第58章 百分之二十
“在商言商，我就直说了。”余欢水轻呷一口茶夸了一句:“好茶。”
看着王院长望眼欲穿的眼神，余欢水轻笑一声说道:“我需要咱们医院配合我们做一些免费的引流项目，例如洗牙，小孩的窝沟封闭，免费涂氟。”
听到余欢水这么说，王院长一脸为难的说道:“不是我推脱啊，要是涂氟还行，但是洗牙跟窝沟封闭。。”
“王院长，这个时候就别说这些了，再说了，洗牙对于咱们来说也就是那边器材的电费，窝沟封闭我们只要两颗免费的。”
王院长沉吟片刻说道:“我托大，叫你一声余老弟，余老弟啊，还有什么条件你一次性说出来吧。”
“行，王老哥快人快语，我也不藏着掖着，每个经过我们引流过来的客户，我们要百分之二十的提成，永久性的。只要客户消费，我们就要拿这个提成，而且消费第二天就要返佣。”
“老弟，你这一张嘴，我们就全变成给你打工的了。”王院长苦笑着摇了摇头。
“老哥呀，蛋糕是一个人吃不完的，说着百分之二十很多，但是我们也得分给渠道啊。再说了，我们也不是就跟咱们一家合作。”
“老弟详细讲讲。”
余欢水咂咂嘴，看着旁边李诗情也在全神贯注就差记趣÷阁记的样子，笑着说道。
“老哥，你觉得咱们这里局限在哪里？或者换句话说，跟那些连锁店差在哪里？”
“管理？品牌性？他们能砸钱？”王院长接连说了几个词，又被自己一一否定:“哎呦，余老弟，你就别卖关子了。”
“你说的都对，但又不全对。”
“首先你说的管理，确实，咱们这边的服务赶不上连锁店，但是我相信有病人的时候咱们的员工应该也不是这个样子。”
“对，没错，就是现在没有病人，他们想忙也不知道忙什么。”王院长连声附和。
“品牌性，跟砸钱，也有这么一部分原因，这样确实符合他们的定位，但是却跟咱们的社区医院定位没有冲突。”
“那是什么原因。”王院长如果去说相声肯定是个合适的捧哏，总能在余欢水需要的时候给个垫子。
“三公里。”余欢水张嘴说出这么一个词。
“三公里？”王院长重复咀嚼着这个词，若有所思。
李诗情看着面前打哑谜的二人，有些摸不着头脑。
“没错，对于像咱们这种定位为社区医院的医院来说，所有的客户永远不会超过三公里。”
“可是我们也是这么做的啊，去小区义诊什么的也都做过了呀，可还是没有太大的效果。”王院长似乎抓住了什么，又似乎什么都没明白。
“所以这也是咱们这种社区医院的局限，没有连锁店的专业运营团队，没办法及时发现问题，也没办法给出合理的运营方案。”余欢水摇摇头感慨道。
“王老哥，你没有注意周围社区都是些什么人群。”
“拆迁户，白领，我们开始的时候做过市场调研。”
“没错，咱们按照你调研的来看，拆迁户，肯定没问题，人有钱对吧，但是你有没有发现，小区中老人比较少。”
“老人少有什么问题吗？”
“咱们义诊的主要人群是什么人？”余欢水问道。
“老人，我们会给老人测一些血压之类的。”王院长不假思索的回答道。
“这些老人来咱们医院的有几个？”
“一共也就十几个吧。”仿佛戳到了痛处，王院长面露尴尬的说道。
“所以啊，这就是问题，咱们有研究过老人为什么不进来，不成交吗？”
“因为诈骗科普吗？”李诗情小心翼翼的举起手。
看着余欢水赞许的目光，李诗情大胆的说了起来:“是不是因为大多骗子都装作医生给老人做检查，然后再行骗，所以对于这种情况老人都下意识的以为是诈骗。”M.biQuge.biZ
“或者也可能是老人的孩子跟他们说这种情况，但是没有教他们如何分辨，所以他们会把所有的，没有官方认证的义诊当做卖东西的骗子。”
听到这，王院长尴尬的摸了摸本就不多的头发。
“看来王院长确实在义诊的时候卖了点东西呀。”余欢水笑着说道。
“就，买了些储值卡，还有做的套餐卡，但是都不贵哈。”王院长连忙说道。
二人相视一笑，颇有几分默契。
“所以啊，这就是问题，咱们再说说白领。”
“您说。”王院长一副洗耳恭听的模样。
“咱们这边是回迁区，所以大部分都是租住的白领，但是上班的地方基本都超过了三公里。”
“对。”王院长认同的点点头。
“所以这正是我们都优势啊，我们是在整个嘉林进行推广，多个口腔医院做次连锁模式，保证每三公里就有一家我们嗯合作医院。”
“而且跟三方平台，社群，保险，都有合作，多个流量入口，这样一来，您这边完全不用担心没有流量。”
“而咱们医院所需要做的，就是把我们导入的流量给转化掉，所以就需要咱们对咱们的护士还有医生做一些话术上的培训。”
看着面前自信满满的余欢水，身旁的李诗情美目中透露着别样的光彩。
…
因为聊的太过热切，导致聊完已经将近中午十二点，余欢水的牙的问题自然再一次推迟。
婉拒了发出吃饭邀请的王院长，余欢水开车载着李诗情踏上了回家吃饭的路。
“哥，你今天真的太厉害了，你都没看到，那个王院长最后完全就是一副你的小迷弟的样子。”李诗情侧着坐在副驾驶上，一脸兴奋的说道。
“行了，你觉得这个项目怎么样，能不能做。”
“可以啊，我都没想到百分之二十的消费提成，他真能答应，这不就是给你打工了吗？”
“你听他这么说吧，这样跟你说吧，大部分口腔医院的项目，利润都在百分之六十以上。”
“这么暴利？”李诗情嘴巴微张，一副难以置信的样子。
“你以为呢？”
“你跟王院长说全嘉林一起推，咱们现在签了多少家了呀。”李诗情有些好奇。
“如果王院长签了的话。”
“怎么样？”李诗情一脸期待的看着余欢水。
“那就有了一家。”
“啊。”
“那你说的保险，社群，还有三方呢？不会也都没有做呢吧。”
“聪明。”余欢水给了李诗情一个肯定的微笑。
“那你还敢答应王院长一个月之后开始给他们推广？”李诗情不可置信的问道。
“别慌，不是还有一个月呢吗，怕什么。再说了，他不是还没有签合同嘛。”
“他要是签了呢。”
“签了就签了呗，合同上规定给他们引流多少了吗？”
ps:有兴趣的朋友可以去你们附近的口腔医院按照上述谈一谈，只要你表情管理到位，基本都能谈成，但是你要去那些生意特别好的店，被赶出来了千万别找我
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“王院长，这个时候就别说这些了，再说了，洗牙对于咱们来说也就是那边器材的电费，窝沟封闭我们只要两颗免费的。”
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“老弟详细讲讲。”
余欢水咂咂嘴，看着旁边李诗情也在全神贯注就差记趣÷阁记的样子，笑着说道。
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“你说的都对，但又不全对。”
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“对，没错，就是现在没有病人，他们想忙也不知道忙什么。”王院长连声附和。
“品牌性，跟砸钱，也有这么一部分原因，这样确实符合他们的定位，但是却跟咱们的社区医院定位没有冲突。”
“那是什么原因。”王院长如果去说相声肯定是个合适的捧哏，总能在余欢水需要的时候给个垫子。
“三公里。”余欢水张嘴说出这么一个词。
“三公里？”王院长重复咀嚼着这个词，若有所思。
李诗情看着面前打哑谜的二人，有些摸不着头脑。
“没错，对于像咱们这种定位为社区医院的医院来说，所有的客户永远不会超过三公里。”
“可是我们也是这么做的啊，去小区义诊什么的也都做过了呀，可还是没有太大的效果。”王院长似乎抓住了什么，又似乎什么都没明白。
“所以这也是咱们这种社区医院的局限，没有连锁店的专业运营团队，没办法及时发现问题，也没办法给出合理的运营方案。”余欢水摇摇头感慨道。
“王老哥，你没有注意周围社区都是些什么人群。”
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“老人少有什么问题吗？”
“咱们义诊的主要人群是什么人？”余欢水问道。
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“你以为呢？”
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“怎么样？”李诗情一脸期待的看着余欢水。
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“啊。”
“那你说的保险，社群，还有三方呢？不会也都没有做呢吧。”
“聪明。”余欢水给了李诗情一个肯定的微笑。
“那你还敢答应王院长一个月之后开始给他们推广？”李诗情不可置信的问道。
“别慌，不是还有一个月呢吗，怕什么。再说了，他不是还没有签合同嘛。”
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