第49章 茶叶定价改革！
王管事：“回禀王爷，最近开销大。如果算上这一万多贯，咱们账上还有163万贯。”
赵枢知道，这些钱很多都是来源于上次蜂窝煤加盟的钱。
剩下的倒也不少。
如今，他赚钱的渠道有蜂窝煤，自助酒楼，香水，香皂等等。
马上茶叶上市，还能大赚。
算算账也差不多，之所以问，是想要知道王管事到底算清楚了没有。
这么大一趣÷阁钱，不是开玩笑的。
见出入不大，他对王管事还算是放心。
“这一百多万，很快就能变成千万。走，去榷茶司！”
赵枢这些天的报纸宣纸已经到位。
只等茶叶上市销售。
榷茶司。
寇朋等一群官吏在赵枢面前。
赵枢坐在上首，喝着新出来的铁观音，很是满意。
赵枢问了一下大概的情况。
根据寇朋禀报，这一个月他们将茶叶翻炒，总共制作了1300万斤。
由于赵枢加强了榷茶司的管理，加快生产速度，这一个月算是工作量比较强的。
产量翻了一倍。倒也算正常。
最主要赵枢的工序制作比较简便，产量容易提升。
以往这种情况，一般只有600万斤，毕竟这才春季，后续还有好多次的制作。
刚开始就已经有了1300万斤。已经是双倍产量。
双倍产量能销售出去，本身就意味着双倍销售额，但赵枢的茶叶会有高档在其中，所以销售会更高。
他们将几个品类拿出来一部分，给赵枢品尝。
所有的茶叶标准，细分了一些低挡，中档，高档，味道赵枢觉得都没问题。
赵枢掌握茶叶大权，这些茶叶赵枢直接将其定价。
市面上的茶叶价格普遍都是六七十文一斤。
赵枢定价会高一点。
生产的茶叶中，其中普洱茶有600万斤。
赵枢将其定价为200文一斤。比市面上低档的要高。
按照市场价，可以卖42万贯。按照赵枢的价格可以卖到120万贯。接近三倍。
赵枢的茶叶好，可以有底气卖高价。平常茶叶不可能卖这么高。
当然，一切还得看销售情况。
一般茶叶的成本，是每斤三十文。在赵枢的工艺制作下还能节约一点，就算三十文。每斤也会净赚170文。利润很客观。
而这次生产龙井400万斤。他定价为400文每斤。
碧螺春280万斤。定价为800文。定位中档。
需要在茶店办理茶道会员卡，一次充值400贯才有资格购买。
这一款碧螺春，也细分了好几种，提供给有钱的富商，或者权贵购买。
其中铁观音20万斤。
这个是最高档的，有三种，清香型，浓香型，陈香型。
第一种10贯一斤，第二种60贯一斤，第三种400贯一斤。
铁观音第一种，需正九品以上官员，同时具备茶道会员卡，才有购买资格。
第二种需要正六品以上，而第三种，是正四品以上。
也就是说，这最高档的铁观音，不是你有钱就能买，还得有地位身份。
当赵枢将这些价格定出来，划分的时候整个榷茶司的人懵了。
如果真按照这个价格，那榷茶司仅仅是前期第一批，就能卖翻啊！
“王爷，这前面几种可以理解，咱们的茶叶确实是好，不愁销量，但这铁观音也太贵了吧，包括碧螺春，都需要置办茶道会员卡，会有人花这么多钱买吗？”
寇朋和一群人看向赵枢。
赵枢笑道：“寇大人，问这话你就外行了！”
“上至权贵，下到百姓，消费的东西自然是有巨大差别。
你问问你自己，你是正九品榷茶司使官职，你喝的是什么茶？”
寇朋：“回禀王爷，下官通常喝的是园胜雪茶！”
“多少钱？”
“十饼为一斤，一斤140文。”
“咱们大宋普通老百姓喝的什么茶？”赵枢继续问道。
寇朋：“通常百姓喝的都是散茶，比如菊叶茶，红茶等等。”
“那本王问你，这些茶多少钱一斤？”
寇朋被赵枢问的一愣：“王爷，百姓们喝的这些茶叶是，是15文，或者是20文一斤。”
听到这话，赵枢笑了：“那你为什么不喝15文一斤的菊叶茶，而喝140文一斤的园胜雪茶呢？”
“这……”寇朋被问住了。
赵枢这话，让寇朋和其余官吏都愕然。
对啊，他们为什么不喝这些茶呢？
不就是因为……他们是官吗？
他们虽然不是上等人，那也凌驾于普通百姓之上，他们自然要喝高档一点的茶。
不然怎么区分他们的地位身份呢？
和普通百姓喝一样的茶，那肯定是不行的。
赵枢一连窜的发问，寇朋等人自然明白其中的道理。
赵枢又道：“你九品官员，喝的茶尚且比普通百姓贵数倍，那九品之上呢？
咱们大宋的士大夫阶层有多少？他们的夫人，亲属，朋友有多少？还有咱们大宋的富商，地主呢？”
“所以，不要怕贵，只要你的东西好，自然值这个价格。身份到了，有些时候喝的不是茶，喝的是品味与地位。”
“而且，这还不算贵的！”
赵枢道：“在我们大宋，最贵的茶是龙凤团茶，每一饼都是按金来计算。而后，龙凤团茶更上乘的小团茶又出现了。
一饼价值金二两，一斤金二十两，也就是400贯。
然而黄金易得，一饼难求，这种茶叶深藏于大内之中，官家也甚少赏赐，每年也就赏给一些高官，每个人能分到的只有一丁点儿。”
赵枢解释之后，众人点点头。
他们也认同这个理。
只是赵枢忽然将价格飙的厉害，就怕销量出现问题，如果卖不出去，就没意义了。
还得看市场认不认账。
不管如何，赵枢这种操作，是榷茶司的人想都不敢想的事情。
首先是茶叶新品制作，泡茶就相当于改革了。茶叶本身的价值，以及广告效应，还有价格调整等，若非是王爷，他们谁敢这么乱来？
万一出了问题，他们可担待不起，也没这个能力。
榷茶司的人还是很敬佩赵枢的，毕竟他们整不出来这些。
赵枢：“你们按照这个价格，明天开始上市销售，汴京城以及周边本王已经宣传好了，百姓就等着上市。一定要创造第一批高利润，这样本王也能给父皇交差。”
“是，王爷！”
寇朋等人听了赵枢的话，内心非常激动。
他们立刻下去办理。
一时间汴京城和附近城池的榷茶司，各种官营茶店都开始准备上市销售。
而到了第二天。
又有一份报纸出现在汴京城。
榷茶司新的茶叶在今天上市。
得知这个消息的百姓，权贵们都密切关注。
“你去茶店购买一些普洱回来！”
一座府邸，高俅吩咐手底下的管家。
上次他喝了普洱茶之后，一直惦记着。手中的普洱也已经没多少。
家里的夫人都爱喝，所以上市之后必须得买点。
“听说新茶要上市了？”
蔡京府邸。
蔡京躺在太师椅上，摇晃着身子，随后睁开眼睛：“你去，买二十斤新茶回来。”
“是，老爷！”
“对了，如果有更好的茶，无论多贵，都可以买点回来。”
蔡京虽然不和赵枢一道，但茶叶的味道至今记忆犹新。普洱茶确实还可以。
如果赵枢是找他合作茶叶，其实蔡京是有些动心的。
当然，他依然会考虑清楚。毕竟合作赵枢不是小事。
但有一点，生意归生意，他不一定非要和太子走上对立面。
如果利益足够大的话，两边跑也不是不可能。
这种事情他又不是没做过。
曾经改革派和保守派之间，他就这么做过。而且是游刃有余。
“父亲，这次肃王新茶上市与官家合作，答应的销售翻六倍，我觉得肃王未免太狂了！”
旁边还有一个人，蔡攸。
蔡攸年纪轻轻，他笑道：“以肃王整出来的东西来看，的确颇有才能，其他人翻两倍是不可能的，肃王我相信他能将茶叶盈利翻两倍，但若说六倍，就是异想天开了！”
蔡京笑道：“你别小瞧了这肃王，虽然年纪不大，他整个王府都在研究东西，从外面购买了很多材料。
上次的酒，老夫就觉得不错，一直等着他上市，现在也没个动静！”
蔡京对于肃王的一系列动作，也颇为好奇。
这好端端的一个王爷，有如此商业头脑，在大宋中绝对少有。
汴京城权贵上层，非常关注这次茶叶的事情。
随着时间过去。
中午，全国各地只要是运送了新茶叶的店铺都开业了。
全部按照赵枢的价格来出售。
普通百姓，全部对应普洱茶。
而赵枢的茶叶一经上市，情况超出了他的意料之外。
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赵枢知道，这些钱很多都是来源于上次蜂窝煤加盟的钱。
剩下的倒也不少。
如今，他赚钱的渠道有蜂窝煤，自助酒楼，香水，香皂等等。
马上茶叶上市，还能大赚。
算算账也差不多，之所以问，是想要知道王管事到底算清楚了没有。
这么大一趣÷阁钱，不是开玩笑的。
见出入不大，他对王管事还算是放心。
“这一百多万，很快就能变成千万。走，去榷茶司！”
赵枢这些天的报纸宣纸已经到位。
只等茶叶上市销售。
榷茶司。
寇朋等一群官吏在赵枢面前。
赵枢坐在上首，喝着新出来的铁观音，很是满意。
赵枢问了一下大概的情况。
根据寇朋禀报，这一个月他们将茶叶翻炒，总共制作了1300万斤。
由于赵枢加强了榷茶司的管理，加快生产速度，这一个月算是工作量比较强的。
产量翻了一倍。倒也算正常。
最主要赵枢的工序制作比较简便，产量容易提升。
以往这种情况，一般只有600万斤，毕竟这才春季，后续还有好多次的制作。
刚开始就已经有了1300万斤。已经是双倍产量。
双倍产量能销售出去，本身就意味着双倍销售额，但赵枢的茶叶会有高档在其中，所以销售会更高。
他们将几个品类拿出来一部分，给赵枢品尝。
所有的茶叶标准，细分了一些低挡，中档，高档，味道赵枢觉得都没问题。
赵枢掌握茶叶大权，这些茶叶赵枢直接将其定价。
市面上的茶叶价格普遍都是六七十文一斤。
赵枢定价会高一点。
生产的茶叶中，其中普洱茶有600万斤。
赵枢将其定价为200文一斤。比市面上低档的要高。
按照市场价，可以卖42万贯。按照赵枢的价格可以卖到120万贯。接近三倍。
赵枢的茶叶好，可以有底气卖高价。平常茶叶不可能卖这么高。
当然，一切还得看销售情况。
一般茶叶的成本，是每斤三十文。在赵枢的工艺制作下还能节约一点，就算三十文。每斤也会净赚170文。利润很客观。
而这次生产龙井400万斤。他定价为400文每斤。
碧螺春280万斤。定价为800文。定位中档。
需要在茶店办理茶道会员卡，一次充值400贯才有资格购买。
这一款碧螺春，也细分了好几种，提供给有钱的富商，或者权贵购买。
其中铁观音20万斤。
这个是最高档的，有三种，清香型，浓香型，陈香型。
第一种10贯一斤，第二种60贯一斤，第三种400贯一斤。
铁观音第一种，需正九品以上官员，同时具备茶道会员卡，才有购买资格。
第二种需要正六品以上，而第三种，是正四品以上。
也就是说，这最高档的铁观音，不是你有钱就能买，还得有地位身份。
当赵枢将这些价格定出来，划分的时候整个榷茶司的人懵了。
如果真按照这个价格，那榷茶司仅仅是前期第一批，就能卖翻啊！
“王爷，这前面几种可以理解，咱们的茶叶确实是好，不愁销量，但这铁观音也太贵了吧，包括碧螺春，都需要置办茶道会员卡，会有人花这么多钱买吗？”
寇朋和一群人看向赵枢。
赵枢笑道：“寇大人，问这话你就外行了！”
“上至权贵，下到百姓，消费的东西自然是有巨大差别。
你问问你自己，你是正九品榷茶司使官职，你喝的是什么茶？”
寇朋：“回禀王爷，下官通常喝的是园胜雪茶！”
“多少钱？”
“十饼为一斤，一斤140文。”
“咱们大宋普通老百姓喝的什么茶？”赵枢继续问道。
寇朋：“通常百姓喝的都是散茶，比如菊叶茶，红茶等等。”
“那本王问你，这些茶多少钱一斤？”
寇朋被赵枢问的一愣：“王爷，百姓们喝的这些茶叶是，是15文，或者是20文一斤。”
听到这话，赵枢笑了：“那你为什么不喝15文一斤的菊叶茶，而喝140文一斤的园胜雪茶呢？”
“这……”寇朋被问住了。
赵枢这话，让寇朋和其余官吏都愕然。
对啊，他们为什么不喝这些茶呢？
不就是因为……他们是官吗？
他们虽然不是上等人，那也凌驾于普通百姓之上，他们自然要喝高档一点的茶。
不然怎么区分他们的地位身份呢？
和普通百姓喝一样的茶，那肯定是不行的。
赵枢一连窜的发问，寇朋等人自然明白其中的道理。
赵枢又道：“你九品官员，喝的茶尚且比普通百姓贵数倍，那九品之上呢？
咱们大宋的士大夫阶层有多少？他们的夫人，亲属，朋友有多少？还有咱们大宋的富商，地主呢？”
“所以，不要怕贵，只要你的东西好，自然值这个价格。身份到了，有些时候喝的不是茶，喝的是品味与地位。”
“而且，这还不算贵的！”
赵枢道：“在我们大宋，最贵的茶是龙凤团茶，每一饼都是按金来计算。而后，龙凤团茶更上乘的小团茶又出现了。
一饼价值金二两，一斤金二十两，也就是400贯。
然而黄金易得，一饼难求，这种茶叶深藏于大内之中，官家也甚少赏赐，每年也就赏给一些高官，每个人能分到的只有一丁点儿。”
赵枢解释之后，众人点点头。
他们也认同这个理。
只是赵枢忽然将价格飙的厉害，就怕销量出现问题，如果卖不出去，就没意义了。
还得看市场认不认账。
不管如何，赵枢这种操作，是榷茶司的人想都不敢想的事情。
首先是茶叶新品制作，泡茶就相当于改革了。茶叶本身的价值，以及广告效应，还有价格调整等，若非是王爷，他们谁敢这么乱来？
万一出了问题，他们可担待不起，也没这个能力。
榷茶司的人还是很敬佩赵枢的，毕竟他们整不出来这些。
赵枢：“你们按照这个价格，明天开始上市销售，汴京城以及周边本王已经宣传好了，百姓就等着上市。一定要创造第一批高利润，这样本王也能给父皇交差。”
“是，王爷！”
寇朋等人听了赵枢的话，内心非常激动。
他们立刻下去办理。
一时间汴京城和附近城池的榷茶司，各种官营茶店都开始准备上市销售。
而到了第二天。
又有一份报纸出现在汴京城。
榷茶司新的茶叶在今天上市。
得知这个消息的百姓，权贵们都密切关注。
“你去茶店购买一些普洱回来！”
一座府邸，高俅吩咐手底下的管家。
上次他喝了普洱茶之后，一直惦记着。手中的普洱也已经没多少。
家里的夫人都爱喝，所以上市之后必须得买点。
“听说新茶要上市了？”
蔡京府邸。
蔡京躺在太师椅上，摇晃着身子，随后睁开眼睛：“你去，买二十斤新茶回来。”
“是，老爷！”
“对了，如果有更好的茶，无论多贵，都可以买点回来。”
蔡京虽然不和赵枢一道，但茶叶的味道至今记忆犹新。普洱茶确实还可以。
如果赵枢是找他合作茶叶，其实蔡京是有些动心的。
当然，他依然会考虑清楚。毕竟合作赵枢不是小事。
但有一点，生意归生意，他不一定非要和太子走上对立面。
如果利益足够大的话，两边跑也不是不可能。
这种事情他又不是没做过。
曾经改革派和保守派之间，他就这么做过。而且是游刃有余。
“父亲，这次肃王新茶上市与官家合作，答应的销售翻六倍，我觉得肃王未免太狂了！”
旁边还有一个人，蔡攸。
蔡攸年纪轻轻，他笑道：“以肃王整出来的东西来看，的确颇有才能，其他人翻两倍是不可能的，肃王我相信他能将茶叶盈利翻两倍，但若说六倍，就是异想天开了！”
蔡京笑道：“你别小瞧了这肃王，虽然年纪不大，他整个王府都在研究东西，从外面购买了很多材料。
上次的酒，老夫就觉得不错，一直等着他上市，现在也没个动静！”
蔡京对于肃王的一系列动作，也颇为好奇。
这好端端的一个王爷，有如此商业头脑，在大宋中绝对少有。
汴京城权贵上层，非常关注这次茶叶的事情。
随着时间过去。
中午，全国各地只要是运送了新茶叶的店铺都开业了。
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普通百姓，全部对应普洱茶。
而赵枢的茶叶一经上市，情况超出了他的意料之外。
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