第34章 师姐如神明
沈清云没有丝毫不耐烦，别看大娘啰嗦，但都说到了点子上，这也是她了解这个世界最直接的途径。
大娘瞧见沈清云听听津津有味，估摸着此女也是个大家族子女。
否则，这是大家都知道的常识，她怎么会不知道？
沈清云知道一些，但是知道的不全。
了解的再多，还是得配合实际情况来考量。
就像现在，沈清云才知道即便是白蜡烛很好，但其实大家购买力也是有限制的。
大家普遍都希望曹氏这边能出一款平民用得着，用得起的。
大家不是不想用而是太贵了，舍不得用。
但凡是便宜些，都用得起，谁会愿意每晚摸瞎啊？
沈清云记在了心里。
在大娘意犹未尽中，沈清云挎着篮子离开了。
曹氏店铺。
曹丽蓉有些焦头烂额，毕竟现在寻求白玉蜡烛的人还是不少的。
可问题是她现在没货，也找不到沈清云的踪迹，只能干着急。
当然，她也很庆幸和沈清云合作了，是沈清云的蜡烛导致她曹氏名声大振。
甚至是，带动了无数人进来消费。
曹氏店铺的东西尽管比不得张氏和金氏，但质量这一块还是拿捏的死死的，就是样式丑了一些。
曹丽蓉忧心忡忡，万一这沈清云不来，那自己这边迟早是要出事的。
“掌柜的，谢夫人来了。”
曹丽蓉噌的一下子站起，连忙去侧门。
“我的好姐姐啊，你可算来了。”曹丽蓉打开门之后，瞧见沈清云就跟看到自己亲姐姐一样，热情的不得了。
曹丽蓉将头伸出来，确定没有人关注这里，这才连忙将沈清云给拉了进来。
瞧见沈清云一脸淡然，曹丽蓉心里不由得再度拔高了几分对沈清云的评价。
她不相信沈清云没注意到外面的动静，换做是任何一个做生意的瞧见这般热闹局面都不一定能够冷静。
可眼前的这位，太平静了。
要么她胜券在握，要么就是见过大风大浪。
曹丽蓉觉得，这位姐姐两者都有。
带着沈清云在内入座，曹丽蓉立即拿来最好的茶水。
“沈姐姐，如今这局面您也看到了，您若是再不来，妹妹就该急死了。”
沈清云笑了笑道：“钱是赚不完的。”
听到这话，曹丽蓉猛的一愣。
她做生意这么久，还真是第一次听到这种质朴但又震慑人心的话。
哪怕是一般老掌柜都看不透啊。
“姐姐大才。”曹丽蓉忍不住夸赞。
她已经可以肯定，这位姐姐怕真是见过大风大浪。
“这是我带来的货。”沈清云道：“蜡烛只是开始，曹掌柜切莫急才是。”
“今日我来的时候就已经看到了外面的情形，或许，曹掌柜应该换一个思路来卖。”
曹丽蓉立即正襟危坐，脸上一脸肃然，挥挥手，让周围的女眷都出去。
“姐姐请说。”
“如今这蜡烛，货量短期之内肯定是提不上来的，所以货物永远都不会够用。”沈清云侃侃而谈，“可如果每次有多少就卖多少，那这样一来，你的生意也未必长久？”
曹丽蓉秀眉微蹙，她正是为此苦恼！
疑惑道：“那姐姐的意思是？”
“你可以采取限购限量的方式。”沈清云道：“我这次只带来了一百根，但我不一定每天都会来，有时候事情耽搁就没货，可若是你这一百根分成三份，或者四份，每次只对外销售二十来根，如此一来，你可以预留足够的蜡烛应对突如其来的麻烦，也可以为自己留一条后路。”
“当然，白玉蜡烛需要一个传播过程，名声越响，效果越好，曹掌柜是生意人应当比我懂。”
曹丽蓉身躯一颤，眼里满是不可思议的看着沈清云。
这个从始至终都挂着浅浅微笑，谈吐之间文雅无比的女人，居然只看了当下的局面一眼，就给了她另外一条活路。
她本身慧根也不差，否则也不会站出来挑大梁。
曹氏能苦苦支撑，曹丽蓉占据了一半的功劳。
后面的影响，不用沈清云多说，曹丽蓉也懂。
白玉蜡烛是必然会受到欢迎的，她或许不懂饥饿营销的学术名。
但也知道其中的道道。
曹丽蓉猛的站起，对着沈清云施了一礼道：“多谢姐姐献上良策，妹妹铭记于心。”
这份情，比任何礼物都重。
“只是，妹妹还有一事发愁！”曹丽蓉已经开始以姐妹相称了。
沈清云笑道：“何事？”
“我们店铺毕竟只是靠着姐姐的白玉蜡烛才有了如今这点稀薄名气，可大众迟早会疲倦的，若只是靠单一的白玉蜡烛，生意不会长久？”
曹丽蓉的意思也很清楚，她也有自知之明。
灯盏、黄蜡烛，这些都不占优。
白玉蜡烛能稳住一时的局面，但却永远无法扩大收益化。
沈清云想了想道：“把你们家的灯盏拿过来。”
曹丽蓉闻言一喜，立即招呼人将各式各样的灯盏都拿了一份。
“其实，金氏还是张氏的我都看过，对比质量你们家更占优，但你们的款式过于老套，使用起来也颇为不便。”
沈清云解释道：“另外，你们的价格，其实都是偏贵的。”
曹丽蓉没有立即反驳。
“想要扩大名气，扩大销路，不一定非得按照他们的规矩来。”沈清云笑了笑，道：“若是换个思路，咱们先将灯盏的模式外观改造一番，其次，咱们再将价格降下来，批量生产，最后，咱们再来一个活动。”
“白玉蜡烛始终都是少数人才用得起的，等到以后咱们合作顺利，能够扩大规模，那么蜡烛也许可以普及，但不是现在。”
“现在金氏和张氏盯着的都是蜡烛市场，对基层市场反而没有那么重视，曹掌柜，这可是大蛋糕啊。”
“蛋，蛋糕？”曹丽蓉一脸迷惑。
“额……反正就是，这个市场很大。”沈清云眨了眨眼睛道：“你应该清楚，除非金氏和张氏也造出一样的蜡烛，否则，蜡烛市场他们争不过我们。”
“既然如此，那咱们为何不把重心放在底层呢？”
“再比如，当他们在你们家购买达到了一定的数额之后，就有优先购买白玉蜡烛的权利，只要舍得花钱，就可以提前购买一支。”
“又或者说，他们不要白玉蜡烛，那就在达到这个金额之后，下一件购买的物品给他们来个九折或者八折的优惠！”
曹丽蓉娇躯一震再震。
看向沈清云的眼神如看神明。
这种思路她闻所未闻，但她是商人，沈清云一说，她就知道，此法可行！
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否则，这是大家都知道的常识，她怎么会不知道？
沈清云知道一些，但是知道的不全。
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就像现在，沈清云才知道即便是白蜡烛很好，但其实大家购买力也是有限制的。
大家普遍都希望曹氏这边能出一款平民用得着，用得起的。
大家不是不想用而是太贵了，舍不得用。
但凡是便宜些，都用得起，谁会愿意每晚摸瞎啊？
沈清云记在了心里。
在大娘意犹未尽中，沈清云挎着篮子离开了。
曹氏店铺。
曹丽蓉有些焦头烂额，毕竟现在寻求白玉蜡烛的人还是不少的。
可问题是她现在没货，也找不到沈清云的踪迹，只能干着急。
当然，她也很庆幸和沈清云合作了，是沈清云的蜡烛导致她曹氏名声大振。
甚至是，带动了无数人进来消费。
曹氏店铺的东西尽管比不得张氏和金氏，但质量这一块还是拿捏的死死的，就是样式丑了一些。
曹丽蓉忧心忡忡，万一这沈清云不来，那自己这边迟早是要出事的。
“掌柜的，谢夫人来了。”
曹丽蓉噌的一下子站起，连忙去侧门。
“我的好姐姐啊，你可算来了。”曹丽蓉打开门之后，瞧见沈清云就跟看到自己亲姐姐一样，热情的不得了。
曹丽蓉将头伸出来，确定没有人关注这里，这才连忙将沈清云给拉了进来。
瞧见沈清云一脸淡然，曹丽蓉心里不由得再度拔高了几分对沈清云的评价。
她不相信沈清云没注意到外面的动静，换做是任何一个做生意的瞧见这般热闹局面都不一定能够冷静。
可眼前的这位，太平静了。
要么她胜券在握，要么就是见过大风大浪。
曹丽蓉觉得，这位姐姐两者都有。
带着沈清云在内入座，曹丽蓉立即拿来最好的茶水。
“沈姐姐，如今这局面您也看到了，您若是再不来，妹妹就该急死了。”
沈清云笑了笑道：“钱是赚不完的。”
听到这话，曹丽蓉猛的一愣。
她做生意这么久，还真是第一次听到这种质朴但又震慑人心的话。
哪怕是一般老掌柜都看不透啊。
“姐姐大才。”曹丽蓉忍不住夸赞。
她已经可以肯定，这位姐姐怕真是见过大风大浪。
“这是我带来的货。”沈清云道：“蜡烛只是开始，曹掌柜切莫急才是。”
“今日我来的时候就已经看到了外面的情形，或许，曹掌柜应该换一个思路来卖。”
曹丽蓉立即正襟危坐，脸上一脸肃然，挥挥手，让周围的女眷都出去。
“姐姐请说。”
“如今这蜡烛，货量短期之内肯定是提不上来的，所以货物永远都不会够用。”沈清云侃侃而谈，“可如果每次有多少就卖多少，那这样一来，你的生意也未必长久？”
曹丽蓉秀眉微蹙，她正是为此苦恼！
疑惑道：“那姐姐的意思是？”
“你可以采取限购限量的方式。”沈清云道：“我这次只带来了一百根，但我不一定每天都会来，有时候事情耽搁就没货，可若是你这一百根分成三份，或者四份，每次只对外销售二十来根，如此一来，你可以预留足够的蜡烛应对突如其来的麻烦，也可以为自己留一条后路。”
“当然，白玉蜡烛需要一个传播过程，名声越响，效果越好，曹掌柜是生意人应当比我懂。”
曹丽蓉身躯一颤，眼里满是不可思议的看着沈清云。
这个从始至终都挂着浅浅微笑，谈吐之间文雅无比的女人，居然只看了当下的局面一眼，就给了她另外一条活路。
她本身慧根也不差，否则也不会站出来挑大梁。
曹氏能苦苦支撑，曹丽蓉占据了一半的功劳。
后面的影响，不用沈清云多说，曹丽蓉也懂。
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但也知道其中的道道。
曹丽蓉猛的站起，对着沈清云施了一礼道：“多谢姐姐献上良策，妹妹铭记于心。”
这份情，比任何礼物都重。
“只是，妹妹还有一事发愁！”曹丽蓉已经开始以姐妹相称了。
沈清云笑道：“何事？”
“我们店铺毕竟只是靠着姐姐的白玉蜡烛才有了如今这点稀薄名气，可大众迟早会疲倦的，若只是靠单一的白玉蜡烛，生意不会长久？”
曹丽蓉的意思也很清楚，她也有自知之明。
灯盏、黄蜡烛，这些都不占优。
白玉蜡烛能稳住一时的局面，但却永远无法扩大收益化。
沈清云想了想道：“把你们家的灯盏拿过来。”
曹丽蓉闻言一喜，立即招呼人将各式各样的灯盏都拿了一份。
“其实，金氏还是张氏的我都看过，对比质量你们家更占优，但你们的款式过于老套，使用起来也颇为不便。”
沈清云解释道：“另外，你们的价格，其实都是偏贵的。”
曹丽蓉没有立即反驳。
“想要扩大名气，扩大销路，不一定非得按照他们的规矩来。”沈清云笑了笑，道：“若是换个思路，咱们先将灯盏的模式外观改造一番，其次，咱们再将价格降下来，批量生产，最后，咱们再来一个活动。”
“白玉蜡烛始终都是少数人才用得起的，等到以后咱们合作顺利，能够扩大规模，那么蜡烛也许可以普及，但不是现在。”
“现在金氏和张氏盯着的都是蜡烛市场，对基层市场反而没有那么重视，曹掌柜，这可是大蛋糕啊。”
“蛋，蛋糕？”曹丽蓉一脸迷惑。
“额……反正就是，这个市场很大。”沈清云眨了眨眼睛道：“你应该清楚，除非金氏和张氏也造出一样的蜡烛，否则，蜡烛市场他们争不过我们。”
“既然如此，那咱们为何不把重心放在底层呢？”
“再比如，当他们在你们家购买达到了一定的数额之后，就有优先购买白玉蜡烛的权利，只要舍得花钱，就可以提前购买一支。”
“又或者说，他们不要白玉蜡烛，那就在达到这个金额之后，下一件购买的物品给他们来个九折或者八折的优惠！”
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