第43章 一丝商机
李二妹的喊叫声，惊醒了不少乘客。
车厢内的灯亮了。
人们围过来，三言两语，听明白了状况。
这个年代，见义勇为的人不少。
他们立刻唤来乘警。
在等待的过程中，同时对余天进行口诛趣÷阁伐。
余天现在是哑巴吃黄连。
小偷儿跑了，他和这帮人说也说不清楚。
要是说得再多，难免惹起众怒，甚至可能还会挨打。
干脆啥也不说，转头看向窗外，随便他们怎么骂。
李二妹狠狠瞪着。
余天也不和她对视。
反正以后也不会见面，误会就误会吧，没必要解释。
“我真没想到，你是这样的人！我还把你当哥哥一样看待呢！你居然...你...唔唔唔...”
李二妹小嘴儿叭叭地说个不停。
说着说着，心里一寒，哭出声来。
她难以接受，第一次出远门，就遇到了‘人面兽心’的坏人。
这让她对未知的社会，第一次产生不信任感。
片刻后。
乘警过来，将余天带走。
他们一直问询了余天四五个小时，再三确认后，才让他离开。
当然。
事情能够得到解决，不止因为余天解释得清楚，乘警也同样了解小偷的猖獗。
更得归功于余天随身带着的一张照片。
在他兜里，有一张和李婉柔结婚时的合影。
李婉柔很美。
照片上的她，落落大方，面容精致，俨然一个大家闺秀。
乘警认真对比合影。
最后相信了余天说的：有这样的老婆，不至于冒着危险，在大庭广众下骚扰别的女人。
再回到车厢时，李二妹已经不见了。
她的终点比余天要远一些，应该是换了车厢。
三个小时后，到站义城。
余天在众人鄙夷的目光中，潇洒坦荡下了车。
义城火车站附近很热闹。
相比于省城，这里来往的人群，要多上三四倍不止。
周围的旅馆、餐馆、药店，一应俱全。
老式招牌，挂在各个门脸上，被鱼龙混杂的各色人群衬托着，显得格外热闹。
八十年代的义城里，有两处人间天堂。
一是花巷。
就在火车站附近不远处。
是几条小巷的统称。
说白了。
就是红灯区。
这里存在着大量的小旅馆、洗脚城、保健品店。以供来往人群，消磨时光，找些乐子。
二就是火车站周边的景象。
不少秦淮风格的建筑坐落在周围，充满老城气息。
若是才子佳人到这儿，定有兴致吟诗作对。
只不过随着时代变迁。
这两处地方都被时代洪流冲散。
如今再看去，只有改换了门庭的熟悉街道，和陌生的面孔。
所有曾经的热闹。
在21世纪，一去不复返。
余天买了两个最便宜的烤红薯。
吃了之后，直奔义湖。
小商品集散地就在义湖附近。
那儿什么都有。
从针头线脑儿，到鞋带儿、纽扣儿。
从拉锁牙签儿，到鞋袜儿、围巾儿。
各种玩具，打火机，小物件，应有尽有。
凡是八十年代，人们能想到的一切，就没有这儿不卖的。
在义湖周围绕了一圈，晃到了卖衣服的圈子附近。
余天找到一个看起来还算面善的大姐，凑过去，闲聊起来。
“这都是棉袜？”
他拿起两双，仔细摸了摸。
袜子的质地不错，比省城小摊贩儿卖的腈纶袜子，明显好上不少。
如果拿回省城，肯定好卖。
现在最主要的，就是谈谈价格，了解一下市场行情。
“都是，小棉袜，要多少？这边还有衣服，旁边那儿也是我的摊子，喇叭裤要吗？都有，你先看看吧！”
大姐热情十足。
不过她没直接说价，而是问要货的数量。
价格的高低，取决于要货量。
零售当然也卖。
只是价格远超于批发价。
棉袜的成本，比腈纶高上不少。
这一双袜子，成本价，怎么也要在两毛五左右。
余天想了想，尝试说，“要两千双的话，大概价格是多少？”
“算你三毛一双。”
大姐略加思索，定了价格。
按三毛算的话，两千双就是六百块。
余天还有一百八十多。
算下来，只能买六百多双。
要是回去，一双卖上一块的话，扣去成本和分红，他大概能赚四五百。
翻了两番。
但还不够。
这与他的心理预期，最少还差一倍。
这次来，他是打算回去卖掉后，能赚到一千的。
又尝试着和大姐砍了砍价后，余天礼貌告辞，继续逛摊儿。
货比三家。
价格也要多了解了解才行。
“甩卖，甩卖！大甩卖了！”
又路过一家摊位时，远处传来阵阵喊叫声。
循声看去，一个个头不高，穿着中山服，四十多岁的男人，正卖力地喊叫着，推销自己面前的袜子。
一堆堆棉袜像小山一样。
围观的人挺多。
但购买谈价的人，却寥寥无几。
余天挤进人群。
看了一会，等男人喊累了，他问了问价格。
四毛。
比刚才那个大姐的袜子还贵了不少。
不过质量也明显比那个要强上一些。
“价格还能便宜吗？”
这样的袜子，回到省城，卖到一块一二，只要稍稍动动脑，应该不是什么难事。
“便宜不了！”
摊主摇摇头，“我们这是厂家直接过来的。告诉你小伙子，这批你要是错过了，就再也没有了！这可都是好货，绝对的高质量棉袜，你满市场看看去，哪儿还有比我们家货好的？要是有的话，我生吃了它！”
这番话说得蛮有意思。
听起来，好像做完这单生意后，就再也不做了一样。
余天嗅到一丝商机。
他也没继续谈价格，而是提出要和摊主一起吃顿饭，理由是，了解一下市场行情，交个朋友。
“这...”
摊主略有警觉，“价格就这样了，肯定不能便宜！吃饭也没用，你这套我熟悉！我们这不吃回扣。实话和你说，我就是厂里销售科的！袜子卖不出去，我这工作也就没了！”
“这样啊...”
余天想了想，一脸神秘地说，“那看来，今天这顿饭要你请我了！只要我吃好了，我敢保证，你的袜子肯定全能卖出去！价格，还会比你说的要高。”
“啥？”
摊主一愣。
这时候的义城，还没有那么多采购小商品的。
外地来进货倒卖的人，还达不到乌央乌央的程度。
他们厂子制作的袜子，又采用了高标准高质量。
这种货虽然品质良好。
可在市场上，对比其他价格便宜的，还是明显缺乏了一些竞争力。
因为此事，他们整个织袜厂都很头疼。
滞销的袜子很多。
不止是他摆出来的这些。
袜厂内，还有将近几千上万双袜子，像废弃物一样堆在仓库里。
“你刚才说的什么？”
摊主缓了过来，凑进余天，吸了吸鼻子，想闻闻他的嘴里有没有酒味儿。
“我说...”
余天低声回答，“请我吃饭，然后你这些袜子，我想办法帮你全卖出去！”
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人们围过来，三言两语，听明白了状况。
这个年代，见义勇为的人不少。
他们立刻唤来乘警。
在等待的过程中，同时对余天进行口诛趣÷阁伐。
余天现在是哑巴吃黄连。
小偷儿跑了，他和这帮人说也说不清楚。
要是说得再多，难免惹起众怒，甚至可能还会挨打。
干脆啥也不说，转头看向窗外，随便他们怎么骂。
李二妹狠狠瞪着。
余天也不和她对视。
反正以后也不会见面，误会就误会吧，没必要解释。
“我真没想到，你是这样的人！我还把你当哥哥一样看待呢！你居然...你...唔唔唔...”
李二妹小嘴儿叭叭地说个不停。
说着说着，心里一寒，哭出声来。
她难以接受，第一次出远门，就遇到了‘人面兽心’的坏人。
这让她对未知的社会，第一次产生不信任感。
片刻后。
乘警过来，将余天带走。
他们一直问询了余天四五个小时，再三确认后，才让他离开。
当然。
事情能够得到解决，不止因为余天解释得清楚，乘警也同样了解小偷的猖獗。
更得归功于余天随身带着的一张照片。
在他兜里，有一张和李婉柔结婚时的合影。
李婉柔很美。
照片上的她，落落大方，面容精致，俨然一个大家闺秀。
乘警认真对比合影。
最后相信了余天说的：有这样的老婆，不至于冒着危险，在大庭广众下骚扰别的女人。
再回到车厢时，李二妹已经不见了。
她的终点比余天要远一些，应该是换了车厢。
三个小时后，到站义城。
余天在众人鄙夷的目光中，潇洒坦荡下了车。
义城火车站附近很热闹。
相比于省城，这里来往的人群，要多上三四倍不止。
周围的旅馆、餐馆、药店，一应俱全。
老式招牌，挂在各个门脸上，被鱼龙混杂的各色人群衬托着，显得格外热闹。
八十年代的义城里，有两处人间天堂。
一是花巷。
就在火车站附近不远处。
是几条小巷的统称。
说白了。
就是红灯区。
这里存在着大量的小旅馆、洗脚城、保健品店。以供来往人群，消磨时光，找些乐子。
二就是火车站周边的景象。
不少秦淮风格的建筑坐落在周围，充满老城气息。
若是才子佳人到这儿，定有兴致吟诗作对。
只不过随着时代变迁。
这两处地方都被时代洪流冲散。
如今再看去，只有改换了门庭的熟悉街道，和陌生的面孔。
所有曾经的热闹。
在21世纪，一去不复返。
余天买了两个最便宜的烤红薯。
吃了之后，直奔义湖。
小商品集散地就在义湖附近。
那儿什么都有。
从针头线脑儿，到鞋带儿、纽扣儿。
从拉锁牙签儿，到鞋袜儿、围巾儿。
各种玩具，打火机，小物件，应有尽有。
凡是八十年代，人们能想到的一切，就没有这儿不卖的。
在义湖周围绕了一圈，晃到了卖衣服的圈子附近。
余天找到一个看起来还算面善的大姐，凑过去，闲聊起来。
“这都是棉袜？”
他拿起两双，仔细摸了摸。
袜子的质地不错，比省城小摊贩儿卖的腈纶袜子，明显好上不少。
如果拿回省城，肯定好卖。
现在最主要的，就是谈谈价格，了解一下市场行情。
“都是，小棉袜，要多少？这边还有衣服，旁边那儿也是我的摊子，喇叭裤要吗？都有，你先看看吧！”
大姐热情十足。
不过她没直接说价，而是问要货的数量。
价格的高低，取决于要货量。
零售当然也卖。
只是价格远超于批发价。
棉袜的成本，比腈纶高上不少。
这一双袜子，成本价，怎么也要在两毛五左右。
余天想了想，尝试说，“要两千双的话，大概价格是多少？”
“算你三毛一双。”
大姐略加思索，定了价格。
按三毛算的话，两千双就是六百块。
余天还有一百八十多。
算下来，只能买六百多双。
要是回去，一双卖上一块的话，扣去成本和分红，他大概能赚四五百。
翻了两番。
但还不够。
这与他的心理预期，最少还差一倍。
这次来，他是打算回去卖掉后，能赚到一千的。
又尝试着和大姐砍了砍价后，余天礼貌告辞，继续逛摊儿。
货比三家。
价格也要多了解了解才行。
“甩卖，甩卖！大甩卖了！”
又路过一家摊位时，远处传来阵阵喊叫声。
循声看去，一个个头不高，穿着中山服，四十多岁的男人，正卖力地喊叫着，推销自己面前的袜子。
一堆堆棉袜像小山一样。
围观的人挺多。
但购买谈价的人，却寥寥无几。
余天挤进人群。
看了一会，等男人喊累了，他问了问价格。
四毛。
比刚才那个大姐的袜子还贵了不少。
不过质量也明显比那个要强上一些。
“价格还能便宜吗？”
这样的袜子，回到省城，卖到一块一二，只要稍稍动动脑，应该不是什么难事。
“便宜不了！”
摊主摇摇头，“我们这是厂家直接过来的。告诉你小伙子，这批你要是错过了，就再也没有了！这可都是好货，绝对的高质量棉袜，你满市场看看去，哪儿还有比我们家货好的？要是有的话，我生吃了它！”
这番话说得蛮有意思。
听起来，好像做完这单生意后，就再也不做了一样。
余天嗅到一丝商机。
他也没继续谈价格，而是提出要和摊主一起吃顿饭，理由是，了解一下市场行情，交个朋友。
“这...”
摊主略有警觉，“价格就这样了，肯定不能便宜！吃饭也没用，你这套我熟悉！我们这不吃回扣。实话和你说，我就是厂里销售科的！袜子卖不出去，我这工作也就没了！”
“这样啊...”
余天想了想，一脸神秘地说，“那看来，今天这顿饭要你请我了！只要我吃好了，我敢保证，你的袜子肯定全能卖出去！价格，还会比你说的要高。”
“啥？”
摊主一愣。
这时候的义城，还没有那么多采购小商品的。
外地来进货倒卖的人，还达不到乌央乌央的程度。
他们厂子制作的袜子，又采用了高标准高质量。
这种货虽然品质良好。
可在市场上，对比其他价格便宜的，还是明显缺乏了一些竞争力。
因为此事，他们整个织袜厂都很头疼。
滞销的袜子很多。
不止是他摆出来的这些。
袜厂内，还有将近几千上万双袜子，像废弃物一样堆在仓库里。
“你刚才说的什么？”
摊主缓了过来，凑进余天，吸了吸鼻子，想闻闻他的嘴里有没有酒味儿。
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