第二百一十五章营销策略
“诶呀，咱们啥时候也找一个像他一样的上门女婿啊？”
“呵呵，你不会是看上人家宋老板了吧？”
俩个丫头咯咯的笑了起来，楼下马凯看到宋强回来，招呼道：“强子，你去哪了？吃饭了没，要不要再来两碗加胡椒的小馄饨？”
“不用了，我不饿。”
宋强疲惫的走进店里，一屁股坐在凳子上，看到柜台上放着一个茶缸子，也不管是谁的，端起了咕咚咕咚喝了几大口。
刘小兰心疼的说道：“又跑了一天，这也不用你帮忙，回家去歇着吧。”
“不用，我不累，我去钱斌那边看看。”
宋强站起身，又朝着钱斌的店走去，经过孙芳芳店的时候，看到孙芳芳正在店里看着画报，何聪坐在一旁喝茶，俩人悠哉的样子，应该是早就胸有成竹了。
宋强停住脚步，阴测测的笑了，然后朝钱斌的店走去。他的店里也有七八个顾客在那挑选牛仔裤，和蝙蝠衫。
钱斌看到宋强，立刻满脸笑意的招呼道：“宋老板，你过来了。”
“嗯，今天的货，走得怎么样？”
“不错啊，卖了二十多件了。”
薛凤到底是是女人家，沉不住气，拉着宋强低声说道：“卖了三千多了，纯利润快有三百多块了。”
三百多块在宋强看来只是小钱，可是在这个月工资才一百来块的年代，一天就能赚三百块，这简直是做梦啊！
薛凤难掩脸上的笑容，说完白了钱斌一眼，“你愣着干啥，快给宋老板搬把凳子坐，我去招呼顾客。”
钱斌赶紧拉过凳子，还用袖子使劲蹭了蹭，才让宋强坐下来，紧接着又给宋强倒了杯开水，递到他的手里。
宋强摆摆手，“去忙你的，我坐坐就行。”
夫妻俩又忙着招呼顾客，宋强观察了一会儿夫妻俩的销售模式，完全是套用自己的。
钱斌拿着一件牛仔裤，对身边的女顾客说道：“这个牛仔裤现在丹江市很流行的，上过电视的模特都穿过，穿上之后就是大长腿了。”
薛凤在那边也热情的介绍道：“这个健美裤啊，穿上可舒服了，弹力还大，怎么蹬，怎么踹都行，京都那边可流行了，买一条，也摩登一回。”
“诶呀老什么老，你看我不也穿一条吗，显得双腿多直多长，好看死了。”
在夫妻俩的介绍下，不少顾客买下了心仪的衣服。原本就是要买件衣服的，看着夫妻俩这么热情，介绍的这么详细，很快也就买下了。
一个女人忍不住问道：“大姐，我看那些模特，在外面那家店铺里帮忙呢，你们跟那家老板是啥关系，怎么也卖这样的牛仔裤和蝙蝠衫啊？”
薛凤看了一眼宋强，宋强站起身说道：“我们都是一家店，分不同的摊位而已，大家穿好了，都回去给亲戚朋友介绍一下，带两个朋友来买衣服的，我们店里有小礼品赠送。”
“真的？老板，是送那种大耳环和手镯吗？上次我们没有宣传单，看到好多人都有送的。”
“对，就送那种，这次还有头花，发箍和纱巾，带两个朋友亲戚来的，都有送。”
“真的？太好了，我回家一定去帮你们宣传。”
几个买完衣服的女人，激动了起来，已经开始盘算着要介绍家里什么人来买了。
送走女人们的时候，宋强又大声吆喝道：“朋友介绍朋友来，也一样会有小礼物送的。”
“快走，快走，回家把这个好消息告诉我二姑和表姐，让她们都来买。”
“我去单位问问，我们单位女的多，不知道老板是不是买多少件，送多少个小礼物呢。”
“哇，你想得太美了吧，一件还不够，真贪，老板还不送的关门了？”
“哈哈，还是第一次遇到这样的老板，人真好，以后买衣服，就到这里来。”
女人叽叽喳喳的走远了，店里的客人都走光了，薛凤脸色有些为难地看了一眼钱斌，钱斌摇摇头，薛凤恨铁不成钢的瞪了他一眼。
宋强看到夫妻俩这些微妙的小动作，笑而不语，他等着她们自己张口来跟自己谈送的那些小礼物的事情。
主意是他帮着想出来的，总不会还让他主动去说，我免费送你们那些小饰品吧？
宋强又喝了一口热水，薛凤沉了一口气，憋不住心里所想，走过来问道：“宋老板，那些小饰品也是要花钱进货的，免费送，那我们的利润不是很低了？”
宋强直直看着薛凤和钱斌，夫妻俩尴尬地笑笑，宋强无奈的摇摇头，厉声说道：“这么点利润都不舍得放弃，你们怎么能获取更大的利润？
我送那些小礼物给带亲戚朋友来买衣服的人，就是让她们带更多的客户来光顾你们的店。
被带来的客户买了衣服后，有了这个活动诱惑，会不会带身边更多的人来买衣服呢？”
宋强发出了灵魂拷问，夫妻俩对视一眼，薛凤说道：“要是我，衣服都买了，带朋友来能得到免费的饰品，我一定会带朋友来的，反正都要买衣服嘛，当然是买咱们的新款，还有礼物拿的。”
钱斌却在微微点头，似乎也明白了一些道理，忽然说道：“这就像是叠罗汉，一个人带动两个人来买，两个人能带动四个人来，四个人就能带来八个人！
宋老板，是不是这个意思？就算送点小礼物破费点，但是薄利多销，这里面的利润，还是很高的！”
宋强舒了口气，微微点头，薛凤还是一脸懵，叠罗汉是什么意思？钱斌兴奋的直搓手，然后问道：
“那，宋老板，能把那些小饰品也批发一些给我们吗？”
“当然，而且是批发价，我就当是免费帮你们运货了，每件五毛！”
“五，五毛？”
宋强店里卖一两块钱的小饰品，批发价只要五毛，在夫妻俩看来已经很便宜了，毕竟这些饰品只有在电视上和挂历上才能看到。
看着夫妻俩激动的样子宋强不厚道的笑了，这些饰品进货也就两三毛，他至少把运费赚回来了。
让薛凤钱斌的店里衣服大量走货，她们就得大量的在自己这拿货，这样才能快速的让市场饱和，也最大力度的赚取利润，榨取牛仔裤蝙蝠衫最大的价值。
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“呵呵，你不会是看上人家宋老板了吧？”
俩个丫头咯咯的笑了起来，楼下马凯看到宋强回来，招呼道：“强子，你去哪了？吃饭了没，要不要再来两碗加胡椒的小馄饨？”
“不用了，我不饿。”
宋强疲惫的走进店里，一屁股坐在凳子上，看到柜台上放着一个茶缸子，也不管是谁的，端起了咕咚咕咚喝了几大口。
刘小兰心疼的说道：“又跑了一天，这也不用你帮忙，回家去歇着吧。”
“不用，我不累，我去钱斌那边看看。”
宋强站起身，又朝着钱斌的店走去，经过孙芳芳店的时候，看到孙芳芳正在店里看着画报，何聪坐在一旁喝茶，俩人悠哉的样子，应该是早就胸有成竹了。
宋强停住脚步，阴测测的笑了，然后朝钱斌的店走去。他的店里也有七八个顾客在那挑选牛仔裤，和蝙蝠衫。
钱斌看到宋强，立刻满脸笑意的招呼道：“宋老板，你过来了。”
“嗯，今天的货，走得怎么样？”
“不错啊，卖了二十多件了。”
薛凤到底是是女人家，沉不住气，拉着宋强低声说道：“卖了三千多了，纯利润快有三百多块了。”
三百多块在宋强看来只是小钱，可是在这个月工资才一百来块的年代，一天就能赚三百块，这简直是做梦啊！
薛凤难掩脸上的笑容，说完白了钱斌一眼，“你愣着干啥，快给宋老板搬把凳子坐，我去招呼顾客。”
钱斌赶紧拉过凳子，还用袖子使劲蹭了蹭，才让宋强坐下来，紧接着又给宋强倒了杯开水，递到他的手里。
宋强摆摆手，“去忙你的，我坐坐就行。”
夫妻俩又忙着招呼顾客，宋强观察了一会儿夫妻俩的销售模式，完全是套用自己的。
钱斌拿着一件牛仔裤，对身边的女顾客说道：“这个牛仔裤现在丹江市很流行的，上过电视的模特都穿过，穿上之后就是大长腿了。”
薛凤在那边也热情的介绍道：“这个健美裤啊，穿上可舒服了，弹力还大，怎么蹬，怎么踹都行，京都那边可流行了，买一条，也摩登一回。”
“诶呀老什么老，你看我不也穿一条吗，显得双腿多直多长，好看死了。”
在夫妻俩的介绍下，不少顾客买下了心仪的衣服。原本就是要买件衣服的，看着夫妻俩这么热情，介绍的这么详细，很快也就买下了。
一个女人忍不住问道：“大姐，我看那些模特，在外面那家店铺里帮忙呢，你们跟那家老板是啥关系，怎么也卖这样的牛仔裤和蝙蝠衫啊？”
薛凤看了一眼宋强，宋强站起身说道：“我们都是一家店，分不同的摊位而已，大家穿好了，都回去给亲戚朋友介绍一下，带两个朋友来买衣服的，我们店里有小礼品赠送。”
“真的？老板，是送那种大耳环和手镯吗？上次我们没有宣传单，看到好多人都有送的。”
“对，就送那种，这次还有头花，发箍和纱巾，带两个朋友亲戚来的，都有送。”
“真的？太好了，我回家一定去帮你们宣传。”
几个买完衣服的女人，激动了起来，已经开始盘算着要介绍家里什么人来买了。
送走女人们的时候，宋强又大声吆喝道：“朋友介绍朋友来，也一样会有小礼物送的。”
“快走，快走，回家把这个好消息告诉我二姑和表姐，让她们都来买。”
“我去单位问问，我们单位女的多，不知道老板是不是买多少件，送多少个小礼物呢。”
“哇，你想得太美了吧，一件还不够，真贪，老板还不送的关门了？”
“哈哈，还是第一次遇到这样的老板，人真好，以后买衣服，就到这里来。”
女人叽叽喳喳的走远了，店里的客人都走光了，薛凤脸色有些为难地看了一眼钱斌，钱斌摇摇头，薛凤恨铁不成钢的瞪了他一眼。
宋强看到夫妻俩这些微妙的小动作，笑而不语，他等着她们自己张口来跟自己谈送的那些小礼物的事情。
主意是他帮着想出来的，总不会还让他主动去说，我免费送你们那些小饰品吧？
宋强又喝了一口热水，薛凤沉了一口气，憋不住心里所想，走过来问道：“宋老板，那些小饰品也是要花钱进货的，免费送，那我们的利润不是很低了？”
宋强直直看着薛凤和钱斌，夫妻俩尴尬地笑笑，宋强无奈的摇摇头，厉声说道：“这么点利润都不舍得放弃，你们怎么能获取更大的利润？
我送那些小礼物给带亲戚朋友来买衣服的人，就是让她们带更多的客户来光顾你们的店。
被带来的客户买了衣服后，有了这个活动诱惑，会不会带身边更多的人来买衣服呢？”
宋强发出了灵魂拷问，夫妻俩对视一眼，薛凤说道：“要是我，衣服都买了，带朋友来能得到免费的饰品，我一定会带朋友来的，反正都要买衣服嘛，当然是买咱们的新款，还有礼物拿的。”
钱斌却在微微点头，似乎也明白了一些道理，忽然说道：“这就像是叠罗汉，一个人带动两个人来买，两个人能带动四个人来，四个人就能带来八个人！
宋老板，是不是这个意思？就算送点小礼物破费点，但是薄利多销，这里面的利润，还是很高的！”
宋强舒了口气，微微点头，薛凤还是一脸懵，叠罗汉是什么意思？钱斌兴奋的直搓手，然后问道：
“那，宋老板，能把那些小饰品也批发一些给我们吗？”
“当然，而且是批发价，我就当是免费帮你们运货了，每件五毛！”
“五，五毛？”
宋强店里卖一两块钱的小饰品，批发价只要五毛，在夫妻俩看来已经很便宜了，毕竟这些饰品只有在电视上和挂历上才能看到。
看着夫妻俩激动的样子宋强不厚道的笑了，这些饰品进货也就两三毛，他至少把运费赚回来了。
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