第12章 洽谈业务
“赵总会计，幸亏您刚才提了意见，要不我们大家都要抵工资了。”徐志高也松了一口气，不用抵工资那真是太好了，谁想抵工资。
“哎，我也是看大家也不容易，好不容易到年底了，还要抵工资，大家得多不开心，这才犯言直谏。”赵长龙平息了一下心跳，刚才还真是有点紧张。
“您说的对，一会咱们我再去清点一下还有多少能卖的，再把清单核对一下。”徐志高说道。
“不用了，咱们也别太苛刻了，那些破烂能用的不能用的都给他们吧，放着也是占地方，能不收钱的就不要收钱了在，这件事情主任关注了，咱们会计科这边就一定要办好。”赵长龙说道。
赵长龙心道：赶紧都给他们拿去处理吧，哪怕半卖半送都行，只要不抵工资，反正也不是自家的东西。
此刻江南还在馄饨店门口摆摊。
今天徐晓芬却没有来，她跟堂叔堂婶去乡下二爷爷家去了。
江南还不知道供销社里发生的事情，他觉得今天招呼客人比昨天更顺手了，也更会沟通了，看着日头渐渐西斜，他都迫不及待地要回去找老爸拓展新业务了。
等到下午三点，江南和金贝贝收拾完东西回了家，照旧像昨天一样数钱。
今天营业额四百一十八，比昨天还多几十，江南一高兴，直接把零头给了金贝贝。
从家里出来，江南就去了江东平的办公室，也不算远，二百多米。
江东平正在桌子后面写些什么，看见江南进来了，言简意赅地说道：“大概情况是这样，去年刮台风的时候，我们有部分仓库漏水了，损坏了一部分商品，其中有一些只是外包装坏了，里面东西还能用，你可以谈一个价格，把它买下来，然后拿出去摆摊卖掉，具体我就不掺和了，同样我没有钱给你上货，你自己看着安排吧。”
“哦，是这么回事啊，那我能先看看货吗？”江南若有所思地问道。
“去找你徐叔叔吧。”江东平说完便不再搭理江南，自顾自忙去了。
江东平看着江南离开了办公室，心里露出一抹笑意，他了解他的儿子，他会处理好这件事情的。
江南还在上二三年级的时候，那个时候他还是食品厂的厂长。
那个时候江东平经常出差，江南放暑假的时候，他也会经常带着他，带着他坐长途车，火车，教他如何看地图，规划路线，如何买汽车票，火车票，着急时候，还教他如何找黄牛买票。
江东平甚至还教他如何看账本，让他知道成本，售价，利润，带他去外面应酬，谈生意，要账，那个时候，江南成长得很快。
后来，江东平调离了食品厂，成了供销社的副主任，出差的机会反而少了，相比厂里，这里更像是机关单位。
这几年江东平越发觉得儿子内向了，直到昨天儿子说他摆摊挣到钱了，江东平才想到以前的日子，接着他又想到供销社的现状，不经意间才觉得，原来岁月流逝，他已经安于现状很久了，以至于他和儿子都习惯了这种安逸，他迫切地需要机会去磨练他。
离开江东平的办公室，江南先去找了金贝贝，他觉得有必要听听她的意见。
“怎么了，刚分开又来找我，我这会正看书呢。”金贝贝打开门，笑呵呵地看着江南。
“你跟我来一趟，有事。”江南急切地说道。
金贝贝有些莫名其妙，不过她还还是跟着江南去了。
江南带着金贝贝去找徐志高，也就是徐晓芬的爸爸，来的路上江南跟金贝贝将大概情况说了一下。
徐志高热情的接待了他们，昨天他下班回家的时候，王霞把剩下的半条鱼带回家，他尝了尝，真的不错，他又想起白天看到金贝贝穿着土棉袄叫卖的事情，那一刻，他跟王霞有着同样的感觉，为什么别人家的孩子那么优秀。
“江南，金贝贝，你们看看，这些东西你们能卖吗？”徐志高笑着说道，心里却纳闷，江南怎么把金贝贝也带来了，莫非生意是他们两个人的。
“徐叔叔，我能先问问价格吗？”江南问道。
“哦，周主任说了，价格你找他去谈，这是商品的价格单，上面是零售价格，你先看看，心中好有个数。”徐志高将价格单递给江南。
江南看了一眼，记了个七七八八，回手递给身边的金贝贝。
金贝贝看了一眼，皱着眉头嘀咕道：“哎呀，这个零售价格太高了，江南，你可不能答应他们太高的价格，否则我们得赔死，我觉得四折能卖出去就不错，你觉得呢。”
供销社在金亮村有个分站，相当于供销社的分店，规模小一些，但是商品种类也比较齐全，完全就是一个小型的供销社。
金贵升经理之前，在金亮村的分站做了三四年的分站经理，那时候金贝贝读小学，跟着金贵在金亮村生活，直到五年级才回来。
金贝贝对商品价格非常敏感，小时候放学回来，经常帮她爸妈卖东西，虽说那已经是两三年前的事情了，可这个年代的商品，不管是品种还是价格，变化并不是很大。
江南对市场行情也并非小白，更何况他知道供销社商品的平均利润率，刚才听金贝贝这么一说，他心中大概有数了。
“那行，金贝贝我先去找周主任谈价格，你要一起去吗？”江南问道。
“周老头吗？我不去了，他凶的的狠。”金源吐吐舌头，转身回去了。
来到周主任办公室门口，江南轻轻的敲了敲门，里面传来一道洪亮的声音：“进来。”
江南推门而入，老式的办公桌后面坐着一个头发花白的老头，正低头看着报纸，看见江南进来，他放下手中的报纸，看着江南，半天没有说话。
江南也那样看着他，好半天才听他说一句：“小伙子长得挺精神的，不错。”
江南微笑着回应了一下，知道他还有下文，便没着急说话。
“小伙子，我听说你在摆摊，年纪轻轻学什么不好，学人家投机倒把，这在前些年是要坐牢的。”周存庆忽然严厉的说道。
江南内心可不是外表十四五岁的少年，他微微一笑：“周爷爷您就别拿我开玩笑了，我胆小，再说92年党的一四大早已经确定我国经济体制改革是建立社会主义市场经济体制的方向，您是老党员了，政治上怎么可能犯这种错误呢。”ahfgb.com
周存庆被他说得一愣，随即哈哈大笑，随即转移了话题：“那些货物你都看过了，说说你的想法。”
江南来之前，心中已经打好了草稿，于是不慌不忙道：“周爷爷，现在是年底，买年货的人多，乡亲们也有闲钱，您这个时候处理这些货物正合适。”
周存庆点点头。
江南又接着说道：“我粗粗估计了一下，咱们这堆商品大概有个二十来万，当然，成本平均按四点五折算，大约十二万不到，今天已经是腊月十一，即便我按成本价处理，到除夕前一天，最多我也就卖十八天，平均每天要卖6600块钱货。”
周存庆听他分析的层层递进，不由得陷入了思考。
“所以，我这边压力还是比较大，我觉得按成本价卖，比较困难，咱们镇市场就这么大，摆摊一天卖6600块钱货您觉得可能吗？”
周存庆点点头：“你说的不错。”
江南知道他听进去了，微微一笑，接着说道：“所以，大部分商品，我估计最多只能按照三折售卖，甚至二点五折，我努努力，平均每天卖个三千多块钱，顶天了，所以我从您这里拿货的价格不能太高。”
周存庆此刻完全被带了节奏，他坐直了身体，问道：“哦，那你说出几折的价格。”
江南笑着说：“这样，您的货我全要了，卖不完我也不找您退，我直接给您一个整数，三万块，不过我得先拉货去卖，卖完了才能给您钱，您觉得呢。”
周存庆一听，三万块，也不是不能接受，能挽回三万块损失，也算是不幸中的万幸了，而且赵长龙也汇报了，之前有小老板过来看过，挑三拣四的，根本没人要，想到这，他不再犹豫，说道：“小江，我做主了，你要是能在腊月二十五把三万付清，我返你两千块。”
江南高兴地说：“谢谢周爷爷，我一定会腊月二十五把钱付清的，没什么事我就先走了，我还得研究一下怎么卖货。”
周存庆摆摆手：“去吧，有空来我老头子这里坐坐，陪我聊聊天。”
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“哎，我也是看大家也不容易，好不容易到年底了，还要抵工资，大家得多不开心，这才犯言直谏。”赵长龙平息了一下心跳，刚才还真是有点紧张。
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“不用了，咱们也别太苛刻了，那些破烂能用的不能用的都给他们吧，放着也是占地方，能不收钱的就不要收钱了在，这件事情主任关注了，咱们会计科这边就一定要办好。”赵长龙说道。
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等到下午三点，江南和金贝贝收拾完东西回了家，照旧像昨天一样数钱。
今天营业额四百一十八，比昨天还多几十，江南一高兴，直接把零头给了金贝贝。
从家里出来，江南就去了江东平的办公室，也不算远，二百多米。
江东平正在桌子后面写些什么，看见江南进来了，言简意赅地说道：“大概情况是这样，去年刮台风的时候，我们有部分仓库漏水了，损坏了一部分商品，其中有一些只是外包装坏了，里面东西还能用，你可以谈一个价格，把它买下来，然后拿出去摆摊卖掉，具体我就不掺和了，同样我没有钱给你上货，你自己看着安排吧。”
“哦，是这么回事啊，那我能先看看货吗？”江南若有所思地问道。
“去找你徐叔叔吧。”江东平说完便不再搭理江南，自顾自忙去了。
江东平看着江南离开了办公室，心里露出一抹笑意，他了解他的儿子，他会处理好这件事情的。
江南还在上二三年级的时候，那个时候他还是食品厂的厂长。
那个时候江东平经常出差，江南放暑假的时候，他也会经常带着他，带着他坐长途车，火车，教他如何看地图，规划路线，如何买汽车票，火车票，着急时候，还教他如何找黄牛买票。
江东平甚至还教他如何看账本，让他知道成本，售价，利润，带他去外面应酬，谈生意，要账，那个时候，江南成长得很快。
后来，江东平调离了食品厂，成了供销社的副主任，出差的机会反而少了，相比厂里，这里更像是机关单位。
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离开江东平的办公室，江南先去找了金贝贝，他觉得有必要听听她的意见。
“怎么了，刚分开又来找我，我这会正看书呢。”金贝贝打开门，笑呵呵地看着江南。
“你跟我来一趟，有事。”江南急切地说道。
金贝贝有些莫名其妙，不过她还还是跟着江南去了。
江南带着金贝贝去找徐志高，也就是徐晓芬的爸爸，来的路上江南跟金贝贝将大概情况说了一下。
徐志高热情的接待了他们，昨天他下班回家的时候，王霞把剩下的半条鱼带回家，他尝了尝，真的不错，他又想起白天看到金贝贝穿着土棉袄叫卖的事情，那一刻，他跟王霞有着同样的感觉，为什么别人家的孩子那么优秀。
“江南，金贝贝，你们看看，这些东西你们能卖吗？”徐志高笑着说道，心里却纳闷，江南怎么把金贝贝也带来了，莫非生意是他们两个人的。
“徐叔叔，我能先问问价格吗？”江南问道。
“哦，周主任说了，价格你找他去谈，这是商品的价格单，上面是零售价格，你先看看，心中好有个数。”徐志高将价格单递给江南。
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金贝贝看了一眼，皱着眉头嘀咕道：“哎呀，这个零售价格太高了，江南，你可不能答应他们太高的价格，否则我们得赔死，我觉得四折能卖出去就不错，你觉得呢。”
供销社在金亮村有个分站，相当于供销社的分店，规模小一些，但是商品种类也比较齐全，完全就是一个小型的供销社。
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江南对市场行情也并非小白，更何况他知道供销社商品的平均利润率，刚才听金贝贝这么一说，他心中大概有数了。
“那行，金贝贝我先去找周主任谈价格，你要一起去吗？”江南问道。
“周老头吗？我不去了，他凶的的狠。”金源吐吐舌头，转身回去了。
来到周主任办公室门口，江南轻轻的敲了敲门，里面传来一道洪亮的声音：“进来。”
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周存庆点点头。
江南又接着说道：“我粗粗估计了一下，咱们这堆商品大概有个二十来万，当然，成本平均按四点五折算，大约十二万不到，今天已经是腊月十一，即便我按成本价处理，到除夕前一天，最多我也就卖十八天，平均每天要卖6600块钱货。”
周存庆听他分析的层层递进，不由得陷入了思考。
“所以，我这边压力还是比较大，我觉得按成本价卖，比较困难，咱们镇市场就这么大，摆摊一天卖6600块钱货您觉得可能吗？”
周存庆点点头：“你说的不错。”
江南知道他听进去了，微微一笑，接着说道：“所以，大部分商品，我估计最多只能按照三折售卖，甚至二点五折，我努努力，平均每天卖个三千多块钱，顶天了，所以我从您这里拿货的价格不能太高。”
周存庆此刻完全被带了节奏，他坐直了身体，问道：“哦，那你说出几折的价格。”
江南笑着说：“这样，您的货我全要了，卖不完我也不找您退，我直接给您一个整数，三万块，不过我得先拉货去卖，卖完了才能给您钱，您觉得呢。”
周存庆一听，三万块，也不是不能接受，能挽回三万块损失，也算是不幸中的万幸了，而且赵长龙也汇报了，之前有小老板过来看过，挑三拣四的，根本没人要，想到这，他不再犹豫，说道：“小江，我做主了，你要是能在腊月二十五把三万付清，我返你两千块。”
江南高兴地说：“谢谢周爷爷，我一定会腊月二十五把钱付清的，没什么事我就先走了，我还得研究一下怎么卖货。”
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