第39章 献计
柳若楠没扭捏，直接点了点头，“我知道几种，不过，你得先和我说下你们厂里有些什么产品，平时都是怎么销售的？”
杨正军激动的三步并作两步坐到了沙发上，“妹子，我们厂就一种产品，都是平时我们拿着样品联系供销社和百货商场的。”
产品单一，销售渠道也少。
不过现在不允许私人买卖，很大限度的限制了销售。
柳若楠笑了笑，“姐夫，要想增加销售额，你们首先得产品多元化。”
杨正军一脸疑惑，啥是多元化？柳若楠解释了一通，他才笑道：“就个火柴，怎么多元化？”
这不是开玩笑嘛！
难不成火柴还能做出个花儿来？
“对，就个火柴也可以多元化，比如毛巾，就个毛巾，还有好几个档次呢，什么东西都有个高低档。”
这就是思维问题了，杨正军毕竟出生在农村，他认为一个火柴，能点火就行，百姓买火柴不就是为了点火？再就是图个便宜，供销社进货，哪家的便宜进哪家的。
此时听柳若楠如此说，也没了兴趣，毕竟是个小姑娘，不过问出来了，他也不好意思后退，就笑道：“你继续说。”
柳若楠点点头，“咱们镇上的火柴现在是四分钱一盒，一盒里面有二十根，这些火柴都是放在供销社的，百货商场都很少进这种货吧？因为没什么利润。”
“你们可以把火柴盒换个包装，包装高端一点，里面装五根，十根，专门放在招待所，大城市的会所，这些地方都是可以谈的，你不能觉得火柴只是个点火的，包装高端了，那些大领导或者有钱的，随身带着都觉的有面子，也可以把包装盒做大一点，弄成适合农村百姓的实惠装，装三十根，或者做成几连包，买三送一等，薄利多销……”
本不以为意的杨正军却越听越激动，直到柳若楠说完停下喝水才激动的说道：“妹子，你真是说的太好了！”
“我上班要迟到了，先走了，改天来家里，让你姐给你做饭吃！”
柳若楠笑着点点头，和陈美丽目送杨正军出了门。
“小楠啊，你咋懂这么多？”
陈美丽笑的嘴都合不拢了。
“嘿嘿，以前听过的多。”
两人又聊了一会儿，柳若楠就告辞了。
至于给村里人领任务，还得一个契机，就看杨正军给力不给力了。
回家的路上，她突然想起答应几个孩子他们学会数数和认字就请他们吃红烧肉配白米饭的事儿。
李大虎和李二虎最近学的很不错，不仅她要求的学会了，还学了不少字，李牛蛋以前没接触过，但这些天的学习，也会数数和写名字了。
大人必须说话算数，何况她自己也想吃了。
在无人的路段上，她直接从空间拿出五斤红烧肉和两个白白胖胖的猪蹄。
回家的路上倒是没有看到林卫东和柳家人，但是碰到了李家兄妹坐着隔壁大队的牛车。
“小华姐，你下来我带着你吧。”
虽然担心这幅小身子骨散架，可是又碰到却不载，她担心回去后李家人会有想法。
李思华笑道：“不用啦，一会儿就回去了。”
“下来吧，要不你下了牛车还得走一段路呢，现在不远了，我能载动。”
李思华看了看自行车有些意动，她也想坐坐自行车的感觉。
柳若楠又说了一遍，她便不好意思的点头了，让牛车停下，下了牛车后，站在自行车后面有点不知所措。
牛车上的人都是别的大队的，李思华和李思国又是青牛山大队队长的儿女，这些人自然认得，都八卦的问着李思国柳若楠是谁。
李思国解释了一句是和李思华住一个屋里的知青，车上的人又开始八卦的问这问那，不过柳若楠却没能听了。
李思华不会跳着上车，她只能让她坐在后座上，然后开始骑，刚开始双把打弯，她差点摔倒，把李思华吓得更是哇哇大叫，死死的抱着她的腰，整的她差点摔了个狗吃屎，连后面牛车上的人也吓的大喊小心。
骑了大约二三十米，车子才稳住，柳若楠才平稳心情安慰了李思华，李思华现在却吓得心都要跳出嗓子眼了。
这自行车可真不好坐啊，能吓死个人！
李思华心里悄悄发誓，以后再也不坐自行车了！
柳若楠带着个人走的较慢，两个人花了半个小时才回了家。
回家后，李奶高兴孙女终于回来了，拉着问七问八的，柳若楠托李思华把李大虎兄弟二人和李狗蛋兄弟三人悄悄叫来，就说要检查作业，随即她自己便开始做饭。
她拿出的肉不少，足足有五斤。
她打算一次性全做了，除了她和几个孩子外，她想着给队长家送点，再给张婶儿、周婶儿和李老七家各送点。
关系是需要时长走动的嘛，越走越亲，这个想法在今天柳家人到来后，更加坚定。
如果以后村里人发现她和柳家人的关系，她和村民们相处的好了，他们也不会为难她的吧？
柳若楠前世虽然不常做饭，但是很多菜都和保姆学过，就是为了以防万一有一天没有保姆伺候了，她自己饿不着自己。
柳若楠这边刚焖上米饭，炖上红烧肉，李狗蛋三人便来了，李思华说李大虎兄弟二人去交猪草了，一会儿过来。
三兄弟一进屋就闻到了满屋子的肉香，馋的哈喇子都要流出来了。
“嘻嘻，柳姐姐，你教我们的字和数数，我都会了，背的课文也背会了。”
李狗蛋吸溜着哈喇子高兴的说道。M.biQuge.biZ
柳若楠洗了下手，笑道：“好，先数数，再背课文，然后坐到那儿写字，一个一个的来。”
李狗蛋背的很快，几乎没什么卡顿，数数不仅数完她要求的五十，还直接数到一百，虽然中间有点小错，但不妨碍他超额完成了，要求的三十个汉字也都全对。
李驴蛋和李牛蛋虽然没有李狗蛋数的熟练，但也全对，数数也超额完成，汉字全对。
三人全部考完，激动的就差原地打滚了，然后就跑出院子和李奶炫耀了。
李奶这次没有阻拦柳若楠给他们吃肉，而是夸赞了一番后，又专门跑过来对柳若楠连连感谢。
老人们就喜欢念书好的后辈，这也是李思华能得李奶宠爱的原因。
在饭快熟的时候，李大虎兄弟二人才匆匆来了。
也许是没娘的孩子成熟早，也或许是李大虎所说，他们亲娘给他们启蒙的早，两人认识的汉字比李狗蛋都多，数数也能数到五十，短短几天，汉字竟然会写三十个，连柳若楠都有些惊吓他们的天赋。
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柳若楠笑了笑，“姐夫，要想增加销售额，你们首先得产品多元化。”
杨正军一脸疑惑，啥是多元化？柳若楠解释了一通，他才笑道：“就个火柴，怎么多元化？”
这不是开玩笑嘛！
难不成火柴还能做出个花儿来？
“对，就个火柴也可以多元化，比如毛巾，就个毛巾，还有好几个档次呢，什么东西都有个高低档。”
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此时听柳若楠如此说，也没了兴趣，毕竟是个小姑娘，不过问出来了，他也不好意思后退，就笑道：“你继续说。”
柳若楠点点头，“咱们镇上的火柴现在是四分钱一盒，一盒里面有二十根，这些火柴都是放在供销社的，百货商场都很少进这种货吧？因为没什么利润。”
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柳若楠笑着点点头，和陈美丽目送杨正军出了门。
“小楠啊，你咋懂这么多？”
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两人又聊了一会儿，柳若楠就告辞了。
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“小华姐，你下来我带着你吧。”
虽然担心这幅小身子骨散架，可是又碰到却不载，她担心回去后李家人会有想法。
李思华笑道：“不用啦，一会儿就回去了。”
“下来吧，要不你下了牛车还得走一段路呢，现在不远了，我能载动。”
李思华看了看自行车有些意动，她也想坐坐自行车的感觉。
柳若楠又说了一遍，她便不好意思的点头了，让牛车停下，下了牛车后，站在自行车后面有点不知所措。
牛车上的人都是别的大队的，李思华和李思国又是青牛山大队队长的儿女，这些人自然认得，都八卦的问着李思国柳若楠是谁。
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李狗蛋背的很快，几乎没什么卡顿，数数不仅数完她要求的五十，还直接数到一百，虽然中间有点小错，但不妨碍他超额完成了，要求的三十个汉字也都全对。
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