多要，这叫一少。
按照一般人的观点，这么做生意自然只有亏本的份，但是每日生鲜这么做却不会出现亏损的情况，一个是定价本来就比菜市场要高出来一点点，另一个方面就是这些东西本身就是自个儿家里大棚种出来的，要说成本这东西……说透了就是只有赚的份，绝对不会亏就是了。
花钱买名声，对于眼下的每日生鲜来说，确实不是什么太难的事情，只不过此前杨冬云还有些没明白这里面的套路。
所以，有这么几条在，前几日打折促销搞活动的时候，附近过来买菜的居民差不多都尝到了甜头，再跟菜市场那边一对比，可不就是由俭入奢易么。而现在要他们再回头去菜市场买菜，那就是真正的由奢入俭难了。
“老板，你说咱们这生意，是不是已经算是做上路了？”
“这也太吓人了，咱们是几点钟开门来着，4点吧？这才两个钟头，差不多就已经卖了一大半的菜了。”
每日生鲜门店后边的仓库里，苏平放下手里刚刚从前边撤下来的空竹筐，累瘫了似地一屁股在凳子上坐下来，随即点了根烟朝杨冬云问道。
“就你聪明，别在这里磨嘴皮子，赶紧的抽完烟出去干活，好不容易把人气给拉上来了，你可别给我掉链子。”其实杨冬云也觉着今天这个行情有些不对劲，就是前几天搞促销活动的时候，也就跟眼下差不多的情况了。
“对了，你等会忙完这一茬，赶紧的给另外两个店里打个电话，问问他们那边的情况，如果情况跟我们这里差不多的话，咱们今天要提前打电话回王泥湾让他们早点送菜过来了。”
“从明天开始，咱们就要全天开门营业，要是菜送不过来，到时候就要闹笑话了。”
既然已经决定不只是靠打折搞促销来增加人气，而是全天候正常营业，供货的方式自然要跟之前不一样，这一点杨冬云是老早就做了预案的，只不过本来他觉着要达到这个程度，恐怕还要等一段时间。
万万没想到，开张第一天，竟然就发生了这么大的变化，照眼下这个趋势，苏平说的确实没错，今天恐怕等不到晚上，店里的菜就能全部卖出去。
实际上，杨冬云的猜测虽然不是十分准确，但是也没差多少。
在另外两家分店里，也就是杨波跟杨林霞负责的分店那边，情况跟市中心的这家分店，几乎也差不了多少。
相对于杨冬云来说，杨波跟杨林霞反倒是没想那么多，只是觉着店里的生意可能会没有促销的时候那么好。
但是两人都没想到，下午刚开业，尤其是4点半学校里放学的时间点一过，店里就已经来了好几拨的回头客，等到五点中下班的时间过后，店里更是变得人头攒动。
虽然不少客人一看店里没有打折促销的活动，迟疑了片刻之后又走了，但是很快立马又有更多的人进店里，而且多多少少都买了菜回去，这一来，店里的人气上来，进店的人自然更多。
实际上，这其实就是正常的从众心理，就跟后世出门找饭店吃饭是同一个道理，尤其是在一个陌生的地方，如果不知道哪家店的味道好，最直接也是最有效的办法，就是看谁家店里的人多。
挑这种地方吃饭，一准儿是没错的，即使会翻车，但是概率绝对小的令人发指。人气这个东西，就跟农村里大冬天烧柴火堆差不多是一个道理，越是舍不得添柴火，这火也就越烧不起来，越是往上面堆柴火，虽然一开始浓烟滚滚呛得厉害，但是一旦烧起来，那火都能窜上一米高。
接到杨冬云跟杨波他们几个的电话，李东来跟王皓也是吃了一惊，毕竟情况比他们之前预料大好这么多，两人也是完全没想到。
“照冬云的说法，我看市里你也不用继续待下去了，得尽快回王泥湾那边，大棚里我担心供货会出问题。”m.ahfgb.com
办公室里，李东来挂断电话之后，脑子里第一时间想想到了问题的关键，目前王泥湾的菜配送到市里，基本上是晚上采摘，第二天一早就送过来。
时间上的确不会耽误，但是有个很大的弊端就是上午市里的门店根本没办法开张营业，必须等到下午才行，这显然行不通，前期搞促销没问题，正常营业的话问题就出现了。
“我下午回去，以后配送的方式要作调整，让他们上午进大棚，下午配送，不过这样一来的话，市里就要建仓库了。”
李东来点了点头，两人对视了一眼，随即就把建仓库的事情敲定下来。
而对于杨冬云跟杨波他们几个人来说，既然店里的人气已经渐渐起来了，接下来自然就进入了忙碌的时间，就连王泥湾那边也跟着一起忙翻了天。
当天下午，王皓回到王泥湾后，立马就把王明义几个人叫到一起碰了一次头，重新布置了大棚这边采摘的时间，虽然目前市里边的仓库还八字没有一撇，但是至少供应目前三家店还是绰绰有余。
王泥湾的众人也没想到，原本往年入冬后闲的都快发霉的日子，居然一下子就变得忙碌起来，更令人大跌眼镜的是，在他们看来几乎不可能的事情，这才过了几个月，竟然已经变成了现实。
所以几乎是习惯性地，现在王泥湾的人出门在外，碰到亲戚朋友，都会被问上一句，你们王泥湾真的种出黄瓜豆角来了？而碰到不知情的人，众人也是喜欢来一句，可不是么，现在谁不知道咱们那边，光是一天拉到市里的菜都有几大车，好几千斤。
“多少？几千斤？那得卖多少钱，你们没少分吧？”
“这个不好说，听说要等到年底分红的时候才知道，听说不能低于这个数。”话是这么说，但是不少没有赶上第一批种大棚蔬菜的人，暗地里肠子都悔青了，好在第二批大棚眼下也已经进入了种植阶段。
工棚里，王明义有模有样地学着村里人说话的样子，正巧众人都在，顿时一个个地都乐呵起来，杨三就打趣地来了一句，说王老哥，以后你们王泥湾怕是要做全国先进了，家家户户都住小洋楼，出门开四个轮子的小汽车，连摩托到时候估计都瞧不上眼了。
一句话说的众人都沉默下来。
“这不能吧？”
“咱们这个大棚能挣这么多钱？”工棚里，沉默了好一阵之后，突然有人问道。
王明义这会儿已经算是彻底站在了王皓这一边，听到有人提起这个话题，立马就嚷着说道“就你们事多，这才刚刚起步就想着住楼房开汽车了？不是我说你，就你那出门连东南西北都分不清的脑子，给你个小汽车你会开么？”
不过很显然，笑归笑，但是众人却没有把杨三的这句话当真，家家户户住小洋楼，开小汽车，这想都不敢想，能把家里的几间土房子推了盖上两间楼房，在众人看来已经算是了不得大事情了。
王皓看着众人议论的火热，心想毕竟还是眼界太狭窄，在农村里面朝黄土背朝天地干了大半辈子，工棚里的这些人差不多都是跟王建国和杨爱兰一个辈分的，这辈子最大的愿望，无非就是住楼房，给儿子讨媳妇过日子。
然而，恐怕谁都不会预料得到，眼下看似难以达到的目标，即使没有蔬菜大棚，在未来的十年里，得益于国家经济的快速发展也不是什么难事。
不过王皓也没打算接着杨三的话题继续说下去，更没想过给众人描绘多么美好的场景，有时候理想太过于丰满也不一定是好事，凡事都讲究一个过程，该来的总会来，想多了反而是一种负担。
谁也无法预料，有了蔬菜大棚，今生的王泥湾会变成什么样子，兴许像杨三说的，会成为改革的浪潮中一张闪亮的名片，但是谁又能笃定呢！
深吸了口气，黝黑色的眸子里，不禁流露出一股子伤感。
前世也好，今生也罢，其实王皓都觉着自己并不是那种惠及大众的菩萨性子，毕竟生活原本的样子就是平淡如水，偶见波澜自然欣喜，但是如果太刻意了反而会显得仓促，有时候目标太高，反而容易让人觉得犹如登山似地负重前行。
毕竟是肉眼可见的生活，而不是小说股市里随身带着金手指的大主角，手指一动亿万家财从天而降。相比之下，王皓更愿意相信，自己不是活在童话里，而是赤裸裸的人情世故。
更何况，如今的王泥湾，种子已经种下去了，相比之下，已经多了一丝希望，而究竟能种出什么样的果实，总得有时间来验证。
好在每日生鲜的生意，经过持续的发酵，如今总算是走上正轨了，无论将来是否能够惠及众人，王皓都觉着，眼下对于他而言，甚至对于整个王泥湾，甚至东洪乡，沣水县城的普通人而言，一切才刚刚开始。
眼前这一望无垠的湖面，以及千百年来，生活在大湖周边的众人，当下都能说得上一句，万事俱备，百废待兴。
小家是如此，大家…更是如此。
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“多少？几千斤？那得卖多少钱，你们没少分吧？”
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一句话说的众人都沉默下来。
“这不能吧？”
“咱们这个大棚能挣这么多钱？”工棚里，沉默了好一阵之后，突然有人问道。
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更何况，如今的王泥湾，种子已经种下去了，相比之下，已经多了一丝希望，而究竟能种出什么样的果实，总得有时间来验证。
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