第八章:我不是一时冲动

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  下午两点多,秦沐风已经在安排给他的工位上坐着看产品说明书,边上放着七八个样式不同的万能充。
  说起来万能充这个东西推出市场也就两个月左右的时间,金路通不是第一个吃螃蟹的厂家,却是第一批跟进的厂家。因为厂房和工人都是现成的,从建好生产线到产品面市只用了半个月。
  第一批产品出来只是对外放了个风,就被各种客户直接上门拉走,并且留下一大堆订单。
  万能充这个东西表面上看起来是不愁销路的。
  金路通全厂员工都像打了鸡血一样,每天加班加点,生产线24小时不停工,三班倒的赶订单。
  前世的秦沐风也被周围的这种情绪所感染,从入职开始就有很高的积极性。
  秦沐风记得这种情况一直持续到2003年12月中旬,不好的事情突然来了。
  各地经销商开始退货不说,还没收货的那些更是宁愿不要押金也要求取消订单。
  事情的原因很简单,一窝蜂生产万能充的厂家太多了,市场零售价格在一周内就从25-45块一个降到了10-20块一个。
  而最可怕的是,慢一步的那些生产厂家直接把万能充的生产成本降了下来。拿最普通的万能充来说,因为他们用了更廉价的生产材料,只这块的成本就只有金路通成本的三分之一不到。
  这样一来,当时库存量惊人的金路通却不得不随行就市降价卖产品,第一批产品带来的利润全部赔进去也没填满这个窟窿。
  秦沐风整理着记忆中的东西,越来越多的记忆浮现在脑海中,时不时的用手指敲敲桌子,又拿趣÷阁在趣÷阁记本上写写划划。
  自己就这样按部就班的先工作着,不去管金路通危机的事,只等做山寨手机的时机要到了就跑去给汪铭说?
  “呵,他信你个鬼!”
  “必须得尽快证明自己的能力与价值才行。”
  秦沐风想了想,在趣÷阁记本上写了起来。
  【时间差】
  现在是十一月中旬,离市场巨变还有一个月的时间。
  金路通此时也还在全力生产经销商的货,留给自己直销的鹏城本地市场却还没有开始卖货。本地市场只有第一个吃螃蟹的那家工厂铺了少量的货源,几乎还是空白的。
  【利润】
  目前的成本差不多在5-8块左右,给经销商的价格在12-25块左右,终端售价在25-45左右。
  零售价格的利润很可观。
  【终端零售】
  “?”
  秦沐风停下了趣÷阁,在最后一个词后面只写了一个问号。
  想了想,秦沐风又提趣÷阁写了一个词。
  【销售部】
  金路通的销售部,人员结构挺简单,销售经理是从知名电子厂高薪挖过来的,在电子产品行业内小有名气。
  两个主管都是这人带来的,也是资深市场人员。
  目前销售部的任务是建立销售渠道,为将来万能充市场平稳下来后的销售做准备。
  至于本地市场的销售根本还没有提上日程。
  毕竟金路通以前是只搞贴牌产品的工厂,不需要自己去做渠道和终端。
  写完销售部的情况,秦沐风仔细再看了一遍,起身去楼道尽头的厕所点上了一支烟。
  前世最初的一年里秦沐风可没少被销售部这几个“领导”折腾。
  不是说秦沐风能力不行,而是作为部门的大小三个领导,他们总会想方设法“偷走”秦沐风谈来的客户和渠道。
  要不是后来秦沐风和汪妍走在了一起,秦沐风上辈子的人生可能刚起步就会被踩在尘埃里。
  “呵,那这次就不和你们玩。”
  心里做了决定,秦沐风拿出手机拨通了自己大学专业课老师的电话。
  “谭老师,我有个想法,希望你能支持我……”
  ……
  “嗯嗯,最多半个小时,我会给汪铭师兄一个书面的东西。”
  “真的谢谢老师!”
  “老师再见。”
  电话打了足足一个小时,挂掉电话,秦沐风感到了一股久违的激情,身体里充满了无穷的动力。
  ——
  金路通六楼,总经理办公室。
  “小妹,你记得中午在楼下遇见的那个崽儿不?”汪铭挂掉电话,对沙发上躺着的汪妍说道。
  “他也是渝城人,还是渝大的学生,算是我的小师弟。”
  “而且他还是我老师最喜欢的学生,关门的那种。”
  见汪妍躺着没动,王铭走到沙发上坐下,一把抢走了汪妍的手机,继续说道:“莫耍手机了撒,哈哈儿这崽儿要来找我谈一件事情,到时这件事由你来做决定哈,算是我对你们两个人的考验。”
  “不感兴趣,把手机还我!”
  汪妍伸手抢回手机:“我为撒子要你考验,我又不是你员工,你考验他就行了撒。你要是逼我做不喜欢的事情,我就给妈老汉说春节不准你回家。”
  “他来了,你给劳资坐好!这是在办公室,女娃儿家家的,坐要有坐像!”
  汪铭正准备接汪妍的话,就从透明玻璃里看到秦沐风出了电梯,敲了下汪妍的头,自己走回了座位上。
  ……
  秦沐风坐电梯上六楼的时候就在想汪妍很有可能还在汪铭那里。
  果不其然,刚进总经理办公室就迎上了汪铭的目光。
  他倒是很平静,却看到汪妍的脸居然瞬间有点发红。
  “汪总好!”
  这次秦沐风没有给汪妍打招呼,直接走到了汪铭的办公桌前。
  “都是一个老师教的,没得外人的时候说渝城话就是。坐嘛。”
  “汪妍,你给小秦泡杯秀芽过来,搞快点。”
  “小师弟,来,抽支烟。”
  汪铭丢了支烟给秦沐风,给自己也点了一支。
  “东西给我嘛。谭老师大概给我说了下,你真的不要工资,自己去卖万能充?”
  对于这个小师弟,汪铭了解得不多,只是以前听老师说了一些他的情况。第一天上班就提出不要工资,而是自己进货去卖。
  这多多少少让汪铭不太理解。
  这是要证明自己?
  还是不知天高地厚啊?
  “师兄,我不是一时冲动。”
  “这是我的计划书,上面说得更详细些。”
  “这是600块钱,算是我第一次进货的钱。”
  秦沐风没有直接回答汪铭的话,而是把几张装订好的A4纸和600块钱放在了桌子上。
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