第308章 生意经
“啪！”
杨建设看看茹玥，忽然扬起手打了自己一巴掌。
挺响的，不是作假。
茹玥吓一跳：“你干嘛！”
杨建设的一边脸已经肉眼可见地红了起来，他低着头，揉揉脸：
“我挺不要脸。我前阵子还想呢，你眼光准，这防盗门生意真挺好，肯定能做起来，要不然，等我帮你找到了厂房，啥啥都安排好了，我就出去单干，反正别的人也跟我们抢生意呢，我单干我不抢你的生意就成，现在看来，我真不是人！我就算单干我也不能跟你做一样的，我不要脸。”
茹玥对天翻个白眼，无奈地说：
“瞎说！你那样想不是正常？犯得着打自己？就像你说的，我们生意好了，哪个不会眼红，哪个不会起模仿的心思？你不干有别的人干，现在改革开放初期，有这种心态完全可以理解。但是你现在单干还不是时候，你再帮我干几年，等你有经验有资本有我这个后盾了，你再自己单干，那就算干砸了，也有我给你托底嘛。”
杨建设抬头看她，眼里更惊讶了：“你，你还这样想？你这个人不会生气的么？”
茹玥摊摊手，十分坦诚地说：
“生啊，如果是小人行径来撬我生意我肯定生气。而且我生气起来是一定要报复的。但你这个事我不生气，人不为己天诛地灭不是？而且你这么实诚的跟我讲了，天底下有几个人能做到？杨大哥，我就喜欢你这样说出来，那啥事都好商量啊！以后你要是有想法，你也直接跟我说，我还能帮你参谋参谋，你要是跟我打肚子里官司，那后果你自负，你也不能怨我跟你相处不下去。”
杨建设连连摆手：“不不，妹子，我现在没有自己干的念头了，我知道了，你年纪是小，可你懂得比我多，想得比我远，肚量还比我大，我单干一定比不上跟你干，我以后再也不想那些了，我蒙着头跟你干就是了，再也不想了。”
“嗐！你这种想法又是局限了。”茹玥无奈地摇头：
“其实，等我们的资本积累到一定时候，你单干都是可以的，因为市场是需要竞争才会更好啊，我们自己人都是可以竞争的。听不明白是不是？那就拿防盗门生意来说好了，我们现在就是先把数量做起来，等做起来了，我们可以同时注册两个品牌，你一个我一个，两个品牌往不同的方向走，一个可以主攻低端市场，价格低点，只满足防盗需求；另一个主攻高端市场，价格高点，但噱头搞足，人家要镶金咱都给他镶上，就是满足那些个有虚荣心爱攀比的人的意思；这样一来，客户以为多了选择，其实买来买去都是我们家的，这样你能明白吧？”
杨建设眼里闪光：“还能这样搞啊……”
“能！别说两个品牌了，等我们积累了资本，还能同时搞三四个品牌，每个品牌特色都是不一样的，比如特别年轻化的，防盗门和门是一体的，智能的，防火的，等等等等，反正让市场上眼花缭乱，总有一个点是满足得了客户需求的，人们会觉得，哇！防盗门这玩意儿非买不可啊，到那时候，我们就是集团公司，人们买啥牌子的都是我们家在挣钱，你明白了吧？”
“明白了，你等等，你刚说的那些我要记下来！”
杨建设手往兜里掏，掏出来一支钢趣÷阁和一个红色趣÷阁记本，他嘴里咬着趣÷阁帽，要把茹玥刚才的话记下来。
茹玥挥挥手：“现在不记这个了。时间有限，到了晚上你自己好好想想再记。做生意的花样多了，你要记住的是，做生意是不断去学习，不断去提高的事，心放在最初，眼光放到最远就行，走吧走吧，叫差头，先去看你现在的厂房，你不是说已经招了十个工人了吗，我得去看看！”
“好好好，老板，马上就去。”
杨建设比刚才还积极，在路边跑着找出租车。
可这个地方不像车站那么便利，等了一会儿，两人都没有等到之前那种红色的桑塔纳，倒是有一种水绿色的“乌龟车”驶过。
这种“乌龟车”，其实是一种带蓬的三轮摩托车，很小，但挺灵活的。
茹玥就指着这个车：“杨大哥，我们就坐这个吧，这个也比黄包车好。”
“行，这个比红汽车便宜。”BIquGe.biz
“哈哈哈，杨大哥真好，总是帮我精打细算，你来了沪上，也没坐过这个吧？”
“没有，我花的都是你的钱，我不敢乱花。”
“也是你的钱。我早就说了，你有股份的，我不是说着玩玩的，等会儿看了厂房，我们好好再盘一下账目。”
“唉，你总说技术股技术股，我没脸要，我实在不觉得我有啥技术，总沾你便宜似的，还有我们家出那么一点钱，也是太少，之前想单干也是不想沾你便宜的意思。”
“再不要说这个了，我们相辅相成，没有谁沾谁便宜的说法。哎，我觉得这个乌龟车，数量比那个桑塔纳多多了哈？”
“是啊，而且坐这个的人多，便宜嘛。”
“这个倒是比桑塔纳出租车更合适，嗯……你想法子帮我打听打听沪上总共有多少这种车，属于哪几个公司，我需要了解。”
“行！”
两人说着，就到了前面可以坐“乌龟车”的载客点，上了一辆小车。
车是烧柴油的，一进去，一股子柴油味，但胜在灵活。
杨建设说了地址，这小“乌龟车”就突突突地在小道上行驶，一会儿就到了现在的小厂房，花费只需要一块钱。
小厂房所在的地方不算城中心，但也不偏，是一个老量具厂的两间仓库，虽然看起来破旧，但占地还挺大，有七八百个平方。
杨建设指着厂房门口两扇锈迹斑斑的大铁门说：
“这就是现在的厂房，年前我想着做个牌子，写上咱们工厂大名，但你不是说可能要重新选地方嘛，我就都空着，等你定。”
茹玥点点头：“从生产的用途来说，这个地方可以，但如果以后我们要立品牌、打开销路的话，这个地方就有点不够看了。我先看看工人的情况再议，哎，十个人都是过了年新招的？工人还好招吗？”
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挺响的，不是作假。
茹玥吓一跳：“你干嘛！”
杨建设的一边脸已经肉眼可见地红了起来，他低着头，揉揉脸：
“我挺不要脸。我前阵子还想呢，你眼光准，这防盗门生意真挺好，肯定能做起来，要不然，等我帮你找到了厂房，啥啥都安排好了，我就出去单干，反正别的人也跟我们抢生意呢，我单干我不抢你的生意就成，现在看来，我真不是人！我就算单干我也不能跟你做一样的，我不要脸。”
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杨建设抬头看她，眼里更惊讶了：“你，你还这样想？你这个人不会生气的么？”
茹玥摊摊手，十分坦诚地说：
“生啊，如果是小人行径来撬我生意我肯定生气。而且我生气起来是一定要报复的。但你这个事我不生气，人不为己天诛地灭不是？而且你这么实诚的跟我讲了，天底下有几个人能做到？杨大哥，我就喜欢你这样说出来，那啥事都好商量啊！以后你要是有想法，你也直接跟我说，我还能帮你参谋参谋，你要是跟我打肚子里官司，那后果你自负，你也不能怨我跟你相处不下去。”
杨建设连连摆手：“不不，妹子，我现在没有自己干的念头了，我知道了，你年纪是小，可你懂得比我多，想得比我远，肚量还比我大，我单干一定比不上跟你干，我以后再也不想那些了，我蒙着头跟你干就是了，再也不想了。”
“嗐！你这种想法又是局限了。”茹玥无奈地摇头：
“其实，等我们的资本积累到一定时候，你单干都是可以的，因为市场是需要竞争才会更好啊，我们自己人都是可以竞争的。听不明白是不是？那就拿防盗门生意来说好了，我们现在就是先把数量做起来，等做起来了，我们可以同时注册两个品牌，你一个我一个，两个品牌往不同的方向走，一个可以主攻低端市场，价格低点，只满足防盗需求；另一个主攻高端市场，价格高点，但噱头搞足，人家要镶金咱都给他镶上，就是满足那些个有虚荣心爱攀比的人的意思；这样一来，客户以为多了选择，其实买来买去都是我们家的，这样你能明白吧？”
杨建设眼里闪光：“还能这样搞啊……”
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“明白了，你等等，你刚说的那些我要记下来！”
杨建设手往兜里掏，掏出来一支钢趣÷阁和一个红色趣÷阁记本，他嘴里咬着趣÷阁帽，要把茹玥刚才的话记下来。
茹玥挥挥手：“现在不记这个了。时间有限，到了晚上你自己好好想想再记。做生意的花样多了，你要记住的是，做生意是不断去学习，不断去提高的事，心放在最初，眼光放到最远就行，走吧走吧，叫差头，先去看你现在的厂房，你不是说已经招了十个工人了吗，我得去看看！”
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“唉，你总说技术股技术股，我没脸要，我实在不觉得我有啥技术，总沾你便宜似的，还有我们家出那么一点钱，也是太少，之前想单干也是不想沾你便宜的意思。”
“再不要说这个了，我们相辅相成，没有谁沾谁便宜的说法。哎，我觉得这个乌龟车，数量比那个桑塔纳多多了哈？”
“是啊，而且坐这个的人多，便宜嘛。”
“这个倒是比桑塔纳出租车更合适，嗯……你想法子帮我打听打听沪上总共有多少这种车，属于哪几个公司，我需要了解。”
“行！”
两人说着，就到了前面可以坐“乌龟车”的载客点，上了一辆小车。
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杨建设说了地址，这小“乌龟车”就突突突地在小道上行驶，一会儿就到了现在的小厂房，花费只需要一块钱。
小厂房所在的地方不算城中心，但也不偏，是一个老量具厂的两间仓库，虽然看起来破旧，但占地还挺大，有七八百个平方。
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