31、不行也得行

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  因为林海经常出门在外跑长途,难得归家,所以今晚姜萍煮了丰盛一餐。
  夜市那边也不去了,一家人齐齐整整吃个团圆饭。
  “下午我找车队长老孟聊过了,停薪留职问题不大,但租车的话,他没那么大权限,需要请示总经理。”
  餐桌上,林海边吃边聊:“这事估计一时半会没个准信,小芳那边下午找了我,希望后天去趟省城,又要出货,还挺急的。”
  闻声,正给丈夫儿子盛汤的姜萍顿了下,将汤盛满后递给林海:“要不和小芳商量下,看看时间是否往后推?”
  “人家也要做生意,她把价钱给得很高,一趟1000块,扣除邮费和路费,净赚500多,顶我一月工资呢。”
  林海摇摇头:“这价格明摆着就为了支持我,让我有勇气踏出这一步,我还怎么好意思让她延期呢。”
  一旁的林燃低头吃饭,暗中偷乐。
  运费是他定的。
  九七年柴油1.7元/升,高速每公里路费大概0.3-0.5元,跑一趟省城回来400多块。
  “那怎么办?”姜萍急了。
  很明显,她还是很支持对林海出来单干,更何况有余芳这么大力扶持。
  可她又担心耽误了余芳的生意。
  虽然对余芳的崛起速度有些诧异,但小妮子不容易,能熬出头,一家人还是打从心底为她开心。
  “豁出去了,明天我亲自去找总经理商量,办法总比困难多。”
  纠结了半天,林海猛地将碗筷放下,咬着牙,决然道:“只要解决了车的问题,我拉着老王一起干,这两天再跑跑周边几个厂,只要能接多一单,我就给小芳那妮子降价,都不容易,要相互支持。”
  姜萍点点头,眼睛眯起,眼角的鱼尾纹更明显几分。
  林燃笑而不语,有种幕后黑手诡计得逞的爽感。
  可他清楚,老爸不是不行,而是太优柔果断,所以得适当逼逼他。
  ……
  晚上,林燃带着秦杨来到夜市。
  一方面让秦杨熟悉节奏,一方面要演场大戏,一举拿下夜市。
  因为两人来之前绕路去复印店整了些资料,拖了一阵,抵达夜市时,已是八点左右。
  由于是周末,彼时的夜市人流量起码高出一倍,熙熙攘攘都是人头。
  不断穿梭于人潮中,好不容易才挤到余芳摊档前,满满当当都是人,水泄不通。
  不仅如此,由于加入了余芳同盟,吴叔等其他五六个摊档也挤满了人。
  相较而下,夜市南区和北区的生意就显得很淡,只有个别不愿意凑热闹的在那挑挑捡捡。
  林燃瞥了一眼,好几个摊档老板聚在一块,时而对着余芳等人指指点点,苦大仇深的样子。
  具体聊什么不清楚,但心情肯定不爽。
  两人放弃了挤进去的想法,在一旁人少的地方歇脚。
  秦杨目瞪口呆,虽然下午林燃和他说了一些,但他只觉得林燃有夸大其词的嫌疑,半信半疑。
  如今亲眼所见,这才信得五体投地。
  “怎么样?没骗你吧?”
  捅了对方一下,林燃笑着解释:“其实也不是什么绝招,这玩意叫营销策略,用过季产品低价促销引流,吸引大家关注,然后对当季产品进行捆绑销售,多买打折等优惠,看似亏了,实则赚了。”
  “当然,为了改变夜市买东西先砍价的模式,我和芳姨还是做了些工作的,而且为了拿下吴叔这几个客户,我们甚至事先打造了样板摊档。”
  笑了笑,林燃再道:“人性都是贪婪的,得让他们觉得有利可图,才肯上船。”
  秦杨点点头,默默记着。
  这也是林燃欣赏对方的地方。
  人踏实,不懂的,决不多嘴,创新能力可能不行,但执行力很强。
  说话间,余芳发现了他们,朝他们挥了挥手,处理完两个顾客后便朝他们挤了过来。
  “芳姨!”
  “芳姐。”
  两人异口同声打了招呼。
  因为辈分不同,叫法也不一样。
  林燃家一辈换代快,辈分低,街坊邻居七大姑八大姨凑一块,有的刚出生婴儿都是他叔。
  当然,他不承认罢了。
  比如对着秦杨和方衡,只能是兄弟,不可能是叔侄。
  “来很久了?”
  余芳笑着回应,又上下打量起秦杨,打趣道:“挺好的,小家伙挺精神,就是和姐一样,上了这家伙贼船。”
  秦杨大笑,林燃却一头黑线。
  这娘们没完没了了。
  懒得搭理她,林燃朝着夜市北区和南区努了努嘴,拍了拍秦杨肩膀鼓励道:“按下午教你的,拿下他们。”
  秦杨抬头穿过人潮望向那亮着灯光的摊档,点了点头。
  但为了缓解压力,他全然不顾余芳的反对,三两口抽完了烟,这才拿着一堆名片过去了。
  “他行不行?”
  看着秦杨离去,余芳黛眉紧锁,纠结道:“要不还是我去?”
  扭头瞥了眼美妇人,林燃故意调笑:“怎么?不怕被人骂了?”
  余芳白了林燃一眼,无奈道:“怎么可能不怕,混了这么久夜市,都是熟人,结果下午才和人家凌云壮志雄心万丈,转手就把人给卖了,多损啊?”
  谈了口气,余芳补充道:“可是没办法,赚钱嘛,我不入地狱,谁入地狱?”
  闻声,林燃笑了,摆手道:“所以咯,南区和北区交给老秦,你俩上演擂台戏,不仅不得罪人,还能有利刺激消费。”
  余芳风情万种地剐了林燃一眼,闷声不坑。
  但不可否认,这办法很好,最起码大家都不用尴尬了。
  想了想,余芳担心道:“你觉得秦杨行吗?”
  林燃摇摇头:“这不是行不行的问题,不行也得行,我只能带他上路,但怎么走下去,走得稳,得靠自己。”
  回头看着余芳那绝代风华的侧脸,林燃叹气道:“相信他吧,他可以的,我能做的就是为你们铺路,市场的开拓必须由他来,我终究要回归校园的,考不到大学,我爸妈能弄死我。”
  这些道理,余芳懂,所以她没作声。
  “喏,一人一个。”
  林燃递了一个红色BB机给余芳:“以后方便联系。”
  余芳愣了愣,但还是接了过去,打量一番后挂在腰间,笑了:“老板真阔气,这玩意不便宜啊,上千块呢。”
  福身施礼,灵动的眸子亮晶晶:“奴家谢大官人赏。”
  一言不发就上戏,关键还演得有模有样,挤眉弄眼的样子,活像一个熟透的水蜜桃。
  林燃无语,觉得两人呆久了迟早出事。
  撇撇嘴应道:“二手的,秦杨有门路,你这个最贵,250,我和老秦都是200块。”
  余芳闻声,愣了一下,随即解下BB机,递给了林燃:“不要,我和你换。”
  “嗯?几个意思?”
  “你才250。”
  林燃稍愣,哈哈大笑起来。
  “对了,傍晚我清理库存,少了一条‘淑女屋’的裙子,你拿了?”
  闹了一下,美妇人眨巴着大圆眼,似笑非笑地看着林燃。
  林燃被对方看得发滲,点点头:“同学生日,当生日礼物送了。”
  “嚯,大官人可真大方,300多块呢。”
  余芳怪笑着,靠过来昂头盯着林燃笑问:“送给小女朋友?肯德基那个?”
  因为对方突然靠近,林燃又能闻到对方身上那股清香,甚至嘴里呼出的热气,让他有些口干唇燥。
  知道对方故意逗他,林燃决定反击。
  摇头道:“不是,就普通同学,我女朋友才十岁,穿不起这个,等10年吧,我给她买LV的。”
  “林燃!”
  虽然听不懂什么叫LV,但女儿是她的逆鳞,“等十年”已然成了美妇人的禁忌词,余芳气鼓鼓的挺着大胸脯,差点当场灭了林燃。
  只不过林燃聪明,话刚说完即刻溜了,徒留美妇人气得原地跺脚。
  不知为何,余芳不提还好,这一提起,林燃突然想起那个背着吉他的绝美面容。
  笑了笑,朝着肯德基迈步而去。
  ……
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