第147章 矿泉水

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  陈涛挂断电话,再次想了想,感觉用罐头、钙奶和六个核桃彻底抢占哇哈哈市场根本不可能,看来,只能从其它产品入手。
  怎么入手?
  前世,他见过的爆火饮料非常多,瞬间,脑子里想起了许多品种。
  例如,康师傅的茶饮料茉莉清茶和茉莉蜜茶、红茶和绿茶,前世,它们在市场上都是天的存在。
  哇哈哈和康师傅都有冰糖雪梨和水蜜桃的生产,销量并不比茉莉清茶和茉莉蜜茶低,除了这两款,还有喝酒的时候,女人和孩子必点的露露杏仁露。
  陈涛记得,这款饮料是河北承德露露集团生产的一款饮料,前世,陈涛对这家公司有过了解,是国内饮料行业的巨头之一,也是全国最大的十家饮料集团之一,露露被认定为中国驰名商标,杏仁露也被称为中国名牌产品荣誉称号。
  可陈涛将所有的饮料想了一遍,并不是太满意,这些饮料红旺食品未来都要有所涉及,而不是现在。
  就在这个时候,秦卫东走了进来。
  “陈总,您找我?”
  “坐吧。”陈涛指了指面前的沙发,让秦卫东坐下,又扔给一包烟让他自己抽出一支抽。
  “刚才钟厂长打来电话,说东北几个省,我们红旺食品和哇哈哈竞争很是激烈。”
  “你说钟厂长钟睒睒?”
  秦卫东点头道:“是啊。”
  他很奇怪,陈涛为什么用这种眼神盯着自己。
  提起钟睒睒,陈涛快速地将双手拍在一起:“哈哈哈哈哈,难题解决了,秦总,你来得太是时候了。”
  “什么难题?”秦卫东问道。
  “现在,我们和哇哈哈僵持在一起,双方要有所突破,都很困难,所以,我在寻找一个突破口,彻底地打压哇哈哈一下。”
  “你想到了办法?”
  秦卫东很是高兴:“陈总,快给我说说。”
  “我们的罐头和哇哈哈的罐头销量相差不大,钙奶,我们比哇哈哈略微低点,至于营养液,我们的六个核桃销量已经抢占了哇哈哈一部分营养液市场,销量现在基本上持平。对于国内市场,这三款食品,我们和哇哈哈势均力敌,本来,我还想再发动一次进攻,可是,现在的哇哈哈处于守势,对方将阵地压得很严实,我们即使进攻,也取不了好的成果,这时候,我就想能不能做一些别的产品抢占哇哈哈一部分市场。”
  “你是不是要做茉莉清茶和茉莉蜜茶?”
  关于这两款饮料,以前陈涛向秦卫东提起过。
  陈涛微微摇摇头:“这两款饮料目前不做,不过以后要做,你现在提起钟睒睒,让我想起一个空白市场。”
  “什么?”
  “矿泉水。”
  陈涛说完,快速地走到水龙头旁接了一杯子矿泉水,然后对陈涛道:“将这杯水装在瓶子里,然后贴上标签就叫做矿泉水。”
  “哈哈哈!”
  秦卫东吃惊地盯着陈涛。
  陈涛则是一脸的兴奋。
  前世,哇哈哈为什么会发展这么快,就是因为比所有企业早先抢占了矿泉水市场。
  在陈涛的记忆里,哇哈哈的矿泉水投入市场是在1992年,而现在是1989年。
  .......
  今天,为什么秦卫东提起钟睒睒,他就会想起矿泉水。
  因为,前世钟睒睒就是靠农夫山泉拿下2020国内首富的宝座。
  矿泉水,矿泉水。
  陈涛嘴里默默地念叨着。
  要说,其它饮料还要技术,还要成本,而这个矿泉水根本就不需要任何技术,任何成本,可以说成本低到无法想象。
  陈涛双眼放着光,只要现在投入矿泉水,绝对能让哇哈哈心惊肉跳。
  秦卫东一脸不相信的样子:“陈总,这有人买吗?”
  “当然有。”
  “那怎么定价?五分还是一毛?”
  “按饮料价格的百分之七十售价,也就是说,一瓶饮料1.2元,那一瓶矿泉水就0.8元。”
  秦卫东再次张大了嘴巴:“陈总,一桶水才二分,这么一瓶你要0.8元?”
  陈涛这个定价是有说法的,前世,哇哈哈的冰糖雪梨一瓶三元的时候,矿泉水就两元,所以,现在一瓶饮料1.2元,那一瓶矿泉水就0.8元。
  秦卫东张大嘴巴的意思很明显,陈涛定价太高了,一瓶矿泉水0.8元,只有塑料瓶子这个本钱,一个瓶子也就一分钱,再算上一分钱的水钱,2分钱的人工费,那一瓶水算下来纯利润就有0.76元。
  这就是无本的生意。
  “只是陈总,这是白水,每家都有,有人买吗?”
  陈涛呵呵一笑:“当然,实际上,现在的饮料市场很空白,就说我们和哇哈哈的产品,营养液和钙奶都是给孩子喝的,至于罐头,根本就不是饮料,所以,接下来,我们必须设计出男人、女人各自喜欢的饮料。”
  “那与这矿泉水有什么关系?”
  陈涛道:“按照男女的味觉调查,百分之三十的男人喜欢苦涩一些的饮料,例如茶,百分之六十的男人喜欢无色无味的饮料,也就是白开水,这是男人。
  而女人,百分之九十的喜欢冰凉甜爽的饮料,另外,无论是男人还是女人,当非常渴的时候,都喜欢白开水,从这两点推出,矿泉水的市场前景非常可观。”
  “陈总,我怎么觉得有点悬啊,让人出八毛钱买一瓶白开水,除非是傻子。”
  “呵呵呵,饮料就是卖给傻子的。”陈涛郁闷地道。
  他说完,抽出一支香烟点燃道:“请你放心,矿泉水绝对可行。”
  陈涛为什么这么肯定,前世活生生的例子在那摆着。
  “可是,可口可乐许多青年男人也很喜欢。”
  “我们的矿泉水推出,必将成为饮料行业的销售第一,当然,我们的矿泉水不属于饮料一类,好了,一会开个会,研讨一下。”
  陈涛说后,吐出一口烟雾。
  “陈总,我觉得你还是认真的考虑一下,毕竟,我们定价太高,许多人宁可趴在沟渠里喝一口水,也不会买一瓶白开水的。”
  “在城市,哪有沟渠?”
  秦卫东不说话了。
  “陈总,我认为你说的那个茉莉清茶、茉莉蜜茶和水蜜桃可以搞一下。”
  “好了,先搞矿泉水吧。一会,让研发部的岳经理来我办公室一下。”
  秦卫东点点头。
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