第443章 营销手段
接手棋牌馆的第二天就是星期四，是六合彩开奖的日期。
吃过早饭，杨剑就跟阿峰他们一起来到棋牌馆，看方海是如何卖码的。
六合彩的开奖时间是晚上八点半，港城电视台有直播，从上午开始就陆续有人来买码。
基本上都是买特码，一到四十九，可以同时选多个数字。
最低两块钱可以买一个数字，上不封顶，只要中奖，就是四十倍的赔付。
两块钱中奖可以得八十块，一百块中奖可以得四千。
老马当初就是花一千块中了特码，可以得四万，可惜码庄跑路了，奖金没拿到，还惹出后面一系列的冲突，把杨剑也带进去了。
“小杨，听说你开码庄了，我带了几个伙计过来给你抬庄。”
九点刚过，老谢就带着几个跟他年纪相仿的中年男子过来了，看样子是跟他一样收废品的同行，老马倒是没有来。
杨剑连忙给他们发烟:“谢叔，你来抬庄我很高兴，但是我不建议你买码，这是个无底洞，你们收废品赚钱不容易。”
“你这孩子可真奇怪，别人开码庄巴不得客户越多越好，你倒好，把客户往外撵，我们平时总在南边买码的，就是听老马说你开庄了，特地赶过来给你抬庄的。”
“我这不是怕你输钱吗，这毕竟跟赌博差不多，输多赢少。”
“没关系，就算你不开这个码庄，我们也会在别的地方买，你的人品我信得过，听老马说你开的是一两百万的车子，肯定有实力，不会跑路。”
“当然不会跑路呀，放心吧，哪怕你们中一百万我们也赔得起。”
“小杨，之前你跟老马住在一起，我就觉得你不是一般人，只是不明白你怎么突然一下这么有钱？”
老谢是听老马说杨剑在村子北边开码庄的，刚开始还不信，以为杨剑顶多是给别人做代理拿佣金的，所以特地过来看看。
杨剑笑了笑：“我之前不是说了吗，手机和钱包一来就被偷了，身上没钱又没身份证，所以借住在马叔家里，这会跟家里联系上了，方老大给了这个位置，我就把老家的兄弟叫过来合伙投资这个码庄。”
“哦，那就好，以后我们就在你这里买码，我今天买五百块钱的，十个号，小马，给我写上。”
老谢早就选好了十个号写在纸上递给马元，他这是五十块钱一注，这十个号当中如果有一个是这一期的特码，那他就能中两千，扣除本金还能赚一千五。
跟他一起来的几个伙计也一百两百的买了，都是买十个号，只是号码不同而已。
马元用三联的发票写码，上面有老谢他们提供的号码，并标注每一注多少钱，第二联交给老谢他们，如果中奖，老谢他们就用这个发票过来兑奖。
阿南和军军负责收钱，他们同样要做记录，到彩票开奖之后，跟方海、马元对账，把中奖的发票清理出来，便于第二天兑奖。
“小杨，你忙，我们该去干活了，明天来兑奖。”
老谢见几个伙计都办好了发票，准备离开。
杨剑连忙去隔壁拿了几瓶饮料：“谢叔，我们今天开张，你们一人喝一瓶水。”
老谢也不客气，把饮料收下：“那感情好，是不是每次来都有这个待遇啊。”
“有，每次来都有，所有人来这里买码都赠送一瓶饮料。”
杨剑突然反应过来，这些人都是社会底层的打工者，工资很低，你送他一瓶三块钱的饮料，他会很高兴，觉得这个码庄很人性化，还有实力。
这个举措不但回头客多，还能增加新客户。
阿峰管理赌场的经验丰富，马上明白杨剑的意思，立马去隔壁搬过来几箱红茶和绿茶，多买可以便宜一点。
先给打牌的每人发一瓶，然后只要进门买码的都可以领一瓶水。
到了中午的时候，来买码的人一下多起来了，应该是附近工厂下班了，来的都是年轻人，投注额度也不大，十块到一百二百不等。
两个人写码票忙不过来，阿南也拿一本发票开始帮忙收单，有军军一个人收钱就够了。
杨剑和阿峰则给买码的工人发饮料。
“咦，这个码庄是换老板了吗，居然还发饮料。”
“应该是第一天开张才发吧，没那个老板舍得天天发饮料的。”
“能发饮料就不错咯，我去过好多码庄，这还是第一个发饮料的。”
买码的工人议论纷纷，都觉得这个码庄有点不一样。
阿峰趁人多大声宣布：“本店从今天开始，只要来打牌或者买码的客人，每一次都能领一瓶饮料，中奖的金额不管多大，保证兑现，大伙帮忙宣传一下。”
“老板，我们不喜欢和红茶，能不能换果汁啊？”
有人开起了玩笑。
“可以，要喝果汁的，我马上安排。”
“那我每次来只买两块的码，也能领饮料吗？”
“可以，只要你来买码，不管金额多少，都是来抬庄的，我们一视同仁，热情欢迎。”
阿峰知道这些工人工资都不高，省吃俭用拿钱来买码，有相当一部分人确实每次只花两块或者几块钱来碰运气，能领到一瓶三块的饮料就是不中奖也赚了。
这样做的后果是可能引来大量占便宜的人，花两块钱买码，然后领一瓶饮料，中奖了可以赚七十八，没中奖也不亏，两块钱买一瓶饮料很划算。
不过这事杨剑和阿峰有对应之策，跟超市老板商量之后，把饮料价格降到了两块二一瓶，码庄贴补两毛钱还是能够承受。
这其实算是一种营销模式，表面上那些工人占便宜了，而实际上这些人买码上瘾之后，或者中过一次奖之后，就不会每次只花两块钱买码了。
阿峰管理赌场有经验，赌场低迷到时候经常请那些职业赌客撑场面，每人每天发二百块钱，实际上这些一心想领费用的赌客，最终都会输得很惨。
这些占便宜的工人就跟那些职业赌客一样，先是占便宜，后来就收不住手，因为买码跟赌博一样是有瘾的，一旦上瘾，投入买码的钱会越来越多。
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吃过早饭，杨剑就跟阿峰他们一起来到棋牌馆，看方海是如何卖码的。
六合彩的开奖时间是晚上八点半，港城电视台有直播，从上午开始就陆续有人来买码。
基本上都是买特码，一到四十九，可以同时选多个数字。
最低两块钱可以买一个数字，上不封顶，只要中奖，就是四十倍的赔付。
两块钱中奖可以得八十块，一百块中奖可以得四千。
老马当初就是花一千块中了特码，可以得四万，可惜码庄跑路了，奖金没拿到，还惹出后面一系列的冲突，把杨剑也带进去了。
“小杨，听说你开码庄了，我带了几个伙计过来给你抬庄。”
九点刚过，老谢就带着几个跟他年纪相仿的中年男子过来了，看样子是跟他一样收废品的同行，老马倒是没有来。
杨剑连忙给他们发烟:“谢叔，你来抬庄我很高兴，但是我不建议你买码，这是个无底洞，你们收废品赚钱不容易。”
“你这孩子可真奇怪，别人开码庄巴不得客户越多越好，你倒好，把客户往外撵，我们平时总在南边买码的，就是听老马说你开庄了，特地赶过来给你抬庄的。”
“我这不是怕你输钱吗，这毕竟跟赌博差不多，输多赢少。”
“没关系，就算你不开这个码庄，我们也会在别的地方买，你的人品我信得过，听老马说你开的是一两百万的车子，肯定有实力，不会跑路。”
“当然不会跑路呀，放心吧，哪怕你们中一百万我们也赔得起。”
“小杨，之前你跟老马住在一起，我就觉得你不是一般人，只是不明白你怎么突然一下这么有钱？”
老谢是听老马说杨剑在村子北边开码庄的，刚开始还不信，以为杨剑顶多是给别人做代理拿佣金的，所以特地过来看看。
杨剑笑了笑：“我之前不是说了吗，手机和钱包一来就被偷了，身上没钱又没身份证，所以借住在马叔家里，这会跟家里联系上了，方老大给了这个位置，我就把老家的兄弟叫过来合伙投资这个码庄。”
“哦，那就好，以后我们就在你这里买码，我今天买五百块钱的，十个号，小马，给我写上。”
老谢早就选好了十个号写在纸上递给马元，他这是五十块钱一注，这十个号当中如果有一个是这一期的特码，那他就能中两千，扣除本金还能赚一千五。
跟他一起来的几个伙计也一百两百的买了，都是买十个号，只是号码不同而已。
马元用三联的发票写码，上面有老谢他们提供的号码，并标注每一注多少钱，第二联交给老谢他们，如果中奖，老谢他们就用这个发票过来兑奖。
阿南和军军负责收钱，他们同样要做记录，到彩票开奖之后，跟方海、马元对账，把中奖的发票清理出来，便于第二天兑奖。
“小杨，你忙，我们该去干活了，明天来兑奖。”
老谢见几个伙计都办好了发票，准备离开。
杨剑连忙去隔壁拿了几瓶饮料：“谢叔，我们今天开张，你们一人喝一瓶水。”
老谢也不客气，把饮料收下：“那感情好，是不是每次来都有这个待遇啊。”
“有，每次来都有，所有人来这里买码都赠送一瓶饮料。”
杨剑突然反应过来，这些人都是社会底层的打工者，工资很低，你送他一瓶三块钱的饮料，他会很高兴，觉得这个码庄很人性化，还有实力。
这个举措不但回头客多，还能增加新客户。
阿峰管理赌场的经验丰富，马上明白杨剑的意思，立马去隔壁搬过来几箱红茶和绿茶，多买可以便宜一点。
先给打牌的每人发一瓶，然后只要进门买码的都可以领一瓶水。
到了中午的时候，来买码的人一下多起来了，应该是附近工厂下班了，来的都是年轻人，投注额度也不大，十块到一百二百不等。
两个人写码票忙不过来，阿南也拿一本发票开始帮忙收单，有军军一个人收钱就够了。
杨剑和阿峰则给买码的工人发饮料。
“咦，这个码庄是换老板了吗，居然还发饮料。”
“应该是第一天开张才发吧，没那个老板舍得天天发饮料的。”
“能发饮料就不错咯，我去过好多码庄，这还是第一个发饮料的。”
买码的工人议论纷纷，都觉得这个码庄有点不一样。
阿峰趁人多大声宣布：“本店从今天开始，只要来打牌或者买码的客人，每一次都能领一瓶饮料，中奖的金额不管多大，保证兑现，大伙帮忙宣传一下。”
“老板，我们不喜欢和红茶，能不能换果汁啊？”
有人开起了玩笑。
“可以，要喝果汁的，我马上安排。”
“那我每次来只买两块的码，也能领饮料吗？”
“可以，只要你来买码，不管金额多少，都是来抬庄的，我们一视同仁，热情欢迎。”
阿峰知道这些工人工资都不高，省吃俭用拿钱来买码，有相当一部分人确实每次只花两块或者几块钱来碰运气，能领到一瓶三块的饮料就是不中奖也赚了。
这样做的后果是可能引来大量占便宜的人，花两块钱买码，然后领一瓶饮料，中奖了可以赚七十八，没中奖也不亏，两块钱买一瓶饮料很划算。
不过这事杨剑和阿峰有对应之策，跟超市老板商量之后，把饮料价格降到了两块二一瓶，码庄贴补两毛钱还是能够承受。
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