第111章 竞标前奏
周三的时候，徐长英已经拿到了东南建筑公司的施工资质，虽然只是四级的，但李世军和一众项目经理还是激动了许久。
李世军不敢懈怠，带着众人又仔仔细细的研究起了竞标方案，生怕出一点纰漏。
与此同时，县第一建筑公司和县第二建筑公司的办公室里，众人也在热火朝天地忙碌着。
县第一建筑公司的会议室里，副总经理任天翔对着众人说道：
“今年我们第一建筑公司的施工任务已经很重了，而且县一中的办公楼和教学楼工程已经被我们全部拿下，目前正在施工中，这一次，我们的目标是拿下县一中两个宿舍的项目，至于大东镇政府办公大楼，我们就象征性的参与一下投标吧。”
总工程师马全有赞同的说道：“任总说的对，我们争取把县一中的两栋宿舍楼拿下，至于那个大东镇政府的项目，就留给第二建筑公司吧。”
副总工程师程洪亮也笑着说道：“咱们吃肉，总得给人家留下一口汤喝吧，哈哈哈！”
众人纷纷大笑，要说小川县建筑公司，第一建筑公司若是称第二，没有人敢称第一，这就是自信。
县第二建筑公司的办公室里，总经理苗长青也带着众人开会。
苗长青看着众人说道：“县一中的办公楼和教学楼项目已经被第一公司拿下，这次我们无论如何也要拿下两栋宿舍楼，要不然将来县一中的建设史上，都没有我们第二建筑公司的位置。”
副总经理潘明亮严肃的说道：“苗总说的对，县一中的新建工程是我们县的重点建设工程，如果我们第二建筑公司连宿舍楼都没能参与，以后在建筑行业，我们怎么立足？”
总工程师于有同皱着眉头说道：“苗总，我估计县第一建筑公司的重点也是在这两栋宿舍楼上，毕竟他们的施工队伍也都在县一中，不可能放弃的，我觉得难度比较大，即便拿下了，也没有多少利润。”
于有同说的没有错，第一，建筑公司的大部分施工队伍都在县一中，自然要力争两栋宿舍楼的项目，不可能把重点放到大东镇的政府办公楼项目上。M.biQuge.biZ
李世军被开除后，齐家国刚刚被提拔到副总工程师的位置上，这会儿正是他努力表现的时候。
只见他站起来，朗声说道：“我觉得苗总说的对，如果我们连县一中的宿舍楼都拿不下，以后我们如何在小川县的建筑行业里立足，所谓狭路相逢勇者胜，苗总，我向你保证，一定拿下县一中的宿舍楼项目。”
苗长青赞赏的看着他，笑着点了点头，说道：“到底还是年轻人有闯劲啊，小齐，这次你好好配合于总工程师把县一中的宿舍楼项目拿下。”
说完，他又回头看的于有同说道：
“老于，我们真的没有什么退路了，只能放手一搏。你也知道县一中是县里的重点项目，回款比较好，不管是从政治的角度，还是从经济角度出发，县一中宿舍楼项目，都是我们当前不二的选择。”
关于苗长青所说的，于有同也是认同的，但是他也分析道：
“苗总，我认为第一建筑公司对县一中的宿舍楼项目一定会势在必得，采取大幅降价的策略，即便我们以低价拿下县一中的宿舍楼项目，也不会有多少利润。而他们的重点，一定不会在大东镇政府办公楼的项目上。所以我想，为了稳妥起见……”
于有同的话还没说完，就被副总潘明亮打断了，他有点不悦的说道：
“于总工程师这件事情就这么决定了，两边的项目我们都要投。但是大东镇的项目价格要报的高一点，县一中的项目一定要报的低一点，这样我们可以用大东镇政府办公楼的项目来弥补县一中宿舍楼项目损失的利润。”
事已至此，于有同也不好再反对了，当下点点头，带着众人做方案去了。
此时东南建筑公司的会议室也正在开着小会。
李世军看着大家说道：“这一次我估计第一建筑公司的目标，肯定是县一中的那两栋宿舍楼，第二建筑公司也是。”
项目经理卢小波点了一颗烟，说道：“我是从第一建筑公司出来的，我赞同李总工的意见，第一建筑公司的重点肯定是放在县一中那两栋宿舍楼上，他们已经拿下了办公楼和教学楼，如果再拿下宿舍的话，那么施工成本会节约不少。”
李世军点点头说道：“根据我对第二建筑公司的了解，他们的重点肯定也会放在县一中的宿舍楼上。因为县一中的项目，到目前为止，他们没有拿下任何一栋楼，这已经不是挣不挣钱的问题，而是脸面的问题。”
项目经理张久亮说道：“我也同意李总工的意见，所以县一中宿舍楼的项目，我们的价格一定要比这两个公司还要低，但是也不能低太多，好在我们对这两个公司有所了解。价格上也比较容易掌握。”
李世军接着说道：“那县一中宿舍楼项目的利润，我们就定的比较低一点。但是大东镇政府办公楼的项目，我估计这两个公司都不会放在心上，所以价格我们可以定的高一点。”
项目经理陶开泉说道：“第二建筑公司的于总工是一个谨慎的人，他应该会考虑到第一建筑公司对县一中的宿舍楼项目势在必得，他会不会退而求其次，转向大东镇政府办公楼项目？”
李世军摇了摇头，说道：“虽然于总工是一个谨慎的人，但是苗长青和潘明亮一定不会同意他在大东镇政府办公楼的项目上让利的，因为他们为了竞争，县一中的宿舍楼项目已经要让利了，如果大东镇政府办公楼项目再让利的话，他们拿什么维持利润呢？”
众人听了，纷纷点头。
李世军说道：“所以我们的目标是，大东镇政府办公楼项目高利润，县一中宿舍楼项目低利润甚至可以不要利润，这一点，我会亲自向小老板说明的，所以我们就围绕着这个方案拿出我们的最终价格，这一次，我们东南建筑公司一定要一战成名。”
中午的时候，李世军估摸着江南已经放学了，便给江南打了一个电话，把上午的最终想法跟江南说了一遍。
江南听完，点点头说道：“李总工，你们分析的很好，这是我们公司成立以来承接的第一个项目，所以哪怕县一中宿舍楼项目就是不挣钱，我们也要一定拿下，你放手去做吧。”
县政府，常务副县长顾学清坐在县长木成舟面前。
顾学清看着木成舟说道：“木县长，按照计划，县一中的两栋宿舍楼七月初就应该动工了，但是目前施工单位还没有定下来。”
木成舟点点头说道：“顾副县长，年初咱们为了抢时间，县一中的教学楼和办公楼，对外虽然说是公开招标，但最终还是交给第一建筑公司去做了，毕竟县第一建筑公司是咱们县实力最强的建筑公司。”
顾学清听他话里有话，便说道：“那这一次您打算？”
木成舟笑着说道：“这一次，我们不打算采取议标的形式来定施工单位。”
顾学清皱着眉头说道：“不采取议标的话，那怎么定？”
木成舟说道：“顾副县长，你也知道，之前，咱们县的重点建设项目都是采取议标的形式定的，这本身就违反了招投标的规定，虽然说目前大家都这么干，但是弊端也显而易见。”
顾学清点点头说道：“是啊，明明谈好的价格，县一建和县二建总是干到一半，要求追加预算，弄得我们是苦不堪言。”
木成舟说道：“所以这次我打算用公开招投标的方式决定施工单位，中标以后，签订施工合同，以后想要钱，就按合同说话吧。”
顾学清点点头说道：“刚好我们决定对县里的企业进行市场化改革，正好趁着这个机会，让县里两个建筑公司也看看什么叫市场化竞争，省的他们天天以为天老大，他们老二。”
木成舟笑着说道：“我就是这个意思，不把他们放出去竞争，他们迟早也会被外来的建筑公司干掉。”
顾学清点点头，说道：“我们省的建筑市场开放的已经比较晚了，估计明后年，怎么也要全面开放了，到时候人家外面的企业进来，我都替他们担心。”
木成舟接着说道：“大东镇政府办公楼项目和新一中的两栋宿舍楼项目，全部纳入公开招标范围，刚好这两个项目也不大，基本上新成立的民营建筑公司都能参与，我记得咱们县今年不是新成立了两家民营公司吗，看看他们的表现吧。”
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众人纷纷大笑，要说小川县建筑公司，第一建筑公司若是称第二，没有人敢称第一，这就是自信。
县第二建筑公司的办公室里，总经理苗长青也带着众人开会。
苗长青看着众人说道：“县一中的办公楼和教学楼项目已经被第一公司拿下，这次我们无论如何也要拿下两栋宿舍楼，要不然将来县一中的建设史上，都没有我们第二建筑公司的位置。”
副总经理潘明亮严肃的说道：“苗总说的对，县一中的新建工程是我们县的重点建设工程，如果我们第二建筑公司连宿舍楼都没能参与，以后在建筑行业，我们怎么立足？”
总工程师于有同皱着眉头说道：“苗总，我估计县第一建筑公司的重点也是在这两栋宿舍楼上，毕竟他们的施工队伍也都在县一中，不可能放弃的，我觉得难度比较大，即便拿下了，也没有多少利润。”
于有同说的没有错，第一，建筑公司的大部分施工队伍都在县一中，自然要力争两栋宿舍楼的项目，不可能把重点放到大东镇的政府办公楼项目上。M.biQuge.biZ
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只见他站起来，朗声说道：“我觉得苗总说的对，如果我们连县一中的宿舍楼都拿不下，以后我们如何在小川县的建筑行业里立足，所谓狭路相逢勇者胜，苗总，我向你保证，一定拿下县一中的宿舍楼项目。”
苗长青赞赏的看着他，笑着点了点头，说道：“到底还是年轻人有闯劲啊，小齐，这次你好好配合于总工程师把县一中的宿舍楼项目拿下。”
说完，他又回头看的于有同说道：
“老于，我们真的没有什么退路了，只能放手一搏。你也知道县一中是县里的重点项目，回款比较好，不管是从政治的角度，还是从经济角度出发，县一中宿舍楼项目，都是我们当前不二的选择。”
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“苗总，我认为第一建筑公司对县一中的宿舍楼项目一定会势在必得，采取大幅降价的策略，即便我们以低价拿下县一中的宿舍楼项目，也不会有多少利润。而他们的重点，一定不会在大东镇政府办公楼的项目上。所以我想，为了稳妥起见……”
于有同的话还没说完，就被副总潘明亮打断了，他有点不悦的说道：
“于总工程师这件事情就这么决定了，两边的项目我们都要投。但是大东镇的项目价格要报的高一点，县一中的项目一定要报的低一点，这样我们可以用大东镇政府办公楼的项目来弥补县一中宿舍楼项目损失的利润。”
事已至此，于有同也不好再反对了，当下点点头，带着众人做方案去了。
此时东南建筑公司的会议室也正在开着小会。
李世军看着大家说道：“这一次我估计第一建筑公司的目标，肯定是县一中的那两栋宿舍楼，第二建筑公司也是。”
项目经理卢小波点了一颗烟，说道：“我是从第一建筑公司出来的，我赞同李总工的意见，第一建筑公司的重点肯定是放在县一中那两栋宿舍楼上，他们已经拿下了办公楼和教学楼，如果再拿下宿舍的话，那么施工成本会节约不少。”
李世军点点头说道：“根据我对第二建筑公司的了解，他们的重点肯定也会放在县一中的宿舍楼上。因为县一中的项目，到目前为止，他们没有拿下任何一栋楼，这已经不是挣不挣钱的问题，而是脸面的问题。”
项目经理张久亮说道：“我也同意李总工的意见，所以县一中宿舍楼的项目，我们的价格一定要比这两个公司还要低，但是也不能低太多，好在我们对这两个公司有所了解。价格上也比较容易掌握。”
李世军接着说道：“那县一中宿舍楼项目的利润，我们就定的比较低一点。但是大东镇政府办公楼的项目，我估计这两个公司都不会放在心上，所以价格我们可以定的高一点。”
项目经理陶开泉说道：“第二建筑公司的于总工是一个谨慎的人，他应该会考虑到第一建筑公司对县一中的宿舍楼项目势在必得，他会不会退而求其次，转向大东镇政府办公楼项目？”
李世军摇了摇头，说道：“虽然于总工是一个谨慎的人，但是苗长青和潘明亮一定不会同意他在大东镇政府办公楼的项目上让利的，因为他们为了竞争，县一中的宿舍楼项目已经要让利了，如果大东镇政府办公楼项目再让利的话，他们拿什么维持利润呢？”
众人听了，纷纷点头。
李世军说道：“所以我们的目标是，大东镇政府办公楼项目高利润，县一中宿舍楼项目低利润甚至可以不要利润，这一点，我会亲自向小老板说明的，所以我们就围绕着这个方案拿出我们的最终价格，这一次，我们东南建筑公司一定要一战成名。”
中午的时候，李世军估摸着江南已经放学了，便给江南打了一个电话，把上午的最终想法跟江南说了一遍。
江南听完，点点头说道：“李总工，你们分析的很好，这是我们公司成立以来承接的第一个项目，所以哪怕县一中宿舍楼项目就是不挣钱，我们也要一定拿下，你放手去做吧。”
县政府，常务副县长顾学清坐在县长木成舟面前。
顾学清看着木成舟说道：“木县长，按照计划，县一中的两栋宿舍楼七月初就应该动工了，但是目前施工单位还没有定下来。”
木成舟点点头说道：“顾副县长，年初咱们为了抢时间，县一中的教学楼和办公楼，对外虽然说是公开招标，但最终还是交给第一建筑公司去做了，毕竟县第一建筑公司是咱们县实力最强的建筑公司。”
顾学清听他话里有话，便说道：“那这一次您打算？”
木成舟笑着说道：“这一次，我们不打算采取议标的形式来定施工单位。”
顾学清皱着眉头说道：“不采取议标的话，那怎么定？”
木成舟说道：“顾副县长，你也知道，之前，咱们县的重点建设项目都是采取议标的形式定的，这本身就违反了招投标的规定，虽然说目前大家都这么干，但是弊端也显而易见。”
顾学清点点头说道：“是啊，明明谈好的价格，县一建和县二建总是干到一半，要求追加预算，弄得我们是苦不堪言。”
木成舟说道：“所以这次我打算用公开招投标的方式决定施工单位，中标以后，签订施工合同，以后想要钱，就按合同说话吧。”
顾学清点点头说道：“刚好我们决定对县里的企业进行市场化改革，正好趁着这个机会，让县里两个建筑公司也看看什么叫市场化竞争，省的他们天天以为天老大，他们老二。”
木成舟笑着说道：“我就是这个意思，不把他们放出去竞争，他们迟早也会被外来的建筑公司干掉。”
顾学清点点头，说道：“我们省的建筑市场开放的已经比较晚了，估计明后年，怎么也要全面开放了，到时候人家外面的企业进来，我都替他们担心。”
木成舟接着说道：“大东镇政府办公楼项目和新一中的两栋宿舍楼项目，全部纳入公开招标范围，刚好这两个项目也不大，基本上新成立的民营建筑公司都能参与，我记得咱们县今年不是新成立了两家民营公司吗，看看他们的表现吧。”
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