第七百零五章绝不放弃主导权
司机把他放在路边，宋强透过玻璃窗看到餐厅里坐着给穿着半袖白衬衫的男人，正在和对面的人一起聊着什么。
宋强恍惚觉得，这个男人眼熟，应该就是在国际大酒店门口，那群客商里见过。
那他就应该是于光荣，宋强便信步朝餐厅里走了过去。
于光荣对面穿着针织体恤衫的男人，抬眼看到了宋强，跟于光荣低语一句，于光荣也朝门口看了过去，对宋强招招手。
宋强大步走了过来，摆摆手问道：“是于总吧？”
“宋老板客气啦，叫我老于就行。”
于光荣伸出手去，跟宋强使劲握了握，然后指着身边的男人介绍道：“这位是浙市来的陈阔达陈总，也是来参加展销会的，对你的衣服很感兴趣。”
宋强又跟陈阔达握了握手，然后落座，于光荣递上菜单，客套的说道：
“宋老板喜欢吃什么，随便点我请客，京都的菜式也很特别啊。”
宋强礼貌性的谦让了一下，随后简单点了四个特色菜，一瓶二锅头。
三个人边吃边聊了起来，宋强心里虽然很期待快点进入正题，谈拢订购的事情，可是见陈阔达似乎并不着急，他只能陪着他们寒暄，聊起各自城市的经济发展。
宋强对这些城市的发展侃侃而谈，一点不陌生，倒是让陈阔达和于光荣对他另眼相看，没想到一个小城来的男人，竟然对经济解析的这么透彻。
“看来宋老板是抓住了经济发展的方向，难怪那么厂子里生产出来的服饰，这么有前沿性。”
“嗯，有眼光有见解，今天能跟宋老板相识，真是相见恨晚啊，来咱们干一个。”
同样是北方汉子的于光荣，说起话来就比较痛快，三个人碰了一下杯子，于光荣直接进入了正题。
“宋老板我是合市的，咱们同属一个省份，我知道你们丹江市在规模上比较小，有你这么好的产品，留在丹江市发展，是不是太局限了？
我倒是有个想法，为什么不到合市，开一家大厂子，把你们的设计做大做强，做出自己的品牌，做成高端产业？”
宋强嘴角浮现出淡淡的笑意，原来于光荣不仅仅想要订购服装，也许是想并购他的厂子，或者是合作办厂，当然于光荣没说出这层意思，但是宋强觉得他的潜在想法，八九不离十了。
“嗯，的确丹江市不如合市是省城，各方面条件比较优渥，但是在人力物力上，我们丹江市也不匮乏。
而且我们厂子原本就是当地的国营厂在，我现在虽然接手，厂子变成了私有制，但是其中还有诸多不便，你们懂的……”
宋强没有说拒绝，也没有说答应，也没说自己想不想，只是说厂子是本地企业，这话有点让人猜不透他的心思。
于光荣是个直性子，他不光看好宋强厂子里的牡丹系列和炎黄系列，就连这个年轻人厂长，和那群模特队的姑娘们，他都有了想法。
“呵呵，可能我的话比较直接，宋老板也别介意，我是想，如果宋老板愿意把厂子开到合市来，我愿意出资出力，咱们垄断北方的服装产业，不是问题啊！”
合市，省会城市，的确要比丹江市更有发展潜力，但是，宋强的计划又何止合市？
“嗯，这个我有考虑过……”
于光荣一听，脸上露出了期待和喜悦，这件事他跟自己的老朋友陈阔达聊了很久。
按照陈阔达的说法，这个主意很不错，能掌握这样一个设计能力和有现成的表演宣传队的单位，和管理者，的确是商业发展的捷径。
但是，陈阔达认为，那位姓宋的老板，能大张旗鼓的在人家展销会门口，宣传自己的产品。
还把群众的情绪煽动起来，让主办方没办法赶他们走，这个走的路子就不是一般人可控的。
双方只能达成专供合同，联合生产机会不大。
所以，陈阔达已经给于光荣做好了心理建设，现在听到宋强说有考虑，这简直是意外的惊喜。
“如果你在合市成立厂子，我和陈总都愿意投资进来，我负责北方市场，陈总负责南方市场。
你权力负责生产，咱们强强联手，我相信全国一半的服装市场，都会掌握在咱们的手上。”
对于这种商业谈话，宋强都习惯多分析出几层潜在的可能性，他觉得其中有一种可能，自己的厂子，变成了三家合资的厂子。
自己只负责生产，别人负责市场，就好像是自己在给别人打工，成了别人的生产基地，厂子的主导权也不完全在自己手上。
他的目标远不止于钱那么简单，所以主导权一定要在自己手上，处在这个时期，手上拥有大量的未来知识，他怎么会让别人在他的碗里，分一杯羹？
“这个从长计议吧，其实我们厂子里的其他领导，也有研究过，要在其他城市建分厂，而且计划也算成熟了，只是太忙还没展开。
陈总于总要是有兴趣，找个机会跟我们厂里的其他几位领导碰个面，咱们可以详谈。”
言外之意，总厂是不会外迁，我们自己有建分厂的计划，如果有投资商想要插手，只能帮忙投资分厂。
分厂只是总厂的旁支，怎么发展还是要听人家总部的，主导权也是人家总部的。
于光荣虽然早就预见了这种结果，可就算是分厂，他也是有兴趣的。
毕竟这个男人手上，一次性拿出这么多惊艳人的新产品，还有一支属于自己厂子的模特队，凭这一点他就觉得这个男人身上有无限的潜力。
“好，好，我肯定会去。”
宋强淡淡一笑，陈阔达开了口，“我想宋老板的厂子没有那么快开到浙市吧？那这样，我能不能拿下南方的独家代理权？”
南方的代理权，这个涵盖面很大，这也让宋强失去很大客户。
却能成就陈阔达从中获得巨大的利润，丹江服装厂的所有服饰在整个南方市场都由陈阔达说了算，那样的话，批发价和市场价都在他的控制范围内。ŴŴŴ.BiQuGe.
这样宋强可以省了很多繁琐的事情，同时他得放弃更多城市的代理商，一家独大，不如遍地开花，何况陈阔达的能力有多大，他还没有考量，他不能铤而走险。
“这样，既然陈总这么看好我们厂子的产品，浙市的代理权肯定非陈总莫属，至于南方市场，那边临近花城和香江，陈总有没有考虑市场风险？”
陈阔达怔了一下，他是太想要这批服装的代理权了，从宋强的话里，他听明白一件事。
花城的服装产业，要比内陆更加繁荣，市场竞争力度很大，的确开拓市场有一定的难度。
“嗯，还是宋老板考虑的周全，那这样浙市和周边市区的代理权，我肯定没有问题。”
“好，没问题，我只有一个要求，销售量要达到标准！”
陈阔达已经退步了，宋强再拒绝，难免没有做生意的诚意了，反正是要发展代理商的，索性爽快的答应下来。
“哈哈，宋老板是个精明人啊，好，我肯定不会放着钱不赚的！”
俩人再次握手，这件事算是初步达成了。
于光荣还在琢磨，投资合市分厂的事情。对着陈阔达笑了笑，举起酒杯，三人又碰了一下。
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那他就应该是于光荣，宋强便信步朝餐厅里走了过去。
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宋强大步走了过来，摆摆手问道：“是于总吧？”
“宋老板客气啦，叫我老于就行。”
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“看来宋老板是抓住了经济发展的方向，难怪那么厂子里生产出来的服饰，这么有前沿性。”
“嗯，有眼光有见解，今天能跟宋老板相识，真是相见恨晚啊，来咱们干一个。”
同样是北方汉子的于光荣，说起话来就比较痛快，三个人碰了一下杯子，于光荣直接进入了正题。
“宋老板我是合市的，咱们同属一个省份，我知道你们丹江市在规模上比较小，有你这么好的产品，留在丹江市发展，是不是太局限了？
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“嗯，的确丹江市不如合市是省城，各方面条件比较优渥，但是在人力物力上，我们丹江市也不匮乏。
而且我们厂子原本就是当地的国营厂在，我现在虽然接手，厂子变成了私有制，但是其中还有诸多不便，你们懂的……”
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“呵呵，可能我的话比较直接，宋老板也别介意，我是想，如果宋老板愿意把厂子开到合市来，我愿意出资出力，咱们垄断北方的服装产业，不是问题啊！”
合市，省会城市，的确要比丹江市更有发展潜力，但是，宋强的计划又何止合市？
“嗯，这个我有考虑过……”
于光荣一听，脸上露出了期待和喜悦，这件事他跟自己的老朋友陈阔达聊了很久。
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于光荣虽然早就预见了这种结果，可就算是分厂，他也是有兴趣的。
毕竟这个男人手上，一次性拿出这么多惊艳人的新产品，还有一支属于自己厂子的模特队，凭这一点他就觉得这个男人身上有无限的潜力。
“好，好，我肯定会去。”
宋强淡淡一笑，陈阔达开了口，“我想宋老板的厂子没有那么快开到浙市吧？那这样，我能不能拿下南方的独家代理权？”
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这样宋强可以省了很多繁琐的事情，同时他得放弃更多城市的代理商，一家独大，不如遍地开花，何况陈阔达的能力有多大，他还没有考量，他不能铤而走险。
“这样，既然陈总这么看好我们厂子的产品，浙市的代理权肯定非陈总莫属，至于南方市场，那边临近花城和香江，陈总有没有考虑市场风险？”
陈阔达怔了一下，他是太想要这批服装的代理权了，从宋强的话里，他听明白一件事。
花城的服装产业，要比内陆更加繁荣，市场竞争力度很大，的确开拓市场有一定的难度。
“嗯，还是宋老板考虑的周全，那这样浙市和周边市区的代理权，我肯定没有问题。”
“好，没问题，我只有一个要求，销售量要达到标准！”
陈阔达已经退步了，宋强再拒绝，难免没有做生意的诚意了，反正是要发展代理商的，索性爽快的答应下来。
“哈哈，宋老板是个精明人啊，好，我肯定不会放着钱不赚的！”
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