第六十章 谁是权威
周围的众人听了，皆是一愣。
魏东兴听了，脸上更是露出了不屑的冷笑，讥诮道：“连用户是上帝的道理都不懂，还妄谈什么引导，你初中毕业了没有？”
同桌的几人都皱起了眉头，虽然他们并不认可许乐的建议，但许乐毕竟是客，而且又是李国庆请过来的，魏东兴这么说，也太不给人家面子了。
只是魏东兴似乎身份有些特殊，大家虽然不以为然，但也没有跟他说什么。
李国庆却脸色微变，脸带不愉的低声喝道：“小魏，怎么说话呢？”
魏东兴冷哼了一声，勉强有所收敛。
但仍是小声嘀咕道：“我当时就反对上马这个项目，看看现在成什么样子，百来万都打了水漂。”
李国庆听他这么讲，脸色越发的难看，怒意在眼中一闪而过，但他却并没有说什么，似乎对魏东兴有着几分忌惮。
许乐冷眼旁观，将众人的表现都看在眼里，倒是对魏东兴这人有了几分兴趣。
他可没那么多顾忌，他淡淡一笑，说道：“难得你还知道用户是上帝的道理，但如果你的认识只是仅限于此，那也不过就是三脚猫的功夫，上不了台面。”
魏东兴脸色一变，怒道：“你说什么？”
坐在一旁的周玉山，忙一把拉住他，低喝道：“小魏！”
魏东兴看李国庆脸色越发难看，只好冷哼一声，坐了回去。
周玉山不想两人再起口角，忙开口向许乐问道：“刚才听小许这话，我倒是有点感触，只是还吃不准，还请小许解释一下。”
他刚才听了许乐所说，作为一个老销售，心中却是隐隐有所触动，好像明白了些什么，但就是抓不到痒处。
许乐笑了笑说道：“我的意思是你们的方向出了问题。在说这个话题前，我想列一组数字，在1972年的时候有一组统计数字，美丽国的饮料年人均消耗量为110公斤，而樱花国的饮料年人均消耗量为45公斤。而到了1979年，这个数字变为140公斤和57公斤，但是我们国家这个数字却是只有5公斤。”
他说完之后看向李国庆问道：“李厂长，不知道，我说的这组数据对不对？”。
李国庆心中悚然，眼神一缩，沉声说道：“这组数据没错，没想到小许对饮料行业这么熟悉。”
许乐笑了笑，没有解释。
他这一段时间空闲下来时，便在考虑自己将来要做什么行业，这个年代，百废待兴，可以说各个行业都有大把的机会。
许乐麻烦的是，他还只是个大二的学生，并没有太多行业的经验。
所以只能从自己熟悉的衣食住行，以及一些自己的兴趣爱好出发，去关注相关的一些资讯，寻找着自己的方向。
这个数据他前两天在一张报纸上偶然看到的，当时便引起了他的注意。
80年代初，正是饮料行业蓬勃发展的一个时期，一些新兴品牌纷纷崛起，潮起潮落，相当热闹。
所以饮料行业也进入了他的视线，但怎么切入这个行业却没什么头绪，所以也只是稍加留意，此时便拿来现学现卖。
许乐继续说道：“相对于国外的消费情况，我们的饮料市场可以说还处于婴儿期，而饮料市场再次细分，其中的可乐市场，可以说几近空白，成长的空间也是巨大的，想必李厂长也看到了这点吧。”
李国庆缓缓的点了点头，他作为业内人员，对于这组数据当然早有研究，而当初他也正是看到了这组数据背后隐藏的机会，才下大力气开发天都可乐。
座中众人在天都可乐研发之初，便开会研讨过这个问题，但此时被一个少年提出来，就有点古怪了，这让他们脸上均多了几分慎重。
许乐笑了笑，说道：“在这件事上，你们的方向是对的，但另一个方向却错了。”
他拿起杯子喝了口可乐，看向李国庆问道：“你们现在纠结的是这可乐的配方要不要调整是吧？”
李国庆点了点头，说道：“客人们对我们的可乐味道很不习惯，感觉像在喝药。”
“可乐本来就是从感冒药演化来的啊。”许乐说道，这个典故现在还真没多少人知道，也就是这些研发可乐的知晓。
“可是客人不喜欢啊！”周玉山皱眉道。
许乐笑了笑，突然问道：“你们有没有吃过榴莲？”
座中人多半摇头，只有一个女子开口说道：“我吃过。”
许乐看了她一眼，刚才介绍时好像记得这人姓戴，是财务科的科长。
许乐问道：“戴姐，那东西好吃吗？”
戴科长皱了皱眉，说道：“我们家那口子爱吃，我有点受不了那味道，太臭。”
许乐说道：“如果你能忍着那味道多吃两次，你怕是会和你先生抢着吃。”
戴科长笑了笑，却是有点将信将疑。
一旁的李国庆和周玉山心中却是一动。
许乐看两人若有所思的样子，暗赞这两人果然心思灵动。
他说道：“我提这个事情，就是说，你们首先要保证的是可乐的味道本身，在这个基础上，告诉客人，可乐就是这个味儿，就应该是这个味道才行。而如果你们去问那些没喝过可乐的人的意见，并且为了迎合他去调整口味，最终的结果就是搞出一个四不像的产品，被他牵着鼻子走，这个方向就是错的。”
在座的众人听得频频点头。
李国庆眼中更是精芒四射，他原本就认为自己这款产品应该是没问题的。
但是市场就是不接受，这让他在巨大的压力下，心中也产生了怀疑。
而许乐的话，却如同醍醐灌顶，让他明白了问题的症结所在，问错对象了。
李国庆和周玉山，对望了一眼，皆是心中豁然开朗。魏东兴不满许乐先前讥讽，心中嫉恨，他原本就性格浮躁，此时更不用心思考，冷笑道：“说得轻巧，你哪有资格说这种话。”
许乐轻蔑的一笑，说道：“我没有这个资格，你也没有这个资格，但是有人有。”
魏东兴一时转不过弯来，问道：“谁？”
许乐耸了耸肩，心中暗骂蠢货，自己话都说到这儿份上了，还不明白。
懒洋洋的说道：“我一个初中没都没毕业的蠢人，哪知道这种事。你学历高一点，不如你来告诉我。哎，还没请教，你是大学生还是研究生？我看你器宇不凡，骨骼清奇，肯定是烟酒生。”
话说到最后，更是语调怪异，大家都听出了他的意思。
魏东兴脸一红，一口老血差点没吐出来，瞪着许乐却说不上来话，他只是个中专生而已。
有心找许乐的麻烦，却抓不到他话中的把柄。
李国庆见许乐出言讥讽魏东兴蠢货，也是无意劝解，这人仗着有几分背景，跋扈的狠，让他吃点苦头也好。
李国庆倒了一杯酒，郑重其事的举杯，向许乐说道：“听君一席话，胜读十年书。果然英雄出少年，小许这番话可帮了我们的大忙了，足可抵千金啊，实在是太感谢了，我先干为敬。”说着一饮而尽。
旁边几人也纷纷上前敬酒，一时觥筹交错，煞是热闹。
旁边的魏东兴一脸懵逼，看的肚子都快气炸了，感觉许乐好像说了很多，又好像。没说什么，自己不明白李国庆高兴个什么劲，看看好像全桌就他不知道。
他碰了碰一旁的姜永明，问道：“老姜，你明白他们说什么了？”
姜永明是个老实人，虽然不喜他的跋扈，但也不想得罪他，只好说道：“可乐源自于国外，当然是老外最有发言权了。”
魏东兴这才恍然，随即又困惑的问道：“难道我们要把可乐送去国外试销？”
姜永明虽然不是销售，但他天资聪颖，摇了摇头，说道：“那倒不用，来中国旅游的外国游客就不少，只要能得到他们的认可，就说明我们这可乐没问题。不用更改配方。”
这可乐的配方原本就是他和研究所的专家们一起搞出来的，他自然不想随便修改。
在前世，李国庆他们就是这么干的，在听取了上万名外国游客的意见之后，得到了他们一致认可，配方最终没有进行修改。
在遇见许乐之前，李国庆他们对于配方是否要进行调整，内部也是有着分歧。
姜永明是反对修改的，不单是因为口味的问题，还因为配方的中药配比，是很讲究的，一旦进行调整，效果便打了折扣，还要重新进行试验，而试验后的产品是不是还要再进行市场验证，这样就进入了一个死循环之中。
李国庆和周玉山都倾向于他的意见，只是市场的反应实在是不容乐观，让他们有些举棋不定，只能先摸摸情况。
但是今天许乐的这一番话，却让他们豁然开朗。
只要收集喝惯了可乐的外国游客的意见，便能对口味做一个客观的评价，相当于设立了一个标准。
而至于国人能不能接受这个味道，那就是第二阶段市场培育的问题了。
国人对这种饮料接触的少，一开始不适应也很正常，市场必然有一个培育期，现在就是黎明的黑暗。挺过去就是一片坦途。
他们已经熬过了四年，再熬一两年也能接受。
李国庆军人出身，性格坚韧，虽然接下来仍有相当长的一段路要走，但却是重拾信心，心怀大畅，谈笑风声。
许乐陪他喝了两杯之后，李国庆拍着他的肩膀说道：“今天最高兴的事就是认识了小许，如果你不是还在上学，我肯定要把你挖到我们厂里来。以后有什么需要我们帮忙的，可以来找我，大的忙帮不了，饮料管够，拿去洗澡都行。”
大家都轰然笑了起来。
只有魏东兴脸色阴沉，一言不发。
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魏东兴听了，脸上更是露出了不屑的冷笑，讥诮道：“连用户是上帝的道理都不懂，还妄谈什么引导，你初中毕业了没有？”
同桌的几人都皱起了眉头，虽然他们并不认可许乐的建议，但许乐毕竟是客，而且又是李国庆请过来的，魏东兴这么说，也太不给人家面子了。
只是魏东兴似乎身份有些特殊，大家虽然不以为然，但也没有跟他说什么。
李国庆却脸色微变，脸带不愉的低声喝道：“小魏，怎么说话呢？”
魏东兴冷哼了一声，勉强有所收敛。
但仍是小声嘀咕道：“我当时就反对上马这个项目，看看现在成什么样子，百来万都打了水漂。”
李国庆听他这么讲，脸色越发的难看，怒意在眼中一闪而过，但他却并没有说什么，似乎对魏东兴有着几分忌惮。
许乐冷眼旁观，将众人的表现都看在眼里，倒是对魏东兴这人有了几分兴趣。
他可没那么多顾忌，他淡淡一笑，说道：“难得你还知道用户是上帝的道理，但如果你的认识只是仅限于此，那也不过就是三脚猫的功夫，上不了台面。”
魏东兴脸色一变，怒道：“你说什么？”
坐在一旁的周玉山，忙一把拉住他，低喝道：“小魏！”
魏东兴看李国庆脸色越发难看，只好冷哼一声，坐了回去。
周玉山不想两人再起口角，忙开口向许乐问道：“刚才听小许这话，我倒是有点感触，只是还吃不准，还请小许解释一下。”
他刚才听了许乐所说，作为一个老销售，心中却是隐隐有所触动，好像明白了些什么，但就是抓不到痒处。
许乐笑了笑说道：“我的意思是你们的方向出了问题。在说这个话题前，我想列一组数字，在1972年的时候有一组统计数字，美丽国的饮料年人均消耗量为110公斤，而樱花国的饮料年人均消耗量为45公斤。而到了1979年，这个数字变为140公斤和57公斤，但是我们国家这个数字却是只有5公斤。”
他说完之后看向李国庆问道：“李厂长，不知道，我说的这组数据对不对？”。
李国庆心中悚然，眼神一缩，沉声说道：“这组数据没错，没想到小许对饮料行业这么熟悉。”
许乐笑了笑，没有解释。
他这一段时间空闲下来时，便在考虑自己将来要做什么行业，这个年代，百废待兴，可以说各个行业都有大把的机会。
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所以饮料行业也进入了他的视线，但怎么切入这个行业却没什么头绪，所以也只是稍加留意，此时便拿来现学现卖。
许乐继续说道：“相对于国外的消费情况，我们的饮料市场可以说还处于婴儿期，而饮料市场再次细分，其中的可乐市场，可以说几近空白，成长的空间也是巨大的，想必李厂长也看到了这点吧。”
李国庆缓缓的点了点头，他作为业内人员，对于这组数据当然早有研究，而当初他也正是看到了这组数据背后隐藏的机会，才下大力气开发天都可乐。
座中众人在天都可乐研发之初，便开会研讨过这个问题，但此时被一个少年提出来，就有点古怪了，这让他们脸上均多了几分慎重。
许乐笑了笑，说道：“在这件事上，你们的方向是对的，但另一个方向却错了。”
他拿起杯子喝了口可乐，看向李国庆问道：“你们现在纠结的是这可乐的配方要不要调整是吧？”
李国庆点了点头，说道：“客人们对我们的可乐味道很不习惯，感觉像在喝药。”
“可乐本来就是从感冒药演化来的啊。”许乐说道，这个典故现在还真没多少人知道，也就是这些研发可乐的知晓。
“可是客人不喜欢啊！”周玉山皱眉道。
许乐笑了笑，突然问道：“你们有没有吃过榴莲？”
座中人多半摇头，只有一个女子开口说道：“我吃过。”
许乐看了她一眼，刚才介绍时好像记得这人姓戴，是财务科的科长。
许乐问道：“戴姐，那东西好吃吗？”
戴科长皱了皱眉，说道：“我们家那口子爱吃，我有点受不了那味道，太臭。”
许乐说道：“如果你能忍着那味道多吃两次，你怕是会和你先生抢着吃。”
戴科长笑了笑，却是有点将信将疑。
一旁的李国庆和周玉山心中却是一动。
许乐看两人若有所思的样子，暗赞这两人果然心思灵动。
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有心找许乐的麻烦，却抓不到他话中的把柄。
李国庆见许乐出言讥讽魏东兴蠢货，也是无意劝解，这人仗着有几分背景，跋扈的狠，让他吃点苦头也好。
李国庆倒了一杯酒，郑重其事的举杯，向许乐说道：“听君一席话，胜读十年书。果然英雄出少年，小许这番话可帮了我们的大忙了，足可抵千金啊，实在是太感谢了，我先干为敬。”说着一饮而尽。
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旁边的魏东兴一脸懵逼，看的肚子都快气炸了，感觉许乐好像说了很多，又好像。没说什么，自己不明白李国庆高兴个什么劲，看看好像全桌就他不知道。
他碰了碰一旁的姜永明，问道：“老姜，你明白他们说什么了？”
姜永明是个老实人，虽然不喜他的跋扈，但也不想得罪他，只好说道：“可乐源自于国外，当然是老外最有发言权了。”
魏东兴这才恍然，随即又困惑的问道：“难道我们要把可乐送去国外试销？”
姜永明虽然不是销售，但他天资聪颖，摇了摇头，说道：“那倒不用，来中国旅游的外国游客就不少，只要能得到他们的认可，就说明我们这可乐没问题。不用更改配方。”
这可乐的配方原本就是他和研究所的专家们一起搞出来的，他自然不想随便修改。
在前世，李国庆他们就是这么干的，在听取了上万名外国游客的意见之后，得到了他们一致认可，配方最终没有进行修改。
在遇见许乐之前，李国庆他们对于配方是否要进行调整，内部也是有着分歧。
姜永明是反对修改的，不单是因为口味的问题，还因为配方的中药配比，是很讲究的，一旦进行调整，效果便打了折扣，还要重新进行试验，而试验后的产品是不是还要再进行市场验证，这样就进入了一个死循环之中。
李国庆和周玉山都倾向于他的意见，只是市场的反应实在是不容乐观，让他们有些举棋不定，只能先摸摸情况。
但是今天许乐的这一番话，却让他们豁然开朗。
只要收集喝惯了可乐的外国游客的意见，便能对口味做一个客观的评价，相当于设立了一个标准。
而至于国人能不能接受这个味道，那就是第二阶段市场培育的问题了。
国人对这种饮料接触的少，一开始不适应也很正常，市场必然有一个培育期，现在就是黎明的黑暗。挺过去就是一片坦途。
他们已经熬过了四年，再熬一两年也能接受。
李国庆军人出身，性格坚韧，虽然接下来仍有相当长的一段路要走，但却是重拾信心，心怀大畅，谈笑风声。
许乐陪他喝了两杯之后，李国庆拍着他的肩膀说道：“今天最高兴的事就是认识了小许，如果你不是还在上学，我肯定要把你挖到我们厂里来。以后有什么需要我们帮忙的，可以来找我，大的忙帮不了，饮料管够，拿去洗澡都行。”
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