第17章 赚到钱了！二更大章！
双方达成合作，比赵枢想象的要顺利。
这是他的第一步，开始赚钱。
蜂窝煤的成本他已经计算过了。绝对疯赚。
煤的出厂成本无非就是工人挖煤的工钱，以及收购矿山的钱。
只要将矿山成本收回来，平摊下来每一块蜂窝煤的成本，其实不到一分。
工钱是最廉价的，市场竞争激烈，导致矿山也不值钱。
值钱的是销量。
他算了下，出售每一块煤他能赚一分二的利润，十块就是一文二。
这是按照批发价来算，如果他自己开店销售卖五分，可以净赚四分二，平均两块就能赚接近一文。
这座矿山生产出来的煤，随随便便开采个数十万块以上不是问题，可以开采好几年。
即便按照批发价利润，十万块煤，他能赚二十贯钱，百万就是两百贯。
这样的矿山如果有十座，每个月他至少可以赚两千贯以上。
这已经不是小数目了。
大宋的百姓用煤需求很大，赵枢如果自己开店销售，不可能销售全国。
他的煤大量上市，其他煤矿商人必定要倒闭。
所以这是赵枢采取的第一步。先打开市场，挤压其他商户。
让其他煤矿商人做不成生意，就会找上门来合作，赵枢也不会逼的别人没有活路。
他会采取加盟方式，不用收购煤矿，大家一起赚钱，利用煤矿商人的渠道，让他们出加盟费，赵枢提供技术，从生意中抽成。
这样他们钱还是赚了，赵枢也赚钱。
那些人也可以不加盟，赵枢就自己霸占市场。
反正蜂窝煤不仅仅是压制成型就可以，不怕人学，其中有些程序是赵枢找的人内部进行清洗煤炭，没有这项技术，别人仿制不了。
眼前几个掌柜，手底下的煤店铺少的也有四五家，多的达到十几家。
联合起来，占据不少市场份额。
既然已经谈好，他们要从赵枢这里进货。
朱掌柜笑道：“王爷，我们朱家先订八万块蜂窝煤。”
“我何家订七万块。”何掌柜也站出来道。
“我李家订九万块……”
几个掌柜都很大气，订单总和三十六万。不算大，也不小。主要是前期试试水。
而且他们要先付钱。这样的话钱就来了。
这些人态度热切，让王管事内心惊讶，这就成了吗？
订单不小啊！如果一块蜂窝煤赚一分二，三十多万的订单净利润怎么着也有四十四贯左右！
王管事一个月，月俸六贯。
这还算是高工资了。
仅仅这第一趣÷阁订单，王管事要奋斗八个月左右才能赚到。
斯……如此一算，王管事感觉这钱赚的也太快了！
要知道，这只是前期试水。
赵枢也很高兴。
根据汴京城据《宋史·地理志》载，北宋末年汴京人口已达26万余户。按每户五口计，人数应在130万以上。
平均每户每月一百块煤，一个月需求量多达两千六百万块蜂窝煤。
这还不算汴京城繁华的酒楼，钢铁农具，厂房生产制造大量所需的煤炭。
工厂所需要的煤矿，绝对是高于平均数额的，还有北宋工部下，军器监每年打造兵器，铠甲，弓箭储备，每年消耗的煤炭用于火炉制造，绝对是天文数字。
这就更不谈大宋偌大的地盘，全国上下的煤炭需求了。
若是能开花到全国，每年盈利保守估计也在二十万贯。
而且采取赵枢以后加盟模式的开发，他赚的不是批发价，其中有零售抽成，加盟费，以及煤炭普及之后还会进行二次涨价，总体盈利只会更高。
如果算上军器监煤炭花费，全国酒楼，厂房需求，五十万贯跑不了，这什么概念？
一年下来，就是六百万贯。
大宋非常繁荣，每年国库税收在七千万到一亿贯之间浮动。
赵枢煤炭做起来，仅仅是这一项，他一年就能赚六百万贯。
都快赶上最低税收十分之一了。
当然，这是在已经做起来的情况。加盟模式的抽成赵枢也要运作，和其他商人抢生意，还有和朝廷的煤矿竞争，没那么容易。
加上每年要上税，可能达不到，但也绝对不少了。
有点想多了。我这是在做梦吧，还挺香……
赵枢内心嘀咕，真做起来哪这么简单呢。
目前赵枢的煤矿还没这么多，但先定下，之后他们需要的时候便可以直接拿货。
第一天生产煤矿经验不足，人手不多，即便如此，也能生产个八百多块。
如果人手上来，压煤机多提供一些，产量翻二十倍是没问题。
也就是说，每天保守产量可以在一万六。
十天就是十六万块煤。
这些订单只需要十三天左右就能完成。
目前这些掌柜的存煤足够他们销售到这一天，中途他们可以先供货。完全维持的住。
对于这些掌柜的支持，赵枢还是有点意外的，他笑道：
“那就多谢诸位支持了！”
“既然说好了，我先付四百贯，用银票支付。”
对于这些大掌柜来说，这点钱还是有的，他们常年在汴京城做煤炭生意都好多年了。
汴京城东西南北，都有他们的店铺。
“我银票不够，回去之后我送到府上。先给一百两，王爷您看行吗？”
何掌柜笑道。
其实生意还是其次，有机会和赵枢做生意，他们还是非常乐意的。
混熟了就是靠山。
加上赵枢的煤能让他们多赚钱。
这煤好不好一烧他们大概已经知道了，绝对好卖。
很多客户都说煤烟雾大，燃烧不久，这都是没办法的问题，如今解决了这些问题，多一分出售根本就不是事。
这是双赢的合作。
“这货还没送到，钱这方面……”
“诶，王爷，咱们做生意讲究的就是一个诚信，货我们很满意，再说了您是王爷，还会差我们这点货？必须先给钱。”
“对对对，朱掌柜说的没错。”……
几个掌柜争前恐后将钱支付，没带钱的付了一部分，之后回去在给。
赵枢心里乐开了花，自然不会拒绝。
可以说赵枢直接就得到了两千贯的货款。
和别人做生意，不可能货没到就给钱，没办法，谁让他是王爷呢。
赵枢也不会欠他们东西，倒也不碍事。
朱掌柜笑道：“对了，王爷这煤炉我觉得很有市场，您有多少？我们也可以出售。”
众人将目光放在煤炉上。
赵枢：“煤炉暂时没货，不过我会大量制造，十天后可以卖，煤炉的事先放在后面。”
“好！”
朱长贵点点头。众人都没意见。
赵枢笑道：“我会在城中租一间仓库，这第一批订单就先给你们送上，之后你们在要订单，可以上门订购，我们包送。”
“王爷，您需要仓库，我朱家在城南就有，您就放在那里，省的花冤枉钱。”
“这怎么行！”
赵枢又和他们商谈了一会儿，朱掌柜非要给他，本来不要钱，但赵枢不想占便宜，最后按照市场价租金，每个月九贯银子租金。
赵枢当场付了半年租金五十四贯。
用这些商人的钱，付给他们租金。
现在煤还没做出，钱就已经到手了，让赵枢忽然感觉这钱赚的轻松。
啧啧，老爷也是够厉害啊！
做的这些煤还真能变成钱！王管事心里嘀咕。
他发现小看自家肃王了！
是做生意的好手！ŴŴŴ.BiQuGe.
“王爷，这里没什么事，咱们就先回去了……”
几位掌柜很满意，拱拱手，都告辞离去。
这些人回去后，没给清钱的，赶紧派人送到了府邸。
赵枢已经有两千贯，可以加大人手，赶紧将货给人家。
“你们去附近招人，要大量的人！接下来蜂窝煤要大量生产。”
赵枢一连窜的命令，有钱了就有底气，招多少人他都可以。
“好的老爷，我们去附近招人！”
王管事带着几个家仆去了附近，开始招收工人。
两个时辰回来，王管事一脸沮丧：
“老爷，这人不是很好招啊！到现在就招了七个人。”
原来很多人嫌弃挖煤比较累，召了半天才几个人而已。
这样啊！赵枢想了想。
“招不到人，那是钱不够。我们这里工人工钱是怎么算的？每个月多少钱？”
王管事来矿产也调查了一番，他道：“工人们挖煤一文钱两框，一天大概一百二十框产量。每天六十文，一个月大概赚一千八百文，差不多就是一两银子。”
“嗯，要拉拢人，必须提高价格，我们的蜂窝煤要席卷整个市场，产量低了肯定供不应求。”
赵枢道：“这样，你再去招，条件是这样。
一天挖煤满一百框，给工人奖五文，达到一百二十框，再奖五文，二十框以此类推。
但凡勤奋点每天能多出十五文，一个月下来也有四百五十文，多出他们工钱四分之一了！”
实际上每个工人本身就可以每天达到一百二十框，相当于这十文是送的，提高了单价。
可以吸引附近旷厂的人过来，那些勤奋的人知道可以累计工钱，肯定更勤奋。产量就上来了。
“老爷，这个条件好，只是如此不是让矿场成本加大了吗？”
王管事道。
赵枢摇摇头：“要竞争市场，这点成本算什么？
只要能有产量，拿下市场，这只是沧海一粟的成本，相比之后销售的盈利这不重要！”
王管事也有些激动：“老爷说的对！”
赵枢笑道：“咱们赵氏矿场每天伙食，饮水提供都要优待，让工人们有肉吃，有酒喝，有钱赚。”
“将赵氏煤矿的优待告知附近的人，一定会有百姓过来做工，你在派人去买点好菜，提供饮水，来的人越多，煤矿产量就越多。
除此之外，咱们还要定制八十台压煤机。
就用自家的工匠，在外召一部分工匠到府中长期做工。这些都交给你了！去吧！”
王管事：“老爷放心，老奴一定将事情办的妥妥当当的。”
王管事这些小事还是能办好的。不然也不可能成为王府的官家。
接下来几天，王管事派人去招了新的老工匠入府。
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工钱是最廉价的，市场竞争激烈，导致矿山也不值钱。
值钱的是销量。
他算了下，出售每一块煤他能赚一分二的利润，十块就是一文二。
这是按照批发价来算，如果他自己开店销售卖五分，可以净赚四分二，平均两块就能赚接近一文。
这座矿山生产出来的煤，随随便便开采个数十万块以上不是问题，可以开采好几年。
即便按照批发价利润，十万块煤，他能赚二十贯钱，百万就是两百贯。
这样的矿山如果有十座，每个月他至少可以赚两千贯以上。
这已经不是小数目了。
大宋的百姓用煤需求很大，赵枢如果自己开店销售，不可能销售全国。
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所以这是赵枢采取的第一步。先打开市场，挤压其他商户。
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这样他们钱还是赚了，赵枢也赚钱。
那些人也可以不加盟，赵枢就自己霸占市场。
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朱掌柜笑道：“王爷，我们朱家先订八万块蜂窝煤。”
“我何家订七万块。”何掌柜也站出来道。
“我李家订九万块……”
几个掌柜都很大气，订单总和三十六万。不算大，也不小。主要是前期试试水。
而且他们要先付钱。这样的话钱就来了。
这些人态度热切，让王管事内心惊讶，这就成了吗？
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王管事一个月，月俸六贯。
这还算是高工资了。
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平均每户每月一百块煤，一个月需求量多达两千六百万块蜂窝煤。
这还不算汴京城繁华的酒楼，钢铁农具，厂房生产制造大量所需的煤炭。
工厂所需要的煤矿，绝对是高于平均数额的，还有北宋工部下，军器监每年打造兵器，铠甲，弓箭储备，每年消耗的煤炭用于火炉制造，绝对是天文数字。
这就更不谈大宋偌大的地盘，全国上下的煤炭需求了。
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一年下来，就是六百万贯。
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加上每年要上税，可能达不到，但也绝对不少了。
有点想多了。我这是在做梦吧，还挺香……
赵枢内心嘀咕，真做起来哪这么简单呢。
目前赵枢的煤矿还没这么多，但先定下，之后他们需要的时候便可以直接拿货。
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“既然说好了，我先付四百贯，用银票支付。”
对于这些大掌柜来说，这点钱还是有的，他们常年在汴京城做煤炭生意都好多年了。
汴京城东西南北，都有他们的店铺。
“我银票不够，回去之后我送到府上。先给一百两，王爷您看行吗？”
何掌柜笑道。
其实生意还是其次，有机会和赵枢做生意，他们还是非常乐意的。
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很多客户都说煤烟雾大，燃烧不久，这都是没办法的问题，如今解决了这些问题，多一分出售根本就不是事。
这是双赢的合作。
“这货还没送到，钱这方面……”
“诶，王爷，咱们做生意讲究的就是一个诚信，货我们很满意，再说了您是王爷，还会差我们这点货？必须先给钱。”
“对对对，朱掌柜说的没错。”……
几个掌柜争前恐后将钱支付，没带钱的付了一部分，之后回去在给。
赵枢心里乐开了花，自然不会拒绝。
可以说赵枢直接就得到了两千贯的货款。
和别人做生意，不可能货没到就给钱，没办法，谁让他是王爷呢。
赵枢也不会欠他们东西，倒也不碍事。
朱掌柜笑道：“对了，王爷这煤炉我觉得很有市场，您有多少？我们也可以出售。”
众人将目光放在煤炉上。
赵枢：“煤炉暂时没货，不过我会大量制造，十天后可以卖，煤炉的事先放在后面。”
“好！”
朱长贵点点头。众人都没意见。
赵枢笑道：“我会在城中租一间仓库，这第一批订单就先给你们送上，之后你们在要订单，可以上门订购，我们包送。”
“王爷，您需要仓库，我朱家在城南就有，您就放在那里，省的花冤枉钱。”
“这怎么行！”
赵枢又和他们商谈了一会儿，朱掌柜非要给他，本来不要钱，但赵枢不想占便宜，最后按照市场价租金，每个月九贯银子租金。
赵枢当场付了半年租金五十四贯。
用这些商人的钱，付给他们租金。
现在煤还没做出，钱就已经到手了，让赵枢忽然感觉这钱赚的轻松。
啧啧，老爷也是够厉害啊！
做的这些煤还真能变成钱！王管事心里嘀咕。
他发现小看自家肃王了！
是做生意的好手！ŴŴŴ.BiQuGe.
“王爷，这里没什么事，咱们就先回去了……”
几位掌柜很满意，拱拱手，都告辞离去。
这些人回去后，没给清钱的，赶紧派人送到了府邸。
赵枢已经有两千贯，可以加大人手，赶紧将货给人家。
“你们去附近招人，要大量的人！接下来蜂窝煤要大量生产。”
赵枢一连窜的命令，有钱了就有底气，招多少人他都可以。
“好的老爷，我们去附近招人！”
王管事带着几个家仆去了附近，开始招收工人。
两个时辰回来，王管事一脸沮丧：
“老爷，这人不是很好招啊！到现在就招了七个人。”
原来很多人嫌弃挖煤比较累，召了半天才几个人而已。
这样啊！赵枢想了想。
“招不到人，那是钱不够。我们这里工人工钱是怎么算的？每个月多少钱？”
王管事来矿产也调查了一番，他道：“工人们挖煤一文钱两框，一天大概一百二十框产量。每天六十文，一个月大概赚一千八百文，差不多就是一两银子。”
“嗯，要拉拢人，必须提高价格，我们的蜂窝煤要席卷整个市场，产量低了肯定供不应求。”
赵枢道：“这样，你再去招，条件是这样。
一天挖煤满一百框，给工人奖五文，达到一百二十框，再奖五文，二十框以此类推。
但凡勤奋点每天能多出十五文，一个月下来也有四百五十文，多出他们工钱四分之一了！”
实际上每个工人本身就可以每天达到一百二十框，相当于这十文是送的，提高了单价。
可以吸引附近旷厂的人过来，那些勤奋的人知道可以累计工钱，肯定更勤奋。产量就上来了。
“老爷，这个条件好，只是如此不是让矿场成本加大了吗？”
王管事道。
赵枢摇摇头：“要竞争市场，这点成本算什么？
只要能有产量，拿下市场，这只是沧海一粟的成本，相比之后销售的盈利这不重要！”
王管事也有些激动：“老爷说的对！”
赵枢笑道：“咱们赵氏矿场每天伙食，饮水提供都要优待，让工人们有肉吃，有酒喝，有钱赚。”
“将赵氏煤矿的优待告知附近的人，一定会有百姓过来做工，你在派人去买点好菜，提供饮水，来的人越多，煤矿产量就越多。
除此之外，咱们还要定制八十台压煤机。
就用自家的工匠，在外召一部分工匠到府中长期做工。这些都交给你了！去吧！”
王管事：“老爷放心，老奴一定将事情办的妥妥当当的。”
王管事这些小事还是能办好的。不然也不可能成为王府的官家。
接下来几天，王管事派人去招了新的老工匠入府。
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